투자 설명용 자료가 아니라 은행, 규제 기관, 당국에 답하는 사업계획서.

피치덱은 투자 여부를 결정하는 사람에게 이야기를 팝니다. 시장은 크고, 성장은 복리로 불어나며, 팀은 실행할 수 있다는 이야기입니다. 은행이나 규제 당국은 다른 것을 결정합니다. 설명된 사업이 계좌에서 또는 라이선스 아래에서 실제로 보게 될 사업인지입니다. 투자자에게는 확신으로 읽히는 동일한 야심 찬 매출 곡선이 컴플라이언스 담당자에게는 예상 밖의 거래량으로 읽힙니다. 계좌 개설 때 예상한 것과 이후 계좌에 나타나는 것의 불일치는 사업이 잘되든 못되든 그 자체로 경고 신호입니다.

더 작은 숫자가 불일치를 없애 주지는 않습니다. 가정을 분명하게 밝힌 계획서가 그렇게 합니다. 사업 활동, 고객 기반, 예상 통화와 거래 상대방입니다. 사업이 나중에 무엇을 하든, 그것은 이미 말한 내용과 일치하고 있었습니다.

하나의 계획서 안에서 여섯 가지 요소가 서로 일치해야 합니다: 신청서에 명시된 라이선스 대상 활동, 법인 및 소유 구조, 통화 및 거래처 기준의 예상 은행 거래 흐름, 이미 체결된 계약을 포함한 운영 모델, 계획서가 암시하는 직원 수, 그리고 그 직원 수와 활동에 실제로 필요한 사업장입니다. 3인 규모로 설계된 라이선스에 15명의 직원을 제안하거나, 신청서에 명시된 활동과 맞지 않는 매출 흐름을 제시하는 계획서는 다른 누군가가 묻기도 전에 자체적으로 의문을 만들어냅니다.

그래서 사업 계획은 사전에 단독으로 작성하지 않고, 라이선스 신청서 및 은행 심사 대비 서류와 함께 작성합니다. 각 서류가 서로를 제약하므로, 한 번에 조율하는 편이 은행 창구에서 불일치를 발견하는 것보다 비용이 적게 듭니다.

서술 내용과 대조해 검증하지 않은 사업 계획에 재무 모델만 첨부된 경우가 흔하며, 신중한 검토자가 가장 먼저 문제를 발견하는 부분도 대개 여기입니다. 재무 모델은 서술 내용과 동일한 가정(같은 고객 수, 같은 가격, 매출 발생까지의 같은 기간)을 사용해야 하며, 은행 제출 서류에 기술된 것과 동일한 거래 패턴을 산출해야 합니다. 사업이 외부 자본을 조달하는 경우에는 모델이 그 자본의 사용처도 보여 주어야 합니다. 투자자, 은행, 규제 당국은 자금 사용 계획 항목을 각각 다르게 읽기 때문입니다.

UAE 외부에서 발급된 문서(예: 설립 증명서, 위임장 또는 외국인 이사의 개인 문서)는 UAE 당국이 수락하기 전에 대개 일련의 절차를 거칩니다. 발급 국가에서의 공증, 해당 국가 외교부의 인증, 그리고 그곳 UAE 공관의 확인입니다. UAE Ministry of Foreign Affairs는 이 서비스가 해외 일부 UAE 공관을 통해 제공된다고 밝히고 있으므로, 가장 먼저 확인할 것은 귀하의 국가에 있는 공관이 온라인 신청을 받는지 대면 신청만 받는지입니다. 해당 국가에 UAE 공관이 없는 경우, 해당 부처는 신청자를 자체 연락 센터로 안내합니다. 무엇을 수락할지는 문서를 제출받는 UAE 당국이 결정합니다. 저희는 요건을 정하지 않으며, 공증, 외교부 인증 또는 공관 자체의 단계를 수행하지 않습니다.

저희가 하는 일은 어떤 문서에 어떤 절차가 적용되는지 파악하고, 어떤 문서도 잘못된 단계에 도착하지 않도록 절차의 순서를 정하며, 모든 문서가 제출받는 당국이 지정한 형식을 갖출 때까지 문서 묶음을 추적하는 것입니다. 또한 먼저 각 문서의 세부 정보를 신청서와 대조하여 확인합니다. 해당 부처는 문서와 일치하지 않는 신청서를 반려하며, 제출된 신청서의 수정을 허용하지 않기 때문입니다.

사업 계획서, 재무 모델, 기업 소개서는 따로 제출하는 세 개의 산출물이 아니라 하나의 파일입니다. 최대 네 곳의 검토자가 각각 서로 다른 부분을 확인합니다. 라이선스 신청 심사는 사업 활동과 구조를 읽습니다. 은행은 자금 흐름과 그 옆에 놓인 자금 출처 설명서를 읽습니다. 규제기관은 해당되는 경우, 계획서가 설명하는 비즈니스 모델에서 이어지는 거버넌스와 통제 체계를 읽습니다. 저희는 어느 검토자도 한 부분이 다른 부분과 어긋난다고 느끼지 않도록 이 문서 묶음을 하나로 작성하고 점검합니다.