გიდი
როგორ უნდა შექმნათ PropTech ბაზრის ადგილი ან უძრავი ქონების სიის პლატფორმა?
მოკლე პასუხი
PropertyTech პლატფორმა შეიძლება დარჩეს პროგრამული უზრუნველყოფის ან რეკლამის ბიზნესად, ან მას შეუძლია გახდეს ბროკერი, ტრანზაქციის შუამავალი, ქონების მენეჯერი ან გადახდის ხელმდებელი თავის ფუნქციებით. კონტურები დამოკიდებულია სიებზე, რეკომენდაციებზე, მოლაპარაკებებზე, დეპოზიტებზე და ვინ იბრუნებს ტრანზაქციის კომისიის.
დაწყევლეთ პროდუქტების გზაგასაყარი, არა ლიცენზიის მენიუ. დაწერეთ რაც პლატფორმა აკეთებს დღეს და რაც შემდეგი ვერსიები შეაქვს - სიები, მხარეათა შორის მესი, შეთავაზებები, რეზერვაციები, გადახდები - რადგან რეგულაციის პასუხი იცვლება ფუნქციით ფუნქციაშ. შემდეგ გაწვდეთ ჩვეულებრივი კომპანიის ფორმირება ნებისმიერი ბროკერიის, რეკლამის ან ფულადი გადახდის ნებართვისგან მხოლოდ იმ ახალ ვერსიებთან, რომლებიც გამოიწვია.
რატომ მოდელირების ტიპი უნდა იყოს წინა იურისდიქციის საკითხზე
ქონების ტექნოლოგიაში რეგულირებული მსახიობები - ბროკერი, მენეჯერი, დეველოპერი - ფუნქციითაა განსაზღვრული, და პლატფორმა იღებს მათ ვალდებულებებს იმ მომენტში, როდესაც მისი ფუნქციები ასრულებს იმ ფუნქციებს, მიუხედავად იმისა, თუ როგორი სახელით აღნიშნავს კომპანია.
პირდაპირი რეგისტრირებული სუბიექტი გაწვდული პროდუქტი შეიძლება იყოს ბროკერი: იმ მომენტიდან, რაც პლატფორმა წარადგენს მხარეებს, ატარებს შეთავაზებებს ან წარმოადგენს ასრულებით, ანალიზი იცვლება. სასარგებლო შეკითხვა არ არის, რომელ ლიცენზია გამოდის ყველაზე სწრაფად; ეს არის, რომელი ფუნქცია, რომელი ვერსიაში, პირველი ასრულებს რეგულირებას - და რომელი სუბიექტი მოეტი ეს ფუნქცია მასთან ერთად.
მოიწყეთ იმ მოდელების არჩევით, რომლებიც ყველაზე ახლოს აღწერენ გეგმას:
- პროგრამული უზრუნველყოფა მიწვდილი ბროკერებსა და დეველოპერებს.
- ქონების სიების და ლიდების გენერაციის პორტალი.
- ციფრული ბროკერიის ან ტრანზაქციის პლატფორმა.
- საქონლის, მომსახურების ან ქონების მენეჯმენტზე მიმართებული აპლიკაცია.
თუ მეტი ერთი მოდელი არსებობს, სტანდარტული გადაწყვეტა არის გაწვედების: ტექნოლოგიური სუბიექტი, რომელიც ქმნის და ლიცენზირებს პროდუქტს, და ცალკე დამტკიცებული სუბიექტი, რომელიც ასრულებს ბროკერიანობას, მენეჯმენტს ან თანხების მართვას, რომელსაც პროდუქტები ნებადართულია. ეს გაწვედა იცავს პროგრამული ბიზნესის შეფასებას რეგულირებულ რხევის ვალდებულებებისგან.
სად იცვლება ჩვეულებრივი კომპანიის ჩამოყალიბების პროცესი
ტესტი ამ საკითხებს მიმდინარე პროდუქტის და შემდეგი ვერსიების წინააღმდეგ, არა მხოლოდ პიჩის კალათში, სანამ იურიდიქცია ან აქტივობა არ ირჩევა:
- ბროკერობა, მოლაპარაკება და კომისიის მოქმედება.
- სიებისა და რეკლამების ქვეშ.
- დეპოზიტები, ქირა და გადახდის მართვა.
- ქონების და მომხმარებლის მონაცემები.
- მუშაობის, მೂರეებისა და მფლობელების გადამოწმება
პრობლემა მოთხოვნაა, არა გადაწყვეტილება — უამრავი სიების და პროგრამული მოდელები რეგულირებადი ფარგლების გარეთ სწორადაა ჩამოწერილი. რა არასდროს მუშაობს, არის ეტიკეტის დაცვა: პროდუქტის ბაზრის ან SaaS ინსტრუმენტის უწოდება, თუ მისი სამუშაო პროცესები მოლაპარაკება აწარმოებს ან დეპოზიტების გადაადგილებას.
პლატფორმის პერიმეტრი არის მახასიათებლების მიხედვით შექმნილი დოკუმენტი: რა აკეთებს პროდუქტი, რა მიზანმიმართულად არ აკეთებს, რომელი რეგულირებული ფუნქციებია დატოვებული დამტკიცებულ პარტნიორებზე და რომელი გეგმური მახასიათებლები მოითხოვებს პასუხის გადატრიალებას. ინვესტორები, პორტალის პარტნიორები, ბანკები და გადახდის მიმწვდები ობიექტურად ითვლიან სწორედ იმ დოკუმენტზე.
უფლებრივი გადაწყვეტილებები, რომლებიც პასუხს ცვლის
პროდუქტი და ზამთ არჩევა უძღვება დაწესებულების გადაწყვეტილებას, ამიტომ იფიქსირა ეს ცვლადები მეინლენდი კომპანიის დაფუძნება, თავისუფალი ზონა და ფინანსური ცენტრის მარშრუტების შედარება:
- ბიზნესი-ბიზნესზე SaaS წინააღმდეგ მომხმარებლის ბაზარი
- ლიდის საფასური, აბონიმენტის ან ტრანზაქციის კომისია
- ვინ აწვდს შეთავაზებებს და ხურავს გარიგებებს
- ფულადი მოძრაობა და დეპოზიტების კონტროლი
- ემირატები და ქონების ტიპები, რომლებიც დაფარილია
ენტიტი, რომელიც მომხმარებლებთან თანამშრომლობს, უნდა შეესაბამებოდეს იმას, რაც პროდუქტი რეალურად აკეთებს მათთვის — პროგრამული საფასურები პროგრამული კომპანიებისათვის, რეგულირებული სერვისები კი დამტკიცებულისთვის. IP მფლობელი ან საზღვარგარეთ წარმართული მშობელი შეიძლება იყოს დამხმარე ნამდვილ როლებთან. სტრუქტურები, რომლებიც ვერ მიცემას გააჩნებენ, სჭირდებათ რეჟიმის ადაპტაცია შემდეგ მימון რაუნდში.
ხარჯები და დროული: გამოიყენეთ ფენები, ნუ გამოიყენებთ ერთი ჯამური ციფრის.
პლატფორმისთვის ლიცენზია არის პატარა ხაზი ინჟინერიის გვერდზე, მაგრამ რეგულირებული მახასიათებლები საკუთარი ბიუჯეტი აქვთ, ისინი სადღაც რჩებიან. ბიუჯეტის ხრწნა:
- შპს-ის შექმნა: რეგისტრაცია, საკონსტიტუციო დოკუმენტები, საქმიანობის არჩევანი, დადგენილობის ბარათი, სამუშაო ფართი და მიგრაციის შესაძლებლობა — მსუბუქი ფენა.
- მახასიათებლის მიერ წამოიწყებული დამტკიცებები: ყველა შუამავლის, რეკლამის ან სიების დაშვებათა ლიცენზია, რომლის საჭიროება მოდელს აქვს, იქნება თუ არა პირდაპირ ან პარტნიორებთან ხელში, პლუს სამართლებრივი სამუშაო საიმისო ხაზისDrawing.
- მუშაობის ინფრასტრუქტურა: თავად პროდუქტი, ჰოსტინგი და მონაცემების ხელმისაწვდომობა, სიების გადამოწმების ხელსაწყოები, და გადახდა თუ დეპოზიტების ინტეგრაციები, რომლებიც ტექნოლოგიურიენტიტიდან გარეთ რჩებიან — დომინანტი ფენა.
- ადამიანები და მართვა: ინჟინერია და პროდუქტის ლიდერობა, ნებისმიერი ინდივიდუალურად დამტკიცებული ადამიანი, რომელსაც რეგულირებული შტო სჭირდება, მონაცემთა და რეკლამირების შესაბამისად პასუხისმგებლობა, და ვიზები, რომლებიც გუნდს უკავშირდება.
- მამრაცებადი ვალდებულებები: ლიცენზიის და უფლებების განახლება, პლატფორმის და პორტალის შეთანხმებები, მონაცემთა დაცვის შენარჩუნება, აუდიტები და საგადასახადო განაცხადები.
სუფთა პროგრამული ჩამოსაშლელი ძირითადად მშენებლობის და ბანკებთან საბანკო თანამშრომლობით ხდება; ყოველი რეგულირებული მახასიათებელი, რომელიც დამატებულია კუთხეში, დამტკიცების კარიბჭეს დაამატებს გაწვდვის წინ. გულწრფელი დროის ხაზი აჩვენებს, რომელი ვერსია განთავსდება მხოლოდ კომერციული ლიცენზიის საშუალებით და რომელი ელოდება უფლებას — ან პარტნიორს.
ბანკურის, ინვესტორის და კომერციული მზადყოფნა
ბანკი პლატფორმას კითხვის ქვეშ ატარებს თავისი ფულის ნაკადებით: გამოწერის შემოსავალი მარტივია, მაგრამ წარმატების ჰონორარები, დაჯავშნები და რაიმე, რაც მსგავსია დაფასებული დეპოზიტებისთვის, სრულიად ცვლის საუბარს. მოამზადეთ შემდეგი, სანამ ჩარიცხვა დაიწყება:
- ფუნქციის ნებართვების რუკა
- სიების გადამოწმების ჩარჩო
- ბროკერებისა და დეველოპერების ხელშეკრულებები
- მონაცემთა და გადახდის არქიტექტურა
- მომხმარებლის გაფრთხილებები და საჩივრის პროცესი
ანგარიშის აპლიკაცია, გამოყენების პირობები და პაკეტი უნდა აღწერავენ იმავე პროდუქტს — განსაკუთრებით ვის აქვს კომისია და ვის უჭირავს ფული. განსხვავებულობა იქ არის კლასიკური პლატფორმის ჩარიცვის წარუმატებლობა. შეთანხმება სააჩქარებელია; მოანგარიშავს ვერავინ ვერ გარანტიას, ანგარიშზე, ნებართვაზე ან დონებაზე.
კითხვები, რომლებზეც უნდა უპასუხოთ ტრანსაქციის გადახდისთან
- პლატფორმას მხოლოდ ინფორმაცია აქვს გაწვდილი?
- ვინ აწარმოებს მოლაპარაკებებს და გამოიმუშავებს საკომისიოს?
- შეუძლიათ თუ არა მომხმარებლებს გადაიხადონ ან და დარეზერვონ ქონება?
- ვინ ადასტურებს სიის ინფორმაციას?
- რომელი ბაზრებია დაფარული?
უსიამოვნო კითხვები მიაწვდეთ მათი მფლობელების — პროდუქტის, მრჩევლის ან ლიცენზირების ორგანოს — და განსაზღვრეთ მათთან დაკავშირებით ინფორმაცია მარშრუტზე. პლატფორმაზე, გუშინ გაკეთებული ნაღდი პასუხი იმთავითვე იწურება შემდეგ ფუნქციის გამოშვებასთან ერთად.
მოთხოვნილ შეცდომები
- შეთავაზებული გარიგებების მიმართვა
- დადასტურებული სიის გამოქვეყნება
- დეპოზიტების მიღება ტექნოლოგიური ორგანიზაციის საშუალებით
- ემირატების გაგანიერება ბროკერის წესების ხელახლა შემოწმების გარეშე
ძვირი შეცდომა PropTech-ში არის შუა გზაზე აღმოჩენის დირექტივის შედეგები, რაც ფოტოებზე რღვევს კომპანიას ბროკერს ან თანხების მომხმარებელს, რომლის გარეშე აუცილებელია შეამოწმოთ ისტორია — შეადარეთ სრული გზები, თუ რამდენად ელეგანტურად აღიქვამს თითოეული ხეობის რუკას — ნებართვებს, პარტნიორობის ვარიანტებს, რეორგანიზაციის ხარჯებს, და არა პირველ დღეზე გადასახადის შესახებ.
რა აფასებს Velarozone
VelaroZone-ის მრჩევლის მიერ გაწვდილი შეფასება პროდუქტის მარშრუტს დააყენებს დანიშნულებას. ფაქტების მიხედვით, წერილობითი გეგმა შეიძლება დააკმაყოფილოს:
- მარშრუტების კატეგორიები, რომლებიც ღირს შედარებისათვის და როგორ ყვება თითოეული პროგრამული მოწვდილი ორგანიზაციის რეგულირებული ვალის გვერდით.
- რომელი აქტუალური და დაგეგმილი ფუნქციები არის ჩვეულებრივი პროგრამული მიწოდება და რომელი გამოიწვევს უფლებას.
- პარტნიორი, მონაცემები და გადახდის მართვის დამოკიდებულებები, რომლებიც პლატფორმას სწორ მხარეს ინარჩუნებს.
- ექვივალენტური ხარჯი, რომელშიც ინჟინერია და რეგულირებული ფუნქციის არჩევანი, არა ლიცენზია, სცნობს ბიუჯეტს.
- დოკუმენტები, ღია ფუნქციების კლასიფიკაციის კითხვები და დასკვნები, რომლებიც სპეციალისტების დასტურის საჭიროებს.
- ფაილის თანმიმდევრობა, რომელიც იწყება მხოლოდ მას შემდეგ, რაც კლიენტი მოიცავს და დაამტკიცებს გზას.
ბოლო ინსტიტუციურ საგზაო სია, ზუსტი აქტივობა, მიმდინარე მოთხოვნები და საარქივო გზა გაამყარება ახლა არსებულ ფაქტებზე. ესაა გადაწყვეტილების შედეგები, არ ვებსაიტის წარმომადგენლები.
