Rehber
UAE'de Yurt Dışı veya Yerel Bir Ortakla Bir Ortaklık Nasıl Kurulur
Yayınlandı
Kısa yanıt
Bir ortak girişim, öncelikle bir şirketten ziyade bir yönetim ve ticari düzenlemedir. Taraflar, katkılar, roller, rezerve edilmiş meseleler, finansman, fikri mülkiyet, müşteri sahipliği, tıkanıklık ve çıkışlar üzerinde bir varlık seçmeden önce uzlaşmalıdırlar; bunun anayasal belgeleri bu anlaşmayı destekleyebilmelidir. Pratikte, kurucu, Sahiplik ve oy verme ile ekonomik katılım arasındaki durumu çözmeli ve Yabancı yatırım ve sektör sahipliği koşullarını onaylamalıdır.
Bu sonuç, bir kuruluş paketinin kelimeleri yerine Ticari şartname ve sorumluluk matrisini desteklemelidir. Bu, geçerli bir ticari kaydın, işletmek için gereken izinler, sözleşmeler, altyapı veya profesyonel kapasiteyle karıştırılmasını önler.
Neden işletim modeli yargı bölgesinden önce gelir
İşlemler ve yeniden yapılanmalar, olağan yeni şirket kuruluşları değildir. Sahiplik, onaylar, yükümlülükler, çalışanlar, sözleşmeler, vergi özellikleri, bankacılık ve işletim lisansları belgeler imzalanmadan veya varlıklar taşınmadan önce haritalanmalıdır.
Bir BAE joint venture için, faaliyet etiketi işletim modeli değildir. Müşteri taahhüdü, gelir mantığı, varlıklar, insanlar, sözleşmeler ve para veya veri hareketi, şirketin gerçekte ne yaptığını gösterir.
Başlangıç, hangi modelin lansmanı en yakın şekilde tanımladığını belirlemekle olmalıdır:
- Ortak işletim kontrolü ile sermaye ortak girişimi
- Korunan azınlık haklarına sahip çoğunluk hissesine sahip girişim
- Ortak bir şirket olmadan sözleşmeli işbirliği
- Proje özel konsorsiyumu veya özel amaçlı şirket
Müşteri sözleşmesi ile başlayın, sonra geriye doğru çalışın. BAE şirketi, azınlık hakları korunan çoğunluk sahipli venture satıyorsa, bu taahhüdü yerine getirmek için neyi kontrol etmesi gerektiğini belirleyin. Sadece ortak mülkiyete sahip bir şirket olmadan Sözleşme işbirliğini destekliyorsa, teslimat ve müşteri sorumluluğunu hangi prensip sahibinin elinde bulundurduğunu belirtin. Cevap, platform, ticaret, danışmanlık veya yönetim gibi geniş bir kelimeye güvenmek yerine, Mülkiyet ve oy kullanma ile ekonomik katılımı uzlaştırmalıdır.
Şimdi başarısızlık durumunu test edin. Müşteriye kim iade yapar, tedarikçiyi kim değiştirir, çıktıyı kim düzeltir, olaya kim yanıt verir ve sigortasız kaybı kim üstlenir? Başarısızlık durumundaki sorumluluk, genellikle normal satış yolculuğundan daha iyi bir gerçek iş modeli göstergesi olabilir.
Sıradan şirket kuruluşunun nerede sona ereceği
Bir yargı bölgesi veya ticari faaliyet seçmeden önce şu testleri yapın:
- Yabancı yatırım ve sektör sahipliği koşulları
- Rekabet, ticari acente veya proje gereksinimleri
- Fikri mülkiyet, veri ve teknoloji katkı hakları
- Finansman yükümlülükleri, garantiler ve ilgili taraf işlemleri
Çevreyi fiillerle oluşturun. Şirketin danışmanlık mı yaptığı, düzenleme mi yaptığı, sahiplik mi yaptığı, depolama mı yaptığı, kurulum mu yaptığı, işletme mi yaptığı, iletim mi yaptığı, koruma mı yaptığı, belgelendirme mi yaptığı, satış mı yaptığı veya sadece tanıtım mı yaptığı hakkında bir liste yapın. Her fiili bir tarafa ve hizmette bir adıma bağlayın. Bu, yalnızca isimlerle yazılmış bir lisans tanımından daha kolay IP, veri ve teknoloji katkı haklarını test etmeyi sağlar.
Her belirsiz adım için dört tedaviden birini seçin: onu BAE şirketinde tutun, uygun şekilde atanmış bir ortakla yerleştirin, erteleyin veya tekliften çıkarın. Web sitesi içeriği, satış senaryoları ve sözleşmeler aynı sınırları takip etmelidir; bir feragatname, hariç tutulan işlevi yerine getiren bir iş akışını düzeltemez.
Cevabı değiştiren yapı kararları
Oluşum teklifleri talep etmeden önce bu değişkenleri tanımlayın:
- Sahiplik ve oy verme ile ekonomik katılım
- Yönetim kurulu yapısı ve ayrılmış konular
- Her tarafın nakit, varlıklar, insanlar ve müşteri katkıları
- Sıkışıklık, temerrüt, transfer ve çıkış mekanizmaları
En basit çalışabilir yapı genellikle tercih edilir, ancak “basit” az sayıda açıklanmamış el değiştirmesi anlamına gelir, mutlaka bir şirket anlamına gelmez. Eğer Mülk ve oy verme ile ekonomik katılım ve Sıkışıklık, temerrüt, transfer ve çıkış mekanizmaları maddi olarak farklı yükümlülükler yaratıyorsa, belgelenmiş bir ayrım mantıklı olabilir. Aynı insanlar, hesap ve sözleşme bu ayrımı göz ardı ederse, ek bir varlık yönetimi ekler, ancak gerçek kontrol sağlamaz.
Mülkiyetin yanı sıra yönetim ve yönetim otoritesini belgeleyin. Bankalar ve karşı taraflar, şirketi bağlayabilen, olağanüstü işlemleri onaylayabilen, sağlayıcıları atayabilen ve olaylara yanıt verebilen kişileri bilmek isteyeceklerdir. Günlük kararlarla uyuşmayan nominal yönetim, bütün anlatıyı zayıflatır.
Maliyet ve zaman çizelgesi: tek bir başlık numarası yerine katmanları kullanın
Kurumsal onaylar, hukuki ve mali analiz, değerleme, gerekli inceleme, belge yürütme, sözleşme veya çalışan transferleri, otorite güncellemeleri ve tamamlandıktan sonra tutulan her yeni varlığın sürekli maliyeti için ayrı bir bütçe hazırlayın.
Bütçeyi beş katmanda oluşturun:
- Şirket kuruluşu: kayıt, kurumsal belgeler, onaylı ticari faaliyetler, çalışma alanı, kuruluş ve göçmenlik kapasitesi.
- Onay ve profesyonel çalışma: sınıflandırma, başvurular, politikalar, uzman tavsiyesi, denetimler, testler ve gerekli sorumluluğa sahip veya onaylı kişilerin belirlenmesi.
- İşletme inşası: ticari terim belgesi ve sorumluluk matris, sistemler, mekanlar, teknoloji, ekipman, tedarikçiler ve sigorta.
- İnsanlar ve yönetim: yönetim, finans, uyum, operasyonlar, istihdam, yerleşik çalışanlara yönelik sponsorluk yükümlülükleri ve müşteri veya sektör tarafından talep edilen kontroller.
- Tekrarlayan yükümlülükler: yenilemeler, muhasebe, vergi beyannameleri, gerekirse denetimler, raporlama, teminat, sözleşme yenilemeleri ve işletme izinlerinin sürdürülmesi.
İyimser süreleri eklemek yerine bir bağımlılık takvimi kullanın. Varlık belgeleri tedarikçiler incelenirken hazırlanabilir, ancak mekanlar kullanım onayı aşılmadan hazırlanmamalı ve uzman alımı teyit edilmemiş uygunluk varsaymamalıdır. Bu model için kilit nokta, kuruluş öncesinde ekonomik, kontrol ve çıkış konusunda bir anlaşmaya varmaktır.
Her maliyet için ödeyen varlığı, ödeme tarihini, iade edilebilirliği, yenileme döngüsünü ve tahmini destekleyen kanıtı belirtin. Bu, bir ana şirketin, proje şirketinin ve işletme şirketinin her birinin diğerinin aynı yükümlülüğü finanse ettiğini varsaymasını önler.
Bankacılık, yatırımcı ve ticari hazırlık
Bir işlem yeni bir fon ve kontrol hikayesi yaratır. Bankalar, satın alma fiyatının, mülkiyet yolunun, faydalanıcı sahiplerin, finansmanın ve tamamlandıktan sonraki iş amacının örtüşmesini bekleyeceklerdir.
Kayıt işlemleri başlamadan önce tutarlı bir kanıt paketi hazırlayın:
- Ticari terim belgesi ve sorumluluk matris
- Nakit olmayan katkıların değerlemesi
- İş planı, finansman takvimi ve olumsuz senaryo
- Taslak yönetişim, fikri mülkiyet ve ilişkili taraflar sözleşmesi haritası
Kaynak belgelerden inşaat hazırlığı. Ticari terim belgesi ve sorumluluk matris ile başlayın, ardından bunu mülkiyet kayıtları, sözleşmeler, bütçeler, politikalar ve tedarikçi kanıtlarıyla bağlayın. Hangi bilgilerin onaylandığını, varsayıldığını veya hâlâ üçüncü bir tarafa bağlı olduğunu gösteren sürüm kontrolü yapılmış bir dizin tutun.
Aynı paket banka onboarding, müşteri titizlik ve yatırımcı incelemesini desteklemelidir, ancak açıklamalar izinli olabilir. Gizli teknik, kişisel veya ticari kayıtları kimin alabileceğini tanımlayın ve hacim veya hassasiyetin bunu haklı çıkardığı yerlerde kontrollü bir veri odası kullanın.
Kurulum için ödeme yapmadan önce cevaplanması gereken sorular
- Hangi lansman modeli uygulanır: Paylaşılan işletme kontrolü ile Ekseriyet ortaklığı, Korunan azınlık hakları ile çoğunluk sahipliği, Ortak mülkiyet olmadan sözleşmesel iş birliği veya başka belirgin bir model?
- İş, bu yapısal noktayı nasıl çözecek: mülkiyet ve oy verme ile ekonomik katılım?
- Yabancı yatırım ve sektör mülkiyet koşulları üzerine onaylanmış durum nedir?
- Ticari terim belgesi ve sorumluluk matrisini kanıtlayacak belgeler hangileri?
- Planlanan değişiklik, rekabet, ticari temsilcilik veya proje gereksinimlerinin analizini yeniden açacak mı?
Bir yanıt bilinmiyorsa, geçerli varsayımı, gerekli kanıtı, sorumlu kişiyi ve onaylanması gereken tarihi kaydedin. Çözülmemiş bir ticari veya düzenleyici soru görünür olduğunda yönetilebilir; varsayılan olarak bir kurulum paketinin sessizce cevapladığı anda maliyetli hale gelir.
Yaygın hatalar
- Ticari anlaşmayı kabul etmeden önce kuruluş
- Çalışabilir bir sıkışıklık süreci olmadan eşit mülkiyet kullanma
- Fikri mülkiyet ve müşteri ilişkilerini bireylere bırakma
- Arkadaşlık veya grup bağlılığının temerrüt tedbirlerini değiştirebileceğini varsaymak
- Yabancı yatırım ve sektör mülkiyet koşullarını test etmeden önce kuruluş fiyatlarını karşılaştırmak
En pahalı hatalar bir dizi oluşturur: belirsiz bir model geniş bir etkinlik talebi üretir, geniş talep zayıf sözleşmeler üretir ve zayıf sözleşmeler paranın taahhüt edilmesinden sonra bankacılık veya müşteri soruları yaratır. Bu diziyi ilk kararda kırın—Mülk ve oy verme ile ekonomik katılım—ve başvuru yapmadan önce kanıt talep edin.
Rekabetçi yapılar faydalı piyasa kanıtlarıdır ancak kötü şablonlardır. Bir rakip farklı müşterilere, varlıklara, izinlere, genişletilmiş düzenlemelere veya grup desteğine sahip olabilir. İşlevleri ve risk sahipliğini karşılaştırın, şirket isimlerini veya pazarlama etiketlerini değil.
Velarozone'un değerlendirdiği unsurlar
Velarozone’un danışman liderliğindeki değerlendirmesi, önerilen işi bir kuruluş kararı haline getirir. Gerçeklere bağlı olarak, yazılı plan şunları kapsayabilir:
- Karşılaştırılacak uygulanabilir yol kategorileri ve ticari nedenler.
- Şirket kuruluşu ile ek onay veya proje yolunun ayrımı.
- Başlatmayı etkileyen sahiplik, personel, bankacılık, vergi, ikamet ve işletme bağımlılıkları.
- Bir kuruluş başlığından ziyade, tüm maliyet katmanları ve yenileme yükümlülükleri.
- Uzman onayı gerektiren belgeler, varsayımlar ve açık sorular.
- Müşteri güzergahı anlaşıldıktan ve onaylandıktan sonra yalnızca başlayan bir dosyalama sırası.
Kamusal kılavuz, karar faktörlerini öğretir. Nihai otorite kısa liste, kesin faaliyet seçimi, mevcut malzeme maliyetleri, kombinasyonlar, istisnalar ve dosyalama yolu, canlı gerçeklere dayalı olarak danışman tarafından gözden geçirilen çıktılardır; bunlar genel web sitesi iddiaları değildir.
