Bắt đầu một môi giới bất động sản tại Dubai hoặc UAE rộng lớn hơn

Công ty cần có phê duyệt riêng, và mỗi đại lý đàm phán cần có một phê duyệt cá nhân. Phê duyệt của công ty là dễ nhất để có được. Một pháp nhân có giấy phép với các hoạt động hợp lý vẫn không thể đưa ra một đại lý chưa được phê duyệt hay quảng cáo một căn mà mình không có thẩm quyền tiếp thị.

Hãy lập danh sách những người sẽ làm công việc chịu quản lý và xác nhận với cơ quan có thẩm quyền rằng từng người có thể được phê duyệt tại tiểu vương quốc liên quan. Hãy làm việc này trước khi chọn pháp nhân. Tại Dubai, mỗi broker cần một thẻ được cấp qua hệ thống Trakheesi của Land Department. Mức phí đã công bố là AED 500, kỳ thi broker là AED 700 cộng phí kiến thức AED 10 và phí đổi mới AED 10, và người nộp đơn cần giấy chứng nhận hạnh kiểm tốt của Dubai Police. Thời hạn hiệu lực của thẻ gắn với giấy phép thương mại. Người trên 55 tuổi và các broker có 5 năm liên tục tại cùng một văn phòng bất động sản được miễn thi. Tại Abu Dhabi, ADREC liệt kê các dịch vụ cấp phép và công nhận cho các nghề nghiệp bất động sản. Các bước về trình độ khác nhau tùy tiểu vương quốc, vì vậy hãy hỏi cơ quan có thẩm quyền xem mỗi người của quý vị phải hoàn tất những gì.

Gọi hoạt động kinh doanh là mạng lưới giới thiệu hay công ty tiếp thị không giúp nó nằm ngoài chế độ quản lý nếu nhân sự của nó đàm phán điều khoản và chia hoa hồng. Một công ty chỉ giới thiệu khách hàng mà không đàm phán ở vị thế khác với công ty chốt giao dịch. Hãy vẽ lại hành trình thực tế của người mua trước.

Mỗi tin đăng đều cần có một bên có thẩm quyền đứng sau. Tại Dubai, quảng cáo cần có giấy phép được cấp thông qua Trakheesi. Mức phí được công bố là AED 1,000 đối với hầu hết các loại giấy phép, AED 5,000 đối với sự kiện ra mắt dự án, cộng thêm khoản phí tri thức và đổi mới sáng tạo AED 20, và thời gian xử lý là 1 ngày làm việc. Nhà môi giới nộp đơn phải đính kèm bản sao hợp đồng tiếp thị với chủ sở hữu bất động sản đối với hầu hết các loại giấy phép, bao gồm cả quảng cáo trực tuyến và quảng cáo rao vặt. Tại Abu Dhabi, ADREC mô tả Madhmoun là một nền tảng MLS nơi người dùng có thể duyệt các tin đăng và xác minh quảng cáo. Hãy kiểm tra các quy định quảng cáo hiện hành với cơ quan có thẩm quyền trước khi quý vị chi tiền cho các cổng thông tin.

Công việc với dự án off-plan bổ sung một lần kiểm tra thứ hai: chủ đầu tư và dự án có được phê duyệt hay không. Land Department công bố danh sách các chủ đầu tư mà cơ quan này đã phê duyệt, và yêu cầu tư vấn về tình trạng dự án cho thấy mức hoàn thành của các dự án tại Dubai. Công ty môi giới bán một dự án không thể xác minh là bên phải gánh tranh chấp. Về cách các chủ đầu tư được phê duyệt, xem phát triển bất động sản.

Hoạt động tiếp thị giữa các tiểu vương quốc và ra nước ngoài cần được kiểm tra riêng, vì phê duyệt của một tiểu vương quốc không bao gồm tiểu vương quốc khác.

Hãy quyết định ngay từ bây giờ xem công ty có bao giờ giữ tiền đặt cọc hay không. Nếu không, hãy ghi rõ điều đó trong hợp đồng và giữ tiền của khách hàng ra khỏi tài khoản của công ty. Nếu có, hãy coi đó là vấn đề ngân hàng lớn nhất của hoạt động kinh doanh.

Các broker cũng nằm trong phạm vi giám sát AML của Ministry of Economy đối với các ngành nghề phi tài chính được chỉ định, trong đó có bất động sản. Trang của Ministry liệt kê hướng dẫn bổ sung cho đại lý và broker bất động sản, một thông tư về báo cáo hoạt động bất động sản, và hướng dẫn về thẩm định khách hàng cũng như báo cáo giao dịch đáng ngờ. Trang này cũng liệt kê việc đăng ký goAML cho các tổ chức báo cáo. Hãy hỏi Ministry xem công ty của quý vị có phải đăng ký hay không và đăng ký như thế nào trước khi nhận khách hàng đầu tiên.

Ngân hàng xem xét kỹ nhất dòng tiền hoa hồng và tiền đặt cọc: ai trả tiền cho công ty, trả cho việc gì, và tiền của khách hàng có bao giờ nằm trong tài khoản hay không. Một mô tả nhất quán về cách một giao dịch trở thành khoản phí, từ tin đăng được ủy quyền đến thỏa thuận đã ký rồi hoa hồng đã xuất hóa đơn, cần khớp nhau trên trang web, trong các hợp đồng và trong hồ sơ ngân hàng. Xem mức độ sẵn sàng của tài khoản ngân hàng doanh nghiệp để biết hồ sơ đó được xây dựng thế nào, và nguồn gốc tài sản và nguồn tiền khi cần giải thích nguồn vốn của chủ sở hữu.

Pháp nhân ký các thỏa thuận hoa hồng nên thuê các broker đã được phê duyệt và gánh các nghĩa vụ nghề nghiệp đằng sau mỗi giao dịch. Các công cụ giới thiệu và công ty mẹ ở nước ngoài có thể tồn tại song song với vai trò thực chất. Nếu kết hợp môi giới nhà ở, đại lý dự án off-plan và tiếp thị ở nước ngoài, các quyền hạn và quy tắc về tiền sẽ khác nhau ở từng mảng, và các pháp nhân riêng cho từng mảng thường dễ vận hành hơn một công ty phải giải thích các ngoại lệ. Kết hợp chúng không làm đơn giản hóa việc ngân hàng.

Dưới một công ty mainland hoặc một pháp nhân free zone (xem free zone hay mainland), các quy tắc môi giới đi theo bất động sản chứ không đi theo pháp nhân. Hãy chọn nơi đặt pháp nhân theo các bất động sản mà nó sẽ bán.

Chi phí định kỳ quan trọng hơn chi phí thành lập. Mỗi đại lý được phê duyệt, văn phòng và các cổng thông tin gia hạn theo chu kỳ riêng, nên bài toán kinh tế của công ty thay đổi theo số nhân sự, cũng như thị thực cư trú cho mỗi người tạo doanh thu. Chi phí phụ thuộc vào lộ trình, và phí dịch vụ Velarozone được liệt kê chi tiết trong thư thỏa thuận dịch vụ (xem Velarozone hoạt động như thế nào).

Cả bốn rủi ro đều rẻ để phòng ngừa và đắt để bào chữa. Hãy so sánh các lộ trình theo chi phí gia hạn trên mỗi đại lý được phê duyệt, các hoạt động được phép và cách ngân hàng đối xử, chứ không theo phí thành lập. Thời điểm khởi động bị quyết định bởi phê duyệt cá nhân chậm nhất, không phải chứng nhận nhanh nhất.