უძრავი ქონების ბროკერინგის დაწყება დუბაიში ან მთლიან UAE-ში

კომპანიას სჭირდება საკუთარი დამტკიცება, ხოლო თითოეულ მომლაპარაკებელ აგენტს ინდივიდუალური. კომპანიის დამტკიცების მიღება ყველაზე მარტივია. ლიცენზირებულ სუბიექტს დამაჯერებელი საქმიანობით მაინც არ შეუძლია დაუმტკიცებელი აგენტის გამოყვანა ან ისეთი ობიექტის რეკლამირება, რომლის მარკეტინგის უფლებამოსილებაც არ აქვს.

შეადგინეთ იმ ადამიანების სია, რომლებიც შეასრულებენ რეგულირებულ სამუშაოს, და უწყებასთან დაადასტურეთ, რომ თითოეული მათგანი შეიძლება დამტკიცდეს შესაბამის საემიროში. ეს გააკეთეთ სუბიექტის არჩევამდე. დუბაიში თითოეულ ბროკერს სჭირდება Land Department-ის Trakheesi სისტემით გაცემული ბარათი. გამოქვეყნებული საფასურია AED 500, ბროკერის გამოცდა AED 700-ია, დამატებული AED 10 ცოდნის საფასური და AED 10 ინოვაციის საფასური, ხოლო განმცხადებელს სჭირდება Dubai Police-ის მიერ გაცემული კარგი ყოფაქცევის ცნობა. ბარათის მოქმედება სავაჭრო ლიცენზიასთანაა დაკავშირებული. 55 წელზე უფროსი პირები და ბროკერები, რომლებსაც ერთსა და იმავე უძრავი ქონების ოფისში 5 წელი ზედიზედ აქვთ ნამუშევარი, გამოცდისგან თავისუფლდებიან. აბუ-დაბიში ADREC ასახელებს უძრავი ქონების პროფესიების ლიცენზირებისა და აკრედიტაციის სერვისებს. საკვალიფიკაციო ნაბიჯები საემიროების მიხედვით იცვლება, ამიტომ უწყებას ჰკითხეთ, რა უნდა შეასრულოს თითოეულმა თქვენმა თანამშრომელმა.

ბიზნესის რეფერალურ ქსელად ან მარკეტინგულ სააგენტოდ წოდება მას რეჟიმის გარეთ არ ტოვებს, თუ მისი ადამიანები მოლაპარაკებას აწარმოებენ პირობებზე და იღებენ წილს საკომისიოდან. ფირმა, რომელიც მხოლოდ წარადგენს კლიენტებს მოლაპარაკების გარეშე, სხვა მდგომარეობაშია, ვიდრე ფირმა, რომელიც გარიგებებს ხურავს. ჯერ დახაზეთ კლიენტის რეალური გზა.

ყველა განცხადებას უნდა ჰქონდეს ვინმე უფლებამოსილებით მის უკან. დუბაიში რეკლამას სჭირდება ნებართვა, რომელიც გაიცემა Trakheesi-ის მეშვეობით. გამოქვეყნებული საფასური არის 1 000 AED ნებართვის უმეტესი ტიპისთვის, 5 000 AED პროექტის გახსნის ღონისძიებისთვის, პლუს 20 AED ცოდნისა და ინოვაციის მოსაკრებელი, ხოლო დამუშავებას 1 სამუშაო დღე სჭირდება. ბროკერმა, რომელიც განაცხადს აგზავნის, ნებართვის უმეტესი ტიპისთვის უნდა დაურთოს მარკეტინგული ხელშეკრულების ასლი უძრავი ქონების მფლობელთან, ონლაინ და კლასიფიცირებული განცხადებების ჩათვლით. აბუ დაბიში ADREC Madhmoun-ს აღწერს როგორც MLS პლატფორმას, სადაც მომხმარებლებს შეუძლიათ განცხადებების დათვალიერება და რეკლამის გადამოწმება. პორტალებზე ხარჯვამდე გადაამოწმეთ მოქმედი სარეკლამო წესები ორგანოსთან.

მშენებლობის დასრულებამდე გაყიდვის (off-plan) სამუშაო მეორე შემოწმებას ამატებს: დამტკიცებულია თუ არა დეველოპერი და პროექტი. Land Department აქვეყნებს მის მიერ დამტკიცებულ დეველოპერთა სიას, ხოლო პროექტის სტატუსის შესახებ მიმართვა აჩვენებს დუბაიში პროექტების დასრულებას. ბროკერული ფირმა, რომელიც ყიდის გადაუმოწმებელ პროექტს, არის ის, ვინც დავას ზიდავს. დეველოპერების დამტკიცების შესახებ იხილეთ უძრავი ქონების განვითარება.

საემიროებს შორის და საზღვარგარეთ მარკეტინგს საკუთარი შემოწმება სჭირდება, რადგან ერთი საემიროს დამტკიცება მეორეს არ ფარავს.

ახლავე გადაწყვიტეთ, ფლობს თუ არა ფირმა ოდესმე დეპოზიტს. თუ არა, ეს ხელშეკრულებებში მიუთითეთ და კლიენტის ფული ფირმის ანგარიშს მოარიდეთ. თუ დიახ, ეს ბიზნესის ყველაზე დიდ საბანკო საკითხად მიიჩნიეთ.

ბროკერები ასევე ექვემდებარებიან Ministry of Economy-ის AML ზედამხედველობას განსაზღვრულ არაფინანსურ ბიზნესებზე, რომელთა შორისაა უძრავი ქონება. Ministry-ის გვერდზე მითითებულია დამატებითი მითითებები უძრავი ქონების აგენტებისა და ბროკერებისთვის, ცირკულარი უძრავი ქონების საქმიანობის ანგარიშებზე და მითითებები კლიენტის სათანადო გადამოწმებასა და საეჭვო ტრანზაქციების შეტყობინებაზე. ასევე მითითებულია goAML რეგისტრაცია საანგარიშგებო სუბიექტებისთვის. პირველი კლიენტის მიღებამდე ჰკითხეთ Ministry-ს, უნდა დარეგისტრირდეს თუ არა თქვენი ფირმა და როგორ.

ბანკები ყველაზე ყურადღებით აკვირდებიან საკომისიოებისა და დეპოზიტების ნაკადებს: ვინ უხდის ფირმას, რისთვის და ხვდება თუ არა კლიენტის ფული ოდესმე ანგარიშზე. ერთიანი, თანმიმდევრული აღწერა იმისა, თუ როგორ იქცევა გარიგება საფასურად (ნებადართული განცხადებიდან ხელმოწერილ ხელშეკრულებამდე და ინვოისით გამოწერილ საკომისიომდე), უნდა ემთხვეოდეს ვებსაიტზე, ხელშეკრულებებში და საბანკო საქმეში. ამ საქმის მომზადების შესახებ იხილეთ კორპორატიული საბანკო ანგარიშისთვის მზადყოფნა, ხოლო იქ, სადაც მფლობელების სახსრების ახსნაა საჭირო, სიმდიდრისა და სახსრების წყარო.

სუბიექტმა, რომელიც საკომისიო ხელშეკრულებებს აფორმებს, უნდა დაასაქმოს დამტკიცებული ბროკერები და იტვირთოს თითოეული გარიგების უკან მდგომი პროფესიული ვალდებულებები. რეფერალური სტრუქტურები და საზღვარგარეთული მშობელი კომპანია შეიძლება არსებობდეს გვერდით, თუ მათ რეალური როლი აქვთ. თუ აერთიანებთ საცხოვრებელი ქონების ბროკერობას, მშენებლობის დასრულებამდე გაყიდვის (off-plan) სააგენტოს და საზღვარგარეთულ მარკეტინგს, ნებართვები და ფულის წესები თითოეული მიმართულებისთვის განსხვავებულია, ხოლო მიმართულების მიხედვით ცალკე სუბიექტების მართვა ხშირად უფრო ადვილია, ვიდრე ერთი ფირმისა, რომელიც გამონაკლისებს ხსნის. მათი გაერთიანება საბანკო საკითხებს არ ამარტივებს.

მეინლენდი (mainland) კომპანიის ან თავისუფალი ზონის (free zone) სუბიექტის შემთხვევაში (იხილეთ თავისუფალი ზონა თუ მეინლენდი) ბროკერობის წესები ქონებას მიჰყვება და არა სუბიექტს. სუბიექტის ადგილსამყოფელი აირჩიეთ იმ ქონებისთვის, რომელსაც ის გაყიდის.

განმეორებადი ხარჯი უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე დაარსების ხარჯი. ყოველი დამტკიცებული აგენტი, ოფისი და პორტალები საკუთარი ციკლებით ახლდება, ამიტომ ფირმის ეკონომიკა თანამშრომელთა რაოდენობასთან ერთად იცვლება, ისევე როგორც ყოველი შემოსავლის მომტანი პირის რეზიდენტობის ვიზები. ხარჯი დამოკიდებულია მარშრუტზე, ხოლო Velarozone-ის მომსახურების საფასური დეტალურად არის მითითებული წერილში-შეთანხმებაში მომსახურების პირობებზე (engagement letter) (იხილეთ როგორ მუშაობს Velarozone).

ოთხივეს თავიდან აცილება იაფია, ხოლო დაცვა ძვირი. შეადარეთ მარშრუტები დამტკიცებულ აგენტზე გათვლილი განახლების ხარჯით, დაშვებული ოპერაციებითა და საბანკო მიდგომით და არა რეგისტრაციის საფასურებით. დაწყებას განსაზღვრავს ყველაზე ნელი ინდივიდუალური დამტკიცება და არა ყველაზე სწრაფი სერტიფიკატი.