Sari la conținut
Velarozone

Pentru afacerile care se lansează în EAU

Lansarea unei afaceri în EAU: mai întâi deciziile de go-to-market

Răspunsul scurt

O afacere care se lansează în EAU decide patru lucruri înainte de prima sa campanie, fiecare condiționat de licență: ce activitate este principală, cum se stabilește prețul, prin ce canal se vinde și ce transmite brandul. Luăm aceste decizii împreună cu dumneavoastră, pornind de la licență, iar apoi construim campaniile care decurg din ele.

Lansarea în EAU este o problemă de intrare pe piață cu o componentă de reglementare. Licența stabilește ce poate vinde societatea și, în unele jurisdicții, unde și cui; canalul — un magazin, un site web, un marketplace, un distribuitor, o echipă de vânzări — are propriile sale permise și aprobări; iar clienții sunt un amestec de rezidenți din o sută de țări și afaceri care cumpără în mai multe limbi. O campanie care ignoră oricare dintre acestea fie promovează ceva ce societatea nu poate vinde în mod legal, fie îl vinde unor persoane care nu îl pot cumpăra.

Așadar, planul de lansare începe cu licența și piața și se încheie cu campania, nu invers. Poziționarea, prețul și canalul se decid mai întâi; identitatea de brand se construiește pentru a le susține; urmează campaniile digitale, relațiile publice și materialele de vânzare. Echipa care a înființat societatea cunoaște deja prima jumătate.

Acesta este pentru dumneavoastră dacă

  • Societatea dumneavoastră a fost licențiată recent, sau urmează să fie, și nu are încă clienți.
  • Intrați pe piața din EAU cu un produs sau un serviciu care s-a vândut în altă parte.
  • Aveți nevoie ca poziționarea, prețul și canalul să fie decise înainte de a cheltui bani pe campanii.
  • Doriți ca brandul, site-ul web și primele campanii să fie lansate împreună.

Aceasta poate să nu fie calea potrivită dacă

  • Doriți achiziție de media fără un plan; media se cumpără după stabilirea planului, la cost.
  • Faceți marketing pentru un produs sau un serviciu reglementat și nu ați citit încă pagina dedicată acestuia.
  • Doriți rezultate promise; campaniile sunt măsurate, nu garantate.

Pe scurt

Cost estimativ
Media este achiziționată la cost și facturată ca atare; onorariul de serviciu VelaroZone pentru plan și pentru realizare este fix și detaliat în scrisoarea dvs. de misiune, campaniile fiind facturate printr-un abonament lunar (retainer) sau printr-un onorariu fix.
Timing
Mai întâi planul, apoi realizarea, apoi lansarea; primul trimestru analizat comparativ cu planul.
Ce este inclus
  • Un plan de lansare pe piață pornind de la licență
  • Identitatea de brand și site-ul web construite pentru a o susține
  • Primele campanii, însoțite de un plan de măsurare

Ce include acest serviciu

  • Un plan de lansare pe piață (go-to-market): activitatea, clientul, prețul, canalul de distribuție și poziționarea, stabilite pornind de la licență.
  • Identitatea de brand și site-ul web, construite pentru a susține poziționarea.
  • Primele campanii — digitale, relații publice, materiale de vânzare — însoțite de un plan de măsurare.
  • Aprobările de canal coordonate acolo unde calea către piață necesită o autorizație.
  • O analiză după primul trimestru, comparativ cu planul.

Ce nu include

  • Cheltuielile de media, care sunt achiziționate la cost și facturate ca atare.
  • Orice promisiune privind vânzările, Leadurile sau clasamentele.
  • Marketingul unei activități reglementate, în afara regulilor care i se aplică.

Proces

Modul în care munca este secvențiată

Fiecare etapă are propriile sale dependențe — aprobările activității, legalizarea documentelor, procesarea de către autoritate și revizuirea de către bancă — și raportăm progresul în raport cu acestea, nu față de o dată generală.

  1. 01

    Plan

    Activitatea, clientul, prețul și canalul de distribuție stabilite; poziționarea redactată.

  2. 02

    Construire

    Identitatea de brand, site-ul web și materialele promoționale realizate.

  3. 03

    Lansare

    Campanii lansate, cu un plan de măsurare; aprobările obținute.

Secvența completă, pas cu pas

O activitate reglementată? Marketingul ei are propriile reguli, iar această pagină trebuie citită mai întâi.

Preferi să începi în scris? Trimiteți detaliile prin formularul de contact.

Începeți cu o evaluare a structurii

În cadrul unei consultații inițiale, veți primi un rezumat al deciziilor într-un limbaj accesibil, o listă de documente necesare și acțiunile următoare pentru situația dumneavoastră. Sumele actuale sunt confirmate în cadrul comparației de rute revizuite de consultantul dumneavoastră.

Înainte de campanie

Deciziile de lansare, în ordinea în care sunt luate

Fiecare decizie o condiționează pe următoarea; campania este ultima, nu prima.

Deciziile de intrare pe piață pentru o lansare în EAU și de ce depinde fiecare.

  • Ce activitate este principală

    De ce depinde
    Lista de activități din licență și cererea de pe piață
    Ce produce
    Oferta în jurul căreia este construită lansarea

  • Cine este clientul

    De ce depinde
    Rezidenți, afaceri, vizitatori; limba; locul de unde cumpără
    Ce produce
    Segmentele și mesajele pentru fiecare

  • Preț

    De ce depinde
    Costuri, concurenți, VAT, cota canalului din preț
    Ce produce
    O listă de prețuri care rezistă primului trimestru

  • Canal

    De ce depinde
    Magazin fizic, site web, marketplace, distribuitor, echipă de vânzări; permisele necesare pentru fiecare
    Ce produce
    Traseul către client și aprobările aferente

  • Marcă

    De ce depinde
    Poziționarea și canalul de distribuție
    Ce produce
    Identitatea, tonul, site-ul web și materialele promoționale

  • Campanie

    De ce depinde
    Toate cele de mai sus, plus bugetul
    Ce produce
    Activități digitale, de PR și de vânzări, însoțite de un plan de măsurare

Serviciul

Marketing

Pagina de servicii prezintă strategia, brandul, campaniile digitale și relațiile publice pentru companiile care se lansează sau se dezvoltă în UAE.

Vedeți serviciul de marketing
Sală de întâlniri modernă în Dubai cu vedere la silueta orașului

Fiecare rută este planificată în funcție de modul în care afacerea va funcționa, de fapt, în UAE.

Răspunsuri scurte

Două întrebări despre ce vă permite licența să vindeți

Planul de lansare pornește de la lista de activități; aceste două pagini explică modul de interpretare a acesteia.

Ce înseamnă, de fapt, o activitate de afaceri pe o licență din UAE?

Rubrica din licență care stabilește ce poate fi promovat și vândut.

Este comerțul general o licență sau o activitate?

De ce activitatea „general trading” nu acoperă tot ce ar putea vinde o afacere la lansare.

După licență

De ce s-ar putea să mai aveți nevoie

Cele patru servicii despre care majoritatea fondatorilor aflați în această situație întreabă în continuare, fiecare pe propria pagină.

Următoarea decizie

Lectură adiacente

Marketing care pornește de la ceea ce licența vă permite să vindeți.

Alegerea activităților de afaceri

Un magazin online care vinde în EAU și în străinătate

Întrebări

Întrebări frecvente

Putem vinde online chiar de la început?
Da, dacă licența acoperă vânzarea online a ceea ce vindeți și dacă procesul de finalizare a comenzii (checkout) este funcțional. Activitatea se verifică mai întâi; acolo unde licența nu o acoperă, o modificare a licenței trebuie făcută înainte de campanie, nu după.
Cum stabilim prețurile pentru piața din UAE?
Pornind de la costuri, concurență, VAT și cota din preț ce revine canalului de distribuție, testate în raport cu ceea ce plătește clientul-țintă în altă parte. O greșeală frecventă la lansare pe care o întâlnim este un preț care ignoră VAT sau cota distribuitorului din acesta.
Avem nevoie de un distribuitor?
Depinde de produs, de client și de licență. Unele activități pot ajunge la anumiți clienți doar printr-un distribuitor autorizat; altele sunt deservite mai bine direct. Decizia privind canalul de distribuție este locul unde se stabilește acest lucru.
În ce limbi ar trebui să fie campania?
În cele pe care le citesc clienții dvs. Limba engleză acoperă cea mai mare parte a pieței; limba arabă acoperă restul și este așteptată în anumite segmente și pe anumite canale; celelalte limbi urmează profilul clienților.
Cât costă o lansare?
Planul și realizarea sunt ofertate ca onorariu de serviciu VelaroZone fix, detaliat în scrisoarea dvs. de misiune; campaniile funcționează printr-un abonament lunar (retainer) sau printr-un onorariu fix, iar media este achiziționată la cost. Nu se cheltuiește nimic pe media înainte ca planul să existe.

Surse

Regulile, taxele și eligibilitatea se pot schimba. Fiecare declarație de reglementare este re-verificată înainte de publicare și datată mai sus.

Note legale și domeniu de aplicare

Velarozone oferă coordonarea pentru pregătirea și funcționarea operațională. Această pagină este informații generale, nu sfaturi legale, fiscale, de imigrație sau bancare.

Această pagină oferă informații generale despre înființarea unei afaceri în UAE, nu sfaturi legale, fiscale, de imigrație sau bancare. Regulile, taxele, activitățile permise și politicile bancare se pot schimba. Eligibilitatea finală depinde de faptele dumneavoastră și de regulile aplicabile la momentul aplicării.

Rezultatele de marketing depind de piață, de ofertă și de buget; nimic de aici nu reprezintă o promisiune privind vânzările, Leadurile sau clasamentele în motoarele de căutare. Acolo unde o activitate este reglementată, marketingul ei se supune regulilor autorității de reglementare.

Pagină tradusă. Această pagină este o traducere a versiunii în engleză. Dacă cele două se diferențiază, versiunea în engleză se aplică. Cerințele oficiale sunt stabilite de autoritățile federale și emiratele UAE, precum și de registrele zonelor libere, iar mai multe documente sursă sunt publicate în arabă — verificați întotdeauna sursa originală sau întrebați-ne înainte de a acționa.