面向在阿联酋开展业务的企业
在阿联酋创业：先做市场进入决策
简短的回答
在阿联酋启动业务的企业，在首次推广活动之前要确定四项决策：主营业务活动、价格、销售渠道和品牌信息。贸易许可证限制其中每一项，因为其业务活动清单决定公司可以销售什么，而销售渠道可能需要单独的许可。定价还须考虑增值税（VAT）；一旦应税供应和进口超过 375,000 迪拉姆（AED），Federal Tax Authority 即强制要求登记。
在阿联酋启动业务是一个带有监管边界的市场进入问题。贸易许可证列明公司可以销售什么，在某些管辖区还列明销售地点和对象。销售商品的网站需要该清单上有商品，而不只是服务。销售渠道（门店、网站、线上市场、分销商或销售团队）有其自身的许可与批准。客户是多种国籍的居民，以及使用多种语言采购的企业。无视其中任何一点的推广活动，要么在宣传公司依法不能销售的东西，要么把它推给无法购买的人。
因此,启动计划应从许可证和市场出发,以营销活动收尾,而不是相反。定位、定价和渠道首先确定;品牌形象据此打造;随后是数字营销活动、公关和销售资料。负责设立公司的团队,已经了解了前半部分的内容。
概览
- 预计费用
- 媒体采购按成本价进行并据此开票;Velarozone 就方案制定及搭建工作收取的服务费为固定金额,已在您的业务约定书中逐项列明,营销活动则按包干费或固定费用收取。
- 时间安排
- 顺序是规划、搭建、上线，然后在第一季度之后复盘。最早的上线日期由贸易许可证和任何渠道批准决定，而不是由推广活动决定。
- 包括内容
- 一份从许可证出发的市场进入计划
- 为承载该定位而打造的品牌形象与网站
- 配有衡量计划的首批营销活动
如果您符合这些条件，则适合您
- 您的贸易许可证刚刚签发或即将签发，您还没有客户，也没有人对照您打算销售的内容核对过其业务活动清单。
- 您带着在别处销售过的产品或服务进入阿联酋，而其价格、语言和销售渠道是为另一个市场确定的。
- 在把钱投入推广活动之前，您需要先确定定位、价格和渠道，包括对增值税（VAT）登记的看法。
- 您希望品牌、网站和首批推广活动同时到位，使网站的定位与指向它的推广活动一致。
如果这条路线不适合您
- 您希望在没有方案的情况下购买媒体投放;而媒体投放应在方案确定之后按成本购买。
- 您正在推广一项受监管的产品或服务,但尚未阅读相关页面。
- 您希望获得结果承诺;而营销活动只作衡量,不作保证。
概览
- 预计费用
- 媒体采购按成本价进行并据此开票;Velarozone 就方案制定及搭建工作收取的服务费为固定金额,已在您的业务约定书中逐项列明,营销活动则按包干费或固定费用收取。
- 时间安排
- 顺序是规划、搭建、上线，然后在第一季度之后复盘。最早的上线日期由贸易许可证和任何渠道批准决定，而不是由推广活动决定。
- 包括内容
- 一份从许可证出发的市场进入计划
- 为承载该定位而打造的品牌形象与网站
- 配有衡量计划的首批营销活动
此服务包括的内容
- 一份市场进入计划:活动、客户、价格、渠道与定位,均从许可证出发决定。
- 品牌形象与网站,专为承载该定位而打造。
- 首批推广活动（数字营销、公共关系、销售资料），附衡量计划。
- 在通往市场的路径需要许可的地方,协调渠道审批。
- 第一季度结束后,对照计划进行复盘。
不包括的内容
- 媒体支出,按成本采购并如实开票。
- 任何关于销量、潜在客户或排名的承诺。
- 在适用规则之外对受监管活动进行的营销。
过程
工作顺序
每个阶段都有各自的前置条件(业务活动审批、文件认证、主管部门处理以及银行审核),我们按这些环节汇报进展,而不是围绕单一的总体日期。
- 01
计划
活动、客户、价格与渠道已确定;定位已撰写完成。
- 02
搭建
品牌形象、网站与资料已制作完成。
- 03
启动上线
营销活动已上线,配有衡量计划;审批已到位。
受监管的业务活动？其营销有自身的规则，并且先于任何推广活动。
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开始进行结构评估
在初始咨询中，您将收到一份易于理解的决策摘要、文件准备清单以及针对您情况的下一步行动。当前数据将在您的顾问审阅的途径比较中得到确认。
在营销活动之前
启动决策，按决策顺序排列
每一项决定都制约着下一项;营销活动是最后一步,而非第一步。
阿联酋业务启动的市场进入(go-to-market)决策及各项决策所依据的因素。
以何种经营范围为主导
- 取决于什么
- 许可证的经营范围清单与市场需求
- 产生的结果
- 业务启动所围绕构建的产品或服务方案
客户是谁
- 取决于什么
- 居民、企业、访客;语言;购买地点
- 产生的结果
- 各细分群体及针对每一群体的信息
价格
- 取决于什么
- 成本、竞争对手、渠道所占份额，以及增值税（VAT）：12 个月内应税供应超过 375,000 迪拉姆（AED）时为强制登记
- 产生的结果
- 一份说明是否含增值税（VAT）、并在第一季度内保持不变的价目表
渠道
- 取决于什么
- 实体店、网站、电商平台、分销商、销售团队;各自所需的许可
- 产生的结果
- 通往客户的路径及其审批
品牌
- 取决于什么
- 定位与渠道
- 产生的结果
- 形象、调性、网站与资料
活动
- 取决于什么
- 以上全部,以及预算
- 产生的结果
- 数字、公关与销售活动,并配有衡量计划
| 决策 | 取决于什么 | 产生的结果 |
|---|---|---|
| 以何种经营范围为主导 | 许可证的经营范围清单与市场需求 | 业务启动所围绕构建的产品或服务方案 |
| 客户是谁 | 居民、企业、访客;语言;购买地点 | 各细分群体及针对每一群体的信息 |
| 价格 | 成本、竞争对手、渠道所占份额，以及增值税（VAT）：12 个月内应税供应超过 375,000 迪拉姆（AED）时为强制登记 | 一份说明是否含增值税（VAT）、并在第一季度内保持不变的价目表 |
| 渠道 | 实体店、网站、电商平台、分销商、销售团队;各自所需的许可 | 通往客户的路径及其审批 |
| 品牌 | 定位与渠道 | 形象、调性、网站与资料 |
| 活动 | 以上全部,以及预算 | 数字、公关与销售活动,并配有衡量计划 |
每条路径都是根据企业在阿联酋实际运作的方式进行规划的。
许可证与批准
关于许可证允许你销售什么的两个问题
启动计划始于活动清单;以下这两个页面说明了应如何解读该清单。
许可证后
您可能还需要的服务
处于这种情况下的创始人接下来最常咨询的四项服务，每项均有独立页面介绍。
下一个决定
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问题
常见问题
- 我们可以立即开始线上销售吗?
- 仅当贸易许可证涵盖您所销售商品的线上销售且已设有结账功能时才可以。我们先核查业务活动。如果贸易许可证不涵盖线上销售，则应先办理变更，再开展推广，而不是之后。线上销售也计入 375,000 迪拉姆（AED）的增值税（VAT）登记门槛。
- 我们该如何为阿联酋市场定价?
- 从成本、竞争对手、增值税（VAT）和渠道在价格中所占份额出发，并对照目标客户在别处支付的价格进行检验。Federal Tax Authority 规定，12 个月内应税供应和进口超过 375,000 迪拉姆（AED）时必须登记增值税，并允许在超过 187,500 迪拉姆（AED）时自愿登记。分销商的利润必须从您设定的价格中扣除。
- 我们需要分销商吗?
- 这取决于产品、客户与许可证。某些经营活动只能通过持牌分销商触达特定客户;另一些则更适合直接经营。渠道决策正是解决这一问题的环节。
- 营销活动应使用哪些语言?
- 您的客户阅读的语言，在界定客户时逐个细分市场确定。某些细分市场和某些渠道需要阿拉伯语。其他语言取决于客户画像。
- 一次推广启动需要多少费用?
- 方案制定及搭建工作以固定的 Velarozone 服务费报价,已在您的业务约定书中逐项列明;营销活动按包干费或固定费用运作,媒体采购则按成本价进行。在方案确定之前,不会产生任何媒体支出。
来源
法规、费用和资格可能会变化。每项监管声明在发布前都会重新核对，并在上方标注日期。
法律说明和范围
Velarozone 提供设置和运营准备协调。本页面是一般信息，而不是法律、税务、移民或银行建议。
一般信息取自CBUAE Rulebook，包括Retail Payment Services and Card Schemes Regulation (C 15/2021)以及已公布的2025年第(134)号内阁决议，不构成法律或税务建议。规则和指引会变化，因此在提交前请确认现行文本以及各机构自身的要求。
营销效果取决于市场、产品与预算;本页所述均非对销量、潜在客户或搜索排名的承诺。凡属受监管的活动,其营销须遵守监管机构的规则。