Для компаній, які запускають бізнес в ОАЕ
Запуск бізнесу в ОАЕ: спочатку рішення про вихід на ринок
Коротка відповідь
Компанія, яка запускає бізнес в ОАЕ, перед першою кампанією вирішує чотири питання, кожне з яких обмежене торговою ліцензією: який вид діяльності є провідним, як формувати ціни, через який канал продавати і що говорить бренд. Ми ухвалюємо ці рішення разом із вами, відштовхуючись від торгової ліцензії, а потім вибудовуємо кампанії, що з них випливають.
Запуск бізнесу в ОАЕ — це завдання виходу на ринок з регуляторною гранню. Торгова ліцензія визначає, що компанія вправі продавати, а в деяких юрисдикціях — ще й де і кому; у каналу — магазину, сайту, маркетплейсу, дистриб'ютора, відділу продажів — є власні дозволи та погодження; а клієнти — це суміш резидентів зі ста країн і компаній, які купують більш ніж однією мовою. Кампанія, яка ігнорує хоча б одне з цього, або просуває те, що компанія не вправі законно продавати, або продає це тим, хто не може це купити.
Тому план запуску починається з торгової ліцензії та ринку і завершується кампанією, а не навпаки. Спочатку визначаються позиціонування, ціна і канал; фірмовий стиль вибудовується так, щоб їх нести; далі йдуть цифрові кампанії, зв'язки з громадськістю та рекламні матеріали для продажів. Команда, яка створювала компанію, вже знає першу половину.
Загальний огляд
- Орієнтовна вартість
- Медіа купуються за собівартістю і виставляються рахунком саме як такі; плата за послуги VelaroZone за план і розробку є фіксованою та деталізованою у вашому листі-угоді про умови надання послуг, а кампанії ведуться на умовах абонентської оплати або фіксованої плати.
- Терміни
- Спочатку план, потім розробка, потім запуск; перший квартал оцінюється відповідно до плану.
- Що входить
- План виходу на ринок, починаючи від торгової ліцензії
- Фірмовий стиль бренду та вебсайт, створені, щоб нести його
- Перші кампанії з планом оцінки результатів
Це для вас, якщо
- Ваша компанія нещодавно отримала ліцензію або ось-ось отримає її і поки не має клієнтів.
- Ви виходите на ринок ОАЕ з продуктом або послугою, які вже продавалися в іншому місці.
- Вам потрібно визначити позиціонування, ціну і канал, перш ніж витрачати гроші на кампанії.
- Ви хочете, щоб бренд, сайт і перші кампанії з'явилися одночасно.
Це може бути невірним шляхом, якщо
- Ви хочете закупити рекламу без плану; реклама закуповується після плану, за собівартістю.
- Ви просуваєте регульований продукт або послугу і ще не читали відповідну сторінку.
- Ви хочете, щоб вам гарантували результати; кампанії вимірюються, а не гарантуються.
Загальний огляд
- Орієнтовна вартість
- Медіа купуються за собівартістю і виставляються рахунком саме як такі; плата за послуги VelaroZone за план і розробку є фіксованою та деталізованою у вашому листі-угоді про умови надання послуг, а кампанії ведуться на умовах абонентської оплати або фіксованої плати.
- Терміни
- Спочатку план, потім розробка, потім запуск; перший квартал оцінюється відповідно до плану.
- Що входить
- План виходу на ринок, починаючи від торгової ліцензії
- Фірмовий стиль бренду та вебсайт, створені, щоб нести його
- Перші кампанії з планом оцінки результатів
Що включає ця послуга
- План виходу на ринок: діяльність, замовник, ціна, канал і позиціонування, визначені починаючи від торгової ліцензії.
- Фірмовий стиль бренду та вебсайт, створені, щоб нести позиціонування.
- Перші кампанії — цифрові, зв'язки з громадськістю, матеріали для продажів — із планом оцінки результатів.
- Узгодження щодо каналу координуються там, де шлях на ринок потребує дозволу.
- Перегляд після першого кварталу відповідно до плану.
Що вона не включає
- Витрати на медіа, які купуються за собівартістю і виставляються рахунком саме як такі.
- Будь-яка обіцянка продажів, лідів або позицій у рейтингу.
- Маркетинг регульованої діяльності поза межами правил, які до неї застосовуються.
Процес
Як працює послідовність робіт
Кожен етап має свої залежності — схвалення діяльності, легалізація документів, обробка органами влади та перевірка банком — і ми звітуємо про прогрес стосовно них, а не щодо однієї загальної дати.
- 01
План
Діяльність, замовник, ціна та канал визначені; позиціонування сформульоване.
- 02
Розробка
Фірмовий стиль, вебсайт і рекламно-інформаційні матеріали створені.
- 03
Запуск
Кампанії запущені з планом оцінки результатів; узгодження отримані.
Регульована діяльність? Її маркетинг має власні правила, і саме ця сторінка йде першою.
Віддаєте перевагу почати з письмового спілкування? Надіслати деталі через контактну форму.
Розпочніть з оцінки структури
На початковій консультації ви отримаєте резюме рішень простою мовою, список підготовки документів та наступні дії для вашої ситуації. Поточні цифри підтверджуються в рамках порівняння шляхів, яке переглянуто вашим консультантом.
До кампанії
Рішення щодо запуску в порядку їх ухвалення
Кожне рішення обмежує наступне; кампанія стоїть останньою, а не першою.
Рішення щодо виходу на ринок для запуску в ОАЕ і від чого залежить кожне з них.
Який вид діяльності є провідним
- Від чого це залежить
- Перелік видів діяльності за торговою ліцензією та попит ринку
- Що це дає
- Пропозиція, навколо якої вибудовується запуск
Хто є клієнтом
- Від чого це залежить
- Резиденти, компанії, відвідувачі; мова; де вони купують
- Що це дає
- Сегменти та повідомлення для кожного з них
Ціна
- Від чого це залежить
- Витрати, конкуренти, VAT, частка каналу в ціні
- Що це дає
- Прайс-лист, що витримує перший квартал
Канал
- Від чого це залежить
- Фізична точка продажу, вебсайт, маркетплейс, дистриб'ютор, команда продажів; дозволи, потрібні кожному з них
- Що це дає
- Шлях до замовника та узгодження, які він вимагає
Бренд
- Від чого це залежить
- Позиціонування та канал
- Що це дає
- Фірмовий стиль, тон комунікації, вебсайт і рекламно-інформаційні матеріали
Кампанія
- Від чого це залежить
- Усе перелічене вище, а також бюджет
- Що це дає
- Цифрова активність, піар і продажі з планом оцінки результатів
| Рішення | Від чого це залежить | Що це дає |
|---|---|---|
| Який вид діяльності є провідним | Перелік видів діяльності за торговою ліцензією та попит ринку | Пропозиція, навколо якої вибудовується запуск |
| Хто є клієнтом | Резиденти, компанії, відвідувачі; мова; де вони купують | Сегменти та повідомлення для кожного з них |
| Ціна | Витрати, конкуренти, VAT, частка каналу в ціні | Прайс-лист, що витримує перший квартал |
| Канал | Фізична точка продажу, вебсайт, маркетплейс, дистриб'ютор, команда продажів; дозволи, потрібні кожному з них | Шлях до замовника та узгодження, які він вимагає |
| Бренд | Позиціонування та канал | Фірмовий стиль, тон комунікації, вебсайт і рекламно-інформаційні матеріали |
| Кампанія | Усе перелічене вище, а також бюджет | Цифрова активність, піар і продажі з планом оцінки результатів |
Послуга
Маркетинг
Ця сторінка послуги викладає стратегію, бренд, цифрові кампанії та зв'язки з громадськістю для компаній, які запускаються або розвиваються в ОАЕ.
Переглянути послугу з маркетингу
Кожен шлях планується з урахуванням того, як бізнес фактично функціонуватиме в ОАЕ.
Короткі відповіді
Два питання про те, що дозволяє продавати ліцензія
План запуску починається зі списку видів діяльності; ці дві сторінки пояснюють, як його читати.
Після отримання ліцензії
Що ще може вам знадобитися
Чотири послуги, про які найчастіше запитують засновники в цій ситуації далі, кожна на окремій сторінці.
Візи та послуги PRO
Резидентські візи для власників, персоналу та членів родини, Emirates ID і медичні огляди, а також робота PRO, яка підтримує ліцензію та її власників у належному статусі. Право на отримання та схвалення залишаються за органом влади.
→Відкриття банківського рахунку в ОАЕ
Пакет документів, готовий для банку, та представлення банку, чий апетит відповідає вашому профілю. Рішення про схвалення та строки залишаються за банком.
→Бухгалтерський облік
Щомісячний бухгалтерський облік, подання звітності з VAT та податку на прибуток підприємств, а також річна звітність, зі статутним аудитом, який передається зареєстрованому аудитору.
→Юридичні послуги
Договори, корпоративні документи, спори та регуляторні питання — консультації надають ліцензовані юридичні фірми з нашої мережі.
→
Наступне рішення
Супутнє читання
Запитання
Часті питання
- Чи можемо ми продавати онлайн одразу?
- Якщо торгова ліцензія охоплює онлайн-продаж того, що ви продаєте, і процес оформлення замовлення налаштований. Спершу перевіряється діяльність; там, де ліцензія її не охоплює, внесення змін відбувається до кампанії, а не після.
- Як нам визначити ціни для ОАЕ?
- Виходячи із собівартості, конкурентів, VAT і частки каналу в ціні, перевірених порівняно з тим, що цільовий замовник платить в інших місцях. Ціна, яка не враховує VAT або частку в ній дистриб'ютора, — найпоширеніша помилка запуску, яку ми бачимо.
- Чи потрібен нам дистриб'ютор?
- Це залежить від продукту, замовника та ліцензії. Деякі види діяльності можуть охопити певних замовників лише через ліцензованого дистриб'ютора; інші краще обслуговувати напряму. Саме рішення щодо каналу вирішує це питання.
- Якими мовами має бути кампанія?
- Тими, якими читають ваші замовники. Англійська охоплює більшу частину ринку; арабська охоплює решту і очікується в деяких сегментах і деяких каналах; інші мови визначаються профілем замовника.
- Скільки коштує запуск?
- План і розробка оцінюються як фіксована плата за послуги VelaroZone, деталізована у вашому листі-угоді про умови надання послуг; кампанії ведуться на умовах абонентської оплати або фіксованої плати, а медіа купуються за собівартістю. Жодні кошти не витрачаються на медіа, доки план не готовий.
Джерела
Нормативні акти, збори та критерії відповідності можуть змінюватися. Кожна регулятивна заява повторно перевіряється перед публікацією та датується вище.
Юридичні примітки та обсяг
Velarozone забезпечує координацію з питань створення та готовності до експлуатації. Ця сторінка містить загальну інформацію, а не юридичні, податкові, імміграційні або банківські консультації.
Ця сторінка містить лише загальну інформацію про реєстрацію бізнесу в ОАЕ, а не юридичні, податкові, імміграційні чи банківські консультації. Правила, збори, дозволені види діяльності та банківські політики можуть змінюватися. Остаточна придатність залежить від ваших обставин та застосовних правил на момент подання заявки.
Результати маркетингу залежать від ринку, пропозиції та бюджету; ніщо тут не є обіцянкою продажів, лідів чи позицій у пошуковій видачі. Там, де діяльність є регульованою, її маркетинг підпорядковується правилам регулятора.