Stratégie, marque et campagnes pour une entreprise qui se lance aux EAU.
- Un plan de mise sur le marché qui part de ce que la licence vous permet de vendre
- Des campagnes évaluées sur des résultats que vous pouvez vérifier, pas sur des impressions
- Communication sur les actifs virtuels vérifiée au regard des Marketing Regulations de VARA avant sa publication
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Pour qui c'est
Quatre briefs, quatre points de départ différents.
Le marketing commence ici par la licence et le marché, pas par un logo.
Velarozone conçoit et conduit le marketing d'entreprises des EAU : stratégie de mise sur le marché, conseil en matière de prix et de points de vente, campagnes digitales, identité de marque et relations publiques. Chaque campagne part des activités figurant sur la licence commerciale de la société, de sorte qu'elle ne promeut que ce que la société peut vendre. Le marketing d'actifs virtuels est en outre soumis aux Marketing Regulations de la VARA, qui s'appliquent que l'entreprise détienne ou non une licence VARA.
Situation
Ce que vous lancez ou développez.
Chaque brief part d'une lacune différente : l'absence de plan, un marché nouveau, une audience encore à constituer, ou des règles sur ce qui peut être dit.
Une nouvelle licence, et pas encore de plan
Choisissez quelle activité licenciée est prioritaire, établissez une première grille tarifaire et sélectionnez le premier canal de vente.
→Entrer sur le marché des EAU depuis un autre marché
Vérifiez si les prix, les canaux et la formulation du marché d'origine conviennent aux acheteurs des Émirats arabes unis, et modifiez ce qui ne convient pas.
→Une entreprise de création ou de médias
Construisez d'abord la marque et l'audience, puis convenez de partenariats de marque dans les limites de ce que couvre la licence de créateur.
→Une activité réglementée
Une entreprise d'actifs virtuels titulaire d'une licence VARA : campagnes examinées au regard des Marketing Regulations de VARA, qui interdisent les allégations de rendements garantis et les incitations à acheter un actif virtuel.
→
Portée (Scope)
Ce que vous obtenez, et ce que nous ne faisons jamais
Ce qui est inclus
- Une stratégie de lancement sur le marché fondée sur les activités autorisées par la licence et sur le marché des EAU.
- Un plan marketing avec des priorités, un calendrier, un budget que vous fixez et des indicateurs convenus.
- Recommandations de tarification et de canal de vente, avec le raisonnement consigné par écrit.
- Mise en place des campagnes numériques, gestion et rapports mensuels de résultats.
- Identité de marque et l'ensemble de supports auquel puise chaque canal.
- Dossiers de presse et relations avec les médias pour les annonces qui le méritent.
- Pour les entités titulaires d'une licence VARA, un examen de chaque campagne au regard des Marketing Regulations de la VARA avant publication, y compris l'avertissement sur les risques, les mentions sur les publications payantes et l'archive sur huit ans de ce qui a été publié.
Ce qui ne l'est pas
- Les dépenses médias elles-mêmes, que vous payez directement aux plateformes et aux éditeurs.
- Le marketing pour une entreprise d'actifs virtuels qui ne détient pas de licence VARA.
- Toute garantie de classement, de trafic, d'abonnés, de leads ou de chiffre d'affaires.
- Le développement de site web au-delà des pages d'atterrissage nécessaires à une campagne.
Ce que cela coûte
Un forfait récurrent ou des honoraires fixes ; les médias facturés au coût réel.
Rien n'est majoré à l'intérieur des honoraires : ce qui est dépensé en médias correspond exactement à ce que la plateforme a facturé.
Comment le travail est tarifé
Une provision mensuelle pour un périmètre continu de stratégie, de campagnes, de marque et de relations publiques, ou des honoraires forfaitaires pour une prestation définie. L'un ou l'autre est indiqué dans la lettre de mission.
Médias et production
Les dépenses publicitaires, la production et les outils tiers sont refacturés au coût, détaillés poste par poste, jamais majorés à l'intérieur des honoraires.
Les honoraires de service Velarozone
Le temps de l'équipe, détaillé dans votre lettre de mission.
Vous voyez la facture médias et nos honoraires comme deux lignes distinctes, jamais une seule.
Comparaison
Le marketing via Velarozone face aux façons dont il est habituellement acheté.
La différence, c'est de savoir qui connaît ce que permet la licence avant que la campagne ne soit rédigée.
Comment les quatre répondent aux quatre mêmes questions.
Connaît ce que permet la licence
- Par Velarozone
- Oui : l'équipe qui a constitué la société
- Une agence de marketing
- Généralement non
- Freelancers
- Rarement
- Recruter un chargé de marketing
- Apprend sur le tas
Activités réglementées
- Par Velarozone
- Entités titulaires d'une licence VARA, examinées au regard des règles de VARA avant publication
- Une agence de marketing
- Cela dépend de l'agence
- Freelancers
- Non
- Recruter un chargé de marketing
- Non
Reporting
- Par Velarozone
- Sur des résultats commerciaux que vous pouvez vérifier
- Une agence de marketing
- Sur des indicateurs de campagne
- Freelancers
- Par livrable
- Recruter un chargé de marketing
- Interne
Structure des coûts
- Par Velarozone
- Des honoraires fixes ou un forfait, médias au coût
- Une agence de marketing
- Des honoraires fixes plus une marge sur les médias
- Freelancers
- Par pièce
- Recruter un chargé de marketing
- Un salaire, un visa et un poste de travail
| Par Velarozone | Une agence de marketing | Freelancers | Recruter un chargé de marketing | |
|---|---|---|---|---|
| Connaît ce que permet la licence | Oui : l'équipe qui a constitué la société | Généralement non | Rarement | Apprend sur le tas |
| Activités réglementées | Entités titulaires d'une licence VARA, examinées au regard des règles de VARA avant publication | Cela dépend de l'agence | Non | Non |
| Reporting | Sur des résultats commerciaux que vous pouvez vérifier | Sur des indicateurs de campagne | Par livrable | Interne |
| Structure des coûts | Des honoraires fixes ou un forfait, médias au coût | Des honoraires fixes plus une marge sur les médias | Par pièce | Un salaire, un visa et un poste de travail |
Processus
Comment le travail est séquencé
Chaque étape a ses propres dépendances, et nous rendons compte de l'avancement par rapport à celles-ci, et non par rapport à une seule date globale.
- 01
Stratégie
La licence, le marché, les clients et l'offre sont examinés ensemble et le positionnement est arrêté.
- 02
Planifier
Les priorités, le calendrier, le budget et les indicateurs sont convenus et consignés par écrit.
- 03
Mise en œuvre
Les supports de marque, les pages d'atterrissage, les structures de campagne et les dossiers de presse sont produits.
- 04
Pilotage et reporting
Les campagnes sont lancées, les résultats sont rapportés chaque mois par rapport au plan, et le plan est ajusté selon les constats.
Comment ça marche
Marketing is done by the Velarozone team that set the company up and knows what its licence permits.
Where an activity is regulated — a virtual-asset service under VARA's marketing rules, a financial product — the campaign is built within those rules and the adviser who knows the regulator reviews it first.
Guides
À lire avant de lancer
Questions fréquentes
Réponses claires
- Pourquoi le marketing part-il de la licence ?
- Parce qu'une société des Émirats arabes unis ne peut promouvoir et vendre que les activités figurant sur sa licence, et qu'une autorité ou une plateforme peut agir contre une campagne portant sur toute autre activité. Cela tranche aussi la première question stratégique, celle de l'activité mise en avant en premier, avant toute dépense. Dans les secteurs réglementés, les règles vont plus loin : la VARA exige que le marketing d'actifs virtuels respecte chaque permis et chaque approbation imposés par les autorités compétentes.
- Vous occupez-vous du marketing pour les entreprises de crypto et d'actifs virtuels ?
- Uniquement pour les entités titulaires d'une licence VARA. Les Marketing Regulations de la VARA s'appliquent à tout marketing d'actifs virtuels dans les Émirats arabes unis ou à destination de ceux-ci. Elles maintiennent le client responsable de ce que publie son agence et engagent également la responsabilité de l'agence, c'est pourquoi nous examinons chaque contenu avant sa diffusion. Nous ne menons pas de marketing pour une entreprise d'actifs virtuels avant l'octroi de sa licence.
- Qui paie la publicité elle-même ?
- Vous, directement aux plateformes et aux éditeurs, sur des comptes au nom de votre société. Notre travail, c'est la stratégie, la réalisation, la gestion et les rapports, chiffrés dans le cadre de votre mission ; les dépenses médias n'y transitent jamais.
- Comment rendez-vous compte des campagnes numériques ?
- Chaque mois, au regard des indicateurs convenus dans le plan, tels que les demandes, les ventes ou les inscriptions, plutôt que des chiffres phares de la plateforme elle-même. Si une campagne ne produit pas le résultat attendu, le rapport le dit et propose la modification.
- Pouvez-vous conseiller sur la tarification et les lieux de vente ?
- Oui. La tarification pour le marché des Émirats arabes unis et le choix des points de vente (vente directe, plateforme, distributeur ou commerce de détail) font partie du travail de stratégie, car ils déterminent ce que les campagnes doivent accomplir.
Dites-nous ce que vous lancez ou développez
Décrivez l'activité, la licence qu'elle détient, les clients que vous souhaitez et ce que vous avez déjà essayé. Nous vous répondrons avec les chantiers que nous prioriserions et ce que couvrirait le premier mois.
Évaluation gratuite : les chiffres actuels sont confirmés dans la comparaison des voies d'accès revue par votre conseiller. Vos coordonnées ne sont pas communiquées à des tiers.
Connaissez votre parcours avant de déposer votre dossier.
Décrivez-nous votre mode de fonctionnement prévu et nous identifierons les questions, les parcours de structuration et les étapes de préparation qu'un conseiller devrait évaluer. Il s'agit d'un outil de planification, non d'un conseil juridique, fiscal, en matière d'immigration ou bancaire.
Sources
- Virtual Assets Regulatory Authority : Marketing Regulations
- Normes publicitaires et règles de contenu des médias des EAU
- Règles de protection des consommateurs des EAU en matière de prix et de promotions
Notes légales et portée
Velarozone coordonne la mise en place et la préparation opérationnelle. Cette page contient des informations générales, non des conseils juridiques, fiscaux, d'immigration ou bancaires.
Informations générales tirées du CBUAE Rulebook, notamment la Retail Payment Services and Card Schemes Regulation (C 15/2021), et de la Cabinet Resolution No. (134) of 2025 telle que publiée, et ne constituant pas un conseil juridique ou fiscal. Les règles et les orientations évoluent ; vérifiez donc le texte en vigueur et les exigences propres à chaque établissement avant de soumettre votre demande.
Le marketing d'actifs virtuels à Dubaï, en dehors du DIFC, est régi par les Regulations on the Marketing of Virtual Assets and Related Activities 2024 de la Virtual Assets Regulatory Authority, en vigueur depuis le 1er octobre 2024. Elles s'appliquent aux entités, qu'elles détiennent ou non une licence, et les amendes peuvent atteindre AED 10,000,000 par violation. Velarozone n'entreprend du marketing d'actifs virtuels que lorsque l'entité détient une licence VARA, et examine chaque communication avant publication.