Для компаний, запускающих бизнес в ОАЭ
Запуск бизнеса в ОАЭ: сначала решения по выходу на рынок
Краткий ответ
Компания, запускающая бизнес в ОАЭ, перед первой кампанией решает четыре вопроса, каждый из которых ограничен торговой лицензией: какой вид деятельности является ведущим, как формировать цены, через какой канал продавать и что говорит бренд. Мы принимаем эти решения вместе с вами, отталкиваясь от торговой лицензии, а затем выстраиваем кампании, которые из них вытекают.
Запуск бизнеса в ОАЭ — это задача выхода на рынок с регуляторной гранью. Торговая лицензия определяет, что компания вправе продавать, а в некоторых юрисдикциях — ещё и где и кому; у канала — магазина, сайта, маркетплейса, дистрибьютора, отдела продаж — есть собственные разрешения и согласования; а клиенты — это смесь резидентов из сотни стран и компаний, которые покупают более чем на одном языке. Кампания, которая игнорирует хотя бы одно из этого, либо продвигает то, что компания не вправе законно продавать, либо продаёт это тем, кто не может это купить.
Поэтому план запуска начинается с торговой лицензии и рынка и заканчивается кампанией, а не наоборот. Сначала определяются позиционирование, цена и канал; фирменный стиль выстраивается так, чтобы их нести; затем следуют цифровые кампании, связи с общественностью и рекламные материалы для продаж. Команда, которая создавала компанию, уже знает первую половину.
Краткий обзор
- Предварительная стоимость
- Медиа закупаются по себестоимости и выставляются в счёте именно так; плата за услуги VelaroZone за разработку плана и его реализацию фиксирована и детализирована в вашем письме-соглашении об условиях оказания услуг, а кампании ведутся на условиях абонентской платы или фиксированного гонорара.
- Сроки
- Сначала план, затем реализация, затем запуск; итоги первого квартала оцениваются в сопоставлении с планом.
- Что включено
- План выхода на рынок, исходя из лицензии
- Айдентика бренда и веб-сайт, созданные для того, чтобы её транслировать
- Первые кампании с планом измерения результатов
Это для вас, если
- Ваша компания недавно получила лицензию или вот-вот получит её и пока не имеет клиентов.
- Вы выходите на рынок ОАЭ с продуктом или услугой, которые уже продавались в другом месте.
- Вам нужно определить позиционирование, цену и канал, прежде чем тратить деньги на кампании.
- Вы хотите, чтобы бренд, сайт и первые кампании появились одновременно.
Это может быть не самый подходящий путь, если
- Вы хотите закупить рекламу без плана; реклама закупается после плана, по себестоимости.
- Вы продвигаете регулируемый продукт или услугу и ещё не читали соответствующую страницу.
- Вы хотите, чтобы вам гарантировали результаты; кампании измеряются, а не гарантируются.
Краткий обзор
- Предварительная стоимость
- Медиа закупаются по себестоимости и выставляются в счёте именно так; плата за услуги VelaroZone за разработку плана и его реализацию фиксирована и детализирована в вашем письме-соглашении об условиях оказания услуг, а кампании ведутся на условиях абонентской платы или фиксированного гонорара.
- Сроки
- Сначала план, затем реализация, затем запуск; итоги первого квартала оцениваются в сопоставлении с планом.
- Что включено
- План выхода на рынок, исходя из лицензии
- Айдентика бренда и веб-сайт, созданные для того, чтобы её транслировать
- Первые кампании с планом измерения результатов
Что входит в эту услугу
- План выхода на рынок: вид деятельности, клиент, цена, канал и позиционирование, определяемые исходя из лицензии.
- Айдентика бренда и веб-сайт, созданные для того, чтобы транслировать позиционирование.
- Первые кампании — цифровые, связи с общественностью, материалы для продаж — с планом измерения результатов.
- Согласования по каналу, координируемые там, где путь на рынок требует разрешения.
- Проверка результатов после первого квартала в сопоставлении с планом.
Что не входит
- Расходы на медиа, которые закупаются по себестоимости и выставляются в счёте именно так.
- Какие-либо обещания продаж, лидов или позиций в поисковой выдаче.
- Маркетинг регулируемого вида деятельности в обход применимых к нему правил.
Процесс
Как работа организована по этапам
Каждый этап имеет свои зависимости — одобрение действий, легализация документов, обработка властями и проверка банка — и мы сообщаем о прогрессе относительно них, а не по одной общей дате.
- 01
Планирование
Вид деятельности, клиент, цена и канал определены; позиционирование сформулировано.
- 02
Разработка
Айдентика бренда, веб-сайт и рекламные материалы подготовлены.
- 03
Запуск
Кампании запущены с планом измерения результатов; согласования получены.
Регулируемый вид деятельности? Его маркетинг подчиняется собственным правилам, и сначала нужно ознакомиться с этой страницей.
Предпочитаете начать с письменного обращения? Отправьте детали через контактную форму.
Начните с оценки структуры
На начальной консультации вы получите резюме решения на понятном языке, список необходимых документов и дальнейшие действия в вашей ситуации. Текущие цифры подтверждаются в пределах вашего сравнения маршрутов, проверенного консультантом.
До кампании
Решения по запуску в порядке их принятия
Каждое решение ограничивает следующее; кампания стоит последней, а не первой.
Решения по выходу на рынок при запуске в ОАЭ и от чего зависит каждое из них.
Какой вид деятельности является ведущим
- От чего это зависит
- Перечень видов деятельности по торговой лицензии и спрос рынка
- Что это даёт
- Предложение, вокруг которого строится запуск
Кто является клиентом
- От чего это зависит
- Резиденты, компании, посетители; язык; где они покупают
- Что это даёт
- Сегменты и сообщения для каждого из них
Цена
- От чего это зависит
- Затраты, конкуренты, VAT, доля канала в цене
- Что это даёт
- Прайс-лист, который выдержит первый квартал
Канал
- От чего это зависит
- Торговая точка, веб-сайт, маркетплейс, дистрибьютор, отдел продаж; разрешения, необходимые для каждого
- Что это даёт
- Путь к клиенту и необходимые для него согласования
Бренд
- От чего это зависит
- Позиционирование и канал
- Что это даёт
- Айдентика, тональность, веб-сайт и рекламные материалы
Кампания
- От чего это зависит
- Всё перечисленное, а также бюджет
- Что это даёт
- Цифровая активность, PR и работа с продажами с планом измерения результатов
| Решение | От чего это зависит | Что это даёт |
|---|---|---|
| Какой вид деятельности является ведущим | Перечень видов деятельности по торговой лицензии и спрос рынка | Предложение, вокруг которого строится запуск |
| Кто является клиентом | Резиденты, компании, посетители; язык; где они покупают | Сегменты и сообщения для каждого из них |
| Цена | Затраты, конкуренты, VAT, доля канала в цене | Прайс-лист, который выдержит первый квартал |
| Канал | Торговая точка, веб-сайт, маркетплейс, дистрибьютор, отдел продаж; разрешения, необходимые для каждого | Путь к клиенту и необходимые для него согласования |
| Бренд | Позиционирование и канал | Айдентика, тональность, веб-сайт и рекламные материалы |
| Кампания | Всё перечисленное, а также бюджет | Цифровая активность, PR и работа с продажами с планом измерения результатов |
Услуга
Маркетинг
На странице услуги изложены стратегия, бренд, цифровые кампании и связи с общественностью для бизнеса, выходящего на рынок ОАЭ или растущего на нём.
Перейти к услуге по маркетингу
Каждый путь планируется исходя из того, как бизнес будет фактически работать в UAE.
Краткие ответы
Два вопроса о том, что позволяет продавать лицензия
План запуска начинается со списка видов деятельности; эти две страницы объясняют, как его читать.
После получения лицензии
Что ещё может понадобиться
Четыре услуги, о которых в этой ситуации чаще всего спрашивают основатели — каждая на отдельной странице.
Визы и услуги PRO
Визы на проживание для владельцев, сотрудников и членов семьи, Emirates ID и медицинские обследования, а также работа PRO, благодаря которой лицензия и связанные с ней люди остаются в надлежащем статусе. Соответствие критериям и одобрение остаются в ведении уполномоченного органа.
→Открытие банковского счёта в ОАЭ
Досье, готовое для банка, и знакомство с банком, чей аппетит соответствует вашему профилю. Решение об одобрении и сроки остаются за банком.
→Бухгалтерский учет и делопроизводство
Ежемесячное ведение бухгалтерского учёта, подача отчётности по НДС (VAT) и корпоративному налогу, а также годовая отчётность, при этом обязательный аудит передаётся зарегистрированному аудитору.
→Юридические услуги
Договоры, корпоративные документы, споры и регуляторные вопросы — консультации предоставляют лицензированные юридические фирмы из нашей сети.
→
Следующее решение
Похожие материалы
Вопросы
Часто задаваемые вопросы
- Можем ли мы сразу начать продавать онлайн?
- If the licence covers online sale of what you sell and the checkout is in place. The activity is checked first; where it does not cover it, an amendment comes before the campaign, not after.
- Как нам сформировать цену для ОАЭ?
- Исходя из затрат, конкурентов, VAT и доли канала в цене, проверенных на соответствие тому, сколько целевой клиент платит в других местах. Цена, не учитывающая VAT или долю в ней дистрибьютора, — самая распространённая ошибка при запуске, которую мы наблюдаем.
- Нужен ли нам дистрибьютор?
- Это зависит от продукта, клиента и лицензии. Некоторые виды деятельности могут охватить определённых клиентов только через лицензированного дистрибьютора; для других лучше подходит прямой канал. Этот вопрос решается на этапе выбора канала.
- На каких языках должна вестись кампания?
- На тех, которые читают ваши клиенты. Английский охватывает большую часть рынка; арабский охватывает остальную часть и ожидается в некоторых сегментах и каналах; выбор прочих языков определяется профилем клиента.
- Сколько стоит запуск?
- Разработка плана и его реализация оцениваются как фиксированная плата за услуги VelaroZone, детализированная в вашем письме-соглашении об условиях оказания услуг; кампании ведутся на условиях абонентской платы или фиксированного гонорара, а медиа закупаются по себестоимости. На медиа ничего не тратится до того, как план готов.
Источники
Нормативные акты, сборы и критерии отбора могут меняться. Каждое регуляторное заявление перепроверяется перед публикацией и датируется выше.
Юридические примечания и объем
Velarozone предоставляет координацию по созданию и обеспечению операционной готовности. Эта страница содержит общую информацию и не является юридической, налоговой, иммиграционной или банковской консультацией.
Эта страница содержит общую информацию о создании бизнеса в ОАЭ, а не юридические, налоговые, иммиграционные или банковские консультации. Правила, сборы, разрешенные виды деятельности и банковская политика могут меняться. Окончательная пригодность зависит от ваших фактов и применимых правил на момент подачи заявления.
Результаты маркетинга зависят от рынка, предложения и бюджета; ничто здесь не является обещанием продаж, лидов или позиций в поисковой выдаче. Если вид деятельности регулируется, его маркетинг подчиняется правилам регулятора.