Як структурувати PropTech ринок або платформу оголошень нерухомості

Почніть із того, що платформа робить сьогодні та що додадуть наступні три релізи. Оголошення, обмін повідомленнями, пропозиції, бронювання та платежі щоразу змінюють відповідь. Компанія, зареєстрована для розробки програмного забезпечення, може випустити продукт, який непомітно стає брокерською діяльністю. Корисне запитання: яка функція, в якому релізі, першою виконує регульовану функцію, і який суб'єкт утримуватиме цю функцію, коли це станеться.

Запишіть це у вигляді карти за функціями: що робить продукт, що він свідомо залишає схваленим сторонам і яка запланована функція змінила б відповідь. Інвестори, партнери-портали, банки та платіжні провайдери перевіряють проєкт саме за цим документом, тож він окупається не раз.

Два реєстри описують свою регульовану діяльність різними термінами, і потрібно знати, який із них застосовується до кожної функції.

На сайті DLD наведено сервіс для перегляду брокерів з нерухомості, ліцензованих RERA в Дубаї, сервіс для перевірки ліцензій і дозволів, які Land Department видає фахівцям із нерухомості, та можливість інтегрувати застосунки із системами DLD через його API. Отже, дубайський портал може перевірити ліцензію брокера безпосередньо в джерелі, а для роботи брокером потрібна ліцензія RERA. DLD також видає дозволи на рекламу нерухомості через систему Trakheesi; серед типів дозволів електронна реклама та платформи для просування нерухомості. Більшість дозволів коштує AED 1,000, а вказаний строк надання послуги 1 робочий день.

На сайті ADREC наведено ліцензування професій у сфері нерухомості (нові ліцензії, продовження та акредитації), послугу з рекламних дозволів, що дає змогу бізнесу законно рекламувати нерухомість, систему управління ескроу-рахунками для платежів за нерухомість, а також Madhmoun, який описано як надійну платформу MLS Абу-Дабі, поряд із послугою перевірки оголошень. Отже, платформа, що публікує пропозиції в Абу-Дабі, на одному ринку стикається і з рекламними дозволами, і з державною платформою оголошень.

Жодна зі сторінок не викладає повних умов для технологічної платформи. Перш ніж створювати конкретну функцію і перш ніж казати інвесторам, що вона поза периметром регулювання, з'ясуйте в DLD та ADREC, до якої категорії вона належить.

Програмне забезпечення для брокерів і забудовників. Платформа не взаємодіє з кінцевими користувачами від власного імені. Це найпростіший випадок: комерційна технологічна ліцензія, а регульовані обов'язки несуть замовники.

Портал оголошень і лідів. Він показує нерухомість і продає ліди або підписки. Він залишається поза брокерською діяльністю, лише якщо не веде переговорів і не заробляє на завершенні угоди. Правила реклами та перевірка того, що розміщується, саме те місце, де ця модель найчастіше стикається з реєстрами.

Цифровий брокер або платформа для угод. Вона виконує функцію брокера й потребує брокерського ліцензування емірату. Див. брокерська діяльність з нерухомості в ОАЕ, щоб дізнатися, що це передбачає.

Застосунки для оренди та обслуговування. Якщо застосунок збирає орендну плату або керує нерухомістю для власників, управлінська частина є регульованою діяльністю; порівняйте управління нерухомістю та спільнотами.

Більшість платформ поєднує дві з цих моделей одночасно. Звичайне рішення це розділення: технологічний суб'єкт, який створює продукт і ліцензує його, та окремо схвалений суб'єкт, який виконує брокерську діяльність, управління або роботу з грошима. Розділення також утримує регульовані зобов'язання поза балансом компанії-розробника.

Платформа зберігає імена, посвідчення особи, номери телефонів та історію переглядів. Закон ОАЕ про персональні дані, Федеральний указ-закон № 45 від 2021 року, набув чинності 2 січня 2022 року й застосовується до обробки через електронні системи. На сторінці уряду ОАЕ про захист даних сказано, що компанії, які зберігають персональні дані, мають захищати їх і зберігати конфіденційними, що обробка загалом потребує згоди власника даних, за визначеними винятками, і що особи можуть вимагати виправлення або припинення обробки. Там також сказано, що закон встановлює вимоги до транскордонної передачі.

Для платформи це означає, що місце розміщення даних, субпідрядники з обробки та будь-яка іноземна материнська компанія потребують визначеної підстави до запуску. UAE Data Office, створене Федеральним указом-законом № 44 від 2021 року, є федеральним регулятором у сфері даних. Ознайомтеся з правилами транскордонної передачі, перш ніж обирати, де розміщувати продукт, адже наведена вище сторінка їх не викладає.

Дохід від підписок банку легко оцінити. Плата за успіх, бронювання та все, що нагадує утримуваний депозит, змінюють розмову. Система керування ескроу-рахунками ADREC існує тому, що платежі за нерухомість мають зберігатися в контрольованому місці. Технологічний суб'єкт, який приймає депозити, бере на себе саме той ризик, який ця система покликана усунути.

Тримайте депозити й орендну плату поза технологічним суб'єктом, через регульовану ланку або схвалений платіжний маршрут. Якщо сам продукт переміщує гроші, прочитайте також налаштування фінтех-компанії. Умови використання, пітч-дек і банківська заявка мають описувати той самий продукт, а понад усе ту саму позицію щодо комісії та зберігання коштів. Коли вони розходяться, це першим виявляється у готовності до відкриття корпоративного банківського рахунку.

Остання помилка найдорожча. Порівнюйте маршрути за тим, наскільки добре кожен вміщує дорожню карту, а не за вартістю першого дня.

Ліцензія це невеликий рядок поруч із розробкою. Вартість залежить від того, скільки регульованих функцій входить до обсягу і чи утримує їх сам суб'єкт, чи схвалена ланка. Плата за послуги Velarozone вказується окремими позиціями в листі-угоді про умови надання послуг, а як працює Velarozone пояснює етапи. Порівнюйте варіанти мейнленд (mainland) і вільної зони (free zone) для технологічного суб'єкта лише після того, як карту функцій буде завершено.