Посібник
Початок діяльності брокера з нерухомості в Дубаї або в ширшому ОАЕ
Коротка відповідь
Брокерська діяльність у сфері нерухомості вимагатиме більше, ніж комерційна структура. Фірма, окремі брокери, приміщення, реклама, списки, зв'язки з забудовниками, записи угод та обробка комісій можуть підпадати під конкретні вимоги.
Почніть з людей та грошей, а не з пакета. Складіть список тих, хто фактично буде вести переговори, підтверджуйте, що кожен з них може бути окремо схвалений в відповідному еміраті, і зараз вирішіть, чи буде компанія коли-небудь утримувати депозит — потім розділіть звичайне формування компанії від затверджень, які потрібні моделі. В такому порядку, торгова ліцензія ніколи не плутатиметься з правом закрити угоду.
Чому модель експлуатації попереду юрисдикції
У брокерській діяльності схвалення прив’язуються окремо до фірми та до її людей: компанія потребує власного схвалення, кожен агент-переговірник потребує індивідуальної картки, і обидва зупиняються на межі емірату. Отримати юридичну особу з цих елементів найпростіше.
Ліцензована особа з правдоподібними видами діяльності все ще не може рекламувати одиницю, підписувати угоду про комісію на проект за схемою або використовувати непідтвердженого агента. Корисне питання не в тому, яка ліцензія продається найбільш швидко; а в тому, які особи будуть займатися регульованою роботою з першого ж дня, де знаходяться об'єкти нерухомості, і чи коли-небудь доторкнеться фірма до коштів клієнтів.
Почніть з вибору того, яка з цих моделей найближче описує ваш план:
- Брокерська діяльність з продажу та оренди житлової нерухомості
- Брокер комерційної або промислової нерухомості
- Агентство з продажу об'єктів нерухомості на етапі будівництва
- Крос-бортове Referral або бізнес з маркетингу нерухомості
Якщо застосовується більше ніж одна модель — скажімо, житлова брокера плюс агентство з продажу нерухомості на етапі планування плюс закордонний маркетинг — дозволи та правила фінансування відрізняються за напрямком, і група з чистою структурою за напрямком часто легше управляється, ніж одна фірма, що пояснює кожне виключення. Поєднання їх не спростить банківські операції; воно концентрує питання.
Де може закінчитися звичайне створення компанії
Перевірте ці питання перед вибором юрисдикції або діяльності, тому що кожен з них прив'язується до особи, списку або платежу, а не до компанії:
- Схвалення брокерської компанії та окремого брокера
- Дозволи на рекламу та списки
- Перевірка забудовника та проекту на етапі будівництва
- Кошти клієнтів, депозити та ескроу межі
- Крос-емірська та закордонна реклама нерухомості
Вказане питання не є автоматичною вимогою; це перевірка фактів. Але зворотне також є вірним: називати операцію мережею рекомендацій або агенцією з маркетингу не означає, що вона виходить за межі брокерського режиму, якщо її люди ведуть переговори та отримують частку комісії.
Запишіть периметр письмово: які особи здійснюють регульовану діяльність і де, які списки може рекламувати фірма і на чий авторитет, та правило, що фірма або не тримає депозити. Банки, забудовники, портали та ліцензійний орган кожен перевіряє фірму на цю позицію.
Структурні рішення, які змінюють відповідь
Рішення щодо людей та грошей визначають рішення щодо компанії, тому встановіть ці змінні перед порівнянням материк, вільна зона та фінансових центрів:
- Продаж, оренда, нерухомість на етапі будівництва або спеціалізований сегмент
- Емірат брокерської діяльності
- Працівники-агенти проти зовнішніх реферерів
- Стратегія порталу, лідогенерації та забудовників
- Потоки комісій, рекомендацій і депозитів
Суб'єкт, що підписує угоди про комісію, повинен наймати схвалених брокерів, мати необхідні приміщення та нести професійні зобов'язання за кожною угодою. Реферальні засоби і закордонний материнський орган можуть існувати поруч, кожен з правомірною роллю. Структура, вибрана за її вартістю налаштування, зазвичай з'являється з заблокованими списками, невдалим залученням забудовників і спорами про комісії.
Витрати та терміни: використовуйте шари, а не одне заголовне число
Для брокерської діяльності основними статтями є люди та приміщення, а не саме реєстрація. Плануйте бюджет у шарах і очікуйте, що шар людей буде домінувати:
- Формування компанії: реєстрація, установчі документи, вибір діяльності, картка установи, оренда офісу та імміграційні можливості.
- Схвалення фірми та брокера: схвалення брокеджу, підготовка кожної окремої особи, іспити та картки, дозволи на рекламу та реєстрація в порталі — це гейтинг-слой.
- Операційна інфраструктура: відповідний офіс, CRM та транзакційні записи, системи управління списками, телефонія та страхування.
- Люди та управління: найм та утримання затверджених агентів, відповідальний менеджер, обов'язки з AML та ведення обліку, а також візи, що стоять за кожним працівником — домінуючий шар.
- Регулярні зобов'язання: поновлення схвалення фірми та кожної окремої картки, поновлення порталу та реклами, аудити та податкові звіти.
Запуск залежить від найповільнішої картки брокера, а не швидшого сертифіката: рішення структури, формування, офіс, схвалення фірми, навчання окремих осіб та картки, онбординг порталу та розробника, а потім торгівля. Фірма, агенти якої ще не схвалені, має ліцензію і не має доходу.
Готовність до банківської, інвестиційної та комерційної діяльності
Банк, що підписує брокера, найбільше звертає увагу на комісії та потоки депозитів: хто сплачує фірмі, за що, і чи коли-небудь кошти клієнтів перебувають на рахунку. Підготуйте наступне перед початком онбордингу:
- План кваліфікації управління та брокера
- Вимоги до офісу та систем
- Процес верифікації списків
- Трубопровід девелопера та порталу
- Контроль AML, записів та комісій
Один послідовний звіт про те, як угода приносить комісію — від авторизованого списку до підписаної угоди і виставленої рахунку — на вебсайті, в контрактах та файлі банку усуває більшість проблем при онбордингу. Це не гарантує рахунок, місце в комітеті розробників або схвалення.
Питання, на які потрібно відповісти перед тим, як сплачувати за налаштування
- Де будуть розташовані об'єкти?
- Хто виконує регульовану брокерську роботу?
- Як авторизуються списки?
- Чи тримає фірма коли-небудь гроші?
- Як документуються рекомендації та комісії?
Будь-яке питання, на яке команда ще не може дати відповідь, повинно бути записано разом із особою, яка повинна його вирішити — часто це ліцензуючий орган або розробник. У брокера нерозв'язане питання зазвичай виникає під час транзакції, що є найвитратнішим моментом.
Поширені помилки
- Використання незареєстрованих зовнішніх агентів
- Рекламні одиниці без перевірених дозволів
- Отримання депозитів покупців на брокерський рахунок
- Припущення, що схвалення брокера одного емірату охоплює інший
Дорога помилка в цьому секторі — виконання регульованої роботи через неуповноважених осіб або прийом грошей, які фірма може не тримати — обидва легко запобігти і дорого захищати. Порівняйте повні маршрути за витратами на поновлення на одного схваленого агента, дозволені операції та банкове обслуговування, а не за реєстраційними зборами.
Що оцінює Velarozone
Оцінка, що проводиться консультантами Velarozone, перетворює брокерський план на рішення про налаштування. В залежності від обставин, письмовий план може покривати:
- Категорії маршрутів, які варто порівняти, і те, як кожна з них ставиться до схвалення фірми та індивідуальних брокерських карток.
- Які частини плану є звичайною реєстрацією компанії, а які потребують схвалення фірми, індивідуального або рекламного схвалення.
- Люди, приміщення та портальні залежності, які контролюють першу транзакцію.
- Складові витрат, в яких затверджені агенти та зобов'язання офісу домінують, а не ліцензія.
- Документи, відкриті питання та припущення, які потребують спеціалізованого підтвердження.
- Послідовність подачі, яка починається тільки після того, як клієнт розуміє та затверджує маршрут.
Остаточний список уповноважених осіб, точний вибір діяльності, поточні вимоги та шлях подачі підтверджуються на основі актуальних даних. Це результати рішень, а не заяви сайту.
