面向在阿联酋开展业务的企业
在阿联酋创业：先做市场进入决策
简短的回答
在阿联酋开展业务的企业,在开展首次营销活动之前需要确定四件事,且每一件都受到许可证的限制:以何种经营范围为主导、如何定价、通过哪个渠道销售,以及品牌传递怎样的信息。我们会与您一同从许可证出发作出这些决定,再据此构建后续的营销活动。
在阿联酋开展业务是一个带有监管维度的市场进入(go-to-market)问题。许可证列明了公司可以销售的内容,在部分管辖区(jurisdiction)还规定了可以在何地、向何人销售;渠道——无论是实体店、网站、第三方平台、经销商还是销售团队——都有各自所需的许可与批准;而客户则是来自上百个国家的居民与使用不止一种语言进行采购的企业的混合体。忽视其中任何一项的营销活动,要么在推广公司无法合法销售的东西,要么将其卖给无法购买的人。
因此,启动计划应从许可证和市场出发,以营销活动收尾,而不是相反。定位、定价和渠道首先确定;品牌形象据此打造;随后是数字营销活动、公关和销售资料。负责设立公司的团队,已经了解了前半部分的内容。
概览
- 预计费用
- 媒体按成本采购并如实开票;计划制定与搭建的 VelaroZone 服务费固定收取,并在您的业务约定书中逐项列明,营销活动则按预留服务费或固定费用运作。
- 时间安排
- 先有计划,再搭建,后启动;第一季度结果对照计划进行复盘。
- 包括内容
- 一份从许可证出发的市场进入计划
- 为承载该定位而打造的品牌形象与网站
- 配有衡量计划的首批营销活动
如果您符合这些条件，则适合您
- 贵公司刚获得许可证,或即将获得,目前尚无客户。
- 您正带着已在其他地方销售过的产品或服务进入阿联酋市场。
- 您需要在将资金投入营销活动之前,先确定定位、定价和渠道。
- 您希望品牌、网站与首批营销活动同步推出。
如果这条路线不适合您
- 您希望在没有方案的情况下购买媒体投放;而媒体投放应在方案确定之后按成本购买。
- 您正在推广一项受监管的产品或服务,但尚未阅读相关页面。
- 您希望获得结果承诺;而营销活动只作衡量,不作保证。
概览
- 预计费用
- 媒体按成本采购并如实开票;计划制定与搭建的 VelaroZone 服务费固定收取,并在您的业务约定书中逐项列明,营销活动则按预留服务费或固定费用运作。
- 时间安排
- 先有计划,再搭建,后启动;第一季度结果对照计划进行复盘。
- 包括内容
- 一份从许可证出发的市场进入计划
- 为承载该定位而打造的品牌形象与网站
- 配有衡量计划的首批营销活动
此服务包括的内容
- 一份市场进入计划:活动、客户、价格、渠道与定位,均从许可证出发决定。
- 品牌形象与网站,专为承载该定位而打造。
- 首批营销活动——数字、公关、销售资料——并配有衡量计划。
- 在通往市场的路径需要许可的地方,协调渠道审批。
- 第一季度结束后,对照计划进行复盘。
不包括的内容
- 媒体支出,按成本采购并如实开票。
- 任何关于销量、潜在客户或排名的承诺。
- 在适用规则之外对受监管活动进行的营销。
过程
工作顺序
每个阶段都有其自身的依赖关系 — 活动审批、文件合法化、当局处理和银行审核 — 我们报告的进展是针对这些进展，而不是针对一个整体日期。
- 01
计划
活动、客户、价格与渠道已确定;定位已撰写完成。
- 02
搭建
品牌形象、网站与资料已制作完成。
- 03
启动上线
营销活动已上线,配有衡量计划;审批已到位。
是受监管的活动吗?其营销自有一套规则,请先查看该页面。
希望以书面形式开始吗？ 通过联系表单发送详细信息.
开始进行结构评估
在初始咨询中，您将收到一份易于理解的决策摘要、文件准备清单以及针对您情况的下一步行动。当前数据将在您的顾问审阅的途径比较中得到确认。
在营销活动之前
启动决策，按决策顺序排列
每一项决定都制约着下一项;营销活动是最后一步,而非第一步。
阿联酋业务启动的市场进入(go-to-market)决策及各项决策所依据的因素。
以何种经营范围为主导
- 取决于什么
- 许可证的经营范围清单与市场需求
- 产生的结果
- 业务启动所围绕构建的产品或服务方案
客户是谁
- 取决于什么
- 居民、企业、访客;语言;购买地点
- 产生的结果
- 各细分群体及针对每一群体的信息
价格
- 取决于什么
- 成本、竞争对手、增值税(VAT)、渠道在价格中所占份额
- 产生的结果
- 一份经得起第一季度考验的价目表
渠道
- 取决于什么
- 实体店、网站、电商平台、分销商、销售团队;各自所需的许可
- 产生的结果
- 通往客户的路径及其审批
品牌
- 取决于什么
- 定位与渠道
- 产生的结果
- 形象、调性、网站与资料
活动
- 取决于什么
- 以上全部,以及预算
- 产生的结果
- 数字、公关与销售活动,并配有衡量计划
| 决策 | 取决于什么 | 产生的结果 |
|---|---|---|
| 以何种经营范围为主导 | 许可证的经营范围清单与市场需求 | 业务启动所围绕构建的产品或服务方案 |
| 客户是谁 | 居民、企业、访客;语言;购买地点 | 各细分群体及针对每一群体的信息 |
| 价格 | 成本、竞争对手、增值税(VAT)、渠道在价格中所占份额 | 一份经得起第一季度考验的价目表 |
| 渠道 | 实体店、网站、电商平台、分销商、销售团队;各自所需的许可 | 通往客户的路径及其审批 |
| 品牌 | 定位与渠道 | 形象、调性、网站与资料 |
| 活动 | 以上全部,以及预算 | 数字、公关与销售活动,并配有衡量计划 |
每条路径都是根据企业在阿联酋实际运作的方式进行规划的。
简短回答
关于许可证允许你销售什么的两个问题
启动计划始于活动清单;以下这两个页面说明了应如何解读该清单。
下一个决定
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问题
常见问题
- 我们可以立即开始线上销售吗?
- 如果许可证涵盖您所售商品的线上销售,且结账流程已就绪。经营活动会先经过核查;若许可证未涵盖,须先完成许可证变更,再启动营销活动,而非事后办理。
- 我们该如何为阿联酋市场定价?
- 综合成本、竞争对手、增值税(VAT)以及渠道在价格中所占份额来确定,并与目标客户在其他地方所支付的价格进行比对验证。忽略 VAT 或分销商所占份额的定价,是我们所见到的最常见的推广失误。
- 我们需要分销商吗?
- 这取决于产品、客户与许可证。某些经营活动只能通过持牌分销商触达特定客户;另一些则更适合直接经营。渠道决策正是解决这一问题的环节。
- 营销活动应使用哪些语言?
- 您客户所使用的语言。英语能触达大部分市场;阿拉伯语能触达其余部分,在某些细分市场与渠道中也属预期要求;其他语言则依客户画像而定。
- 一次推广启动需要多少费用?
- 计划制定与搭建按固定的 VelaroZone 服务费报价,并在您的业务约定书中逐项列明;营销活动按预留服务费或固定费用运作,媒体按成本采购。在计划确定之前,不会产生任何媒体支出。
法律说明和范围
Velarozone 提供设置和运营准备协调。本页面是一般信息，而不是法律、税务、移民或银行建议。
本页面仅提供有关阿联酋商业设立的一般信息，不构成法律、税务、移民或银行建议。规则、费用、允许的活动和银行政策可能会变。这最终的资格取决于您的具体情况及申请时适用的规则。
营销效果取决于市场、产品与预算;本页所述均非对销量、潜在客户或搜索排名的承诺。凡属受监管的活动,其营销须遵守监管机构的规则。