Cách cấu trúc một nền tảng PropTech hoặc nền tảng danh sách bất động sản

Trong công nghệ bất động sản, các tác nhân được quản lý — môi giới, quản lý, phát triển — được xác định bởi chức năng, và một nền tảng sẽ kế thừa nghĩa vụ của họ ngay khi các tính năng của nó thực hiện những chức năng đó, bất kể công ty gọi mình là gì.

Một thực thể đã đăng ký để phát triển phần mềm có thể vận chuyển một sản phẩm mà âm thầm trở thành một môi giới: ngay khi nền tảng giới thiệu các bên, tiếp nhận các đề nghị hoặc kiếm tiền từ việc hoàn thành, phân tích thay đổi. Câu hỏi hữu ích là không phải giấy phép nào được cấp nhanh nhất; mà là tính năng nào, trong phiên bản nào, thực hiện chức năng được quản lý đầu tiên — và thực thể nào sẽ nắm giữ chức năng đó khi nó xảy ra.

Bắt đầu bằng cách chọn mô hình nào trong số những mô hình này mô tả gần nhất kế hoạch:

Nếu có hơn một mô hình áp dụng, cách giải quyết tiêu chuẩn là chia tách: một thực thể công nghệ xây dựng và cấp giấy phép cho sản phẩm, và một thực thể được phê duyệt riêng biệt thực hiện bất kỳ môi giới, quản lý hoặc xử lý tiền nào mà sản phẩm cho phép. Sự phân tách đó bảo vệ định giá doanh nghiệp phần mềm khỏi nghĩa vụ của nhánh được quản lý.

Kiểm tra những vấn đề này chống lại sản phẩm hiện tại và các phiên bản tiếp theo, không chỉ là bức tranh đề xuất, trước khi một khu vực pháp lý hoặc hoạt động được chọn:

Một vấn đề bị đánh dấu là một câu hỏi, không phải là phán quyết — nhiều mô hình niêm yết và phần mềm nằm ngoài vòng kiểm soát một cách rõ ràng. Điều không bao giờ hiệu quả là bảo vệ bằng nhãn: gọi sản phẩm là một thị trường hoặc công cụ SaaS trong khi quy trình làm việc của nó thực hiện giao dịch hoặc di chuyển tiền gửi.

Vị trí bên ngoài của một nền tảng là một tài liệu chi tiết theo từng tính năng: những gì sản phẩm làm, những gì nó cố ý không làm, các chức năng được quy định nào được để lại cho các đối tác được phê duyệt, và những tính năng đã lên kế hoạch nào sẽ thay đổi câu trả lời. Các nhà đầu tư, đối tác cổng, ngân hàng và nhà cung cấp thanh toán tất cả đều kiểm tra theo đúng tài liệu đó.

Lựa chọn sản phẩm và cách kiếm tiền quyết định đến quyết định của doanh nghiệp, vì vậy hãy chỉnh sửa những yếu tố này trước khi so sánh mainland, free zone và các lộ trình trung tâm tài chính:

Thực thể hợp đồng với người dùng nên phù hợp với những gì sản phẩm thực sự làm cho họ — phí phần mềm cho một công ty phần mềm, dịch vụ được quy định cho một thực thể được phê duyệt. Một chủ sở hữu IP hoặc công ty mẹ ở nước ngoài có thể ngồi ở trên với các vai trò thực tế. Các cấu trúc mà bỏ qua lộ trình sẽ xuất hiện sau này như một cuộc tái thiết lập khẩn cấp giữa một vòng gọi vốn.

Đối với một nền tảng, giấy phép là một dòng nhỏ bên cạnh kỹ thuật, nhưng các tính năng được quy định tự mang ngân sách riêng của chúng ở bất cứ nơi nào chúng xuất hiện. Ngân sách theo các lớp:

Một buổi ra mắt phần mềm thuần túy chủ yếu bị hạn chế bởi việc xây dựng và tuyển dụng ngân hàng; mỗi tính năng được quy định thêm vào phạm vi thêm một cổng phê duyệt trước khi phát hành. Thời gian minh bạch cho thấy buổi phát hành nào được phát hành chỉ với giấy phép thương mại và buổi nào chờ đợi một phê duyệt — hoặc một đối tác.

Một ngân hàng đọc một nền tảng thông qua các dòng tiền của nó: thu nhập từ đăng ký là đơn giản, nhưng phí thành công, đặt chỗ và bất kỳ điều gì giống như tiền gửi nắm giữ thay đổi toàn bộ cuộc trò chuyện. Chuẩn bị những điều sau trước khi việc onboard bắt đầu:

Đơn đăng ký tài khoản, các điều khoản sử dụng và bộ tài liệu phải mô tả cùng một sản phẩm — đặc biệt là về ai kiếm hoa hồng và ai nắm giữ tiền. Sự khác biệt ở đó là thất bại trong quá trình onboarding nền tảng cổ điển. Sự đồng nhất tăng tốc nó; không có gì đảm bảo một tài khoản, một giấy phép hoặc một phê duyệt.

Ghi lại mỗi câu hỏi chưa có câu trả lời cùng với chủ sở hữu của nó — sản phẩm, cố vấn hoặc cơ quan cấp phép — và đặt ngày tháng theo lộ trình. Trên nền tảng, câu trả lời trung thực của ngày hôm qua sẽ hết hạn với bản phát hành tính năng tiếp theo.

Sai lầm tốn kém trong PropTech là phát hiện ra giữa chừng rằng một tính năng được phát hành đã biến công ty thành một môi giới hoặc một người xử lý tiền mà không có sự chấp thuận tương ứng. So sánh các lộ trình hoàn chỉnh về cách mà mỗi lộ trình hấp thụ lộ trình — quyền hạn, tùy chọn đối tác, chi phí tái cấu trúc — chứ không phải chỉ là mức phí ngày đầu tiên.

Đánh giá do cố vấn dẫn dắt của VelaroZone biến lộ trình sản phẩm thành quyết định thiết lập. Tùy thuộc vào các yếu tố, kế hoạch bằng văn bản có thể bao gồm:

Danh sách rút gọn cuối cùng của cơ quan chức năng, lựa chọn hoạt động chính xác, yêu cầu hiện tại và lộ trình nộp hồ sơ được xác nhận dựa trên các sự kiện hiện tại. Chúng là những đầu ra quyết định, không phải các tuyên bố trên website.