Per le imprese che si lanciano negli EAU
Avviare un'attività negli EAU: prima le decisioni di go-to-market
La risposta breve
Un'impresa che si lancia negli EAU decide quattro elementi prima della sua prima campagna, ciascuno vincolato dalla licenza: quale attività è predominante, come fissare il prezzo, tramite quale canale vendere e cosa comunica il brand. Prendiamo queste decisioni insieme a voi, partendo dalla licenza, e poi costruiamo le campagne che ne derivano.
Un lancio negli EAU è un problema di ingresso sul mercato con un risvolto normativo. La licenza elenca ciò che l'azienda può vendere e, in alcune giurisdizioni, dove e a chi; il canale — un negozio, un sito web, un marketplace, un distributore, un team di vendita — ha i propri permessi e autorizzazioni; e i clienti sono un insieme di residenti provenienti da un centinaio di Paesi e di aziende che acquistano in più di una lingua. Una campagna che ignora uno di questi aspetti promuove qualcosa che l'azienda non può vendere legalmente, oppure lo vende a persone che non possono acquistarlo.
Il piano di lancio parte quindi dalla licenza e dal mercato e finisce con la campagna, non il contrario. Il posizionamento, il prezzo e il canale vengono decisi per primi; l'identità di marca viene costruita per veicolarli; seguono poi le campagne digitali, le relazioni pubbliche e il materiale commerciale. Il team che ha costituito l'azienda conosce già la prima metà.
A colpo d'occhio
- Costo indicativo
- I media sono acquistati al costo e fatturati come tali; l'onorario di servizio VelaroZone per il piano e la realizzazione è fisso e dettagliato nella vostra lettera di incarico, con le campagne su base di retainer o a tariffa fissa.
- Tempi
- Prima il piano, poi la realizzazione, poi il lancio; il primo trimestre riesaminato a confronto con il piano.
- Cosa è incluso
- Un piano di go-to-market a partire dalla licenza
- L'identità di marchio e il sito web costruiti per veicolarlo
- Le prime campagne con un piano di misurazione
Questo è per te se
- La vostra azienda ha ottenuto la licenza di recente, o sta per ottenerla, e non ha ancora clienti.
- State entrando nel mercato degli EAU con un prodotto o un servizio che si vendeva altrove.
- Dovete decidere posizionamento, prezzo e canale prima di spendere denaro in campagne.
- Volete che il brand, il sito web e le prime campagne arrivino insieme.
Questo potrebbe non essere il percorso giusto se
- Volete acquistare spazi pubblicitari senza un piano; gli spazi pubblicitari si acquistano dopo il piano, al costo.
- State promuovendo un prodotto o un servizio regolamentato e non avete ancora letto la pagina relativa.
- Volete che vi vengano promessi dei risultati; le campagne si misurano, non si garantiscono.
A colpo d'occhio
- Costo indicativo
- I media sono acquistati al costo e fatturati come tali; l'onorario di servizio VelaroZone per il piano e la realizzazione è fisso e dettagliato nella vostra lettera di incarico, con le campagne su base di retainer o a tariffa fissa.
- Tempi
- Prima il piano, poi la realizzazione, poi il lancio; il primo trimestre riesaminato a confronto con il piano.
- Cosa è incluso
- Un piano di go-to-market a partire dalla licenza
- L'identità di marchio e il sito web costruiti per veicolarlo
- Le prime campagne con un piano di misurazione
Cosa include questo servizio
- Un piano di go-to-market: attività, cliente, prezzo, canale e posizionamento, decisi a partire dalla licenza.
- L'identità di marchio e il sito web, costruiti per veicolare il posizionamento.
- Le prime campagne — digitali, relazioni pubbliche, materiali commerciali — con un piano di misurazione.
- Le autorizzazioni di canale coordinate laddove la via di accesso al mercato richiede un permesso.
- Un bilancio dopo il primo trimestre, a confronto con il piano.
Cosa non include
- La spesa media, acquistata al costo e fatturata come tale.
- Qualsiasi promessa di vendite, Lead o posizionamenti.
- La commercializzazione di un'attività regolamentata al di fuori delle regole che le si applicano.
Processo
Come viene sequenziato il lavoro
Ogni fase ha le proprie dipendenze — approvazioni delle attività, legalizzazione dei documenti, elaborazione da parte dell'autorità e revisione bancaria — e riferiamo i progressi rispetto a queste piuttosto che a una data complessiva.
- 01
Piano
Attività, cliente, prezzo e canale decisi; posizionamento redatto.
- 02
Realizzazione
Identità di marchio, sito web e materiali prodotti.
- 03
Lancio
Campagne attive con un piano di misurazione; autorizzazioni in essere.
Un'attività regolamentata? La sua commercializzazione ha regole proprie, e quella pagina viene prima.
Preferisci iniziare per iscritto? Invia i dettagli tramite il modulo di contatto.
Inizia con una valutazione della struttura
Durante una consulenza iniziale ricevi un riassunto decisionale in linguaggio chiaro, un elenco di preparazione documentale e le prossime azioni per la tua situazione. I valori attuali sono confermati all'interno del confronto delle rotte esaminato dal tuo consulente.
Prima della campagna
Le decisioni di lancio, nell'ordine in cui si prendono
Ogni decisione condiziona la successiva; la campagna è l'ultima, non la prima.
Le decisioni di ingresso sul mercato per un lancio negli EAU e da cosa dipende ciascuna.
Quale attività è predominante
- Da cosa dipende
- L'elenco delle attività della licenza e la domanda del mercato
- Cosa produce
- L'offerta attorno a cui è costruito il lancio
Chi è il cliente
- Da cosa dipende
- Residenti, aziende, visitatori; lingua; dove acquistano
- Cosa produce
- I segmenti e i messaggi per ciascuno
Prezzo
- Da cosa dipende
- Costi, concorrenti, VAT, la quota del prezzo spettante al canale
- Cosa produce
- Un listino prezzi che sopravvive al primo trimestre
Canale
- Da cosa dipende
- Negozio fisico, sito web, marketplace, distributore, team di vendita; i permessi di cui ciascuno ha bisogno
- Cosa produce
- Il percorso verso il cliente e le sue autorizzazioni
Marchio
- Da cosa dipende
- Il posizionamento e il canale
- Cosa produce
- L'identità, il tono, il sito web e i materiali
Campagna
- Da cosa dipende
- Tutto quanto sopra, e il budget
- Cosa produce
- Attività digitale, di relazioni pubbliche e commerciale, con un piano di misurazione
| Decisione | Da cosa dipende | Cosa produce |
|---|---|---|
| Quale attività è predominante | L'elenco delle attività della licenza e la domanda del mercato | L'offerta attorno a cui è costruito il lancio |
| Chi è il cliente | Residenti, aziende, visitatori; lingua; dove acquistano | I segmenti e i messaggi per ciascuno |
| Prezzo | Costi, concorrenti, VAT, la quota del prezzo spettante al canale | Un listino prezzi che sopravvive al primo trimestre |
| Canale | Negozio fisico, sito web, marketplace, distributore, team di vendita; i permessi di cui ciascuno ha bisogno | Il percorso verso il cliente e le sue autorizzazioni |
| Marchio | Il posizionamento e il canale | L'identità, il tono, il sito web e i materiali |
| Campagna | Tutto quanto sopra, e il budget | Attività digitale, di relazioni pubbliche e commerciale, con un piano di misurazione |
Il servizio
Attività di marketing
La pagina del servizio espone la strategia, il marchio, le campagne digitali e le relazioni pubbliche per le imprese che si lanciano o crescono negli Emirati Arabi Uniti.
Vedi il servizio di marketing
Ogni percorso è pianificato in base a come l'attività opererà effettivamente negli UAE.
Risposte brevi
Due domande su cosa la licenza consente di vendere
Il piano di lancio parte dall'elenco delle attività; queste due pagine spiegano come leggerlo.
Dopo la licenza
Cosa potrebbe servirLe anche
I quattro servizi che la maggior parte dei fondatori in questa situazione richiede in seguito, ciascuno nella propria pagina.
Visti e servizi PRO
Visti di residenza per titolari, personale e famiglia, Emirates ID e visite mediche, e il lavoro del PRO che mantiene una licenza e le sue persone in regola. L'idoneità e l'approvazione restano di competenza dell'autorità.
→Apertura di conto bancario negli EAU
Un fascicolo pronto per la banca e una presentazione alla banca la cui propensione corrisponde al vostro profilo. L'approvazione e le tempistiche restano alla banca.
→Contabilità e tenuta dei registri
Contabilità mensile, dichiarazioni del VAT e dell'imposta sulle società, e bilancio di fine esercizio, con la revisione legale affidata a un revisore registrato.
→Servizi legali
Contratti, documenti societari, controversie e questioni normative, seguiti da studi legali autorizzati della nostra rete.
→
Prossima decisione
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Domande
Domande frequenti
- Possiamo vendere online da subito?
- Se la licenza copre la vendita online di ciò che vendete e il checkout è predisposto. L'attività viene verificata per prima; laddove non la copra, una modifica interviene prima della campagna, non dopo.
- Come fissiamo i prezzi per gli Emirati Arabi Uniti?
- A partire dai costi, dalla concorrenza, dalla VAT e dalla quota del canale sul prezzo, verificati a confronto con quanto paga altrove il cliente target. Un prezzo che ignora la VAT o la quota del distributore è l'errore di lancio più comune che riscontriamo.
- Abbiamo bisogno di un distributore?
- Dipende dal prodotto, dal cliente e dalla licenza. Alcune attività possono raggiungere determinati clienti solo tramite un distributore autorizzato; altre sono meglio servite in via diretta. È la decisione di canale a stabilirlo.
- In quali lingue deve essere condotta la campagna?
- Quelle che leggono i vostri clienti. L'inglese raggiunge la maggior parte del mercato; l'arabo raggiunge il resto ed è atteso in alcuni segmenti e alcuni canali; le altre lingue seguono il profilo del cliente.
- Quanto costa un lancio?
- Il piano e la realizzazione sono preventivati come un onorario di servizio VelaroZone fisso, dettagliato nella vostra lettera di incarico; le campagne funzionano su base di retainer o a tariffa fissa, e i media sono acquistati al costo. Nessuna spesa media viene sostenuta prima che il piano esista.
Fonti
- Ministero dell'Economia e del Turismo degli Emirati Arabi Uniti — costituzione di società
- Autorità Federale delle Tasse — registrazione VAT
Le normative, le tasse e l'idoneità possono cambiare. Ogni dichiarazione normativa viene ricontrollata prima della pubblicazione e datata sopra.
Note legali e ambito
Velarozone fornisce coordinamento per l'impostazione e la prontezza operativa. Questa pagina è informazioni generali, non consulenza legale, fiscale, sull'immigrazione o bancaria.
Questa pagina è informazione generale sulla creazione di un’impresa negli UAE, non consulenza legale, fiscale, di immigrazione o bancaria. Regole, tariffe, attività permesse e politiche bancarie possono cambiare. L’idoneità finale dipende dai tuoi fatti e dalle regole applicabili al momento della domanda.
I risultati di marketing dipendono dal mercato, dall'offerta e dal budget; nulla qui costituisce una promessa di vendite, Lead o posizionamenti nei motori di ricerca. Laddove un'attività è regolamentata, la sua commercializzazione è soggetta alle regole del regolatore.