가이드
UAE에서 GPU 클라우드 또는 AI 컴퓨팅 제공업체를 설립하는 방법
간단한 답변
GPU 클라우드 또는 AI 컴퓨팅 사업은 트레이드 라이선스를 발급하는 프리존 또는 메인랜드 당국으로부터 일반 상업 활동으로 라이선스를 받지만, 통신디지털정부규제청(Telecommunications and Digital Government Regulatory Authority, TDRA)의 추가 승인이 필요한지는 그 서비스가 실제로 무엇을 하는지에 달려 있을 뿐, 그것을 무엇이라 부르는지와는 무관하다. 경로를 결정하는 사실은 제공자가 네트워크 전송과 고객 연결성을 통제하는지, 아니면 단순히 인터넷을 통해 작동하는 기계를 임대해 주는지이다. 하드웨어 소유권, 호스팅 위치, 고객 계약서에 서명하는 주체는 하나의 회사가 필요한지 소규모 그룹이 필요한지를 포함해 거의 그 외 모든 것을 결정한다.
운영 모델 선택이 구조를 결정한다
거의 모든 GPU 사업은 네 가지 운영 모델 중 하나에 해당합니다. GPU를 직접 보유하고 예약형 또는 온디맨드 컴퓨팅을 판매하는 모델, 하드웨어를 임차하여 용량을 재판매하는 모델, 인프라를 전혀 통제하지 않고 제3자 컴퓨팅을 중개하는 모델, 그리고 다른 곳에서 임차한 용량 위에서 관리형 AI 플랫폼을 운영하는 모델입니다. 각 모델은 자본 위험, 계약상 위험, 규제 노출의 균형이 다르며, 관할 구역이 아니라 모델을 먼저 선택해야 합니다.
둘 이상의 모델이 동시에 적용되는 경우, 단일 회사로는 거의 작동하지 않는다. GPU에 자금을 대는 대여자는 보통 하드웨어를 거래 위험으로부터 분리해 두길 원하고, 핵심 고객 또한 자신의 계약이 건설 또는 수입 위험과 별도로 보유되길 원하는 경우가 많다. 통상적인 패턴은 자산 보유 회사, 운영 회사, 그리고 때로는 별도의 계약 법인으로 구성되며, 각각은 표면적인 설립 비용을 낮추기 위해 존재하는 것이 아니라 자신의 역할을 증명해야 한다. 오직 저렴한 진입점을 광고하기 위해 구축된 구조는 하드웨어가 설치되고 고객이 계약을 체결한 뒤에 은행의 질문과 값비싼 재구축으로 다시 나타나는 경향이 있다.
규제 범위: 통신, 데이터, 수출통제
통신 및 디지털 정부 규제청(TDRA)은 어떤 서비스가 프리존 또는 본토 당국을 통해 라이선스를 받는 일반 상업 활동인지, 아니면 별도의 TDRA 승인이 필요한 통신 활동인지를 판단합니다. TDRA는 GPU 사업자가 스스로 점검할 수 있는 단일 기준선을 공개하지 않으며, 답은 서비스가 운영상 무엇을 하는지에 달려 있습니다. 예를 들어 제공업체가 고객에 대한 네트워크 전송과 연결을 통제하는지, 아니면 다른 사업자가 제공하는 연결을 통해 단순히 컴퓨팅 자원을 전달하는지가 기준입니다. 고객 이용 과정이 TDRA가 규제 대상으로 보는 기능을 수행한다면, 사업을 기술 플랫폼이라고 부르더라도 이 판단에서 벗어나지 못합니다. 미디어 서비스에 대해서는 스트리밍 및 OTT 가이드가 미디어 위원회와 TDRA가 문제를 어떻게 나누는지 설명합니다.
데이터 보호는 그 문제와 나란히 적용됩니다. UAE 2021년 연방 법령 제45호는 국내외를 불문하고 전자 시스템을 통한 개인정보 처리에 적용되며, UAE 데이터청이 연방 규제기관입니다. 고객 데이터를 자사 인프라에 보관하는 제공자는 이 법에 따라 정보 처리자(data controller) 또는 수탁 처리자(processor)에 해당할 가능성이 매우 높으며, 보안, 동의, 국외 이전에 관한 의무를 부담합니다. UAE 사이버보안위원회는 별도로 국가 사이버보안 전략과 기업이 이에 맞추도록 기대되는 인증 프로그램을 정하고 있으므로, 컴퓨팅 사업자는 보안 태세가 침묵이 아니라 공표된 기준에 따라 평가될 것으로 예상해야 합니다.
하드웨어 수입은 세 번째 점검 사항이다. 다수의 AI급 GPU는 UAE의 전략 및 이중용도 품목 체계에 해당하며, 통제및비확산청(Executive Office for Control and Non-Proliferation, EOCN)이 그에 적용되는 수입, 수출 및 재수출 허가를 발급하며, 품목에 따라 최종사용자증명서(end-user certificate)가 요구되기도 한다. 공급 계약에 서명하기 전에, 그 이후가 아니라, 최종 사용자와 사용 목적을 문서화하라.
자금의 흐름: 뱅킹, 대여자, 고객 심사
은행, 장비 대주, 핵심 고객은 트레이드 라이선스가 아니라 프로젝트를 심사합니다. 은행 계좌 개설 준비 작업을 시작하기 전에 하드웨어 송장 또는 공급 계약, 데이터센터 및 네트워크 계약, 용량 및 가동률 모델, 보안 통제, 그리고 누가 컴퓨팅을 구매하는지 심사하는 고객 실사 정책을 제시할 수 있도록 준비하십시오. GPU를 일시불로 구매하지 않고 금융을 통해 조달하는 경우, 대주는 자금 출처 증빙을 인출 시점이 아니라 조기에 검증하기를 원합니다.
중요한 것은 사업계획서, 재무 모델, 은행 파일 전반에서 부지에 관한 이야기, 자금조달에 관한 이야기, 고객에 관한 이야기가 서로 일치하는지이며, 제출된 서류의 분량이 아니다. 일관성은 피할 수 있는 질문을 없애 주지만, 그것이 계정, 금융조달 또는 승인을 보장하지는 않으며, 각각은 자신의 사실관계에 따라 결정된다.
이 분야에서 비용을 좌우하는 것은 법인이 아니라 하드웨어, 전력, 호스팅이다. Velarozone의 요금은 헤드라인 숫자로 제시되지 않고 용역 계약서에 항목화되어 있다; 완전한 설립 예산을 구성하는 요소에 대해서는 Velarozone의 작동 방식을 참조.
역할, 실질, 반드시 필요한 인력
고객 계약에 서명하는 법인에는 등록 주소가 아니라 실제 인력이 필요합니다. 엔지니어링 및 운영 책임자, 보안, 컴플라이언스, 재무는 은행, 대주 또는 규제기관이 이름을 올릴 것으로 기대하는 기능이며, 이들을 채용하는 데 따르는 비자와 사무 공간은 서비스 중심 모델에서 대개 라이선스 자체보다 앞서는 가장 비용이 큰 층입니다. 자산을 보유하는 회사, IP 보유 회사 또는 해외 모회사는 그룹 내 다른 곳에 둘 수 있지만, 각각은 실질적인 기능을 가져야 합니다. 사업이 실제로 운영되는 방식에 맞추는 대신 세금이나 정보 공개를 최소화하기 위해 그린 주주 구조도는 은행이 온보딩 과정에서 바로 검증하는 대상입니다.
흔히 잘못되는 지점
- 실제 수익이 창출되는 방식과 맞지 않는 일반적인 IT 활동 설명을 선택하는 것
- 그 배후의 전력과 하드웨어가 확보되기 전에 보장형 또는 예약형 용량을 판매하는 것
- 통제 대상 칩을 주문하기 전에 수출업자 또는 최종 사용자를 확인하지 않아, 이후에 EOCN 허가 요건을 발견하는 것
- 데이터 거주지, 가동 시간, 모델 산출물 책임을 고객 계약서에서 빠뜨리는 것
가장 비용이 큰 실수는 법인 설립 비용만 보고 경로를 선택하는 것입니다. 각 경로를 완결된 형태로 놓고 1년 차 비용과 갱신 비용을 비교하시고, GPU 랙 설치가 끝나고 고객 계약이 체결된 이후에 구조를 변경할 경우 드는 비용도 함께 따져 보시기 바랍니다.
라이선스에서 운영까지: 갱신과 뒤따르는 의무
등록은 빠르게 진행되는 부분이며 제약 요인이 되는 경우는 드뭅니다. 그 이후에는 별도의 순서가 이어집니다. 부지 및 유틸리티 확인, 장비 조달 및 구축, 대출기관과 공급업체 온보딩, 테스트를 거쳐 서비스를 개시하는 단계이며, 각 단계에는 트레이드 라이선스(trade licence) 발급일에 반영되지 않는 소요 기간이 있습니다. 서비스 개시 이후에 반복적으로 처리해야 할 항목은 대부분의 창업자가 예상하는 것보다 많습니다. 트레이드 라이선스(trade licence) 갱신, 서비스가 변경될 경우 다시 검토해야 하는 TDRA 관련 입장, 연방세무청(FTA) 신고, 임차료와 유틸리티 요금 인상, 유지보수 주기 등입니다. 이 중 어느 것도 법인 설립 전에 결정해야 하는 것은 아니지만, 갱신 시점이 아니라 첫 고객을 온보딩하기 전에 예산을 마련해 두시기 바랍니다.
