Per i titolari di licenza VARA e per le altre società regolamentate
Marketing di un'attività regolamentata negli UAE: cosa si può promuovere
La risposta breve
Un'impresa regolamentata può promuovere solo le attività coperte dalla propria licenza, e solo nei limiti consentiti dalle norme di marketing del proprio regolatore. Ai sensi delle Regulations on the Marketing of Virtual Assets and Related Activities 2024 della VARA, il marketing di un'attività su asset virtuali negli Emirati Arabi Uniti o rivolto ad essi deve essere svolto dalla società a cui la VARA ha rilasciato la licenza per tale attività, oppure per suo conto e con la sua approvazione, e i registri devono essere conservati per almeno otto anni. Esaminiamo ogni contenuto alla luce di tali norme prima della pubblicazione e non promuoviamo nulla che la licenza non copra.
Le norme della VARA definiscono il Marketing in senso ampio: qualsiasi pubblicità, invito, incentivo, sollecitazione, offerta o promozione, attraverso qualsiasi canale. Vi rientrano post sui social, podcast, live streaming, eventi organizzati nell'Emirato, merchandising con il marchio, airdrop e contenuti educativi sulle attività su asset virtuali. I prodotti finanziari sono promossi secondo le norme del regolatore che ne rilascia la licenza, mentre la sanità, l'istruzione e altri settori hanno propri regimi di approvazione per la pubblicità. In ogni caso è la licenza a stabilire che cosa può essere detto, e il regolatore può chiedere di vedere la documentazione.
Un team di marketing che apprende le regole dopo che la campagna è stata scritta finisce per riscriverla. Le norme della VARA vietano l'invito all'acquisto, qualsiasi urgenza o timore di restare esclusi e qualsiasi suggerimento che i rendimenti siano garantiti, quindi un piè di pagina non può porvi rimedio. Sono vincoli di progettazione fin dal primo brief, e il consulente che conosce il regolatore rivede ogni contenuto prima della pubblicazione. Incaricare un'agenzia non trasferisce la responsabilità: l'entità titolare di licenza resta responsabile di ciò che l'agenzia pubblica, e anche l'agenzia può essere ritenuta responsabile.
A colpo d'occhio
- Costo indicativo
- I media vengono acquistati al costo; le tariffe di approvazione del regolatore, ove previste, sono del regolatore; l'onorario di servizio Velarozone per il piano, il materiale creativo e la revisione è dettagliato nella Sua lettera di incarico.
- Tempi
- Prima l'ambito, poi la realizzazione e la revisione. La pubblicazione attende l'approvazione dell'autorità di regolamentazione ove richiesta, come la conferma di conformità di VARA per un incentivo.
- Cosa è incluso
- Un piano definito in base alla licenza e alle norme
- Materiale creativo realizzato con le avvertenze e le informative integrate nella progettazione
- Ogni elemento esaminato e registrato prima della pubblicazione
Questo è per te se
- Lei è titolare, o sta richiedendo, una licenza VARA o un'altra licenza il cui regolatore stabilisce regole sulla promozione.
- Desidera che ogni campagna regga quando il regolatore chiede i Suoi registri di marketing, come la VARA può fare su richiesta.
- Le è stato chiesto da un'autorità di regolamentazione, una piattaforma o un partner di dimostrare la conformità del proprio marketing.
- Ha bisogno che l'avvertenza sui rischi, l'informativa sulla partnership a pagamento e il fascicolo di conservazione siano integrati nel lavoro, non aggiunti in seguito.
Questo potrebbe non essere il percorso giusto se
- Non è ancora titolare di licenza e vuole comunque promuovere l'attività. La VARA consente di promuovere una VA Activity solo da parte di, o per conto di, una società a cui ha rilasciato la licenza per tale attività, e noi non lo facciamo.
- Desidera saltare la revisione di conformità per fare più in fretta.
- Desidera un parere legale sulle normative; questo proviene da uno studio legale autorizzato, che coordiniamo noi.
A colpo d'occhio
- Costo indicativo
- I media vengono acquistati al costo; le tariffe di approvazione del regolatore, ove previste, sono del regolatore; l'onorario di servizio Velarozone per il piano, il materiale creativo e la revisione è dettagliato nella Sua lettera di incarico.
- Tempi
- Prima l'ambito, poi la realizzazione e la revisione. La pubblicazione attende l'approvazione dell'autorità di regolamentazione ove richiesta, come la conferma di conformità di VARA per un incentivo.
- Cosa è incluso
- Un piano definito in base alla licenza e alle norme
- Materiale creativo realizzato con le avvertenze e le informative integrate nella progettazione
- Ogni elemento esaminato e registrato prima della pubblicazione
Cosa include questo servizio
- Un piano di marketing definito in base alla licenza e alle norme dell'autorità di regolamentazione.
- Contenuti creativi di campagna (digitali, relazioni pubbliche, materiali collaterali) realizzati con le avvertenze e le informative richieste.
- Revisione di ogni elemento rispetto alle norme prima della pubblicazione, da parte del consulente che conosce l'autorità di regolamentazione.
- Il registro di marketing conservato per tutto il tempo richiesto dalle norme, ossia almeno otto anni ai sensi delle norme VARA, e pronto da esibire su richiesta.
- Coordinamento delle approvazioni dell'autorità di regolamentazione quando le norme le richiedono, come la conferma di conformità di VARA per un incentivo.
Cosa non include
- La promozione di qualsiasi attività non coperta dalla licenza, o prima che la licenza venga rilasciata.
- Pareri legali sulle normative, che provengono da uno studio legale autorizzato.
- Qualsiasi promessa di risultati.
Processo
Come viene sequenziato il lavoro
Ogni fase ha le proprie dipendenze (approvazioni delle attività, legalizzazione dei documenti, istruttoria delle autorità e verifica bancaria), e riferiamo sull'avanzamento rispetto a queste, anziché rispetto a un'unica data complessiva.
- 01
Ambito
La licenza e le norme dell'autorità di regolamentazione lette e poi messe per iscritto: quali attività possono essere promosse, a quale pubblico, con quali avvertenze.
- 02
Realizzazione
Contenuti creativi scritti nel rispetto delle norme, ad esempio senza inviti all'acquisto e senza urgenza ai sensi delle norme VARA, e con l'avvertenza sul rischio integrata nel layout.
- 03
Verifica e approvazione
Ogni elemento viene esaminato rispetto alle norme; le approvazioni dell'autorità di regolamentazione vengono ottenute ove richiesto.
Non ancora in possesso di una licenza? Nulla viene promosso prima che la licenza esista, e lo diciamo fin da subito.
Preferisci iniziare per iscritto? Invia i dettagli tramite il modulo di contatto.
Inizia con una valutazione della struttura
Durante una consulenza iniziale ricevi un riassunto decisionale in linguaggio chiaro, un elenco di preparazione documentale e le prossime azioni per la tua situazione. I valori attuali sono confermati all'interno del confronto delle rotte esaminato dal tuo consulente.
Cosa riguardano le norme
Sei punti in cui le regole toccano una campagna
Ogni riga viene definita prima che vengano scritti i contenuti creativi. I requisiti indicati sono quelli delle Marketing Regulations 2024 della VARA; le norme di un altro regolatore differiscono, e le leggiamo per prime.
Sei elementi di una campagna, ciò che le Marketing Regulations 2024 della VARA richiedono per ciascuno e come viene costruito il lavoro.
Cosa viene promosso
- Che cosa richiedono le norme della VARA
- Solo una VA Activity che la società è autorizzata a svolgere in base alla licenza VARA; le criptovalute con anonimato rafforzato non possono essere promosse affatto
- Come viene realizzato il lavoro
- La licenza viene letta per prima; l'offerta viene definita di conseguenza
A chi
- Che cosa richiedono le norme della VARA
- Se un prodotto è limitato a determinate categorie di investitori, il marketing deve raggiungere solo tali categorie
- Come viene realizzato il lavoro
- Impostazioni di targeting e canali scelti per escludere tutti gli altri
Affermazioni
- Che cosa richiedono le norme della VARA
- Corretto, chiaro e non fuorviante; nessuna affermazione che gli investimenti siano sicuri, a basso rischio o facili, o che i rendimenti siano garantiti; nessuna urgenza
- Come viene realizzato il lavoro
- Ogni affermazione verificata rispetto a tali limiti, con la relativa fonte agli atti
Avvertenze e informative
- Che cosa richiedono le norme della VARA
- Un'avvertenza ben visibile che il valore può andare perso in tutto o in parte e che non esiste alcuna protezione finanziaria; partnership a pagamento esplicitamente indicate
- Come viene realizzato il lavoro
- Posizionato nel layout in modo che le note in piccolo non contraddicano mai il messaggio principale
Approvazione
- Che cosa richiedono le norme della VARA
- Approvazione da parte dell'entità titolare di licenza prima che un'agenzia pubblichi per suo conto; conferma di conformità di VARA per qualsiasi incentivo
- Come viene realizzato il lavoro
- Il consulente che conosce l'autorità di regolamentazione esamina il materiale prima della pubblicazione
Registri
- Che cosa richiedono le norme della VARA
- Un registro di tutto il Marketing e di come è stato distribuito, conservato per almeno otto anni dall'ultima volta in cui è stato diffuso
- Come viene realizzato il lavoro
- Ogni elemento archiviato con la relativa approvazione e le relative date
| Elemento | Che cosa richiedono le norme della VARA | Come viene realizzato il lavoro |
|---|---|---|
| Cosa viene promosso | Solo una VA Activity che la società è autorizzata a svolgere in base alla licenza VARA; le criptovalute con anonimato rafforzato non possono essere promosse affatto | La licenza viene letta per prima; l'offerta viene definita di conseguenza |
| A chi | Se un prodotto è limitato a determinate categorie di investitori, il marketing deve raggiungere solo tali categorie | Impostazioni di targeting e canali scelti per escludere tutti gli altri |
| Affermazioni | Corretto, chiaro e non fuorviante; nessuna affermazione che gli investimenti siano sicuri, a basso rischio o facili, o che i rendimenti siano garantiti; nessuna urgenza | Ogni affermazione verificata rispetto a tali limiti, con la relativa fonte agli atti |
| Avvertenze e informative | Un'avvertenza ben visibile che il valore può andare perso in tutto o in parte e che non esiste alcuna protezione finanziaria; partnership a pagamento esplicitamente indicate | Posizionato nel layout in modo che le note in piccolo non contraddicano mai il messaggio principale |
| Approvazione | Approvazione da parte dell'entità titolare di licenza prima che un'agenzia pubblichi per suo conto; conferma di conformità di VARA per qualsiasi incentivo | Il consulente che conosce l'autorità di regolamentazione esamina il materiale prima della pubblicazione |
| Registri | Un registro di tutto il Marketing e di come è stato distribuito, conservato per almeno otto anni dall'ultima volta in cui è stato diffuso | Ogni elemento archiviato con la relativa approvazione e le relative date |
Il servizio
Attività di marketing
Strategia, brand, campagne digitali e relazioni pubbliche, con l'applicazione delle norme di marketing di VARA quando il cliente è una società titolare di licenza che opera in asset virtuali.
Vedi il servizio di marketing
Ogni percorso è pianificato in base a come l'attività opererà effettivamente negli UAE.
Dopo la licenza
Cosa potrebbe servirLe anche
I quattro servizi che la maggior parte dei fondatori in questa situazione richiede in seguito, ciascuno nella propria pagina.
Visti e servizi PRO
Visti di residenza per titolari, dipendenti e familiari, oltre alle pratiche MOHRE sul lavoro, alle visite mediche e ai rinnovi dell'Emirates ID che mantengono in regola una licenza e le persone che vi fanno capo. Un visto in sponsorizzazione ha durata di 1, 2 o 3 anni; l'approvazione resta all'autorità.
→Apertura di conto bancario negli EAU
Un fascicolo pronto per la banca, costruito attorno a titolarità, attività e transazioni attese, abbinato alla banca la cui propensione al rischio si adatta al suo profilo. Approvazione e tempi sono decisi solo dalla banca.
→Contabilità e imposte
Contabilità mensile, dichiarazioni IVA e dell'imposta sulle società e bilanci di fine anno, con revisione legale firmata da un revisore registrato.
→Servizi legali
Contratti, documenti societari, controversie e questioni regolamentari, con la consulenza di avvocati abilitati a esercitare negli EAU e indicati nella lettera di incarico.
→
Prossima decisione
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Domande
Domande frequenti
- Possiamo fare marketing prima che la licenza venga rilasciata?
- No. Ai sensi delle norme VARA, il marketing di una VA Activity può essere svolto solo da un VASP titolare di licenza VARA per quell'attività, oppure per suo conto e con la sua approvazione, quindi una società priva di licenza non può svolgerlo. La comunicazione pre-lancio che non promuove l'attività regolamentata è una questione distinta, e ne definiamo l'ambito con la stessa attenzione.
- Quale avvertenza sul rischio richiede VARA nel marketing?
- Il marketing di un asset virtuale deve riportare un'avvertenza ben visibile secondo cui l'asset può perdere valore in tutto o in parte ed è soggetto a volatilità estrema. Deve inoltre indicare che l'investitore può perdere tutto il denaro investito e non gode di alcuna protezione finanziaria. Le note in piccolo non devono contraddire il messaggio principale. Altre autorità di regolamentazione prescrivono una propria formulazione, e noi integriamo l'avvertenza nel contenuto, non sotto di esso.
- Per quanto tempo viene conservata la documentazione di marketing?
- VARA richiede un registro di tutto il Marketing e dei relativi dettagli di distribuzione per un minimo di otto anni dalla data in cui il Marketing è stato diffuso per l'ultima volta, a disposizione per l'ispezione su richiesta. Altre autorità di regolamentazione fissano periodi propri. Archiviamo ogni elemento con le date di approvazione e di pubblicazione, così che il registro possa essere esibito quando richiesto.
- Questo vale anche per i social media e gli influencer?
- Sì. La definizione di Marketing di VARA comprende post sui social media, commenti, endorsement, dirette streaming e podcast, e i contenuti di terzi a pagamento devono recare un avviso chiaro e ben visibile che sono remunerati. Separatamente, una persona fisica che pubblica contenuti pubblicitari sui social media necessita di un'autorizzazione per la pubblicità (advertising permit), che la National Media Authority indica come gratuita per i primi 3 anni e pari a AED 1,000 successivamente. Entrambe le questioni sono pianificate e riviste come qualsiasi altro contenuto.
- Chi decide se un'affermazione è ammissibile?
- Lo stabiliscono le norme, e l'entità titolare di licenza resta responsabile: ai sensi delle norme VARA un'entità che si avvale di un'agenzia resta responsabile del marketing svolto dall'agenzia, e l'agenzia necessita dell'approvazione dell'entità prima di pubblicare. Il consulente che conosce l'autorità di regolamentazione applica le norme, e uno studio legale abilitato fornisce consulenza su ogni punto davvero giuridico. Non pubblichiamo mai prima per verificare dopo.
Fonti
- Virtual Assets Regulatory Authority (VARA)
- VARA Regulations on the Marketing of Virtual Assets and Related Activities 2024 (Regolamento VARA sul marketing delle attività virtuali e delle attività correlate, 2024)
- Securities and Commodities Authority: Decisione del Presidente n. 13/RM del 2021, il Regolamento delle attività finanziarie (promozione e introduzione)
Le normative, le tasse e l'idoneità possono cambiare. Ogni dichiarazione normativa viene ricontrollata prima della pubblicazione e datata sopra.
Note legali e ambito
Velarozone fornisce coordinamento per l'impostazione e la prontezza operativa. Questa pagina è informazioni generali, non consulenza legale, fiscale, sull'immigrazione o bancaria.
Informazioni di carattere generale tratte dal CBUAE Rulebook, compresa la Retail Payment Services and Card Schemes Regulation (C 15/2021), e dalla Cabinet Resolution No. (134) of 2025 come pubblicata; non costituiscono consulenza legale o fiscale. Norme e orientamenti cambiano: prima dell'invio verifichi il testo vigente e i requisiti propri di ciascun istituto.
Il marketing per le attività relative agli asset virtuali a Dubai è soggetto alle Marketing Regulations della Virtual Assets Regulatory Authority; Velarozone effettua tale marketing solo laddove l'entità sia in possesso di una licenza VARA ed esamina ogni comunicazione rispetto a tali normative. Gli altri settori regolamentati vengono promossi nel rispetto delle norme delle rispettive autorità di regolamentazione. Nulla di quanto qui riportato costituisce un parere legale o una promessa di risultati.