Для лицензиатов VARA и других регулируемых компаний
Маркетинг регулируемого бизнеса в ОАЭ: что вы вправе продвигать
Краткий ответ
Регулируемый бизнес может продвигать только те виды деятельности, которые охватывает его лицензия, и только в рамках правил маркетинга своего регулятора. Согласно Положению VARA о маркетинге виртуальных активов и связанной деятельности 2024 года (Regulations on the Marketing of Virtual Assets and Related Activities 2024), маркетинг деятельности с виртуальными активами в ОАЭ или направленный на ОАЭ должна осуществлять компания, лицензированная VARA для этой деятельности, или осуществлять от её имени и с её одобрения, а записи необходимо хранить не менее восьми лет. Мы проверяем каждый материал на соответствие этим правилам до публикации и не продвигаем ничего, что не охвачено лицензией.
Правила VARA определяют маркетинг (Marketing) широко: любая реклама, приглашение, побуждение, обращение, предложение или продвижение по любому каналу. Это охватывает публикации в социальных сетях, подкасты, прямые трансляции, мероприятия в эмирате, брендированную атрибутику, эйрдропы и образовательные материалы о деятельности с виртуальными активами. Финансовые продукты продвигаются по правилам регулятора, который их лицензирует, а в здравоохранении, образовании и других секторах действуют собственные режимы одобрения рекламы. В каждом случае лицензия определяет, что можно говорить, и регулятор вправе потребовать показать записи.
Маркетинговой команде, которая узнаёт правила уже после написания кампании, приходится её переписывать. Правила VARA запрещают призыв к покупке, любую срочность или страх упустить возможность, а также любые намёки на гарантированную доходность, поэтому сноска в конце ничего не исправит. Это ограничения дизайна с самого первого брифа, и консультант, знающий регулятора, проверяет каждый материал до публикации. Привлечение агентства не переносит ответственность: лицензированная компания остаётся ответственной за то, что публикует агентство, и агентство тоже может быть привлечено к ответственности.
Краткий обзор
- Предварительная стоимость
- Реклама приобретается по себестоимости; сборы за одобрение регулятора, если таковые предусмотрены, это сборы регулятора; плата за услуги Velarozone за план, креативные материалы и проверку детализируется в вашем письме-соглашении об условиях оказания услуг.
- Сроки
- Сначала определяются рамки работы, затем разработка и проверка. Публикация ожидает одобрения регулятора там, где оно требуется, например подтверждения соответствия со стороны VARA для стимулирующего предложения.
- Что включено
- План, определённый в соответствии с лицензией (licence) и правилами
- Креатив с изначально заложенными предупреждениями и раскрытием информации
- Каждый материал проверяется и фиксируется перед публикацией
Это для вас, если
- У вас есть лицензия VARA или иная лицензия, регулятор которой устанавливает правила о продвижении, либо вы подаёте заявление на её получение.
- Вы хотите, чтобы каждая кампания выдерживала проверку, когда регулятор запрашивает вашу маркетинговую документацию, как это вправе сделать VARA по запросу.
- Регулятор, платформа или партнёр попросили вас подтвердить соответствие вашего маркетинга требованиям.
- Вам нужно, чтобы предупреждение о рисках, раскрытие информации о платном партнёрстве и файл хранения документации были встроены в работу, а не добавлялись впоследствии.
Это может быть не самый подходящий путь, если
- У вас пока нет лицензии, но вы всё же хотите продвигать эту деятельность. VARA разрешает продвигать деятельность с виртуальными активами (VA Activity) только компании, которой она выдала лицензию на эту деятельность, или от её имени, и мы этого не делаем.
- Вы хотите пропустить проверку на соответствие ради скорости.
- Вам нужно юридическое заключение по нормативным требованиям; его даёт лицензированная юридическая фирма, работу которой мы координируем.
Краткий обзор
- Предварительная стоимость
- Реклама приобретается по себестоимости; сборы за одобрение регулятора, если таковые предусмотрены, это сборы регулятора; плата за услуги Velarozone за план, креативные материалы и проверку детализируется в вашем письме-соглашении об условиях оказания услуг.
- Сроки
- Сначала определяются рамки работы, затем разработка и проверка. Публикация ожидает одобрения регулятора там, где оно требуется, например подтверждения соответствия со стороны VARA для стимулирующего предложения.
- Что включено
- План, определённый в соответствии с лицензией (licence) и правилами
- Креатив с изначально заложенными предупреждениями и раскрытием информации
- Каждый материал проверяется и фиксируется перед публикацией
Что входит в эту услугу
- Маркетинговый план, определённый в соответствии с лицензией (licence) и правилами регулятора.
- Креативные материалы кампании (цифровые, связи с общественностью, раздаточные материалы), созданные с необходимыми предупреждениями и раскрытием информации.
- Проверка каждого материала на соответствие правилам перед публикацией консультантом, который знает регулятора.
- Маркетинговая документация хранится столько, сколько требуют правила (по правилам VARA не менее восьми лет), и готова к предъявлению по запросу.
- Координация одобрений регулятора там, где этого требуют правила, например подтверждение соответствия со стороны VARA для стимулирующего предложения.
Что не входит
- Продвижение любой деятельности, не покрываемой лицензией (licence), или до её выдачи.
- Юридические заключения по нормативным требованиям, которые даёт лицензированная юридическая фирма.
- Любые обещания результатов.
Процесс
Как работа организована по этапам
У каждого этапа свои зависимости (одобрения видов деятельности, легализация документов, рассмотрение органами власти и проверка банком), и о ходе работы мы сообщаем по каждому из них, а не по одной общей дате.
- 01
Объем
Лицензия и правила регулятора изучаются, а затем фиксируются письменно: какие виды деятельности можно продвигать, какой аудитории и с какими предупреждениями.
- 02
Разработка
Креативные материалы пишутся в рамках правил, например без призыва к покупке и без срочности по правилам VARA, а предупреждение о рисках заложено в макет.
- 03
Проверка и утверждение
Каждый материал проверяется на соответствие правилам; утверждения регулятора получаются там, где это требуется.
Ещё нет лицензии (licence)? Ничто не продвигается до её получения, и мы говорим об этом сразу.
Предпочитаете начать с письменного обращения? Отправьте детали через контактную форму.
Начните с оценки структуры
На начальной консультации вы получите резюме решения на понятном языке, список необходимых документов и дальнейшие действия в вашей ситуации. Текущие цифры подтверждаются в пределах вашего сравнения маршрутов, проверенного консультантом.
Чего касаются правила
Шесть мест, где правила затрагивают рекламную кампанию
Каждая строка определяется до написания креативных материалов. Приведённые требования это Положения о маркетинге VARA 2024 года (Marketing Regulations 2024); правила другого регулятора отличаются, и мы изучаем их в первую очередь.
Шесть элементов кампании, что требуют от каждого из них Положения о маркетинге VARA 2024 года (Marketing Regulations 2024) и как выстраивается работа.
Что продвигается
- Что требуют правила VARA
- Только деятельность с виртуальными активами (VA Activity), на осуществление которой у компании есть лицензия VARA; криптовалюты с повышенной анонимностью не могут продвигаться вообще
- Как строится работа
- Сначала изучается лицензия (licence); затем под неё определяется предложение
Кому
- Что требуют правила VARA
- Если продукт ограничен определёнными классами инвесторов, маркетинг должен охватывать только эти классы
- Как строится работа
- Настройки таргетинга и каналы подобраны так, чтобы исключить всех остальных
Заявления
- Что требуют правила VARA
- Честно, ясно и не вводя в заблуждение; никаких утверждений о том, что инвестиции безопасны, малорискованны или просты либо что доходность гарантирована; никакой срочности
- Как строится работа
- Каждое утверждение проверяется на соответствие этим ограничениям, а его источник хранится в документах
Предупреждения и раскрытие информации
- Что требуют правила VARA
- Заметное предупреждение о том, что стоимость может быть утрачена полностью или частично и что финансовая защита отсутствует; платные партнёрства маркируются
- Как строится работа
- Размещаются в макете так, чтобы мелкий шрифт никогда не противоречил основному сообщению заголовка
Утверждение
- Что требуют правила VARA
- Одобрение лицензированной организацией до публикации агентством от её имени; подтверждение соответствия со стороны VARA для любого стимулирующего предложения
- Как строится работа
- Консультант, который знает регулятора, проверяет материал перед публикацией
Записи
- Что требуют правила VARA
- Запись обо всех материалах маркетинга (Marketing) и способе их распространения, которая хранится не менее восьми лет после последнего их размещения
- Как строится работа
- Каждый материал архивируется вместе с его утверждением и датами
| Элемент | Что требуют правила VARA | Как строится работа |
|---|---|---|
| Что продвигается | Только деятельность с виртуальными активами (VA Activity), на осуществление которой у компании есть лицензия VARA; криптовалюты с повышенной анонимностью не могут продвигаться вообще | Сначала изучается лицензия (licence); затем под неё определяется предложение |
| Кому | Если продукт ограничен определёнными классами инвесторов, маркетинг должен охватывать только эти классы | Настройки таргетинга и каналы подобраны так, чтобы исключить всех остальных |
| Заявления | Честно, ясно и не вводя в заблуждение; никаких утверждений о том, что инвестиции безопасны, малорискованны или просты либо что доходность гарантирована; никакой срочности | Каждое утверждение проверяется на соответствие этим ограничениям, а его источник хранится в документах |
| Предупреждения и раскрытие информации | Заметное предупреждение о том, что стоимость может быть утрачена полностью или частично и что финансовая защита отсутствует; платные партнёрства маркируются | Размещаются в макете так, чтобы мелкий шрифт никогда не противоречил основному сообщению заголовка |
| Утверждение | Одобрение лицензированной организацией до публикации агентством от её имени; подтверждение соответствия со стороны VARA для любого стимулирующего предложения | Консультант, который знает регулятора, проверяет материал перед публикацией |
| Записи | Запись обо всех материалах маркетинга (Marketing) и способе их распространения, которая хранится не менее восьми лет после последнего их размещения | Каждый материал архивируется вместе с его утверждением и датами |
Услуга
Маркетинг
Стратегия, бренд, цифровые кампании и связи с общественностью с применением маркетинговых правил VARA, если клиент является лицензированной компанией, работающей с виртуальными активами.
Перейти к услуге по маркетингу
Каждый путь планируется исходя из того, как бизнес будет фактически работать в UAE.
После получения лицензии
Что ещё может понадобиться
Четыре услуги, о которых в этой ситуации чаще всего спрашивают основатели, каждая на отдельной странице.
Визы и услуги PRO
Резидентские визы для владельцев, сотрудников и членов семей, а также трудовые файлы MOHRE, медицинские осмотры и продление Emirates ID, которые поддерживают лицензию и её людей в надлежащем порядке. Визы по спонсорству действуют 1, 2 или 3 года; одобрение остаётся за органом.
→Открытие банковского счёта в ОАЭ
Банковское досье, выстроенное вокруг структуры собственности, деятельности и ожидаемых операций и подобранное под банк, чья склонность к риску подходит вашему профилю. Одобрение и сроки определяет только банк.
→Бухгалтерия и налоги
Ежемесячное бухгалтерское сопровождение, декларации по НДС и корпоративному налогу, годовая отчётность и обязательный аудит, подписанный зарегистрированным аудитором.
→Юридические услуги
Договоры, корпоративные документы, споры и регуляторные вопросы с консультациями юристов, имеющих право практики в ОАЭ и названных в письме об оказании услуг.
→
Следующее решение
Похожие материалы
Вопросы
Часто задаваемые вопросы
- Можно ли продвигать деятельность до выдачи лицензии (licence)?
- Нет. Согласно правилам VARA, маркетинг деятельности с виртуальными активами (VA Activity) может осуществляться только VASP, имеющим лицензию VARA на эту деятельность, либо от его имени и с его одобрения, поэтому нелицензированная компания не может её продвигать. Коммуникация до запуска, не продвигающая регулируемую деятельность, это отдельный вопрос, и мы определяем её рамки с той же тщательностью.
- Какое предупреждение о рисках VARA требует в маркетинге?
- Маркетинг виртуального актива должен содержать заметное предупреждение о том, что актив может потерять стоимость полностью или частично и подвержен чрезвычайной волатильности. Он также должен указывать, что инвестор может потерять все вложенные деньги и не имеет финансовой защиты. Мелкий шрифт не должен противоречить основному сообщению. Другие регуляторы предписывают собственные формулировки, и мы встраиваем предупреждение в материал, а не размещаем под ним.
- Как долго хранятся маркетинговые записи?
- VARA требует вести учёт всего маркетинга и данных о его распространении не менее восьми лет с даты последнего показа маркетинга, с доступом для проверки по запросу. Другие регуляторы устанавливают собственные сроки. Мы подшиваем каждый материал с датами одобрения и публикации, чтобы запись можно было предоставить по запросу.
- Распространяется ли это на социальные сети и инфлюенсеров?
- Да. Определение маркетинга в VARA охватывает публикации, комментарии, рекомендации в социальных сетях, прямые трансляции и подкасты, а оплаченный сторонний контент должен содержать ясное и заметное уведомление о том, что он оплачен. Отдельно физическому лицу, публикующему рекламный контент в социальных сетях, нужно рекламное разрешение, которое National Media Authority указывает как бесплатное в первые 3 года и 1,000 AED после этого. Оба случая планируются и проверяются, как любой другой материал.
- Кто решает, допустимо ли то или иное заявление?
- Правила, и лицензированная компания остаётся ответственной: согласно правилам VARA компания, привлекающая агентство, остаётся ответственной за маркетинг агентства, а агентству требуется одобрение компании до публикации. Консультант, знающий регулятора, применяет правила, а лицензированная юридическая фирма консультирует по любому действительно юридическому вопросу. Мы никогда не публикуем сначала, а проверяем потом.
Источники
- Virtual Assets Regulatory Authority (VARA)
- Правила VARA о маркетинге виртуальных активов и связанной деятельности, 2024
- Securities and Commodities Authority: Решение председателя № 13/RM 2021 года, Свод правил о финансовой деятельности (продвижение и представление)
Нормативные акты, сборы и критерии отбора могут меняться. Каждое регуляторное заявление перепроверяется перед публикацией и датируется выше.
Юридические примечания и объем
Velarozone предоставляет координацию по созданию и обеспечению операционной готовности. Эта страница содержит общую информацию и не является юридической, налоговой, иммиграционной или банковской консультацией.
Общая информация, основанная на CBUAE Rulebook, включая Retail Payment Services and Card Schemes Regulation (C 15/2021), и на Cabinet Resolution No. (134) of 2025 в опубликованной редакции, не является юридической или налоговой консультацией. Правила и разъяснения меняются, поэтому перед подачей проверьте действующий текст и собственные требования каждого учреждения.
Маркетинг деятельности с виртуальными активами в Дубае подчиняется Marketing Regulations, изданным Virtual Assets Regulatory Authority; Velarozone занимается таким маркетингом только в случае, если компания имеет лицензию VARA, и проверяет каждую коммуникацию на соответствие этим правилам. Другие регулируемые сектора продвигаются в рамках правил своих регуляторов. Ничто из указанного здесь не является юридическим заключением или обещанием результатов.