Для компаний, запускающих бизнес в ОАЭ
Запуск бизнеса в ОАЭ: сначала решения по выходу на рынок
Краткий ответ
Компания, запускающая бизнес в ОАЭ, до первой кампании решает четыре вопроса: ведущий вид деятельности, цена, канал продаж и бренд-сообщение. Лицензия ограничивает каждый из них, поскольку перечень видов деятельности определяет, что компания вправе продавать, а для канала может потребоваться собственное разрешение. Цены должны также учитывать НДС, регистрация по которому становится обязательной по требованию Federal Tax Authority, когда облагаемые поставки и импорт превышают 375 000 AED.
Запуск в ОАЭ это задача выхода на рынок с регуляторным нюансом. Лицензия определяет, что компания вправе продавать, а в некоторых юрисдикциях где и кому. Сайт, продающий товары, требует, чтобы товары были в этом перечне, а не только услуги. У канала (магазин, сайт, маркетплейс, дистрибьютор или отдел продаж) есть собственные разрешения и согласования. Клиенты это резиденты многих национальностей и компании, покупающие на нескольких языках. Кампания, игнорирующая любой из этих факторов, либо продвигает то, что компания не вправе законно продавать, либо предлагает это людям, которые не могут это купить.
Поэтому план запуска начинается с торговой лицензии и рынка и заканчивается кампанией, а не наоборот. Сначала определяются позиционирование, цена и канал; фирменный стиль выстраивается так, чтобы их нести; затем следуют цифровые кампании, связи с общественностью и рекламные материалы для продаж. Команда, которая создавала компанию, уже знает первую половину.
Краткий обзор
- Предварительная стоимость
- Реклама приобретается по себестоимости и выставляется в счёте соответствующим образом; плата за услуги Velarozone за план и разработку фиксирована и детализируется в вашем письме-соглашении об условиях оказания услуг, а кампании оплачиваются на условиях абонентской платы либо фиксированной суммы.
- Сроки
- Порядок такой: планирование, создание, запуск, затем обзор по итогам первого квартала. Самую раннюю дату запуска определяют лицензия и согласования канала, а не кампания.
- Что включено
- План выхода на рынок, исходя из лицензии
- Айдентика бренда и веб-сайт, созданные для того, чтобы её транслировать
- Первые кампании с планом измерения результатов
Это для вас, если
- Ваша лицензия выдана недавно или вот-вот будет выдана, у вас пока нет клиентов, и никто не сверил перечень её видов деятельности с тем, что вы планируете продавать.
- Вы выходите на рынок ОАЭ с продуктом или услугой, которые продавались в другом месте, а их цена, язык и канал продаж были рассчитаны на другой рынок.
- Вам нужно определить позиционирование, цену и канал, включая позицию по регистрации плательщика НДС, прежде чем деньги будут потрачены на кампании.
- Вы хотите, чтобы бренд, сайт и первые кампании появились вместе, и сайт нёс то же позиционирование, что и кампании, которые на него ведут.
Это может быть не самый подходящий путь, если
- Вы хотите закупить рекламу без плана; реклама закупается после плана, по себестоимости.
- Вы продвигаете регулируемый продукт или услугу и ещё не читали соответствующую страницу.
- Вы хотите, чтобы вам гарантировали результаты; кампании измеряются, а не гарантируются.
Краткий обзор
- Предварительная стоимость
- Реклама приобретается по себестоимости и выставляется в счёте соответствующим образом; плата за услуги Velarozone за план и разработку фиксирована и детализируется в вашем письме-соглашении об условиях оказания услуг, а кампании оплачиваются на условиях абонентской платы либо фиксированной суммы.
- Сроки
- Порядок такой: планирование, создание, запуск, затем обзор по итогам первого квартала. Самую раннюю дату запуска определяют лицензия и согласования канала, а не кампания.
- Что включено
- План выхода на рынок, исходя из лицензии
- Айдентика бренда и веб-сайт, созданные для того, чтобы её транслировать
- Первые кампании с планом измерения результатов
Что входит в эту услугу
- План выхода на рынок: вид деятельности, клиент, цена, канал и позиционирование, определяемые исходя из лицензии.
- Айдентика бренда и веб-сайт, созданные для того, чтобы транслировать позиционирование.
- Первые кампании (цифровые, связи с общественностью, торговые материалы) с планом измерения результатов.
- Согласования по каналу, координируемые там, где путь на рынок требует разрешения.
- Проверка результатов после первого квартала в сопоставлении с планом.
Что не входит
- Расходы на медиа, которые закупаются по себестоимости и выставляются в счёте именно так.
- Какие-либо обещания продаж, лидов или позиций в поисковой выдаче.
- Маркетинг регулируемого вида деятельности в обход применимых к нему правил.
Процесс
Как работа организована по этапам
У каждого этапа свои зависимости (одобрения видов деятельности, легализация документов, рассмотрение органами власти и проверка банком), и о ходе работы мы сообщаем по каждому из них, а не по одной общей дате.
- 01
Планирование
Вид деятельности, клиент, цена и канал определены; позиционирование сформулировано.
- 02
Разработка
Айдентика бренда, веб-сайт и рекламные материалы подготовлены.
- 03
Запуск
Кампании запущены с планом измерения результатов; согласования получены.
Регулируемый вид деятельности? У его маркетинга есть собственные правила, и они идут раньше любой кампании.
Предпочитаете начать с письменного обращения? Отправьте детали через контактную форму.
Начните с оценки структуры
На начальной консультации вы получите резюме решения на понятном языке, список необходимых документов и дальнейшие действия в вашей ситуации. Текущие цифры подтверждаются в пределах вашего сравнения маршрутов, проверенного консультантом.
До кампании
Решения по запуску в порядке их принятия
Каждое решение ограничивает следующее; кампания стоит последней, а не первой.
Решения по выходу на рынок при запуске в ОАЭ и от чего зависит каждое из них.
Какой вид деятельности является ведущим
- От чего это зависит
- Перечень видов деятельности по торговой лицензии и спрос рынка
- Что это даёт
- Предложение, вокруг которого строится запуск
Кто является клиентом
- От чего это зависит
- Резиденты, компании, посетители; язык; где они покупают
- Что это даёт
- Сегменты и сообщения для каждого из них
Цена
- От чего это зависит
- Затраты, конкуренты, доля канала и НДС, регистрация по которому обязательна при облагаемых поставках свыше 375 000 AED за 12 месяцев
- Что это даёт
- Прайс-лист, в котором указано, включён ли НДС, и который сохраняется в течение первого квартала
Канал
- От чего это зависит
- Торговая точка, веб-сайт, маркетплейс, дистрибьютор, отдел продаж; разрешения, необходимые для каждого
- Что это даёт
- Путь к клиенту и необходимые для него согласования
Бренд
- От чего это зависит
- Позиционирование и канал
- Что это даёт
- Айдентика, тональность, веб-сайт и рекламные материалы
Кампания
- От чего это зависит
- Всё перечисленное, а также бюджет
- Что это даёт
- Цифровая активность, PR и работа с продажами с планом измерения результатов
| Решение | От чего это зависит | Что это даёт |
|---|---|---|
| Какой вид деятельности является ведущим | Перечень видов деятельности по торговой лицензии и спрос рынка | Предложение, вокруг которого строится запуск |
| Кто является клиентом | Резиденты, компании, посетители; язык; где они покупают | Сегменты и сообщения для каждого из них |
| Цена | Затраты, конкуренты, доля канала и НДС, регистрация по которому обязательна при облагаемых поставках свыше 375 000 AED за 12 месяцев | Прайс-лист, в котором указано, включён ли НДС, и который сохраняется в течение первого квартала |
| Канал | Торговая точка, веб-сайт, маркетплейс, дистрибьютор, отдел продаж; разрешения, необходимые для каждого | Путь к клиенту и необходимые для него согласования |
| Бренд | Позиционирование и канал | Айдентика, тональность, веб-сайт и рекламные материалы |
| Кампания | Всё перечисленное, а также бюджет | Цифровая активность, PR и работа с продажами с планом измерения результатов |
Услуга
Маркетинг
Стратегия, бренд, цифровые кампании и связи с общественностью для компаний, запускающихся или растущих в ОАЭ, с планированием от лицензии.
Перейти к услуге по маркетингу
Каждый путь планируется исходя из того, как бизнес будет фактически работать в UAE.
Лицензия и одобрения
Два вопроса о том, что позволяет продавать лицензия
План запуска начинается со списка видов деятельности; эти две страницы объясняют, как его читать.
После получения лицензии
Что ещё может понадобиться
Четыре услуги, о которых в этой ситуации чаще всего спрашивают основатели, каждая на отдельной странице.
Визы и услуги PRO
Резидентские визы для владельцев, сотрудников и членов семей, а также трудовые файлы MOHRE, медицинские осмотры и продление Emirates ID, которые поддерживают лицензию и её людей в надлежащем порядке. Визы по спонсорству действуют 1, 2 или 3 года; одобрение остаётся за органом.
→Открытие банковского счёта в ОАЭ
Банковское досье, выстроенное вокруг структуры собственности, деятельности и ожидаемых операций и подобранное под банк, чья склонность к риску подходит вашему профилю. Одобрение и сроки определяет только банк.
→Бухгалтерия и налоги
Ежемесячное бухгалтерское сопровождение, декларации по НДС и корпоративному налогу, годовая отчётность и обязательный аудит, подписанный зарегистрированным аудитором.
→Юридические услуги
Договоры, корпоративные документы, споры и регуляторные вопросы с консультациями юристов, имеющих право практики в ОАЭ и названных в письме об оказании услуг.
→
Следующее решение
Похожие материалы
Вопросы
Часто задаваемые вопросы
- Можем ли мы сразу начать продавать онлайн?
- Только если лицензия охватывает продажу в интернете того, что вы продаёте, и настроена оплата на сайте. Сначала проверяется вид деятельности. Если лицензия не охватывает онлайн-продажи, изменение вносится до кампании, а не после неё. Онлайн-продажи также учитываются при расчёте порога регистрации по НДС в 375 000 AED.
- Как нам сформировать цену для ОАЭ?
- Исходя из затрат, конкурентов, НДС и доли канала в цене, проверенных на том, сколько целевой клиент платит в других местах. Federal Tax Authority делает регистрацию по НДС обязательной, когда облагаемые поставки и импорт превышают 375 000 AED за 12 месяцев, и допускает добровольную регистрацию свыше 187 500 AED. Маржа дистрибьютора должна вычитаться из установленной вами цены.
- Нужен ли нам дистрибьютор?
- Это зависит от продукта, клиента и лицензии. Некоторые виды деятельности могут охватить определённых клиентов только через лицензированного дистрибьютора; для других лучше подходит прямой канал. Этот вопрос решается на этапе выбора канала.
- На каких языках должна вестись кампания?
- Те, которые читают ваши клиенты, решаются по сегментам при определении клиента. Арабский ожидается в некоторых сегментах и каналах. Остальные языки определяются профилем клиента.
- Сколько стоит запуск?
- План и разработка оцениваются как фиксированная плата за услуги Velarozone, детализируемая в вашем письме-соглашении об условиях оказания услуг; кампании работают на условиях абонентской платы либо фиксированной суммы, а реклама приобретается по себестоимости. Ни одни средства не расходуются на рекламу до того, как план готов.
Источники
- UAE Ministry of Economy & Tourism: учреждение компаний
- Federal Tax Authority: пороги регистрации по VAT
Нормативные акты, сборы и критерии отбора могут меняться. Каждое регуляторное заявление перепроверяется перед публикацией и датируется выше.
Юридические примечания и объем
Velarozone предоставляет координацию по созданию и обеспечению операционной готовности. Эта страница содержит общую информацию и не является юридической, налоговой, иммиграционной или банковской консультацией.
Общая информация, основанная на CBUAE Rulebook, включая Retail Payment Services and Card Schemes Regulation (C 15/2021), и на Cabinet Resolution No. (134) of 2025 в опубликованной редакции, не является юридической или налоговой консультацией. Правила и разъяснения меняются, поэтому перед подачей проверьте действующий текст и собственные требования каждого учреждения.
Результаты маркетинга зависят от рынка, предложения и бюджета; ничто здесь не является обещанием продаж, лидов или позиций в поисковой выдаче. Если вид деятельности регулируется, его маркетинг подчиняется правилам регулятора.