Початок діяльності брокера з нерухомості в Дубаї або в ширшому ОАЕ

Компанії потрібне власне схвалення, а кожному агенту, що веде переговори, індивідуальне. Схвалення компанії отримати найлегше. Ліцензована юридична особа з правдоподібними видами діяльності все одно не може виставити несхваленого агента чи рекламувати об'єкт, який вона не уповноважена продавати.

Складіть список людей, які виконуватимуть регульовану роботу, і підтвердьте в органі, що кожного з них можна схвалити у відповідному еміраті. Зробіть це до вибору юридичної особи. У Дубаї кожному брокеру потрібна картка, що видається через систему Trakheesi Land Department. Опублікований збір становить AED 500, брокерський іспит коштує AED 700 плюс збір за знання AED 10 і збір за інновації AED 10, а заявникові потрібна довідка про відсутність судимості від Dubai Police. Строк дії картки пов'язаний із торговою ліцензією. Особи старші за 55 років і брокери, які 5 років поспіль працюють в одному агентстві нерухомості, звільняються від іспиту. В Абу-Дабі ADREC перелічує послуги з ліцензування й акредитації професій у сфері нерухомості. Кваліфікаційні кроки відрізняються залежно від емірату, тому з'ясуйте в органу, що має пройти кожен із ваших людей.

Якщо назвати бізнес мережею рекомендацій чи маркетинговою агенцією, він не опиняється поза регулюванням, коли його співробітники ведуть переговори про умови й отримують частку комісії. Фірма, яка лише знайомить клієнтів, не ведучи переговорів, перебуває в іншому становищі, ніж та, що закриває угоди. Спершу опишіть реальний шлях покупця.

Кожне оголошення потребує особи, за якою стоїть належне повноваження. У Дубаї для реклами потрібен дозвіл, що видається через Trakheesi. Опублікований збір становить 1 000 дирхамів ОАЕ для більшості типів дозволів і 5 000 дирхамів ОАЕ за захід із запуску проєкту, а також 20 дирхамів ОАЕ збору на знання та інновації; оброблення триває 1 робочий день. Брокер, який подає заявку, має для більшості типів дозволів, зокрема для онлайн-оголошень і оголошень у рубриках, додати копію маркетингового договору з власником нерухомості. В Абу-Дабі ADREC описує Madhmoun як платформу MLS, де користувачі можуть переглядати оголошення та перевіряти рекламу. Перш ніж витрачати кошти на портали, уточніть чинні правила реклами в уповноваженого органу.

Робота з об'єктами на етапі будівництва (off-plan) додає другу перевірку: чи схвалено забудовника і проєкт. Land Department публікує список схвалених ним забудовників, а запит про статус проєкту показує стан завершення проєктів у Дубаї. Брокерська фірма, яка продає проєкт, що його неможливо перевірити, сама несе тягар спору. Про те, як схвалюють забудовників, див. розвиток нерухомості.

Маркетинг між еміратами й за кордоном потребує окремої перевірки, оскільки схвалення одного емірату не поширюється на інший.

Вирішіть зараз, чи фірма коли-небудь прийматиме депозит. Якщо ні, зазначте це в договорах і не допускайте коштів клієнтів на рахунок фірми. Якщо так, розглядайте це як найсерйозніше банківське питання всього бізнесу.

Брокери також підпадають під нагляд Ministry of Economy у сфері AML за визначеними нефінансовими підприємствами та професіями, до яких належить і нерухомість. На сторінці міністерства перелічено додаткові роз'яснення для агентів і брокерів з нерухомості, циркуляр про звіти щодо діяльності у сфері нерухомості, а також настанови з належної перевірки клієнтів і повідомлення про підозрілі операції. Там само перелічено реєстрацію в goAML для суб'єктів, що звітують. Перш ніж прийняти першого клієнта, з'ясуйте в Ministry of Economy, чи має ваша фірма реєструватися і як саме.

Банки найуважніше вивчають потоки комісій і депозитів: хто платить фірмі, за що і чи потрапляють гроші клієнтів коли-небудь на рахунок. Єдиний опис того, як угода перетворюється на винагороду, від дозволеного оголошення через підписану угоду до виставленої комісії, має збігатися на сайті, в договорах і в банківському досьє. Про те, як формується таке досьє, див. готовність корпоративного банківського рахунку, а якщо кошти власників потребують пояснення, див. джерело статків і коштів.

Юридична особа, що підписує комісійні угоди, має наймати схвалених брокерів і нести професійні обов'язки за кожною угодою. Поруч можуть існувати реферальні структури та іноземна материнська компанія з реальною роллю. Якщо ви поєднуєте брокерську діяльність у житловій нерухомості, агентство з об'єктів на етапі будівництва (off-plan) та зарубіжний маркетинг, дозволи й правила поводження з грошима для кожного напряму різняться, і окремі юридичні особи на кожен напрям часто простіше вести, ніж одну фірму, що пояснює винятки. Поєднання не спрощує банківське питання.

Для компанії на мейнленді (mainland) або компанії вільної зони (free zone) (див. вільна зона чи мейнленд) правила для брокерів визначаються об'єктом нерухомості, а не юридичною особою. Обирайте місце реєстрації юридичної особи виходячи з об'єктів, які вона продаватиме.

Регулярні витрати важливіші за витрати на запуск. Кожен схвалений агент, офіс і портали поновлюються за власними циклами, тож економіка фірми змінюється разом із чисельністю персоналу, як і резидентські візи для кожного співробітника, що приносить дохід. Вартість залежить від обраного шляху, а плата за послуги Velarozone зазначається окремим рядком у листі-угоді про умови надання послуг (див. як працює Velarozone).

Усі чотири ризики дешево запобігти й дорого оскаржувати. Порівнюйте шляхи за вартістю продовження на одного схваленого агента, дозволеними операціями та ставленням банків, а не за зборами за реєстрацію. Запуск обмежує найповільніше індивідуальне схвалення, а не найшвидше свідоцтво.