Hoe een PropTech-marktplaats of vastgoedvermeldingsplatform te structureren

Ga uit van wat het platform vandaag doet en wat de volgende drie releases toevoegen. Advertenties, berichten, biedingen, reserveringen en betalingen veranderen elk het antwoord. Een bedrijf dat is geregistreerd voor softwareontwikkeling kan een product opleveren dat ongemerkt een makelaardij wordt. De bruikbare vraag is welke functionaliteit, in welke release, als eerste een gereguleerde functie vervult, en welke entiteit die functie dan zal vervullen.

Leg dit vast als een overzicht per functionaliteit: wat het product doet, wat het bewust overlaat aan goedgekeurde partijen, en welke geplande functionaliteit het antwoord zou doen omslaan. Investeerders, portaalpartners, banken en betalingsdienstaanbieders voeren hun due diligence uit aan de hand van dat document, dus het betaalt zich meerdere keren terug.

De twee registers beschrijven hun gereguleerde activiteit in verschillende bewoordingen, en u moet weten welke van toepassing is op elke functionaliteit.

De website van de DLD vermeldt een dienst om door de RERA in Dubai erkende vastgoedmakelaars te raadplegen, een dienst om de licenties en vergunningen te controleren die het Land Department aan vastgoedprofessionals verstrekt, en de mogelijkheid om applicaties via de API's van de DLD aan zijn systemen te koppelen. Een portaal in Dubai kan de licentie van een makelaar dus aan de bron controleren, en een makelaar heeft een RERA-licentie nodig om als zodanig op te treden. De DLD verstrekt via het Trakheesi-systeem ook vergunningen voor vastgoedreclame, waarbij elektronische advertenties en platforms voor vastgoedpromotie tot de soorten vergunningen behoren. De meeste vergunningen kosten AED 1,000 en de vermelde doorlooptijd is 1 werkdag.

Op de website van ADREC staan de licentieverlening voor vastgoedberoepen (nieuwe licenties, verlengingen en accreditaties), een dienst voor advertentievergunningen waarmee een bedrijf rechtmatig vastgoed kan adverteren, een beheersysteem voor escrowrekeningen voor vastgoedbetalingen, en Madhmoun, dat het beschrijft als het vertrouwde MLS-platform van Abu Dhabi, naast een dienst om advertenties te controleren. Een platform dat vastgoedaanbod in Abu Dhabi plaatst, krijgt dus in dezelfde markt te maken met advertentievergunningen en met een platform voor advertenties dat door de overheid wordt beheerd.

Geen van beide pagina's zet de volledige voorwaarden voor een technologieplatform uiteen. Bevestig bij het DLD en ADREC waar een specifieke functionaliteit onder valt voordat u die bouwt, en voordat u investeerders vertelt dat deze buiten de perimeter valt.

Software geleverd aan makelaars en ontwikkelaars. Het platform heeft niet voor eigen rekening contact met eindgebruikers. Dit is het eenvoudigste geval: een commerciële technologielicentie, waarbij de afnemers de gereguleerde verplichtingen dragen.

Een listing- en Lead-portaal. Het toont vastgoed en verkoopt Leads of abonnementen. Het blijft alleen buiten de makelaardij als het niet onderhandelt of verdient bij afronding. De advertentieregels en de verificatie van wat wordt getoond zijn de punten waar dit model het vaakst met de registers in aanraking komt.

Een digitale makelaardij of transactieplatform. Het vervult de makelaarsfunctie en heeft de makelaarslicentie van het emiraat nodig. Zie vastgoedmakelaardij in de Verenigde Arabische Emiraten voor wat dat inhoudt.

Huur- en onderhoudsapplicaties. Als de app huur int of vastgoed beheert voor eigenaren, is de beheerkant een gereguleerde activiteit; vergelijk vastgoed- en gemeenschapsbeheer.

De meeste platforms zijn twee hiervan tegelijk. De gebruikelijke oplossing is een splitsing: een technologie-entiteit die het product bouwt en in licentie geeft, en een afzonderlijk goedgekeurde entiteit die de makelaardij, het beheer of de geldafhandeling uitvoert. De splitsing houdt gereguleerde verplichtingen ook weg van de balans van het softwarebedrijf.

Een vastgoedplatform beheert namen, identiteitsdocumenten, telefoonnummers en bezichtigingshistorie. De wet op de bescherming van persoonsgegevens van de UAE, Federal Decree Law No. 45 of 2021, is op 2 januari 2022 in werking getreden en is van toepassing op verwerking via elektronische systemen. Volgens de pagina over gegevensbescherming van de overheid van de UAE moeten bedrijven die persoonsgegevens beheren deze beveiligen en vertrouwelijk houden, vereist verwerking in het algemeen de toestemming van de eigenaar van de gegevens, met vermelde uitzonderingen, en kunnen personen verzoeken om correcties of om beëindiging van de verwerking. Ook staat er dat de wet vereisten stelt aan grensoverschrijdende doorgifte.

Voor een platform betekent dat dat de hostinglocatie, subverwerkers en een eventuele buitenlandse moedermaatschappij vóór de lancering alle een vermelde grondslag nodig hebben. Het UAE Data Office, opgericht bij het Federal Decree Law No. 44 of 2021, is de federale gegevensregulator. Lees de regels voor grensoverschrijdende doorgifte voordat u kiest waar het product wordt gehost, want de hierboven genoemde pagina zet ze niet uiteen.

Abonnementsinkomsten zijn voor een bank eenvoudig te beoordelen. Succesvergoedingen, reserveringen en alles wat lijkt op een aangehouden waarborgsom veranderen het gesprek. Het escrowrekeningbeheersysteem van ADREC bestaat omdat betalingen voor vastgoed bedoeld zijn om op een gecontroleerde plek te staan. Een technologie-entiteit die waarborgsommen ontvangt, neemt precies het risico op zich dat dit systeem moet wegnemen.

Houd waarborgsommen en huur buiten de technologie-entiteit, via de gereguleerde tak of een goedgekeurde betaalroute. Als het product zelf geld verplaatst, lees dan ook fintech-oprichting. De gebruiksvoorwaarden, de pitchdeck en de bankaanvraag moeten hetzelfde product beschrijven, en vooral dezelfde positie ten aanzien van commissie en bewaring. Wanneer deze uiteenlopen, blijkt dat het eerst bij gereedheid voor een zakelijke bankrekening.

Het laatste is het duurste. Vergelijk routes op hoe goed elk de roadmap opvangt, niet op de vergoeding op dag één.

De licentie is een kleine post naast engineering. De kosten hangen af van het aantal gereguleerde functies dat binnen de scope valt en van de vraag of deze rechtstreeks of door een goedgekeurde tak worden gehouden. De eigen vergoeding van Velarozone wordt gespecificeerd in de opdrachtbevestiging, en hoe Velarozone werkt legt de stappen uit. Vergelijk de opties voor mainland en free zone voor de technologie-entiteit pas nadat de functieoverzicht gereed is.