Jak strukturovat trh PropTech nebo platformu pro inzerci nemovitostí

Vyjděte z toho, co platforma dělá dnes a co přidají další tři verze. Nabídky nemovitostí, zasílání zpráv, nabídky, rezervace a platby každá mění odpověď. Společnost registrovaná pro vývoj softwaru může vydat produkt, který se nenápadně stane makléřskou činností. Užitečná otázka zní, která funkce v které verzi poprvé vykoná regulovanou funkci a která entita tuto funkci převezme, až k tomu dojde.

Zaznamenejte si to jako mapu po jednotlivých funkcích: co produkt dělá, co záměrně přenechává schváleným stranám a která plánovaná funkce by změnila odpověď. Investoři, partneři z řad portálů, banky i poskytovatelé plateb provádějí due diligence právě podle tohoto dokumentu, takže se několikanásobně vyplatí.

Oba registry popisují svou regulovanou činnost jinými pojmy a je třeba vědět, který z nich se vztahuje na kterou funkci.

Web DLD uvádí službu pro prohlížení realitních makléřů s licencí RERA v Dubaji, službu pro ověřování licencí a povolení, která Land Department vydává realitním odborníkům, a možnost integrovat aplikace se systémy DLD prostřednictvím jejích rozhraní API. Dubajský portál tak může licenci makléře ověřit přímo u zdroje a makléř potřebuje k výkonu této činnosti licenci RERA. DLD rovněž vydává povolení k reklamě na nemovitosti prostřednictvím systému Trakheesi, přičemž mezi druhy povolení patří elektronické inzeráty a platformy pro propagaci nemovitostí. Většina povolení stojí AED 1,000 a uvedená doba vyřízení je 1 pracovní den.

Web ADREC uvádí licencování realitních profesí (nové licence, obnovy a akreditace), službu povolení k inzerci, která podniku umožňuje inzerovat nemovitosti v souladu s právem, systém správy escrow účtů pro platby za nemovitosti a Madhmoun, který popisuje jako důvěryhodnou platformu MLS v Abú Zabí, spolu se službou ověřování reklam. Platforma, která inzeruje nemovitosti v Abú Zabí, se tedy na jednom trhu setká s povoleními k inzerci i s vládní platformou pro inzeráty.

Ani jedna z těchto stránek neuvádí úplné podmínky pro technologickou platformu. Než konkrétní funkci vytvoříte a než investorům sdělíte, že spadá mimo regulovaný rámec, ověřte u DLD a ADREC, kam spadá.

Software dodávaný makléřům a developerům. Platforma nejedná s koncovými uživateli vlastním jménem. Je to nejjednodušší případ: komerční technologická licence, přičemž regulované povinnosti nesou zákazníci.

Portál pro inzerci nemovitostí a Lead. Zobrazuje nemovitosti a prodává Lead nebo předplatné. Makléřské činnosti se vyhne, jen pokud nevyjednává ani nevydělává při dokončení obchodu. Pravidla pro reklamu a ověřování uváděných nabídek jsou místem, kde se tento model nejčastěji setkává s registry.

Digitální makléřská nebo transakční platforma. Vykonává makléřskou funkci a potřebuje makléřskou licenci daného emirátu. Co to obnáší, viz realitní makléřství v SAE.

Aplikace pro nájemné a údržbu. Pokud aplikace vybírá nájemné nebo spravuje nemovitosti pro vlastníky, je správní část regulovanou činností; srovnejte správu nemovitostí a komunit.

Většina platforem spadá do dvou z těchto kategorií současně. Obvyklým řešením je rozdělení: technologická entita, která produkt vyvíjí a licencuje, a samostatně schválená entita, která vykonává makléřskou činnost, správu nebo nakládání s penězi. Rozdělení také udržuje regulované povinnosti mimo rozvahu softwarové společnosti.

Realitní platforma uchovává jména, doklady totožnosti, telefonní čísla a historii prohlídek. Zákon UAE o osobních údajích, federální dekret-zákon č. 45 z roku 2021, vstoupil v platnost dne 2. ledna 2022 a vztahuje se na zpracování prostřednictvím elektronických systémů. Stránka vlády UAE o ochraně údajů uvádí, že společnosti, které uchovávají osobní údaje, je musí zabezpečit a zachovávat jejich důvěrnost, že zpracování obecně vyžaduje souhlas vlastníka údajů s uvedenými výjimkami a že jednotlivci mohou žádat o opravu nebo o ukončení zpracování. Uvádí také, že zákon stanoví požadavky na přeshraniční předávání.

Pro platformu to znamená, že umístění hostingu, subdodavatelé zpracování a každá zahraniční mateřská společnost potřebují před spuštěním uvedený právní základ. UAE Data Office, zřízený podle Federal Decree Law No. 44 of 2021, je federálním regulátorem v oblasti dat. Před výběrem místa hostování produktu si přečtěte pravidla pro přeshraniční předávání, protože výše uvedená stránka je neuvádí.

Příjem z předplatného je pro banku snadno čitelný. Odměny za úspěch, rezervace a cokoli, co se podobá drženému depozitu, rozhovor mění. Systém správy escrow účtů ADREC existuje proto, že platby za nemovitosti mají být uloženy na kontrolovaném místě. Technologický subjekt, který přijímá depozita, na sebe bere právě to riziko, které má tento systém odstranit.

Depozita a nájemné držte mimo technologický subjekt, prostřednictvím regulované složky nebo schválené platební cesty. Pokud samotný produkt přesouvá peníze, přečtěte si také zřízení fintech společnosti. Podmínky používání, pitch deck a žádost v bance musí popisovat tentýž produkt, a především tutéž pozici ohledně provize a úschovy. Když se rozcházejí, projeví se to nejdříve u připravenosti firemního bankovního účtu.

Poslední je nejdražší. Porovnávejte varianty podle toho, jak dobře každá pojme produktový plán, nikoli podle poplatku prvního dne.

Licence je malá položka vedle vývoje. Cena závisí na tom, kolik regulovaných funkcí spadá do rozsahu a zda jsou drženy přímo, nebo schválenou složkou. Servisní poplatek Velarozone je rozepsán ve smluvním dopisu a jak Velarozone funguje vysvětluje jednotlivé kroky. Možnosti pevninská a svobodná zóna pro technologický subjekt porovnávejte až po dokončení mapy funkcí.