Руководство
Дистрибьютор, коммерческий агент или дочерняя компания в ОАЭ? Руководство по выходу на рынок
Опубликовано
Краткий ответ
Иностранный производитель, выходящий на рынок ОАЭ, выбирает один из трёх правовых статусов: коммерческое агентство, зарегистрированное в Ministry of Economy and Tourism ОАЭ, незарегистрированное дистрибьюторское соглашение или полностью принадлежащая производителю дочерняя компания в ОАЭ. Применима ли защита агента, определяет Register of Commercial Agents министерства, а не формулировки договора. Зарегистрированный агент: это компания, принадлежащая гражданам ОАЭ, поскольку u.ae относит коммерческие агентства к видам деятельности, которыми иностранцы не могут владеть полностью. Чаще всего выбор пути определяется тем, внесён ли партнёр в этот реестр, потому что регистрацию трудно обратить вспять, и она определяет, можно ли впоследствии прекратить отношения и как это сделать.
Почему статус агента: это правовой статус, а не выбор контракта
Министерство экономики и туризма ОАЭ ведет Реестр коммерческих агентов в соответствии с законодательством ОАЭ о коммерческих агентствах. Отношения, внесенные в этот реестр, становятся зарегистрированным коммерческим агентством, и защиты, которые приходят с регистрацией, применяются к самим отношениям, а не к тому, как стороны их называют в своем контракте. Название соглашения "дистрибуция" само по себе не исключает его из реестра; решающим фактором является то, является ли оно по существу коммерческим агентством, и именно Министерство, а в случае спора суды ОАЭ, определяют это.
Это развилка, которую каждый иностранный производитель должен разрешить, прежде чем назначать кого-либо в ОАЭ: зарегистрировать отношения как коммерческое агентство, структурировать их как незарегистрированное соглашение о дистрибуции или полностью исключить вопрос, продавая через дочернюю компанию в ОАЭ, которая принадлежит производителю.
Что на самом деле меняет регистрация
После регистрации агентства закон о коммерческих агентствах ОАЭ, как считается, предоставляет агенту защиты от прекращения или непродления, которых не имеет незарегистрированное соглашение. Здесь не указаны никакие сборы, сроки уведомления, правила выбора форума спора или точные нормативные тесты; они содержатся в текущем законодательстве и должны быть подтверждены, статья за статьей, у адвоката из ОАЭ до назначения местного партнера.
Незарегистрированное соглашение о дистрибуции не предоставляет такую законодательную защиту. Это все еще обязательный контракт, но он не дает дистрибьютору права оспаривать прекращение в суде на основании закона о агентствах. Является ли соглашение зарегистрированным, является фактом того, что было подано в Министерство, а не меткой, которую любая из сторон может присвоить позже.
Как движутся деньги и риск при каждом варианте
Три маршрута размещают доходы, товарные запасы и валютные риски в разных местах, и банк или финансовая команда производителя спросят о каждом из них.
- Зарегистрированный агент: обычно покупает или продает за свой счет в определенной территории; подверженность производителя ограничена одним контрагентом, регистрацию которого сложно прекратить.
- Незарегистрированный дистрибьютор: по-прежнему покупает и перепродает на свой страх и риск, но производитель сохраняет большую свободу добавлять партнеров или прекращать отношения на условиях уведомления, указанных в контракте.
- Дочерняя компания в ОАЭ: выставляет счета конечному покупателю напрямую, поэтому группа несет товарный запас, кредитный и валютный риск, который в противном случае взял бы на себя дистрибьютор или агент, и также сохраняет маржу, которую взял бы посредник.
Независимо от выбранного маршрута, контракт должен четко указывать, кто принимает право собственности на запасы, кто выставляет счета клиенту в ОАЭ и кто отвечает, если груз отклонен на таможне. Пакет с бизнес-планом и документацией, который это четко излагает, также является тем, что запросит банк перед открытием счета для юридического лица в ОАЭ.
Владение, субстанция и кто фактически подписывает
Зарегистрированный агент или незарегистрированный дистрибьютор обычно являются компанией, принадлежащей ОАЭ, которая не контролируется производителем; ее рычаги находятся исключительно в письменном контракте. Дочерняя компания в ОАЭ противоположна этому: производитель владеет и контролирует ее, но затем она должна быть укомплектована персоналом, размещена и подавать отчетность, как и любая другая компания в ОАЭ, с собственной торговой лицензией, управлением и учетной записью.
Когда право собственности производителя подкрепляется несколькими холдинговыми слоями или дочерняя компания сама будет владеть акциями в других предприятиях группы, эта цепь становится частью того, о чем спрашивают банк и власти при создании дочерней компании; маршрут регулируемой и сложной структуры собственности предназначен для такого случая. Дочерней компании также нужен кто-то, кто сможет ее подписывать локально, чего никогда не требует дистрибьюторский контракт.
Где это может пойти не так для иностранных производителей
- Назначение стороны из ОАЭ, предоставление ей права начать торговлю и только позже выяснение, были ли когда-либо отношения зарегистрированы в реестре Министерства.
- Предположение, что собственная оговорка о прекращении контракта превосходит законный статус зарегистрированного агентства.
- Предоставление исключительных прав до проведения проверки, как будут завершены отношения, если выполнение обязательств окажется неудовлетворительным.
- Переключение с дистрибьютора на прямую дочернюю компанию без планирования реакции существующего партнера или запасов, уже находящихся в канале.
- Трактовка "дистрибьютор" и "коммерческий агент" как взаимозаменяемые слова, когда только одно может вызвать защиту зарегистрированного агентства.
Основная ошибка всегда одна и та же: производитель сначала урегулирует коммерческие отношения и проверяет их правовой статус потом, когда именно реестр, а не название контракта, определяет результат.
Связывание маршрута с операционной деятельностью в ОАЭ
Зарегистрированный агент или незарегистрированный дистрибьютор являются компанией в ОАЭ, которой производитель не управляет, не выдает визы и не предоставляет жилье; ее собственное присутствие в ОАЭ может оставаться минимальным. Дочерняя компания в ОАЭ отличается: ей нужна собственная торговая лицензия, помещения или зарегистрированный адрес, и, когда она нанимает сотрудников локально, визы и услуги PRO для их спонсорства. Она также имеет свои налоговые регистрации и цикл продления, чего не существует для производителя, продающего только через местного агента или дистрибьютора.
