UAE რეგიონული მთავარი ოფისი: გაყიდვების ოფისი, ოპერაციის კომპანია თუ ჰოლდინგი?

სამი სამართლებრივი გზა თითქმის ყველა რეგიონულ შტაბს ფარავს: ახალი თავისუფალი ზონის ან მატერიკის კომპანია, უცხოური დედა კომპანიის ფილიალი ან წარმომადგენლობა. ფილიალს შეუძლია იგივე კომერციული საქმიანობა განახორციელოს, რაც დედა კომპანიას, დადოს ხელშეკრულებები, დაიქირაოს პერსონალი და მონაწილეობდეს სახელმწიფო შესყიდვებში. წარმომადგენლობა უფრო ვიწროა: შეზღუდულია ბაზრის კვლევით, პოპულარიზაციითა და კავშირებით, ვერ იღებს შემოსავალს და ვერ დებს კომერციულ ხელშეკრულებებს. ორივეს სჭირდება სავაჭრო ლიცენზია თავისუფალი ზონის ან მატერიკის უწყებისგან, სანამ ეკონომიკისა და ტურიზმის სამინისტრო მათ ფედერალურად დაარეგისტრირებს; ახალი კომპანია ლიცენზირდება ერთხელ, იმავე უწყების მიერ, ცალკე ფედერალური ეტაპის გარეშე. სამიდან არც ერთი არ არის ნაგულისხმევად იაფი: დაარსების საფასურები, როგორც წესი, ანგარიშის ყველაზე მცირე ნაწილია, ხოლო Velarozone-ის საფასური დეტალურად მითითებულია საკონსულტაციო ხელშეკრულებაში და არ არის დასახელებული როგორც მთავარი ციფრი, როგორ მუშაობს Velarozone შესაბამისად.

სახელწოდებას ნაკლები მნიშვნელობა აქვს, ვიდრე იმას, თუ რისი გაკეთების უფლება აქვს გუნდს რეალურად. მარტივი ზმნებით ჩამოწერეთ, ყიდის თუ არა სუბიექტი, აფორმებს თუ არა ხელშეკრულებებს, უწევს თუ არა კონსულტაციას, ფლობს თუ არა აქტივებს, თუ მხოლოდ მშობელ კომპანიას ეანგარიშება. კომპანია, რომელიც მხოლოდ შვილობილ კომპანიებში წილებს ფლობს, შეიძლება იყოს მარტივი ჰოლდინგური კომპანია; ის კი, რომელიც ხელშეკრულებებს აწერს ხელს ან ტექნიკურ პერსონალს ასაქმებს, საოპერაციო კომპანიაა, რომელსაც შესაბამისი ადამიანები და დაზღვევა სჭირდება. შეამოწმეთ წარუმატებლობის შემთხვევაც: ვინ დაუბრუნებს თანხას კლიენტს, ვინ შეცვლის მომწოდებელს ან ვინ აიტანს დაუზღვეველ ზარალს; ეს პასუხი, გაყიდვების პრეზენტაციაზე მეტად, როგორც წესი, აჩვენებს, რას აკეთებს სუბიექტი რეალურად. ყველა ღირებული ელემენტი, როგორიცაა ბრენდი, ინტელექტუალური საკუთრება და დებიტორული დავალიანება, დასახელებულ მფლობელს მიაკუთვნეთ, ხოლო ჯგუფშიდა შეთანხმება წერილობით გააფორმეთ: ფარგლები, ფასწარმოქმნა, პასუხისმგებლობა და რა ხდება შეწყვეტისას. ჯგუფის სიტყვიერი შეთანხმება არ არის მტკიცებულება, რომელსაც ბანკი ან FTA მიიღებს.

როგორც კი პირი ჯგუფის დანარჩენ ნაწილთან ვაჭრობს, FTA ყოველ ტრანზაქციას დაკავშირებულ მხარესთან ან დაკავშირებულ პირთან განიხილავს როგორც გადაცემის ფასწარმოქმნის საკითხს, სტრუქტურას როგორიც არ უნდა ერქვას და სადაც არ უნდა იყოს მეორე მხარე. ფასი უნდა დადგინდეს დამოუკიდებელი მხარეების პრინციპით და დადასტურდეს დოკუმენტაციით, რომელიც ტრანზაქციის დროს არსებობს და არა შემდგომში დაწერილი, როცა FTA ითხოვს. ეკონომიკური არსის ძველი რეგულაციები, რომლებიც ჯგუფური სახაზინო და სხვა „შესაბამისი საქმიანობისთვის“ ცალკე არსის დეკლარაციას მოითხოვდა, გაუქმდა 2022 წლის 31 დეკემბრის შემდეგ დასრულებული ფინანსური წლებისთვის, მინისტრთა კაბინეტის გადაწყვეტილებით No. 98 of 2024. ყურადღება არ გამქრალა; ის კორპორაციული გადასახადისა და გადაცემის ფასწარმოქმნის რეჟიმში გადავიდა. შტაბმა, რომელიც შვილობილებს მართვის საფასურს აკისრებს, უნდა ელოდოს, რომ FTA ამ საფასურის უკან მდგომ ადამიანებსა და გადაწყვეტილებებს იკითხავს და არა მხოლოდ ინვოისს.

შტატის შესახებ გადაწყვეტილებებს შესაბამისობის შედეგი მოსდევს, როგორც კი გუნდი იზრდება. Ministry of Human Resources and Emiratisation (MOHRE) მოითხოვს, რომ მეინლენდის (mainland) კომპანიებმა 50 ან მეტი კვალიფიციური თანამშრომლით კვალიფიციურ პოზიციებზე ემირატელი მოქალაქეების წილი წელიწადში ორი პროცენტული პუნქტით გაზარდონ, ხოლო სექტორების განსაზღვრულ სიაში 20-დან 49-მდე თანამშრომლის მქონე კომპანიებმა 2024 წლიდან წელიწადში მინიმუმ ერთი UAE-ის მოქალაქე დაასაქმონ. იგი ყოველი შეუვსებელი პოზიციისთვის წლიურ შენატანს აგროვებს: AED 96,000 თითო პოზიციაზე 2024 წლის მიზნის მიმართ და AED 108,000 2025 წლის მიმართ, ამიტომ შტატის დაგეგმვამ ემირატიზაცია ხელფასისა და ვიზის ხარჯთან ერთად უნდა გაითვალისწინოს. ფართზეც იგივე ლოგიკა ვრცელდება: როგორც კი შტატის მოთხოვნა სტაბილური გახდება, შეიძლება ბაზრის შემსწავლელი ძიება დაიწყოს, თუმცა დაშვებული გამოყენება და იჯარის რეგისტრაცია ვალდებულების აღებამდე მაინც ცალკე გადამოწმებას საჭიროებს.

ბანკები სათაო ოფისის ანგარიშს აფასებენ იმის მიხედვით, რატომ არსებობს სუბიექტი, როგორ ფინანსდება და როგორ მოძრაობს ფული ჯგუფისკენ. მოქმედი მტკიცებულებების პაკეტი მოიცავს საბჭოს მანდატს, შტატისა და გადაწყვეტილების მიღების უფლებამოსილებების გეგმას, ჯგუფშიდა მომსახურებისა და ხარჯების განაწილების შეთანხმებებს, ასევე შემოსავლებისა და ფულადი ნაკადების პროგნოზს. პროგნოზების საქაღალდე ადამიანების ან მიწოდების მტკიცებულების გარეშე არასრულია, ისევე როგორც ხელშეკრულებების საქაღალდე, რომლის უკანაც დაფინანსების ისტორია არ დგას: საბანკო მზადყოფნა ორივეს ერთად ზრდაზეა დამოკიდებული. პარტნიორის მიერ მოწოდებული ყველაფერი დაუდასტურებლად მიიჩნიეთ, სანამ არ იარსებებს მოქმედი შეთანხმება, რომელიც მასზე დაყრდნობის უფლებას ადასტურებს; საძიებო საუბარი უზრუნველყოფილი შესაძლებლობა არ არის.

განმეორებადი შეცდომები სტრუქტურულია და არა პროცედურული: პასიური ჰოლდინგური სტრუქტურისთვის მოქმედი სათაო ოფისის დარქმევა; მართვის მოსაკრებლების დაკისრება მათ უკან მდგომი ადამიანებისა და მტკიცებულებების გარეშე; და ინვოისების გადატანა გადაწყვეტილების მიღებისა და მიწოდების გადატანის გარეშე. როცა საკუთრება რამდენიმე იურისდიქციაშია განაწილებული ან მოიცავს ინსტიტუციურ ან რამდენიმე აქციონერს, სუბიექტი რეგულირებადი და რთული საკუთრების სფეროში გადადის, სადაც კლიენტად მიღება სტრუქტურაზე ისევე არის დამოკიდებული, როგორც ლიცენზიაზე. ნებისმიერი გადაუწყვეტელი საკითხი, მაგალითად, ვინ არის პასუხისმგებელი ან ვინ ფლობს ინტელექტუალურ საკუთრებას, წერილობით უნდა ჩაიწეროს პასუხისმგებელი პირითა და თარიღით; დაფუძნების პაკეტი, რომელიც მას ნაგულისხმევად პასუხობს, როგორც წესი, ძვირადღირებული პასუხია.