Pour les titulaires d'une licence VARA et les autres entreprises réglementées
Marketing d'une entreprise réglementée aux EAU : ce que vous pouvez promouvoir
La réponse courte
Une entreprise réglementée ne peut promouvoir que les activités couvertes par sa licence, et uniquement dans les limites des règles de marketing de son régulateur. En vertu des Regulations on the Marketing of Virtual Assets and Related Activities 2024 de la VARA, le marketing d'une activité d'actifs virtuels aux Émirats arabes unis ou visant ceux-ci doit être effectué par l'entreprise titulaire d'une licence VARA pour cette activité, ou pour son compte et avec son approbation, et les archives doivent être conservées pendant au moins huit ans. Nous examinons chaque contenu au regard de ces règles avant publication et ne promouvons rien que la licence ne couvre pas.
Les règles de la VARA définissent largement le Marketing : toute publicité, invitation, incitation, sollicitation, offre ou promotion, par quelque canal que ce soit. Cela vise les publications sur les réseaux sociaux, les podcasts, les diffusions en direct, les événements tenus dans l'émirat, les produits dérivés à l'effigie de la marque, les airdrops et les contenus pédagogiques sur les activités d'actifs virtuels. Les produits financiers sont promus selon les règles du régulateur qui en délivre la licence, et la santé, l'éducation et d'autres secteurs disposent de leurs propres régimes d'approbation de la publicité. Dans chaque cas, la licence détermine ce qui peut être dit, et le régulateur peut demander à consulter les archives.
Une équipe marketing qui découvre les règles une fois la campagne rédigée finit par la réécrire. Les règles de la VARA interdisent l'appel à l'achat, toute urgence ou crainte de manquer une occasion, et toute suggestion que les rendements sont garantis, de sorte qu'une mention en pied de page ne peut y remédier. Ce sont des contraintes de conception dès le premier brief, et le conseiller qui connaît le régulateur examine chaque contenu avant sa publication. Faire appel à une agence ne déplace pas la responsabilité : l'entité titulaire de la licence reste responsable de ce que l'agence publie, et l'agence peut elle aussi voir sa responsabilité engagée.
À un coup d'œil
- Coût indicatif
- Les espaces médias sont achetés au coût réel ; les frais d'approbation du régulateur, le cas échéant, relèvent du régulateur ; les honoraires de service Velarozone pour le plan, la création et la révision sont détaillés dans votre lettre de mission.
- Délai
- D'abord le cadrage, puis la réalisation et la relecture. La publication attend l'approbation du régulateur lorsqu'elle est requise, par exemple la confirmation de conformité de VARA pour une incitation.
- Ce qui est inclus
- Un plan défini en fonction de la licence et des règles
- Un contenu créatif élaboré avec les avertissements et mentions obligatoires intégrés dès la conception
- Chaque élément examiné et enregistré avant publication
Ceci est pour vous si
- Vous détenez, ou sollicitez, une licence VARA ou une autre licence dont le régulateur fixe des règles de promotion.
- Vous voulez que chaque campagne résiste à l'examen lorsque le régulateur demande vos archives marketing, comme la VARA peut le faire sur demande.
- Un régulateur, une plateforme ou un partenaire vous a demandé de justifier la conformité de votre marketing.
- Vous avez besoin que l'avertissement sur les risques, la mention de partenariat rémunéré et le fichier de conservation soient intégrés au travail, et non ajoutés après coup.
Ce n'est peut-être pas la bonne voie si
- Vous n'êtes pas encore titulaire d'une licence et souhaitez tout de même promouvoir l'activité. La VARA n'autorise la promotion d'une VA Activity que par une entreprise titulaire de sa licence pour cette activité, ou pour son compte, et nous ne le faisons pas.
- Vous voulez que la revue de conformité soit sautée pour gagner du temps.
- Vous voulez un avis juridique sur la réglementation ; celui-ci provient d'un cabinet d'avocats agréé, que nous coordonnons.
À un coup d'œil
- Coût indicatif
- Les espaces médias sont achetés au coût réel ; les frais d'approbation du régulateur, le cas échéant, relèvent du régulateur ; les honoraires de service Velarozone pour le plan, la création et la révision sont détaillés dans votre lettre de mission.
- Délai
- D'abord le cadrage, puis la réalisation et la relecture. La publication attend l'approbation du régulateur lorsqu'elle est requise, par exemple la confirmation de conformité de VARA pour une incitation.
- Ce qui est inclus
- Un plan défini en fonction de la licence et des règles
- Un contenu créatif élaboré avec les avertissements et mentions obligatoires intégrés dès la conception
- Chaque élément examiné et enregistré avant publication
Ce que ce service comprend
- Un plan marketing défini en fonction de la licence et des règles du régulateur.
- Création de campagnes (digital, relations publiques, supports) conçue avec les avertissements et les mentions requis.
- L'examen de chaque élément au regard des règles avant publication, par le conseiller qui connaît le régulateur.
- Le registre du Marketing conservé aussi longtemps que les règles l'exigent, soit au moins huit ans selon les règles de VARA, et prêt à être présenté sur demande.
- Coordination des approbations des régulateurs lorsque les règles les exigent, par exemple la confirmation de conformité de VARA pour une incitation.
Ce qu'il n'inclut pas
- La promotion de toute activité que la licence ne couvre pas, ou avant la délivrance de la licence.
- Les avis juridiques sur la réglementation, qui proviennent d'un cabinet d'avocats agréé.
- Toute promesse de résultats.
Processus
Comment le travail est séquencé
Chaque étape a ses propres dépendances (approbations d'activité, légalisation des documents, traitement par les autorités et examen par la banque), et nous rendons compte de l'avancement par rapport à celles-ci plutôt que par rapport à une date globale unique.
- 01
Portée (Scope)
La licence et les règles du régulateur sont lues, puis consignées par écrit : quelles activités peuvent être promues, auprès de quel public, avec quels avertissements.
- 02
Mise en œuvre
Contenus créatifs rédigés dans le respect des règles, par exemple sans appel à l'achat ni urgence au regard de VARA, et avertissement sur les risques intégré à la mise en page.
- 03
Examiner et approuver
Chaque élément est examiné au regard des règles ; les approbations du régulateur sont obtenues lorsqu'elles sont requises.
Pas encore de licence ? Rien n'est promu avant que la licence n'existe, et nous le disons d'emblée.
Préférez-vous commencer par écrit ? Envoyez les détails via le formulaire de contact.
Commencez par une évaluation de la structure
Lors d'une consultation initiale, vous recevez un résumé de décision en langage clair, une liste de préparation de documents et les prochaines actions pour votre situation. Les chiffres actuels sont confirmés dans votre comparaison de parcours examinée par le conseiller.
Ce que touchent les règles
Six points de la campagne où les règles s'appliquent
Chaque ligne est arrêtée avant la rédaction de la création. Les exigences présentées sont celles des Marketing Regulations 2024 de la VARA ; les règles d'un autre régulateur diffèrent, et nous les lisons d'abord.
Six éléments d'une campagne, ce que les Marketing Regulations 2024 de la VARA exigent de chacun, et la manière dont le travail est construit.
Ce qui est promu
- Ce qu'exigent les règles de la VARA
- Uniquement une VA Activity que l'entreprise est autorisée par sa licence VARA à exercer ; les cryptomonnaies à anonymat renforcé ne peuvent en aucun cas être commercialisées
- Comment le travail est élaboré
- La licence est lue en premier ; l'offre est définie en conséquence
À qui
- Ce qu'exigent les règles de la VARA
- Lorsqu'un produit est réservé à certaines catégories d'investisseurs, le marketing ne doit toucher que ces catégories
- Comment le travail est élaboré
- Paramètres de ciblage et canaux choisis de manière à exclure toute autre personne
Allégations
- Ce qu'exigent les règles de la VARA
- Équitable, clair et non trompeur ; aucune affirmation selon laquelle les investissements seraient sûrs, à faible risque ou faciles, ou selon laquelle les rendements seraient garantis ; aucune urgence
- Comment le travail est élaboré
- Chaque affirmation vérifiée au regard de ces limites, sa source étant conservée au dossier
Avertissements et mentions obligatoires
- Ce qu'exigent les règles de la VARA
- Un avertissement bien visible indiquant que la valeur peut être perdue en totalité ou en partie et qu'il n'existe aucune protection financière ; partenariats rémunérés signalés comme tels
- Comment le travail est élaboré
- Placés dans la mise en page de sorte que les mentions en petits caractères ne contredisent jamais le message principal
Approbation
- Ce qu'exigent les règles de la VARA
- Approbation de l'entité titulaire d'une licence avant qu'une agence ne publie pour son compte ; confirmation de conformité de VARA pour toute incitation
- Comment le travail est élaboré
- Le conseiller qui connaît le régulateur effectue une revue avant publication
Registres
- Ce qu'exigent les règles de la VARA
- Un registre de tout le Marketing et de sa diffusion, conservé pendant au moins huit ans après sa dernière diffusion
- Comment le travail est élaboré
- Chaque élément archivé avec son approbation et ses dates
| Élément | Ce qu'exigent les règles de la VARA | Comment le travail est élaboré |
|---|---|---|
| Ce qui est promu | Uniquement une VA Activity que l'entreprise est autorisée par sa licence VARA à exercer ; les cryptomonnaies à anonymat renforcé ne peuvent en aucun cas être commercialisées | La licence est lue en premier ; l'offre est définie en conséquence |
| À qui | Lorsqu'un produit est réservé à certaines catégories d'investisseurs, le marketing ne doit toucher que ces catégories | Paramètres de ciblage et canaux choisis de manière à exclure toute autre personne |
| Allégations | Équitable, clair et non trompeur ; aucune affirmation selon laquelle les investissements seraient sûrs, à faible risque ou faciles, ou selon laquelle les rendements seraient garantis ; aucune urgence | Chaque affirmation vérifiée au regard de ces limites, sa source étant conservée au dossier |
| Avertissements et mentions obligatoires | Un avertissement bien visible indiquant que la valeur peut être perdue en totalité ou en partie et qu'il n'existe aucune protection financière ; partenariats rémunérés signalés comme tels | Placés dans la mise en page de sorte que les mentions en petits caractères ne contredisent jamais le message principal |
| Approbation | Approbation de l'entité titulaire d'une licence avant qu'une agence ne publie pour son compte ; confirmation de conformité de VARA pour toute incitation | Le conseiller qui connaît le régulateur effectue une revue avant publication |
| Registres | Un registre de tout le Marketing et de sa diffusion, conservé pendant au moins huit ans après sa dernière diffusion | Chaque élément archivé avec son approbation et ses dates |
Le service
Mercatique
Stratégie, marque, campagnes digitales et relations publiques, avec application des règles de VARA en matière de marketing lorsque le client est une société d'actifs virtuels titulaire d'une licence.
Voir le service marketing
Chaque chemin est planifié en fonction de la manière dont l'entreprise fonctionnera réellement aux Émirats arabes unis.
Après la licence
Ce dont vous pourriez également avoir besoin
Les quatre services que la plupart des fondateurs dans cette situation demandent ensuite, chacun sur sa propre page.
Visas et services PRO
Visas de résidence pour les propriétaires, le personnel et les familles, ainsi que les dossiers du MOHRE, les examens médicaux et les renouvellements d'Emirates ID qui maintiennent une licence et ses collaborateurs en règle. Un visa parrainé est valable 1, 2 ou 3 ans ; l'approbation relève de l'autorité.
→Ouverture de compte bancaire aux EAU
Un dossier prêt pour la banque, construit autour de votre actionnariat, de votre activité et des transactions attendues, et adapté à la banque dont l'appétit pour le risque convient à votre profil. La banque seule décide de l'approbation et des délais.
→Comptabilité et fiscalité
Comptabilité mensuelle, déclarations de TVA et d'impôt sur les sociétés et comptes annuels, avec audit légal signé par un auditeur agréé.
→Services juridiques
Contrats, documents sociaux, litiges et questions réglementaires, avec le conseil d'avocats autorisés à exercer aux EAU et nommés dans la lettre de mission.
→
Décision suivante
Lectures connexes
Questions
Foire aux questions
- Pouvons-nous faire du marketing avant la délivrance de la licence ?
- Non. Selon les règles de VARA, le marketing d'une VA Activity ne peut être mené que par un VASP titulaire d'une licence de VARA pour cette activité, ou pour son compte et avec son approbation ; une société sans licence ne peut donc pas le mener. La communication de pré-lancement qui ne promeut pas l'activité réglementée est une question distincte, que nous cadrons avec le même soin.
- Quel avertissement sur les risques VARA exige-t-elle dans le marketing ?
- Le marketing d'un actif virtuel doit comporter une mise en garde bien visible indiquant que l'actif peut perdre tout ou partie de sa valeur et qu'il est soumis à une volatilité extrême. Il doit également indiquer que l'investisseur peut perdre la totalité des sommes investies et ne bénéficie d'aucune protection financière. Les mentions en petits caractères ne doivent pas contredire le message principal. D'autres régulateurs prescrivent leur propre formulation, et nous intégrons l'avertissement dans la pièce, et non en dessous.
- Combien de temps les registres marketing sont-ils conservés ?
- VARA exige un registre de tout le Marketing et de ses détails de diffusion pendant au moins huit ans à compter de la date de la dernière diffusion du Marketing, consultable sur demande. D'autres régulateurs fixent leurs propres durées. Nous classons chaque pièce avec ses dates d'approbation et de publication afin que le registre puisse être produit à la première demande.
- Cela s'applique-t-il aux réseaux sociaux et aux influenceurs ?
- Oui. La définition du Marketing de VARA couvre les publications sur les réseaux sociaux, les commentaires, les recommandations, les diffusions en direct et les podcasts, et tout contenu tiers rémunéré doit porter une mention claire et bien visible indiquant qu'il est rémunéré. Par ailleurs, une personne qui publie du contenu publicitaire sur les réseaux sociaux a besoin d'un permis publicitaire, que la National Media Authority indique comme gratuit pendant les 3 premières années, puis à AED 1,000. L'un et l'autre sont planifiés et relus comme n'importe quelle autre pièce.
- Qui décide si une allégation est autorisée ?
- Ce sont les règles qui s'en chargent, et l'entité titulaire d'une licence reste responsable : selon les règles de VARA, une entité qui fait appel à une agence reste responsable du marketing de cette agence, et l'agence a besoin de l'approbation de l'entité avant de publier. Le conseiller qui connaît le régulateur applique les règles, et un cabinet d'avocats agréé conseille sur tout point véritablement juridique. Nous ne publions jamais d'abord pour vérifier ensuite.
Sources
- Virtual Assets Regulatory Authority (VARA)
- Règlement de la VARA sur la commercialisation des actifs virtuels et des activités connexes, 2024
- Securities and Commodities Authority : Décision n° 13/RM de 2021 du président, Rulebook of Financial Activities (promotion et présentation)
Les réglementations, les frais et les critères d'éligibilité peuvent changer. Chaque déclaration réglementaire est revérifiée avant publication et datée ci-dessus.
Notes légales et portée
Velarozone coordonne la mise en place et la préparation opérationnelle. Cette page contient des informations générales, non des conseils juridiques, fiscaux, d'immigration ou bancaires.
Informations générales tirées du CBUAE Rulebook, notamment la Retail Payment Services and Card Schemes Regulation (C 15/2021), et de la Cabinet Resolution No. (134) of 2025 telle que publiée, et ne constituant pas un conseil juridique ou fiscal. Les règles et les orientations évoluent ; vérifiez donc le texte en vigueur et les exigences propres à chaque établissement avant de soumettre votre demande.
Le marketing des activités liées aux actifs virtuels à Dubaï est soumis au Marketing Regulations de la Virtual Assets Regulatory Authority ; Velarozone ne réalise ce type de marketing que lorsque l'entité détient une licence de la VARA, et examine chaque communication au regard de cette réglementation. Les autres secteurs réglementés sont commercialisés dans le cadre des règles de leurs propres régulateurs. Rien ici ne constitue un avis juridique ni une promesse de résultats.