Для ліцензіатів VARA та інших регульованих компаній
Маркетинг регульованого бізнесу в ОАЕ: що можна просувати
Коротка відповідь
Регульований бізнес може просувати лише ті види діяльності, які охоплює його торгова ліцензія (business licence), і лише так, як це дозволяють маркетингові правила його регулятора. Відповідно до Регламенту VARA щодо маркетингу віртуальних активів і пов'язаної діяльності 2024 року (Regulations on the Marketing of Virtual Assets and Related Activities 2024) маркетинг діяльності з віртуальними активами в ОАЕ або спрямований на ОАЕ має здійснювати фірма, якій VARA надала ліцензію на цю діяльність, або від її імені та за її погодженням, а записи слід зберігати щонайменше вісім років. Перед публікацією ми перевіряємо кожен матеріал на відповідність цим правилам і не просуваємо нічого, що ліцензія не охоплює.
Правила VARA широко визначають маркетинг (Marketing): будь-яка реклама, запрошення, спонукання, звернення, пропозиція чи просування будь-яким каналом. Це охоплює дописи в соціальних мережах, подкасти, прямі трансляції, заходи в Еміраті, брендовану продукцію, аірдропи та освітній контент про діяльність з віртуальними активами. Фінансові продукти просуваються за правилами регулятора, який їх ліцензує, а сфери охорони здоров'я, освіти та інші мають власні режими погодження реклами. У кожному випадку те, що можна говорити, визначає ліцензія, а регулятор може вимагати показати запис.
Маркетингова команда, яка дізнається про правила після того, як кампанію вже написано, змушена переписувати її. Правила VARA забороняють заклик до купівлі, будь-яку терміновість чи страх упустити можливість, а також будь-які натяки на гарантований прибуток, тож примітка внизу сторінки цього не виправить. Це обмеження дизайну з першого брифу, і радник, який знає регулятора, перевіряє кожен матеріал до публікації. Залучення агентства не переносить відповідальність: ліцензована юридична особа залишається відповідальною за те, що публікує агентство, і саме агентство також може нести відповідальність.
Загальний огляд
- Орієнтовна вартість
- Медіа купуються за собівартістю; збори за затвердження регулятором, якщо такі є, належать регулятору; плата за послуги Velarozone за план, креатив та перевірку деталізована у вашому листі-угоді про умови надання послуг.
- Терміни
- Спочатку обсяг робіт, потім розробка та перевірка. Публікація чекає на схвалення регулятора там, де воно потрібне, наприклад на підтвердження відповідності від VARA для стимулу.
- Що входить
- План, визначений відповідно до ліцензії та правил
- Креатив, створений із закладеними попередженнями та розкриттям інформації
- Кожен матеріал перевіряється та фіксується перед публікацією
Це для вас, якщо
- Ви маєте ліцензію VARA або інша ліцензія, регулятор якої встановлює правила щодо просування, або подаєте заявку на неї.
- Ви хочете, щоб кожна кампанія витримала запит регулятора щодо ваших маркетингових записів, як це може зробити VARA на вимогу.
- Регулятор, платформа або партнер попросили вас підтвердити відповідність вашого маркетингу вимогам.
- Вам потрібно, щоб попередження про ризики, розкриття інформації про оплачене партнерство та файл зберігання були закладені в роботу, а не додані потім.
Це може бути невірним шляхом, якщо
- Ви ще не маєте ліцензії і все одно хочете просувати цю діяльність. VARA дозволяє просувати діяльність із віртуальними активами (VA Activity) лише компанії, яку вона ліцензувала на цей вид діяльності, або від її імені, і ми цього не робимо.
- Ви хочете пропустити перевірку відповідності заради швидкості.
- Вам потрібен юридичний висновок щодо регулювання; він надається ліцензованою юридичною фірмою, роботу якої ми координуємо.
Загальний огляд
- Орієнтовна вартість
- Медіа купуються за собівартістю; збори за затвердження регулятором, якщо такі є, належать регулятору; плата за послуги Velarozone за план, креатив та перевірку деталізована у вашому листі-угоді про умови надання послуг.
- Терміни
- Спочатку обсяг робіт, потім розробка та перевірка. Публікація чекає на схвалення регулятора там, де воно потрібне, наприклад на підтвердження відповідності від VARA для стимулу.
- Що входить
- План, визначений відповідно до ліцензії та правил
- Креатив, створений із закладеними попередженнями та розкриттям інформації
- Кожен матеріал перевіряється та фіксується перед публікацією
Що включає ця послуга
- Маркетинговий план, визначений відповідно до ліцензії та правил регулятора.
- Креатив кампанії (цифровий, зв'язки з громадськістю, матеріали), створений із потрібними попередженнями та розкриттям інформації.
- Перевірка кожного матеріалу на відповідність правилам перед публікацією консультантом, який знає регулятора.
- Маркетинговий запис зберігається стільки, скільки вимагають правила (щонайменше вісім років за правилами VARA), і готовий до пред'явлення на вимогу.
- Координація схвалень регулятора там, де їх вимагають правила, наприклад підтвердження відповідності від VARA для стимулу.
Що вона не включає
- Просування будь-якої діяльності, яку не покриває ліцензія, або до видачі ліцензії.
- Юридичні висновки щодо регулювання, які надаються ліцензованою юридичною фірмою.
- Будь-які обіцянки результату.
Процес
Як працює послідовність робіт
Кожен етап має власні залежності (погодження видів діяльності, легалізація документів, розгляд органами влади та перевірка банком), і ми звітуємо про перебіг щодо них, а не щодо однієї загальної дати.
- 01
Обсяг відповідальності
Ліцензію та правила регулятора прочитано й записано: які види діяльності можна просувати, для якої аудиторії, з якими попередженнями.
- 02
Розробка
Креатив написано в межах правил, наприклад без заклику до купівлі та без терміновості згідно з правилами VARA, а попередження про ризики закладено в макет.
- 03
Перевірка та затвердження
Кожен матеріал перевіряється на відповідність правилам; затвердження регулятора отримуються там, де це вимагається.
Ще немає ліцензії? Ніщо не просувається до отримання ліцензії, і ми говоримо про це першими.
Віддаєте перевагу почати з письмового спілкування? Надіслати деталі через контактну форму.
Розпочніть з оцінки структури
На початковій консультації ви отримаєте резюме рішень простою мовою, список підготовки документів та наступні дії для вашої ситуації. Поточні цифри підтверджуються в рамках порівняння шляхів, яке переглянуто вашим консультантом.
Чого стосуються правила
Шість місць, де правила діють у кампанії
Кожен рядок узгоджується до написання креативних матеріалів. Наведені вимоги це Marketing Regulations 2024 від VARA; правила іншого регулятора відрізняються, і ми спершу вивчаємо їх.
Шість елементів кампанії, що вимагають Marketing Regulations 2024 від VARA щодо кожного з них, і як будується робота.
Що просувається
- Що вимагають правила VARA
- Лише діяльність із віртуальними активами (VA Activity), на здійснення якої компанія має ліцензію VARA; криптовалюти з підвищеною анонімністю взагалі не можна просувати
- Як побудована робота
- Спочатку вивчається ліцензія; пропозиція визначається відповідно до неї
Кому
- Що вимагають правила VARA
- Якщо продукт обмежений певними класами інвесторів, маркетинг має досягати лише цих класів
- Як побудована робота
- Налаштування таргетингу та канали, обрані так, щоб виключити всіх інших
Твердження
- Що вимагають правила VARA
- Чесно, зрозуміло й без введення в оману; жодних тверджень, що інвестиції безпечні, малоризикові чи прості, або що прибуток гарантований; жодної терміновості
- Як побудована робота
- Кожне твердження перевірено за цими межами, а джерело збережено у файлі
Попередження та розкриття інформації
- Що вимагають правила VARA
- Помітне попередження, що вартість може бути втрачена повністю або частково і що фінансового захисту немає; оплачені партнерства позначено
- Як побудована робота
- Розміщено в макеті так, щоб дрібний шрифт ніколи не суперечив основному повідомленню
Затвердження
- Що вимагають правила VARA
- Схвалення ліцензованою юридичною особою до публікації агентством від її імені; підтвердження відповідності від VARA для будь-якого стимулу
- Як побудована робота
- Консультант, який знає регулятора, перевіряє матеріал перед публікацією
Записи
- Що вимагають правила VARA
- Запис усього маркетингу та способу його розповсюдження, який зберігається щонайменше вісім років після останнього показу
- Як побудована робота
- Кожен матеріал подається разом із його затвердженням і датами
| Елемент | Що вимагають правила VARA | Як побудована робота |
|---|---|---|
| Що просувається | Лише діяльність із віртуальними активами (VA Activity), на здійснення якої компанія має ліцензію VARA; криптовалюти з підвищеною анонімністю взагалі не можна просувати | Спочатку вивчається ліцензія; пропозиція визначається відповідно до неї |
| Кому | Якщо продукт обмежений певними класами інвесторів, маркетинг має досягати лише цих класів | Налаштування таргетингу та канали, обрані так, щоб виключити всіх інших |
| Твердження | Чесно, зрозуміло й без введення в оману; жодних тверджень, що інвестиції безпечні, малоризикові чи прості, або що прибуток гарантований; жодної терміновості | Кожне твердження перевірено за цими межами, а джерело збережено у файлі |
| Попередження та розкриття інформації | Помітне попередження, що вартість може бути втрачена повністю або частково і що фінансового захисту немає; оплачені партнерства позначено | Розміщено в макеті так, щоб дрібний шрифт ніколи не суперечив основному повідомленню |
| Затвердження | Схвалення ліцензованою юридичною особою до публікації агентством від її імені; підтвердження відповідності від VARA для будь-якого стимулу | Консультант, який знає регулятора, перевіряє матеріал перед публікацією |
| Записи | Запис усього маркетингу та способу його розповсюдження, який зберігається щонайменше вісім років після останнього показу | Кожен матеріал подається разом із його затвердженням і датами |
Послуга
Маркетинг
Стратегія, бренд, цифрові кампанії та зв'язки з громадськістю із застосуванням маркетингових правил VARA, якщо клієнт є ліцензованою компанією з віртуальних активів.
Переглянути послугу з маркетингу
Кожен шлях планується з урахуванням того, як бізнес фактично функціонуватиме в ОАЕ.
Після отримання ліцензії
Що ще може вам знадобитися
Чотири послуги, про які найчастіше запитують засновники в цій ситуації далі, кожна на окремій сторінці.
Візи та послуги PRO
Візи резидента для власників, працівників і родини, а також трудові файли MOHRE, медичні огляди та продовження Emirates ID, що підтримують ліцензію та її людей у належному стані. Віза за спонсорством діє 1, 2 або 3 роки; схвалення залишається за органом.
→Відкриття банківського рахунку в ОАЕ
Банківське досьє, побудоване навколо структури власності, діяльності та очікуваних операцій і підібране під банк, чия схильність до ризику відповідає вашому профілю. Схвалення та строки визначає лише банк.
→Бухгалтерія та податки
Щомісячне бухгалтерське супроводження, декларації з ПДВ і корпоративного податку, річна звітність та обов'язковий аудит, підписаний зареєстрованим аудитором.
→Юридичні послуги
Договори, корпоративні документи, спори та регуляторні питання з консультаціями юристів, які мають право практики в ОАЕ й названі в листі про надання послуг.
→
Наступне рішення
Супутнє читання
Запитання
Часті питання
- Чи можемо ми просувати діяльність до видачі ліцензії?
- Ні. Згідно з правилами VARA, маркетинг діяльності з віртуальними активами (VA Activity) може здійснювати лише VASP, ліцензований VARA на цей вид діяльності, або від його імені та з його схвалення, тож компанія без ліцензії не може її просувати. Комунікація перед запуском, яка не просуває регульовану діяльність, це окреме питання, і ми визначаємо її обсяг із такою самою ретельністю.
- Яке попередження про ризики вимагає VARA у маркетингу?
- Маркетинг віртуального активу має містити помітне застереження, що актив може втратити вартість повністю або частково і підлягає надзвичайній волатильності. Також має бути зазначено, що інвестор може втратити всі вкладені кошти і не має фінансового захисту. Дрібний шрифт не повинен суперечити основному повідомленню. Інші регулятори встановлюють власне формулювання, і ми вбудовуємо попередження в матеріал, а не розміщуємо під ним.
- Як довго зберігаються маркетингові записи?
- VARA вимагає вести запис усього маркетингу та даних про його розповсюдження щонайменше вісім років з дати останнього показу, доступний для перевірки на вимогу. Інші регулятори встановлюють власні строки. Ми вносимо кожен матеріал до файлу з датами схвалення й публікації, щоб запис можна було подати на запит.
- Чи стосується це соціальних мереж та інфлюенсерів?
- Так. Визначення маркетингу (Marketing) у VARA охоплює дописи в соціальних мережах, коментарі, рекомендації, прямі трансляції та подкасти, а оплачений сторонній контент має містити чітке й помітне повідомлення про те, що він оплачений. Окремо, фізична особа, яка публікує рекламний контент у соціальних мережах, потребує рекламного дозволу, який National Media Authority вказує як безкоштовний протягом перших 3 років і AED 1,000 після цього. Обидва планують і перевіряють так само, як будь-який інший матеріал.
- Хто вирішує, чи допустиме те чи інше твердження?
- Правила це роблять, і ліцензована юридична особа залишається відповідальною: згідно з правилами VARA, особа, яка користується послугами агентства, залишається відповідальною за маркетинг агентства, а агентству потрібне схвалення цієї особи до публікації. Радник, який знає регулятора, застосовує правила, а ліцензована юридична фірма консультує з будь-якого суто правового питання. Ми ніколи не публікуємо спочатку, а перевіряємо потім.
Джерела
- Регуляторний орган з віртуальних активів (VARA)
- Положення VARA про маркетинг віртуальних активів і пов'язаної діяльності, 2024 (VARA Regulations on the Marketing of Virtual Assets and Related Activities 2024)
- Securities and Commodities Authority: Рішення Голови № 13/RM від 2021 року, Звід правил фінансової діяльності (просування та представлення)
Нормативні акти, збори та критерії відповідності можуть змінюватися. Кожна регулятивна заява повторно перевіряється перед публікацією та датується вище.
Юридичні примітки та обсяг
Velarozone забезпечує координацію з питань створення та готовності до експлуатації. Ця сторінка містить загальну інформацію, а не юридичні, податкові, імміграційні або банківські консультації.
Загальна інформація, взята з CBUAE Rulebook, зокрема з Retail Payment Services and Card Schemes Regulation (C 15/2021), та Постанови Кабінету Міністрів № (134) 2025 року в опублікованому вигляді; вона не є юридичною чи податковою консультацією. Правила й настанови змінюються, тому перед поданням перевірте чинний текст і власні вимоги кожної установи.
Маркетинг діяльності з віртуальними активами в Дубаї регулюється маркетинговими правилами Virtual Assets Regulatory Authority; Velarozone здійснює такий маркетинг лише тоді, коли суб'єкт має ліцензію VARA, і перевіряє кожну комунікацію на відповідність цим правилам. Інші регульовані сектори просуваються в межах правил власних регуляторів. Ніщо в цьому тексті не є юридичним висновком чи обіцянкою результату.