Przejdź do treści
Velarozone

Dla firm wchodzących na rynek w ZEA

Uruchomienie biznesu w ZEA: najpierw decyzje go-to-market

Krótka odpowiedź

Firma wchodząca na rynek w ZEA podejmuje przed pierwszą kampanią cztery decyzje, z których każda jest ograniczona licencją: która działalność ma być wiodąca, jak ustalić ceny, przez jaki kanał sprzedawać oraz co ma mówić marka. Podejmujemy te decyzje razem z Państwem, wychodząc od licencji, a następnie budujemy kampanie, które z nich wynikają.

Wejście na rynek w ZEA to zagadnienie związane z wejściem na rynek (go-to-market), które ma wymiar regulacyjny. Licencja określa, co spółka może sprzedawać, a w niektórych jurysdykcjach — także gdzie i komu; kanał sprzedaży — sklep, strona internetowa, marketplace, dystrybutor, zespół sprzedaży — ma własne zezwolenia i zgody; a klienci to mieszanka mieszkańców ze stu krajów oraz firm kupujących w więcej niż jednym języku. Kampania, która pomija którykolwiek z tych elementów, albo promuje coś, czego spółka nie może legalnie sprzedawać, albo sprzedaje to osobom, które nie mogą tego kupić.

Plan wejścia na rynek zaczyna się więc od licencji i rynku, a kończy na kampanii, a nie odwrotnie. Najpierw ustala się pozycjonowanie, ceny i kanał; tożsamość marki buduje się tak, aby je nieść; następnie powstają kampanie cyfrowe, działania public relations i materiały sprzedażowe. Zespół, który założył spółkę, zna już pierwszą połowę tego procesu.

To jest dla Ciebie, jeśli

  • Państwa spółka niedawno otrzymała licencję lub wkrótce ją otrzyma i nie ma jeszcze klientów.
  • Wchodzą Państwo na rynek ZEA z produktem lub usługą, które sprzedawały się już gdzie indziej.
  • Potrzebują Państwo ustalić pozycjonowanie, ceny i kanał, zanim pieniądze zostaną wydane na kampanie.
  • Chcą Państwo, aby marka, strona internetowa i pierwsze kampanie powstały jednocześnie.

To może nie być odpowiednia droga, jeśli

  • Chcą Państwo zakupić media bez planu; media kupuje się po ustaleniu planu, po koszcie.
  • Promują Państwo produkt lub usługę podlegające regulacji i nie przeczytali jeszcze odpowiedniej strony na ten temat.
  • Oczekują Państwo obietnicy wyników; kampanie są mierzone, a nie gwarantowane.

Na pierwszy rzut oka

Wstępny koszt
Media są kupowane po koszcie i tak też fakturowane; opłata za usługi VelaroZone za plan i jego realizację jest stała i wyszczególniona w Państwa umowie o świadczenie usług, przy czym kampanie rozliczane są w formie abonamentu lub stałej opłaty.
Czas realizacji
Najpierw plan, potem realizacja, a następnie start; pierwszy kwartał oceniany względem planu.
Co jest wliczone
  • Plan wejścia na rynek, począwszy od licencji
  • Identyfikacja marki i strona internetowa zbudowane tak, by go nieść
  • Pierwsze kampanie wraz z planem pomiaru wyników

Co zawiera ta usługa

  • Plan wejścia na rynek: działalność, klient, cena, kanał i pozycjonowanie, ustalone począwszy od licencji.
  • Identyfikacja marki i strona internetowa, zbudowane tak, by nieść pozycjonowanie.
  • Pierwsze kampanie — cyfrowe, public relations, materiały sprzedażowe — wraz z planem pomiaru wyników.
  • Zatwierdzenia kanału skoordynowane tam, gdzie droga na rynek wymaga zezwolenia.
  • Przegląd po pierwszym kwartale w odniesieniu do planu.

Co nie jest wliczone

  • Wydatki na media, kupowane po koszcie i tak też fakturowane.
  • Jakiekolwiek obietnice sprzedaży, Leadów lub miejsc w rankingu.
  • Marketing działalności regulowanej z pominięciem przepisów, które ją obejmują.

Proces

Jak prace są uporządkowane

Każdy etap ma swoje własne zależności — zatwierdzenia aktywności, legalizację dokumentów, przetwarzanie przez władze i przegląd bankowy — i raportujemy postępy w stosunku do nich, a nie do jednej ogólnej daty.

  1. 01

    Plan

    Działalność, klient, cena i kanał ustalone; pozycjonowanie opisane.

  2. 02

    Budowa

    Identyfikacja marki, strona internetowa i materiały przygotowane.

  3. 03

    Start

    Kampanie uruchomione wraz z planem pomiaru wyników; zatwierdzenia uzyskane.

Pełna sekwencja, etap po etapie

Działalność regulowana? Jej marketing rządzi się własnymi zasadami, dlatego ta strona jest pierwszym krokiem.

Preferujesz zacząć na piśmie? Prześlij szczegóły przez formularz kontaktowy.

Zacznij od oceny struktury

Podczas wstępnej konsultacji otrzymujesz podsumowanie decyzji napisane prostym językiem, listę przygotowania dokumentów oraz następne kroki w Twojej sytuacji. Aktualne dane są potwierdzane w ramach porównania dróg ocenionego przez Twojego doradcę.

Przed kampanią

Decyzje dotyczące startu, w kolejności ich podejmowania

Każda decyzja ogranicza kolejną; kampania jest ostatnim etapem, a nie pierwszym.

Decyzje dotyczące wejścia na rynek (go-to-market) w przypadku startu w ZEA oraz to, od czego zależy każda z nich.

  • Która działalność jest wiodąca

    Od czego to zależy
    Lista działalności objętych licencją oraz popyt rynkowy
    Co z tego wynika
    Oferta, wokół której budowany jest start

  • Kim jest klient

    Od czego to zależy
    Mieszkańcy, firmy, odwiedzający; język; miejsce zakupu
    Co z tego wynika
    Segmenty i przekaz dla każdego z nich

  • Cena

    Od czego to zależy
    Koszty, konkurenci, VAT, udział kanału w cenie
    Co z tego wynika
    Cennik, który przetrwa pierwszy kwartał

  • Kanał

    Od czego to zależy
    Sklep stacjonarny, strona internetowa, marketplace, dystrybutor, zespół sprzedaży; zezwolenia wymagane dla każdego z nich
    Co z tego wynika
    Droga do klienta i wymagane dla niej zgody

  • Marka

    Od czego to zależy
    Pozycjonowanie i kanał
    Co z tego wynika
    Identyfikacja, ton, strona internetowa i materiały marketingowe

  • Kampania

    Od czego to zależy
    Wszystko powyższe oraz budżet
    Co z tego wynika
    Działania cyfrowe, PR i sprzedażowe wraz z planem pomiaru wyników

Usługa

Usługi marketingowe

Strona usługi przedstawia strategię, markę, kampanie cyfrowe i public relations dla firm rozpoczynających działalność lub rozwijających się w ZEA.

Zobacz usługę marketingową
Nowoczesna sala konferencyjna w biurze w Dubaju z widokiem na panoramę miasta

Każda droga jest planowana w odniesieniu do tego, jak firma będzie rzeczywiście funkcjonować w ZEA.

Krótkie odpowiedzi

Dwa pytania o to, co można sprzedawać na podstawie licencji

Plan uruchomienia działalności zaczyna się od listy rodzajów działalności; te dwie strony wyjaśniają, jak ją odczytać.

Co właściwie oznacza działalność gospodarcza na licencji w ZEA?

Zapis na licencji, który decyduje o tym, co może być promowane i sprzedawane.

Czy ogólne handlowanie to licencja czy działalność?

Dlaczego „general trading” nie obejmuje wszystkiego, co można sprzedawać przy starcie działalności.

Po uzyskaniu licencji

Co może być Państwu jeszcze potrzebne

Cztery usługi, o które najczęściej pytają w tej sytuacji założyciele w następnej kolejności — każda opisana na osobnej stronie.

Następna decyzja

Powiązane materiały

Usługi marketingowe

Wybór działalności gospodarczej

Sklep internetowy sprzedający w ZEA i za granicą

Pytania

Najczęściej zadawane pytania

Czy możemy od razu rozpocząć sprzedaż online?
Jeżeli licencja obejmuje sprzedaż online tego, co Państwo sprzedają, a proces zakupu jest już wdrożony. W pierwszej kolejności sprawdzana jest działalność; tam, gdzie licencja jej nie obejmuje, zmiana następuje przed kampanią, a nie po niej.
Jak ustalić ceny dla rynku ZEA?
Na podstawie kosztów, konkurencji, VAT oraz udziału kanału w cenie, zweryfikowanych względem tego, ile płaci docelowy klient gdzie indziej. Cena, która pomija VAT lub udział dystrybutora w niej, to najczęstszy błąd na starcie, jaki obserwujemy.
Czy potrzebujemy dystrybutora?
Zależy to od produktu, klienta i licencji. Niektóre rodzaje działalności mogą dotrzeć do określonych klientów wyłącznie za pośrednictwem licencjonowanego dystrybutora; inne lepiej obsługiwać bezpośrednio. Decyzja o kanale jest miejscem, w którym to się rozstrzyga.
W jakich językach powinna być prowadzona kampania?
W tych, które czytają Państwa klienci. Język angielski dociera do większości rynku; arabski dociera do pozostałej części i jest oczekiwany w niektórych segmentach i kanałach; pozostałe języki wynikają z profilu klienta.
Ile kosztuje wprowadzenie na rynek?
Plan i jego realizacja są wyceniane jako stała opłata za usługi VelaroZone, wyszczególniona w Państwa umowie o świadczenie usług; kampanie rozliczane są w formie abonamentu lub stałej opłaty, a media kupowane są po koszcie. Żadne środki nie są wydawane na media, zanim plan nie powstanie.

Źródła

Przepisy, opłaty i kwalifikowalność mogą się zmieniać. Każde oświadczenie regulacyjne jest ponownie sprawdzane przed publikacją i datowane powyżej.

Uwagi prawne i zakres

Velarozone zapewnia koordynację w zakresie uruchamiania i gotowości operacyjnej. Ta strona zawiera informacje ogólne, a nie porady prawne, podatkowe, imigracyjne ani bankowe.

Ta strona zawiera ogólne informacje o zakładaniu działalności w ZEA, a nie porady prawne, podatkowe, imigracyjne ani bankowe. Zasady, opłaty, dozwolone działania i polityki bankowe mogą się zmieniać. Ostateczna kwalifikowalność zależy od twoich faktów oraz obowiązujących zasad w momencie składania wniosku.

Wyniki działań marketingowych zależą od rynku, oferty i budżetu; nic z powyższego nie stanowi obietnicy sprzedaży, Leadów ani pozycji w wynikach wyszukiwania. Jeżeli działalność jest regulowana, jej marketing podlega przepisom właściwego regulatora.

Przetłumaczona strona. Ta strona jest tłumaczeniem wersji angielskiej. W przypadku różnic ma zastosowanie wersja angielska. Wymagania oficjalne są ustalane przez federalne i emirackie władze oraz rejestry stref wolnocłowych, a kilka dokumentów źródłowych publikowanych jest w języku arabskim — zawsze sprawdź oryginalne źródło lub zapytaj nas przed podjęciem działania.