UAEで事業を開始する企業向け
UAEでの起業:市場投入戦略を先に決める
短い回答
UAEで事業を開始する企業は、最初のキャンペーンを行う前に4つの事項を決定する必要があり、そのいずれもライセンスによって制約を受けます。すなわち、どの事業活動を主軸とするか、どのように価格を設定するか、どのチャネルを通じて販売するか、そしてブランドが何を伝えるかです。当社はライセンスを出発点として貴社とともにこれらを決定し、その上でそこから導かれるキャンペーンを構築します。
UAEでの事業開始は、規制上の側面を伴う市場参入(go-to-market)の課題です。ライセンスは会社が販売できるものを規定しており、法域(jurisdiction)によってはどこで誰に販売できるかも規定します。チャネル――店舗、ウェブサイト、マーケットプレイス、販売代理店、営業チームなど――にもそれぞれ独自の許可と承認が必要です。そして顧客は、100か国近くから来た居住者と、複数の言語で購買を行う企業とが混在しています。これらのいずれかを無視したキャンペーンは、会社が合法的に販売できないものを宣伝するか、あるいは購入できない人々に販売することになります。
したがって、事業開始計画はライセンスと市場から出発し、キャンペーンで終わるものであり、その逆ではありません。まずポジショニング、価格設定、チャネルを決定し、それらを体現するブランドアイデンティティを構築した上で、デジタルキャンペーン、広報活動、営業資料が続きます。会社を設立したチームは、すでにその前半部分を把握しています。
一目で
- 予想コスト
- メディアは原価で購入され、その原価のまま請求されます。計画および制作にかかるVelaroZoneサービス料（VelaroZone service fee）は固定額で、業務委託契約書（engagement letter）に明細が記載されます。キャンペーンはリテイナー方式または固定料金で運用されます。
- タイミング
- 最初に計画、次に制作、そして開始。最初の四半期を計画と照らしてレビューします。
- 含まれる内容
- ライセンス（licence）を起点とする市場投入計画
- それを体現するために構築されたブランドアイデンティティとウェブサイト
- 測定計画を伴う最初のキャンペーン
これが適している場合
- 貴社が最近ライセンスを取得した、またはまもなく取得する予定であり、まだ顧客がいない場合。
- 他の地域ですでに販売実績のある製品またはサービスを携えて、UAE市場に参入する場合。
- キャンペーンに資金を投じる前に、ポジショニング、価格設定、チャネルを決定する必要がある場合。
- ブランド、ウェブサイト、そして最初のキャンペーンを同時に揃えたい場合。
これが適していない可能性がある場合
- 計画なしにメディア出稿を行いたい場合――メディアは計画確定後、実費で購入します。
- 規制対象の製品またはサービスを宣伝しており、該当ページをまだお読みでない場合。
- 結果の確約を求めている場合――キャンペーンは測定の対象であり、保証の対象ではありません。
一目で
- 予想コスト
- メディアは原価で購入され、その原価のまま請求されます。計画および制作にかかるVelaroZoneサービス料（VelaroZone service fee）は固定額で、業務委託契約書（engagement letter）に明細が記載されます。キャンペーンはリテイナー方式または固定料金で運用されます。
- タイミング
- 最初に計画、次に制作、そして開始。最初の四半期を計画と照らしてレビューします。
- 含まれる内容
- ライセンス（licence）を起点とする市場投入計画
- それを体現するために構築されたブランドアイデンティティとウェブサイト
- 測定計画を伴う最初のキャンペーン
このサービスに含まれる内容
- 市場投入計画：事業活動、顧客、価格、チャネル、ポジショニングを、ライセンス（licence）を起点として決定する。
- ポジショニングを体現するために構築された、ブランドアイデンティティとウェブサイト。
- 最初のキャンペーン——デジタル、広報活動、営業資料——と測定計画。
- 市場に至る経路に許認可が必要な場合の、チャネル承認の調整。
- 最初の四半期後に計画と照らして行うレビュー。
含まれない内容
- 原価で購入され、その原価のまま請求されるメディア費用。
- 売上、リード（lead）、検索順位についての約束は一切含まれません。
- 規制対象事業について、適用されるルールの範囲外で行うマーケティング。
プロセス
作業の順序
各段階にはそれぞれ依存関係があり、活動の承認、書類の公証、当局の処理、銀行のレビューが含まれます。そして、私たちはそれらに対して進捗を報告します。
- 01
計画
事業活動、顧客、価格、チャネルを決定し、ポジショニングを策定する。
- 02
構築
ブランドアイデンティティ、ウェブサイト、販促資料を制作する。
- 03
ローンチ
測定計画とともにキャンペーンを開始し、必要な承認を取得する。
規制対象事業でしょうか。そのマーケティングには独自のルールがあり、まずはそちらのページをご覧ください。
書面で開始することを希望されますか？ 連絡フォームから詳細を送信.
構造評価から始める
初回の相談では、平易な言葉で書かれた決定の要約、文書準備リスト、あなたの状況に対する次のアクションを受け取ります。現在の数値は、あなたのアドバイザーによるルート比較の中で確認されます。
キャンペーンの前に
立ち上げの意思決定を、実際の順序で
それぞれの決定が次の決定を制約します。キャンペーンは最後に位置するものであり、最初ではありません。
UAEでの事業開始に向けた市場参入(go-to-market)の意思決定と、それぞれが何に左右されるか。
どの事業活動を主軸とするか
- 何に左右されるか
- ライセンスの事業活動リストと市場の需要
- 産出されるもの
- 事業開始の軸となる提供内容
顧客が誰であるか
- 何に左右されるか
- 居住者、企業、来訪者;使用言語;購入場所
- 産出されるもの
- それぞれのセグメントとメッセージ
価格
- 何に左右されるか
- コスト、競合、VAT、価格に占めるチャネルの取り分
- 産出されるもの
- 最初の四半期を乗り切る価格表
チャネル
- 何に左右されるか
- 実店舗、ウェブサイト、マーケットプレイス、販売代理店、営業チーム。それぞれに必要な許認可
- 産出されるもの
- 顧客に至る経路とその承認
ブランド
- 何に左右されるか
- ポジショニングとチャネル
- 産出されるもの
- アイデンティティ、トーン、ウェブサイト、販促資料
キャンペーン
- 何に左右されるか
- 上記すべて、そして予算
- 産出されるもの
- デジタル、PR、営業活動、そして測定計画
| 決定 | 何に左右されるか | 産出されるもの |
|---|---|---|
| どの事業活動を主軸とするか | ライセンスの事業活動リストと市場の需要 | 事業開始の軸となる提供内容 |
| 顧客が誰であるか | 居住者、企業、来訪者;使用言語;購入場所 | それぞれのセグメントとメッセージ |
| 価格 | コスト、競合、VAT、価格に占めるチャネルの取り分 | 最初の四半期を乗り切る価格表 |
| チャネル | 実店舗、ウェブサイト、マーケットプレイス、販売代理店、営業チーム。それぞれに必要な許認可 | 顧客に至る経路とその承認 |
| ブランド | ポジショニングとチャネル | アイデンティティ、トーン、ウェブサイト、販促資料 |
| キャンペーン | 上記すべて、そして予算 | デジタル、PR、営業活動、そして測定計画 |
サービス内容
マーケティング
このサービスページでは、UAEで事業を立ち上げる、または拡大する企業向けに、戦略、ブランド、デジタルキャンペーン、広報活動について説明しています。
マーケティングサービスを見る
すべてのルートは、ビジネスがUAEで実際にどのように運営されるかに基づいて計画されています。
短い回答
トレードライセンスで販売できるものに関する2つの質問
事業立ち上げ計画は事業活動区分リストから始まります。この2つのページでは、その読み方を説明します。
ライセンスの発行後
あわせて必要になるもの
この状況にある創業者の多くが次に尋ねる4つのサービスを、それぞれ専用のページでご案内します。
質問
よくある質問
- すぐにオンライン販売を開始できますか。
- ライセンス（licence）が、販売対象商品のオンライン販売を対象としており、購入手続きが整っている場合に可能です。まず事業内容を確認し、対象となっていない場合は、キャンペーンの前にライセンスの変更を行います。後からではありません。
- UAE向けの価格はどのように設定すればよいですか。
- コスト、競合、VAT、価格に占めるチャネルの取り分をもとに、ターゲット顧客が他で支払っている金額と照らし合わせて検証します。VATや販売代理店の取り分を無視した価格設定は、私たちが目にする中で最も多いローンチ時の失敗です。
- 販売代理店は必要ですか。
- 製品、顧客、ライセンス（licence）によって異なります。一部の事業は、免許を持つ販売代理店を通じてのみ特定の顧客に到達できる一方、直接販売の方が適している事業もあります。この点はチャネルの決定において確定されます。
- キャンペーンはどの言語で展開すべきですか。
- 顧客が読む言語です。英語は市場の大部分に届き、アラビア語はそれ以外に届くとともに、一部のセグメントやチャネルでは必須とされます。その他の言語は顧客層に応じて選択します。
- ローンチにはどのくらい費用がかかりますか。
- 計画と制作は、固定額のVelaroZoneサービス料（VelaroZone service fee）として見積もられ、業務委託契約書（engagement letter）に明細が記載されます。キャンペーンはリテイナー方式または固定料金で運用され、メディアは原価で購入されます。計画が存在する前にメディアに費用が投じられることはありません。
法的注意事項と範囲
Velarozone 設立および運用準備の調整を提供します。このページは一般情報であり、法的、税務、移民、または銀行に関するアドバイスではありません。
このページは、UAEのビジネス設立に関する一般的な情報であり、法的、税務、移民、または銀行のアドバイスではありません。ルール、手数料、許可された活動、銀行の方針は変更されることがあります。最終的な適格性は、申請時の事実および適用されるルールに依存します。
マーケティングの成果は市場、提供内容、予算によって左右されます。ここに記載する内容は、売上、リード（lead）、検索順位を約束するものではありません。事業が規制対象である場合、そのマーケティングは規制当局のルールに従います。