Руководство
Как структурировать совместное предприятие в ОАЭ с зарубежным или местным партнером
Опубликовано
Краткий ответ
Совместное предприятие — это организационная и коммерческая договоренность прежде всего, чем компания. Стороны должны согласовать вклады, роли, резервированные вопросы, финансирование, интеллектуальную собственность, владение клиентами, тупики и выход прежде чем выбрать сущность, чьи учредительные документы могут поддерживать эту сделку. На практике основателю следует разрешить вопросы Владения и голосования относительно экономического участия и подтвердить условия иностранного инвестирования и владения в секторе перед выбором маршрута для сущности.
Это заключение должно быть поддержано коммерческими условиями и матрицей ответственности, а не формулировкой пакета формирования. Это предотвращает путаницу действительной коммерческой регистрации с разрешениями, контрактами, инфраструктурой или профессиональной способностью, необходимыми для работы.
Почему операционная модель важнее юрисдикции
Транзакции и реорганизации не являются обычными процессами формирования новой компании. Владение, согласия, обязательства, сотрудники, контракты, налоговые атрибуты, банковские и операционные лицензии должны быть картированы до подписания документов или перемещения сущностей.
Для совместного предприятия в ОАЭ ярлык деятельности не является операционной моделью. Обещание клиенту, логика получения доходов, активы, люди, контракты и движение денег или данных показывают, чем на самом деле занимается компания.
Начните с определения, какая модель наиболее точно описывает запуск:
- Совместное предприятие на основе акций с разделением операционного контроля
- Предприятие с контролем большинства и защищенными правами меньшинства
- Договорное сотрудничество без совместно принадлежащей компании
- Специфический для проекта консорциум или компания специального назначения
Начните с контракта с клиентом, а затем работайте в обратном порядке. Если компания в ОАЭ продает предприятие с мажоритарным владением и защищенными правами меньшинства, определите, чем она должна управлять для выполнения этого обязательства. Если она только поддерживает договорное сотрудничество без совместно владимой компании, укажите, какой принципал сохраняет ответственность за выполнение обязательств и обслуживает клиентов. Ответ должен согласовываться с правами собственности и голосования против экономического участия, а не полагаться на такие широкие слова, как платформа, торговля, консалтинг или управление.
Затем протестируйте ситуацию при неудаче. Определите, кто возвращает деньги клиенту, заменяет поставщика, исправляет результат, реагирует на инцидент и несет незастрахованные убытки. Ответственность в случае неудачи часто является более точным индикатором реальной бизнес-модели, чем обычный путь продаж.
Где может остановиться обычная регистрация компании
Проверьте следующее перед выбором юрисдикции или коммерческой деятельности:
- Условия иностранного инвестирования и владения в секторе
- Требования к конкуренции, коммерческому агентству или проекту
- Права на вклад в интеллектуальную собственность, данные и технологии
- Обязанности по финансированию, гарантии и сделки с связанными сторонами
Создайте периметр из глаголов. Перечислите, является ли компания консультантом, организатором, владельцем, хранителем, установщиком, оператором, передатчиком, защитником, сертифицирующим, продавцом или только представителем. Привяжите каждый глагол к стороне и шагу в услуге. Это делает права на вклад в IP, данные и технологии более простыми для тестирования, чем описание лицензии, написанное только существительными.
Для каждого неопределенного шага выберите одно из четырех решений: оставить его в компании ОАЭ, передать его надлежащему партнеру, отложить или убрать из предложения. Текст на сайте, продажи и контракты должны следовать тем же границам; отказ от ответственности не может исправить рабочий процесс, который выполняет исключенную функцию.
Структурные решения, которые изменяют ответ
Определите эти переменные перед запросом коммерческих предложений о создании:
- Право собственности и голосование против экономического участия
- Состав правления и резервные вопросы
- Данные о денежных средствах, активе, людях и взносах клиентов каждой стороны
- Механизмы мертвого замка, дефолта, передачи и выхода
Самая простая работоспособная структура обычно предпочтительнее, но «простой» означает меньшее количество необъясненных передач, а не обязательно одну компанию. Если право собственности и голосование против экономического участия и механизмы мертвого замка, дефолта, передачи и выхода создают существенно разные обязательства, целесообразно задокументированное разделение. Если одни и те же люди, учетная запись и контракт игнорируют это разделение, дополнительная субъектность добавляет администрирование без реального контроля.
Документируйте полномочия совета и управления наряду с правом собственности. Банки и контрагенты захотят знать, кто может связывать компанию, утверждать исключительные сделки, назначать поставщиков и реагировать на инциденты. Номинальное управление, которое не соответствует повседневным решениям, ослабляет всю нарратив.
Стоимость и временные рамки: используйте слои, а не одну заглавную цифру
Бюджетируйте отдельно корпоративные одобрения, юридический и налоговый анализ, оценку, дью-дилидженс, выполнение документов, передачу контрактов или сотрудников, обновления полномочий и периодические затраты на любые новые структуры, удерживаемые после завершения.
Составьте бюджет из пяти уровней:
- Формирование организации: регистрация, учредительные документы, одобренные коммерческие виды деятельности, рабочее пространство, разрешение на организацию и иммиграционная возможность.
- Одобрение и профессиональная работа: классификация, заявки, политики, специализированные консультации, инспекции, тестирование и любые необходимые ответственные или утвержденные лица.
- Операционное построение: коммерческий терминальный лист и матрица ответственности, системы, помещения, технологии, оборудование, поставщики и страхование.
- Люди и управление: менеджмент, финансы, соблюдение нормативных требований, операции, трудоустройство, обязательства по спонсорству в отношении резидентов-сотрудников и контроль, требуемый клиентом или сектором.
- Регулярные обязательства: продления, бухгалтерский учет, налоговая отчетность, аудиты, где это применимо, отчетность, подтверждения, продления контрактов и поддержание рабочих разрешений.
Используйте график зависимости, а не добавляйте оптимистичные сроки. Документы о субъектах могут быть подготовлены, пока поставщики проходят проверку, но отделка помещений не должна опережать одобрение использования, а специализированный набор не должен предполагать неподтвержденную соответствие. Ограничивающим элементом для этой модели является согласие по экономике, контролю и выходу до создания.
Для каждой стоимости назовите платящее юридическое лицо, дату платежа, возможность возврата, цикл продления и доказательства, подтверждающие оценку. Это предотвращает ситуацию, при которой родительская, проектная и операционная компании предполагают, что другая сторона профинансировала одно и то же обязательство.
Готовность к банковским операциям, инвестициям и коммерции
Сделка создает новую историю источников финансирования и контроля. Банки будут ожидать, что цена покупки, путь владения, выгодные владельцы, финансирование и бизнес-цель после завершения будут согласованы.
Подготовьте связный пакет доказательств перед началом процесса привлечения:
- Коммерческий терминальный лист и матрица ответственности
- Оценка некондиционных вкладов
- Бизнес-план, график финансирования и случай убытков
- Черновик схемы управления, соглашения об интеллектуальной собственности и связанных сторон
Создайте готовность на основе исходных документов. Начните с коммерческого терминального листа и матрицы ответственности, затем свяжите его с записями о праве собственности, контрактами, бюджетами, политиками и доказательствами поставщиков. Храните индекс с контролем версий, показывающий, какие факты подтверждены, предполагаются или все еще зависят от третьей стороны.
Тот же пакет должен поддерживать подключение к банку, дилижанс клиентов и рассматриваем инвесторов, но раскрытия могут быть разрешены. Определите, кто может получать конфиденциальные технические, личные или коммерческие записи и используйте контролируемую базу данных, где объём или чувствительность оправдывают это.
Вопросы, на которые нужно ответить до оплаты регистрации
- Какую модель запуска применить: совместное предприятие с долевым контролем, совместное предприятие с контролем за большинством и защищенными правами меньшинства, контрактное сотрудничество без совместной компании или другую четко определенную модель?
- Как бизнес решит этот структурный момент: право собственности и голосование против экономического участия?
- Каково подтвержденное положение по иностранным инвестициям и условиям владения в секторе?
- Какие документы подтвердят коммерческий терминальный лист и матрицу ответственности?
- Какое запланированное изменение снова откроет анализ конкуренции, коммерческого агентства или проектных требований?
Если ответ неизвестен, зафиксируйте текущее предположение, необходимые доказательства, ответственного лица и дату, к которой это должно быть подтверждено. Неразрешенный коммерческий или нормативный вопрос подлежит управлению, когда он виден; он становится дорогостоящим, когда пакет формирования молча на него отвечает по умолчанию.
Общие ошибки
- Создание компании до согласования коммерческой сделки
- Использование равного владения без работающего процесса мертвого замка
- Оставление ИП и отношений с клиентами с физическими лицами
- Предположение, что дружба или принадлежность к группе заменяет стандартные средства правовой защиты
- Сравнение цен на регистрацию компаний перед проверкой условий иностранных инвестиций и обладания активами
Самые дорогие ошибки формируют последовательность: неясная модель создает широкий запрос на деятельность, широкий запрос формирует слабые контракты, а слабые контракты вызывают вопросы со стороны банков или клиентов после того, как деньги были вложены. Прервите эту последовательность на первом решении — право собственности и голосование против экономического участия — и требуйте доказательства перед подачей.
Структуры конкурентов полезны как рыночные примеры, но не как шаблоны. У конкурента могут быть другие клиенты, активы, разрешения, устоявшиеся соглашения или поддержка группы. Сравнивайте функции и распределение рисков, а не названия компаний или маркетинговые ярлыки.
Что оценивает Velarozone
Оценка, проводимая консультантом Velarozone, превращает предложенный бизнес в решение о настройке. В зависимости от фактов письменный план может охватывать:
- Категории жизнеспособных маршрутов и коммерческие причины для их сравнения.
- Различие между созданием компании и любым дополнительным одобрением или проектным путем.
- Владение, кадровый состав, банковские, налоговые, резидентские и операционные зависимости, которые влияют на запуск.
- Полные слои затрат и обязательства по продлению, а не один заголовок по формированию.
- Документы, предположения и открытые вопросы, требующие специального подтверждения.
- Последовательность подачи, которая начинается только после того, как клиент понимает и одобряет маршрут.
Общественное руководство обучает факторам принятия решений. Финальный короткий список авторитетов, точный выбор деятельности, текущие материальные затраты, комбинации, исключения и путь подачи являются результатами, проверенными консультантом на основе актуальных фактов; это не общие утверждения веб-сайта.
