คู่มือ
เริ่มต้นตัวกลางอสังหาริมทรัพย์ในดูไบหรือ UAE
คำตอบสั้นๆ
การเป็นนายหน้าทางอสังหาริมทรัพย์ต้องการมากกว่าการจัดตั้งนิติบุคคล บริษัท นายหน้า บุคคล ผู้ประกอบการ โฆษณา รายการ สัมพันธ์กับนักพัฒนา บันทึกการทำธุรกรรม และการจัดการค่าคอมมิชชั่นแต่ละอย่างอาจอยู่ภายใต้ข้อกำหนดเฉพาะ
เริ่มจากคนและเงิน ไม่ใช่แพ็คเกจ. ทำรายการใครที่ควรจะเจรจาข้อตกลงจริงๆ, ยืนยันว่าทุกคนสามารถได้รับการอนุมัติเป็นรายบุคคลในเอมิเรตที่เกี่ยวข้อง, และตัดสินใจตอนนี้ว่าองค์กรจะถือเงินมัดจำหรือไม่ — จากนั้นแยกการจัดตั้งบริษัทธรรมดาออกจากองค์กรและการอนุมัติของนายหน้า โมเดลที่จำเป็น. ทำตามลำดับนี้, ใบอนุญาตการค้า จะไม่ถูกเข้าใจผิดว่าเป็นสิทธิในการปิดการทำธุรกรรม.
ทำไมรูปแบบการดำเนินงานจึงมีก่อนเขตอำนาจทางกฎหมาย
ในการเป็นนายหน้า การอนุมัติจะเชื่อมโยงกับบริษัทและบุคคลที่แยกจากกัน: บริษัทต้องมีการอนุมัติของตนเอง ทุกตัวแทนการเจรจาต้องมีบัตรประจำตัวบุคคล และทั้งสองหยุดในเขตแดนของเขตอำนาจทางกฎหมาย หน่วยงานคือสิ่งที่ได้รับง่ายที่สุดในการขอ
หน่วยงานที่มีใบอนุญาตพร้อมกิจกรรมที่สมเหตุสมผลยังไม่สามารถโฆษณาหน่วย เซ็นสัญญาค่าคอมมิชชั่นในโครงการที่ยังไม่เสร็จหรือมีตัวแทนที่ยังไม่ได้รับการอนุมัติ คำถามที่มีประโยชน์ไม่ใช่ว่าใบอนุญาตใดขายได้เร็วที่สุด แต่คือบุคคลใดจะทำงานที่ต้องควบคุมในวันแรก ที่อยู่ของอสังหาริมทรัพย์คือที่ไหน และบริษัทจะมีการสัมผัสเงินของลูกค้าหรือไม่
เริ่มต้นโดยการเลือกโมเดลใดที่อธิบายแผนได้ใกล้เคียงที่สุด:
- นายหน้าขายและเช่าอสังหาริมทรัพย์
- นายหน้าทรัพย์สินเชิงพาณิชย์หรืออุตสาหกรรม
- ตัวแทนการขายโครงการที่ยังไม่เสร็จ
- ธุรกิจการตลาดทรัพย์สินข้ามพรมแดน
หากมีมากกว่าหนึ่งโมเดลที่ใช้ — เช่น นายหน้าที่อยู่อาศัยบวกตัวแทนขายโครงการที่ยังไม่เสร็จบวกการตลาดต่างประเทศ — การอนุญาตและกฎด้านการเงินจะแตกต่างกันตามแต่ละสายงาน และกลุ่มที่มีหน่วยงานที่ชัดเจนต่อสายอาจจะจัดการได้ง่ายกว่าหนึ่งบริษัทที่ต้องอธิบายข้อยกเว้นทั้งหมด การรวมกันไม่ได้ทำให้การธนาคารง่ายขึ้น; มันจะแน่นหนามกับปัญหา
ที่การจัดตั้งบริษัททั่วไปอาจหยุด
ทดสอบปัญหาเหล่านี้ก่อนที่จะเลือกเขตอำนาจทางกฎหมายหรือกิจกรรม เพราะแต่ละเรื่องมีการเชื่อมโยงกับบุคคล รายการหรือลงเงินแทนที่จะเป็นบริษัท:
- การอนุมัติบริษัทนายหน้าและนายหน้าแต่ละราย
- การโฆษณาและการอนุญาตให้ลงรายการ
- การตรวจสอบโครงการและนักพัฒนาที่ยังไม่เสร็จ
- เงินของลูกค้า เงินมัดจำ และขอบเขตการตรวจสอบ
- การตลาดทรัพย์สินข้ามเขตอำนาจทางกฎหมายและต่างประเทศ
ปัญหาที่ลงรายการไม่ใช่ข้อกำหนดอัตโนมัติ; มันคือการตรวจสอบข้อเท็จจริง แต่กลับกันก็เป็นจริง: การเรียกการดำเนินงานว่าเครือข่ายการแนะนำหรือหน่วยงานการตลาดไม่ได้ทำให้มันอยู่นอกกรอบการเป็นนายหน้า หากคนของมันเจรจาต่อรองเงื่อนไขและรับส่วนแบ่งค่าคอมมิชชั่น
บันทึกขอบเขตเป็นลายลักษณ์อักษร: บุคคลใดทำงานที่ต้องควบคุมและที่ไหน บริษัทสามารถโฆษณารายการใดได้บ้างและภายใต้หน่วยงานใด และกฎว่าบริษัทมีหรือไม่มีการถือเงินมัดจำ ธนาคาร นักพัฒนา พอร์ตัล และหน่วยงานที่อนุญาตทดสอบบริษัทตามตำแหน่งนั้น
การตัดสินใจด้านโครงสร้างที่เปลี่ยนคำตอบ
การตัดสินใจเรื่องคนและเงินขับเคลื่อนการตัดสินใจของนิติบุคคล ดังนั้นจึงควรกำหนดค่าตัวแปรเหล่านี้ก่อนจะเปรียบเทียบ เขตอำนาจทางกฎหมาย, เขตปลอดภาษี และเส้นทางศูนย์การเงิน:
- การขาย การเช่า โครงการที่ยังไม่เสร็จ หรือกลุ่มเฉพาะ
- เขตอำนาจทางกฎหมายของกิจกรรมการเป็นนายหน้า
- ตัวแทนที่จ้างงานกับผู้แนะนำภายนอก
- กลยุทธ์พอร์ตัล ลีด และนักพัฒนา
- การไหลของค่าคอมมิชชั่น การแนะนำ และเงินมัดจำ
หน่วยงานที่เซ็นสัญญาค่าคอมมิชชั่นควรจ้างนายหน้าที่ได้รับการอนุมัติ ถือสถานที่ที่จำเป็น และมีภาระหน้าที่มืออาชีพที่อยู่เบื้องหลังแต่ละเรื่อง การส่งข้อมูลและหน่วยงานแม่ต่างประเทศสามารถอยู่เคียงข้างกัน โดยแต่ละหน่วยมีบทบาทที่แท้จริง โครงสร้างที่เลือกเพื่อราคาในการจัดตั้งมักกลับมาเป็นรายการที่ถูกบล็อก ความล้มเหลวในการบันทึกนักพัฒนา และข้อพิพาทค่าคอมมิชชั่น
ค่าใช้จ่ายและระยะเวลา: ใช้ชั้นแทนที่จะเป็นตัวเลขหลักเดียว
สำหรับนายหน้า รายการสำคัญคือบุคคลและสถานที่ ไม่ใช่การลงทะเบียนเอง วางงบประมาณเป็นชั้นและคาดหวังว่าชั้นบุคคลจะมีความโดดเด่น:
- การจัดตั้งนิติบุคคล: การลงทะเบียน, เอกสารรัฐธรรมนูญ, การเลือกกิจกรรม, บัตรจัดตั้ง, สัญญาเช่าสำนักงาน และ ความสามารถด้านการเข้าเมือง.
- การอนุมัติบริษัทและนายหน้า: การอนุมัติของนายหน้า, การฝึกอบรม, การสอบ และการ์ดของแต่ละบุคคล, การอนุญาตโฆษณา และการลงทะเบียนในพอร์ทัล — เป็นชั้นการควบคุมหลัก。
- โครงสร้างพื้นฐานในการดำเนินงาน: สำนักงานที่ปฏิบัติตามข้อกำหนด, CRM และบันทึกการทำธุรกรรม, ระบบการจัดการรายการ, โทรศัพท์ และการประกันภัย。
- คนและการกำกับดูแล: การสรรหาและการรักษาตัวแทนที่ได้รับอนุมัติ, ผู้จัดการที่มีความรับผิดชอบ, หน้าที่ในด้าน KYC และการเก็บบันทึก, และ วีซ่า ที่อยู่เบื้องหลังพนักงานที่จ่ายค่าบริการ — เป็นชั้นที่โดดเด่น.
- ภาระผูกพันที่ต้องทำซ้ำ: การต่ออายุการอนุมัติของบริษัทและการ์ดของแต่ละบุคคล, การต่ออายุพอร์ทัลและการโฆษณา, การตรวจสอบบัญชีและการยื่นภาษี。
การเปิดตัวขึ้นอยู่กับการ์ดนายหน้าที่ช้าที่สุด ไม่ใช่ใบรับรองที่เร็วที่สุด: การตัดสินใจโครงสร้าง, การจัดตั้ง, สำนักงาน, การอนุมัติบริษัท, การฝึกอบรมแต่ละคนและการ์ด, การลงทะเบียนพอร์ทัลและนักพัฒนา, แล้วการค้าขาย บริษัทที่ตัวแทนยังไม่ได้รับอนุมัติมีใบอนุญาตและไม่มีรายได้。
ความพร้อมทางการธนาคาร นักลงทุน และการค้า
ธนาคารที่รับประกันนายหน้ามักจะดูที่ค่าคอมมิชชั่นและการไหลของเงินฝาก: ใครจ่ายเงินให้บริษัท, เพื่ออะไร, และเงินของลูกค้าเคยอยู่ในบัญชีหรือไม่ เตรียมสิ่งต่อไปนี้ก่อนที่จะเริ่มการลงทะเบียน:
- แผนคุณสมบัติการจัดการและนายหน้า
- ข้อกำหนดสำนักงานและระบบ
- กระบวนการตรวจสอบความถูกต้องของรายการ
- ข้อมูลเกี่ยวกับนักพัฒนาและพอร์ทัล
- การควบคุม AML, บันทึก และค่าคอมมิชชั่น
บัญชีเดียวที่สอดคล้องกันว่าข้อตกลงสร้างค่าธรรมเนียมอย่างไร — ตั้งแต่การจดทะเบียนที่ได้รับอนุญาตไปจนถึงข้อตกลงที่ลงนามไปจนถึงค่าคอมมิชชั่นที่ออกใบแจ้งหนี้ — ข้ามเว็บไซต์, สัญญา และไฟล์ธนาคารจะทำให้การลงทะเบียนมีความราบรื่นเป็นส่วนใหญ่ มันไม่ได้รับประกันบัญชี, ที่นั่งในคณะนักพัฒนา หรือการอนุมัติ。
คำถามที่ต้องตอบก่อนชำระเงินสำหรับการตั้งค่า
- ทรัพย์สินจะตั้งอยู่ที่ไหน?
- ใครทำงานนายหน้าที่มีการควบคุม?
- การอนุมัติรายการเป็นอย่างไร?
- บริษัทเคยถือเงินหรือไม่?
- การอ้างอิงและค่าคอมมิชชั่นถูกบันทึกอย่างไร?
คำถามใด ๆ ที่ทีมไม่สามารถตอบได้ในขณะนี้ควรเขียนลงกับบุคคลที่ต้องแก้ไขมัน — มักจะเป็นหน่วยงานที่ออกใบอนุญาตหรือนักพัฒนา ในการดำเนินงานนายหน้า คำถามที่ยังไม่ได้รับการแก้มักจะปรากฏในระหว่างการทำรายการ ซึ่งเป็นช่วงเวลาที่มีค่าใช้จ่ายสูงที่สุด。
ข้อผิดพลาดทั่วไป
- การใช้ตัวแทนภายนอกที่ไม่ได้ลงทะเบียน
- การโฆษณาหน่วยโดยไม่มีการอนุญาตที่ได้รับการตรวจสอบ
- การรับเงินฝากจากผู้ซื้อเข้าสู่บัญชีนายหน้า
- การสมมติว่าการอนุมัติของนายหน้าในเอมิเรตหนึ่งครอบคลุมอีกหนึ่ง
ความผิดพลาดที่มีค่าใช้จ่ายแพงในภาคนี้คือการดำเนินงานที่ถูกควบคุมผ่านบุคคลที่ไม่ได้รับการอนุมัติหรือรับเงินที่บริษัทอาจไม่สามารถถือได้ ทั้งสองนั้นป้องกันในราคาถูกแต่ป้องกันในราคาที่สูง เปรียบเทียบเส้นทางทั้งหมดในเรื่องของค่าใช้จ่ายการต่ออายุต่อผู้แทนที่ได้รับการอนุมัติ การดำเนินงานที่ได้รับอนุญาต และการจัดการบัญชีธนาคาร ไม่ใช่ในเรื่องของค่าธรรมเนียมการจัดตั้ง
สิ่งที่ Velarozone ประเมิน
การประเมินโดยที่ปรึกษาของ VelaroZone แปลงแผนการนายหน้าให้เป็นการตัดสินใจในการจัดตั้ง ขึ้นอยู่กับข้อเท็จจริง แผนที่เป็นลายลักษณ์อักษรสามารถครอบคลุม:
- หมวดหมู่เส้นทางที่ควรเปรียบเทียบ และแต่ละหมวดหมู่จัดการการอนุมัติของบริษัทและบัตรโบรกเกอร์รายบุคคลอย่างไร
- ส่วนใดของแผนเป็นการจัดตั้งบริษัททั่วไปและส่วนใดที่ต้องการการอนุมัติของบริษัท รายบุคคล หรือการโฆษณา
- ผู้คน สถานที่ และการพึ่งพาแพลตฟอร์มที่เป็นประตูในการทำธุรกรรมแรก
- ชั้นค่าใช้จ่ายที่มีตัวแทนที่ได้รับการอนุมัติและภาระผูกพันของสำนักงาน ซึ่งไม่ใช่ใบอนุญาต เป็นหลัก
- เอกสาร คำถามที่เปิดอยู่ และสมมุติฐานที่ต้องการการยืนยันจากผู้เชี่ยวชาญ
- ลำดับการยื่นที่เริ่มขึ้นเฉพาะเมื่อมีความเข้าใจและการอนุมัติเส้นทางจากลูกค้า.
รายชื่อหน่วยงานสุดท้าย, การเลือกกิจกรรมที่แน่นอน, ข้อกำหนดปัจจุบันและเส้นทางการยื่นจะได้รับการยืนยันตามข้อเท็จจริงในปัจจุบัน พวกเขาเป็นผลลัพธ์การตัดสินใจ ไม่ใช่การอ้างสิทธิ์จากเว็บไซต์.

