Բիզնես պլան, որը պատասխանում է բանկին, կարգավորող մարմնին և մարմնին, ոչ թե ներկայացման փաստաթուղթ։

Ներդրողների շնորհանդեսը (pitch deck) պատմություն է վաճառում նրան, ով որոշում է՝ ներդրում կատարել թե ոչ. շուկան մեծ է, աճը կուտակվում է, թիմը կարող է կատարել։ Բանկը կամ կարգավորողը որոշում է այլ բան՝ արդյոք բիզնեսը, ինչպես նկարագրված է, այն բիզնեսն է, որը նա իրականում կտեսնի հաշվում կամ լիցենզիայի ներքո։ Նույն հավակնոտ եկամտային կորը, որն ներդրողին թվում է համոզվածություն, համապատասխանության աշխատակցին թվում է անսպասելի ծավալ։ Հաշիվ բացելիս կանխատեսվածի և հետագայում հաշվի ցույց տվածի անհամապատասխանությունն ինքնին դրոշակ է, անկախ նրանից՝ բիզնեսը լավ է աշխատում թե վատ։

Ավելի փոքր թիվը չի վերացնում անհամապատասխանությունը։ Այն վերացնում է պլանը, որն իր ենթադրությունները նշում է պարզ՝ գործունեությունը, հաճախորդների բազան, սպասվող արժույթները և կոնտրագենտները։ Ինչ էլ բիզնեսը հետագայում անի, այն արդեն համապատասխանել է ասվածին։

Վեց բան պետք է համապատասխանի միմյանց մեկ պլանի ներսում. լիցենզավորված գործունեությունը, ինչպես նշված է դիմումում. կորպորատիվ և սեփականության կառուցվածքը. ակնկալվող բանկային հոսքերը, արժույթի և հակակողմի առումով. գործառնական մոդելը, ներառյալ արդեն գոյություն ունեցող պայմանագրերը. պլանի ենթադրած աշխատակիցների թիվը. և այն տարածքը, որն իրականում անհրաժեշտ է այդ աշխատակիցների թվին և այդ գործունեությանը։ Պլան, որը առաջարկում է տասնհինգ աշխատակից երեք հոգու համար նախատեսված լիցենզիայով, կամ եկամտի հոսքեր, որոնք չեն համապատասխանում դիմումում նշված գործունեությանը, ստեղծում է իր սեփական հարցը, նախքան որևէ մեկը այն կբարձրացնի։

Ահա թե ինչու է պլանը գրվում լիցենզիայի դիմումի և բանկային պատրաստվածության փաթեթի հետ միասին, այլ ոչ թե նախապես՝ մեկուսացված ձևով. դրանցից յուրաքանչյուրը սահմանափակում է մյուսները, և դրանք մեկ անգամ համաձայնեցնելը ավելի էժան է, քան անհամապատասխանությունը բանկի սեղանի մոտ հայտնաբերելը։

Ֆինանսական մոդելը, որը կցված է պլանին և որը ոչ ոք չի համադրել նկարագրական մասի հետ, հաճախ է հանդիպում, և սովորաբար դա առաջինն է, ինչ սխալ է գտնում ուշադիր ընթերցողը։ Մոդելը պետք է օգտագործի նույն ենթադրությունները, ինչ տեքստը (հաճախորդների նույն թիվը, նույն գնագոյացումը, եկամտի ստացման նույն ժամկետը) և պետք է արտացոլի նույն գործարքային պատկերը, որը նկարագրված է բանկային փաթեթում։ Եթե բիզնեսը ներգրավում է արտաքին կապիտալ, մոդելը պետք է նաև ցույց տա, թե ինչպես է այդ կապիտալը օգտագործվում, քանի որ ներդրողը, բանկը և կարգավորողը միջոցների օգտագործման տողը կարդում են տարբեր կերպ։

UAE-ից դուրս տրված փաստաթուղթը, օրինակ՝ հիմնադրման վկայականը, լիազորագիրը կամ օտարերկրյա տնօրենի անձնական փաստաթուղթը, սովորաբար անցնում է մի շղթա՝ նախքան UAE-ի մարմնի կողմից ընդունվելը. նոտարական վավերացում տվող երկրում, այդ երկրի արտաքին գործերի նախարարության կողմից հավաստում, ապա այնտեղ գործող UAE-ի դիվանագիտական ներկայացուցչության կողմից վերջնական հավաստում։ UAE Ministry of Foreign Affairs-ը նշում է, որ այս ծառայությունը հասանելի է արտերկրում գործող UAE-ի որոշ դիվանագիտական ներկայացուցչությունների միջոցով, ուստի առաջին ստուգումը վերաբերում է այն հարցին, թե ձեր երկրի ներկայացուցչությունը դիմումներ ընդունում է առցանց, թե միայն անձամբ։ Եթե երկրում UAE-ի դիվանագիտական ներկայացուցչություն չկա, նախարարությունը դիմորդներին ուղղորդում է իր կապի կենտրոն։ Թե ինչ կընդունի ստացող UAE-ի մարմինը, որոշում է հենց նա։ Մենք չենք սահմանում պահանջը և չենք կատարում ո՛չ նոտարական վավերացումը, ո՛չ արտաքին գործերի նախարարության կողմից հավաստումը, ո՛չ էլ դիվանագիտական ներկայացուցչության սեփական քայլը։

Մենք պարզում ենք, թե որ շղթան որ փաստաթղթին է վերաբերում, դասավորում ենք քայլերի հերթականությունը, որպեսզի ոչինչ սխալ փուլում չհայտնվի, և հետևում ենք փաթեթին, մինչև յուրաքանչյուր փաստաթուղթ ստանա ստացող մարմնի սահմանած տեսքը։ Նախապես նաև համեմատում ենք յուրաքանչյուր փաստաթղթի տվյալները դիմումի հետ, քանի որ նախարարությունը մերժում է փաստաթղթին չհամապատասխանող դիմումները և թույլ չի տալիս փոփոխել արդեն ներկայացված դիմումը։

Բիզնես պլանը, ֆինանսական մոդելը և կորպորատիվ պրոֆիլը մեկ ֆայլ են, այլ ոչ թե երեք առանձին ներկայացվող արդյունք։ Մինչև չորս ընթերցող յուրաքանչյուրն ստուգում է դրա տարբեր մասը։ Լիցենզիայի դիմումը կարդում է գործունեությունը և կառուցվածքը։ Բանկը կարդում է դրամական հոսքերը և դրանց կողքին դրված միջոցների ծագման նկարագրությունը։ Կարգավորողը, եթե այն կիրառելի է, կարդում է կառավարումը և վերահսկողությունները, որոնք բխում են պլանում նկարագրված բիզնես մոդելից։ Մենք փաթեթը գրում և ստուգում ենք որպես մեկ ամբողջություն, որպեսզի ոչ մի ընթերցող չհանդիպի մի մասի, որը հակասում է մյուսին։