Ուղեցույց
Ինչպես գոյացնել արդյունաբերական ռոբոտիկայի կամ ավտոմատացման ինտեգրատոր ԱՄԷ-ում
Հրապարակված
Կարճ պատասխան
Ռոբոտաշինության կամ ավտոմատացման ինտեգրատորի համար Dubai Department of Economy and Tourism-ը (DET), կամ համարժեք մեյնլենդի (mainland) մարմինը կամ ազատ գոտու (free zone) մարմինը այլուր, որոշում է, թե որ կոմերցիոն կամ արդյունաբերական լիցենզիան է հարմար բիզնեսին։ Ministry of Industry and Advanced Technology-ն (MoIAT) դառնում է երկրորդ կարևոր մարմինը, հենց որ ընկերության սեփական աշխատանքը տեղափոխվում է տեղական արտադրություն, հավաքում կամ սարքավորումների վերամշակման ուղղությամբ, այլ ոչ թե այլուր պատրաստված մեքենաների վերավաճառքի և տեղադրման ուղղությամբ։ Ուղին ամենից հաճախ որոշող գործոնն այն է, թե արդյոք ընկերությունն ինքն է կրում արտադրության կամ հավաքման ռիսկը, թե՞ մնում է երրորդ կողմի սարքավորումների վաճառող, տեղադրող և սպասարկող։
Ով է լիցենզավորում գործունեությունը, և որտեղ է տեղավորվում MoIAT-ը
DET-ը Դուբայում տրամադրում է մեյնլենդի (mainland) առևտրային և արդյունաբերական լիցենզիաներ, իսկ մյուս էմիրություններից յուրաքանչյուրում համապատասխան վարչությունը անում է նույնը տեղական մակարդակում. մի քանի ազատ գոտիներ (free zone) տրամադրում են սեփական լիցենզիաներ այն ընկերությունների համար, որոնք գոտու ներսից հավաքում, փորձարկում կամ ժամանակավորապես տեղակայում են սարքավորումներ։ Ինտեգրատորը, որը միայն վերավաճառում, տեղադրում և սպասարկում է OEM-ից ամբողջությամբ գնված ռոբոտներ, PLC-ներ և փոխակրիչային համակարգեր, սովորաբար գործում է առևտրային կամ տեխնիկական ծառայությունների լիցենզիայի ներքո։ Երբ ընկերությունը ԱՄԷ տարածքում հավաքում, վերանախագծում կամ արտադրում է սարքավորումներ կամ ենթահամակարգեր, գործունեությունը կարող է անցնել MoIAT-ի արդյունաբերական իրավասության տակ։ MoIAT-ի արդյունաբերական արտադրության լիցենզիան նախատեսված է արդյունաբերական լիցենզավորման ենթակա օբյեկտների համար և պահանջում է տեղական արդյունաբերական լիցենզիա, հիմնադրման փաստաթուղթ (memorandum of association, ներառյալ մեկ անձով ընկերությունների համար), առնվազն 10 աշխատակից և օբյեկտի ստուգում, որը, ըստ MoIAT-ի, տևում է 15 աշխատանքային օրվա ընթացքում։ Արտադրական հաստատությունները նաև 2022 թվականի թիվ 25 դաշնային հրամանագիր-օրենքի համաձայն ամեն տարի գրանցվում և թարմացնում են իրենց տվյալները MoIAT-ի Industrial Registry-ում։ Նախքան հայտ ներկայացնելը MoIAT-ի և լիցենզավորող մարմնի հետ համաձայնեցրեք, թե որ նկարագրությունն են նրանք ընդունելու. բիզնեսը «ավտոմատացման ծառայություններ» անվանելը, երբ այն հավաքում է արտադրական բջիջներ, փոխում է այն, թե որ հաստատումներն են կիրառվում հետագայում։ Էլեկտրոնիկայի հավաքման կամ պայմանագրային արտադրության բիզնեսը առաջինը լուծում է նույն շրջանակի հարցը։
Ինչ է որոշում կարգավորող մարմինը սարքավորումների և ստանդարտների վերաբերյալ
MoIAT-ը, այլ ոչ թե լիցենզավորող մարմինը, որոշում է, թե որ համապատասխանության պահանջն է կիրառվում արդյունաբերական կամ էլեկտրական սարքավորումների տվյալ դասի նկատմամբ, և արդյոք տեղում հավաքված համակարգը գրանցման կարիք ունի՝ նախքան հաճախորդին հասնելը։ Այդ շրջանակը փոխվում է ըստ սարքավորումների կատեգորիայի և փոխվում է ընկերության սեփական առևտրային լիցենզիայից անկախ, ուստի ռոբոտաշինության ինտեգրատորը պետք է MoIAT-ից ուղղակիորեն հաստատի իր կոնկրետ արտադրատեսակների համար ներկայիս պահանջը՝ փոխարենը ենթադրելու, որ լիցենզիայի նկարագրությունն արդեն ընդգրկում է այն։ Երբ ինտեգրատորը նաև ներմուծում է բաղադրիչներ, որոնք ԱՄԷ-ի մեկ այլ մարմին կարգավորում է անվտանգության կամ շրջակա միջավայրի տեսանկյունից, օրինակ՝ ճնշման տակ գտնվող համակարգեր կամ արդյունաբերական հովացուցիչներ, այդ ստուգումը կատարվում է MoIAT-ի ստուգման կողքին, այլ ոչ թե դրա փոխարեն. նույն օրինաչափությունը նկատվում է նաև քիմիական նյութերի, լուծիչների կամ արդյունաբերական գազերի բիզնես հիմնելիս։
Սարքավորումների ներմուծում և օբյեկտի ընդունում
Ազատ գոտի (free zone) բերված ռոբոտները, կոնտրոլերները և պահեստամասերը ենթարկվում են մաքսային այլ գործընթացի, որը Դուբայում վերահսկում է Dubai Customs-ը կամ համապատասխան մարմինը այլ վայրերում, քան այն սարքավորումները, որոնք ուղղակիորեն ներմուծվում են մեյնլենդ (mainland) հաճախորդի գործարանում տեղադրման համար։ Ընկերությունը, որը սարքավորումը վերաարտահանում է ազատ գոտու միջոցով կամ ժամանակավորապես ներմուծում է ցուցադրության կամ գործարկման այցի համար, պետք է այդ մաքսային մոտեցումը համաձայնեցված ունենա մինչև բեռնափոխադրումը սկսելը, ոչ թե լուծի այն նավահանգստում։ Օբյեկտի ընդունումը առանձին քայլ է. պետք է հաստատել հաճախորդի սեփական օբյեկտի հետ, ինչպես նաև տեղադրումը հաստատելու պարտավորություն ունեցող անվտանգության ցանկացած մարմնի հետ, թե ինչ ստուգում կամ ընդունման փորձարկում պետք է կատարվի մինչև բջիջի հանձնումը և երաշխիքային ժամկետի հաշվարկի սկիզբը։
Միջոցներ, կապիտալ ծախսեր և ինչին է ուշադրություն դարձնում բանկը
Ինտեգրատորի պայմանագրերը սովորաբար հիմնված են սահմանված շրջանակի դիմաց կատարվող փուլային վճարումների վրա, որտեղ մատակարարի կանխավճարները վճարվում են մինչև հաճախորդից գումար ստանալը, իսկ սարքավորումը երբեմն պահվում է որպես գրավ, մինչև նախագիծը ընդունվի։ Բանկը, որը բացում է աշխատանքային հաշիվ, կամ հաճախորդը, որը իրականացնում է գնումների ուսումնասիրություն, կցանկանա տեսնել կայուն պատվերների հոսքը, դրա հիմքում ընկած մատակարարների համաձայնագրերը և այն, թե որտեղից է ստացվել սարքավորումների գնումները ֆինանսավորող կապիտալը, նախքան բիզնեսը դիտարկվի որպես բանկային ծառայությունների համար հարմար։ Կորպորատիվ բանկային հաշվի պատրաստվածություն աշխատանքը պետք է սկսվի հենվելով այդ վճարային մոդելի վրա, իսկ երբ ֆինանսավորումը ներառում է արտաքին ինվեստոր, գործընկերոջ ներդրում կամ ավելի անսովոր աղբյուր, միջոցների և հարստության ծագման ապացույցները պետք է պատրաստվեն միաժամանակ, այլ ոչ թե պահանջվեն առաջին անգամ արդեն հաշվի բացման գործընթացի կեսին։
Սեփականություն, դերեր և այն մարդիկ, որոնց բիզնեսը չի կարող բաց թողնել
Ինտեգրատորին անհրաժեշտ են անվանական ավտոմատացման և կառավարման ինժեներներ՝ ճանաչված որակավորումներով, հաճախորդի օբյեկտներում աշխատանքի համար նշանակված անվտանգության պատասխանատու, ինչպես նաև մեկը, ով կարող է կրել այն պատասխանատվությունը, որ բխում է կատարողականի երաշխիքի գծով որպես գլխավոր կապալառու ստորագրելուց։ Եթե օտարերկրյա OEM-ը ունի բաժնեմաս, տեխնոլոգիայի լիցենզիա կամ դիստրիբյուցիայի համաձայնագիր, որը կապված է ԱՄԷ-ի իրավաբանական անձի հետ, պետք է այդ սեփականության և լիցենզավորման կառուցվածքը կարգավորել նախքան առևտրային լիցենզիայի համար դիմելը, քանի որ դրա հետագա վերանայումը կամ վերաբանակցումը ավելի դանդաղ է, քան այն սկզբից ճիշտ որոշելը. կարգավորվող և բարդ սեփականության կազմավորման ուղին ստեղծված է հենց այսպիսի բազմամասնակից կապիտալային կառուցվածքների համար։ Ինժենիրական թիմը, մատակարարների հետ հարաբերությունները և նախագծերի հոսքը ցույց տվող հստակ բիզնես պլանի և ապահովող փաստաթղթերի փաթեթը ավելի շատ է նպաստում լիցենզիայի և բանկային հարցման հաստատմանը, քան միայն գործունեության ձևակերպումը։
Որտեղ են ինտեգրատորները սխալվում մոդելում
- Պարզ առևտրային գործունեության հիման վրա ամբողջական մատուցման, ֆիքսված արդյունքով նախագծի համար գին առաջարկելը, այնուհետև պարզելը, որ պայմանագրային ռիսկը չի համապատասխանում լիցենզիային։
- Արտադրողականության մակարդակների կամ անխափան աշխատանքի երաշխավորումն առանց նշելու հաճախորդի կողմի կախվածությունները (էլեկտրաէներգիա, հումք, օպերատորի իրավասություն), որոնք ինտեգրատորը չի կարող վերահսկել:
- Ֆունկցիոնալ անվտանգության հաստատումը ամբողջությամբ թողնելը սարքավորման մատակարարին, փոխանակ հստակեցնելու, թե ով է այն հաստատում ավարտված բջիջի համար։
- Հաճախորդի արդյունաբերական ցանցին հեռավար մուտք թույլատրելը առանց համաձայնեցված անվտանգության հսկիչների վերածվում է պատասխանատվության հարցի հենց այն պահին, երբ ինչ-որ բան չի ստացվում։
- Լիցենզիաների գների համեմատումը տարբեր իրավազորությունների (jurisdiction) միջև՝ նախքան պարզելը, թե բիզնեսն իրականում արտադրող է, հավաքող, թե վերավաճառող, քանի որ այս երեքը գտնվում են տարբեր կարգավորիչ շրջանակներում:
Լիցենզիայից մինչև գործունեության իրականացում
Լիցենզիան տրամադրվելուց հետո կրկնվող պարտավորությունները շարունակում են գործել իրենց սեփական ժամանակացույցերով. առևտրային լիցենզիայի նորացում, MoIAT Industrial Registry-ի մուտքի տարեկան թարմացում՝ երբ ընկերությունը համարվում է արդյունաբերական հիմնարկ, ինժենիրական և օբյեկտի թիմի համար վիզաներ, ինչպես նաև հենք տարածքը, եթե հավաքման կամ փորձարկման համար վերցված է ազատ գոտի (free zone) կամ արդյունաբերական գոտու տարածք։ Հաճախորդի հետ կապված պայմանագրում ներառված երաշխիքային և սպասարկման պարտավորությունները գոյատևում են նախագծից ավելի երկար և պետք է նախահաշվարկվեն և ապահովվեն անձնակազմով որպես շարունակական պարտավորություն, այլ ոչ թե ներառվեն նախագծի սկզբնական արժեքի մեջ։ Լիցենզիայի, ցանկացած արդյունաբերական գրանցման և հիմնական հաճախորդային պայմանագրերի նորացման ամսաթվերը պետք է դիտարկվեն որպես մեկ օրացույցի առանձին կետեր, քանի որ մեկի բացթողումը կարող է կանգնեցնել մյուսները։
