Для компаній, які запускають бізнес в ОАЕ
Запуск бізнесу в ОАЕ: спочатку рішення про вихід на ринок
Коротка відповідь
Бізнес, що запускається в ОАЕ, вирішує чотири питання до першої кампанії: провідний вид діяльності, ціну, канал продажу та повідомлення бренду. Ліцензія обмежує кожне з них, бо перелік видів діяльності в ній визначає, що компанія може продавати, а для каналу може бути потрібен власний дозвіл. Ціни також мають враховувати VAT, який Federal Tax Authority робить обов'язковим, щойно оподатковувані постачання та імпорт перевищують 375 000 AED.
Запуск в ОАЕ це завдання виходу на ринок із регуляторною гранню. Ліцензія визначає, що компанія може продавати, а в деяких юрисдикціях (jurisdiction) також де і кому. Вебсайт, що продає товари, потребує товарів у цьому переліку, а не лише послуг. Канал (магазин, вебсайт, маркетплейс, дистриб'ютор або відділ продажів) має власні дозволи та погодження. Клієнти це резиденти багатьох національностей і компанії, що купують кількома мовами. Кампанія, яка нехтує будь-чим із цього, або просуває те, що компанія не може законно продавати, або пропонує це людям, які не можуть купити.
Тому план запуску починається з торгової ліцензії та ринку і завершується кампанією, а не навпаки. Спочатку визначаються позиціонування, ціна і канал; фірмовий стиль вибудовується так, щоб їх нести; далі йдуть цифрові кампанії, зв'язки з громадськістю та рекламні матеріали для продажів. Команда, яка створювала компанію, вже знає першу половину.
Загальний огляд
- Орієнтовна вартість
- Медіа купуються за собівартістю та виставляються за рахунком відповідно; плата за послуги Velarozone за план та розробку є фіксованою та деталізованою у вашому листі-угоді про умови надання послуг, при цьому кампанії оплачуються за абонентською платою або фіксованою ставкою.
- Терміни
- Порядок такий: план, створення, запуск, потім огляд після першого кварталу. Найраніший термін запуску визначають ліцензія та погодження каналу, а не кампанія.
- Що входить
- План виходу на ринок, починаючи від торгової ліцензії
- Фірмовий стиль бренду та вебсайт, створені, щоб нести його
- Перші кампанії з планом оцінки результатів
Це для вас, якщо
- Вашу ліцензію видано нещодавно або ось-ось буде видано, у вас ще немає клієнтів, і ніхто не перевірив її перелік видів діяльності на відповідність тому, що ви плануєте продавати.
- Ви виходите на ринок ОАЕ з продуктом або послугою, що продавалися деінде, а їхню ціну, мову та канал продажу було визначено для іншого ринку.
- Вам потрібно визначити позиціонування, ціну та канал, включно з оцінкою реєстрації VAT, до того як гроші підуть на кампанії.
- Ви хочете, щоб бренд, вебсайт і перші кампанії з'явилися разом, щоб вебсайт ніс те саме позиціонування, що й кампанії, які на нього ведуть.
Це може бути невірним шляхом, якщо
- Ви хочете закупити рекламу без плану; реклама закуповується після плану, за собівартістю.
- Ви просуваєте регульований продукт або послугу і ще не читали відповідну сторінку.
- Ви хочете, щоб вам гарантували результати; кампанії вимірюються, а не гарантуються.
Загальний огляд
- Орієнтовна вартість
- Медіа купуються за собівартістю та виставляються за рахунком відповідно; плата за послуги Velarozone за план та розробку є фіксованою та деталізованою у вашому листі-угоді про умови надання послуг, при цьому кампанії оплачуються за абонентською платою або фіксованою ставкою.
- Терміни
- Порядок такий: план, створення, запуск, потім огляд після першого кварталу. Найраніший термін запуску визначають ліцензія та погодження каналу, а не кампанія.
- Що входить
- План виходу на ринок, починаючи від торгової ліцензії
- Фірмовий стиль бренду та вебсайт, створені, щоб нести його
- Перші кампанії з планом оцінки результатів
Що включає ця послуга
- План виходу на ринок: діяльність, замовник, ціна, канал і позиціонування, визначені починаючи від торгової ліцензії.
- Фірмовий стиль бренду та вебсайт, створені, щоб нести позиціонування.
- Перші кампанії (цифрові, зв'язки з громадськістю, збутові матеріали) з планом вимірювання.
- Узгодження щодо каналу координуються там, де шлях на ринок потребує дозволу.
- Перегляд після першого кварталу відповідно до плану.
Що вона не включає
- Витрати на медіа, які купуються за собівартістю і виставляються рахунком саме як такі.
- Будь-яка обіцянка продажів, лідів або позицій у рейтингу.
- Маркетинг регульованої діяльності поза межами правил, які до неї застосовуються.
Процес
Як працює послідовність робіт
Кожен етап має власні залежності (погодження видів діяльності, легалізація документів, розгляд органами влади та перевірка банком), і ми звітуємо про перебіг щодо них, а не щодо однієї загальної дати.
- 01
План
Діяльність, замовник, ціна та канал визначені; позиціонування сформульоване.
- 02
Розробка
Фірмовий стиль, вебсайт і рекламно-інформаційні матеріали створені.
- 03
Запуск
Кампанії запущені з планом оцінки результатів; узгодження отримані.
Регульований вид діяльності? Його маркетинг має власні правила, і вони передують будь-якій кампанії.
Віддаєте перевагу почати з письмового спілкування? Надіслати деталі через контактну форму.
Розпочніть з оцінки структури
На початковій консультації ви отримаєте резюме рішень простою мовою, список підготовки документів та наступні дії для вашої ситуації. Поточні цифри підтверджуються в рамках порівняння шляхів, яке переглянуто вашим консультантом.
До кампанії
Рішення щодо запуску в порядку їх ухвалення
Кожне рішення обмежує наступне; кампанія стоїть останньою, а не першою.
Рішення щодо виходу на ринок для запуску в ОАЕ і від чого залежить кожне з них.
Який вид діяльності є провідним
- Від чого це залежить
- Перелік видів діяльності за торговою ліцензією та попит ринку
- Що це дає
- Пропозиція, навколо якої вибудовується запуск
Хто є клієнтом
- Від чого це залежить
- Резиденти, компанії, відвідувачі; мова; де вони купують
- Що це дає
- Сегменти та повідомлення для кожного з них
Ціна
- Від чого це залежить
- Витрати, конкуренти, частка каналу та VAT, який є обов'язковим понад 375 000 AED оподатковуваних постачань за 12 місяців
- Що це дає
- Прайс-лист, який вказує, чи включено VAT, і діє протягом першого кварталу
Канал
- Від чого це залежить
- Фізична точка продажу, вебсайт, маркетплейс, дистриб'ютор, команда продажів; дозволи, потрібні кожному з них
- Що це дає
- Шлях до замовника та узгодження, які він вимагає
Бренд
- Від чого це залежить
- Позиціонування та канал
- Що це дає
- Фірмовий стиль, тон комунікації, вебсайт і рекламно-інформаційні матеріали
Кампанія
- Від чого це залежить
- Усе перелічене вище, а також бюджет
- Що це дає
- Цифрова активність, піар і продажі з планом оцінки результатів
| Рішення | Від чого це залежить | Що це дає |
|---|---|---|
| Який вид діяльності є провідним | Перелік видів діяльності за торговою ліцензією та попит ринку | Пропозиція, навколо якої вибудовується запуск |
| Хто є клієнтом | Резиденти, компанії, відвідувачі; мова; де вони купують | Сегменти та повідомлення для кожного з них |
| Ціна | Витрати, конкуренти, частка каналу та VAT, який є обов'язковим понад 375 000 AED оподатковуваних постачань за 12 місяців | Прайс-лист, який вказує, чи включено VAT, і діє протягом першого кварталу |
| Канал | Фізична точка продажу, вебсайт, маркетплейс, дистриб'ютор, команда продажів; дозволи, потрібні кожному з них | Шлях до замовника та узгодження, які він вимагає |
| Бренд | Позиціонування та канал | Фірмовий стиль, тон комунікації, вебсайт і рекламно-інформаційні матеріали |
| Кампанія | Усе перелічене вище, а також бюджет | Цифрова активність, піар і продажі з планом оцінки результатів |
Послуга
Маркетинг
Стратегія, бренд, цифрові кампанії та зв'язки з громадськістю для бізнесів, що запускаються або зростають в ОАЕ, із плануванням від ліцензії назовні.
Переглянути послугу з маркетингу
Кожен шлях планується з урахуванням того, як бізнес фактично функціонуватиме в ОАЕ.
Ліцензія та погодження
Два питання про те, що дозволяє продавати ліцензія
План запуску починається зі списку видів діяльності; ці дві сторінки пояснюють, як його читати.
Після отримання ліцензії
Що ще може вам знадобитися
Чотири послуги, про які найчастіше запитують засновники в цій ситуації далі, кожна на окремій сторінці.
Візи та послуги PRO
Візи резидента для власників, працівників і родини, а також трудові файли MOHRE, медичні огляди та продовження Emirates ID, що підтримують ліцензію та її людей у належному стані. Віза за спонсорством діє 1, 2 або 3 роки; схвалення залишається за органом.
→Відкриття банківського рахунку в ОАЕ
Банківське досьє, побудоване навколо структури власності, діяльності та очікуваних операцій і підібране під банк, чия схильність до ризику відповідає вашому профілю. Схвалення та строки визначає лише банк.
→Бухгалтерія та податки
Щомісячне бухгалтерське супроводження, декларації з ПДВ і корпоративного податку, річна звітність та обов'язковий аудит, підписаний зареєстрованим аудитором.
→Юридичні послуги
Договори, корпоративні документи, спори та регуляторні питання з консультаціями юристів, які мають право практики в ОАЕ й названі в листі про надання послуг.
→
Наступне рішення
Супутнє читання
Запитання
Часті питання
- Чи можемо ми продавати онлайн одразу?
- Лише якщо ліцензія охоплює продаж того, що ви продаєте, онлайн, і є оформлення замовлення. Спершу перевіряється вид діяльності. Якщо ліцензія не охоплює онлайн-продаж, зміна передує кампанії, а не йде після неї. Онлайн-продажі також враховуються до порогу реєстрації VAT у 375 000 AED.
- Як нам визначити ціни для ОАЕ?
- З витрат, конкурентів, VAT і частки каналу в ціні, перевірених на тому, що цільовий клієнт платить деінде. Federal Tax Authority робить реєстрацію VAT обов'язковою, щойно оподатковувані постачання та імпорт перевищують 375 000 AED за 12 місяців, і дозволяє добровільну реєстрацію понад 187 500 AED. Маржа дистриб'ютора має виходити з ціни, яку ви встановлюєте.
- Чи потрібен нам дистриб'ютор?
- Це залежить від продукту, замовника та ліцензії. Деякі види діяльності можуть охопити певних замовників лише через ліцензованого дистриб'ютора; інші краще обслуговувати напряму. Саме рішення щодо каналу вирішує це питання.
- Якими мовами має бути кампанія?
- Ті, якими читають ваші клієнти, визначені сегмент за сегментом під час визначення клієнта. Арабська очікується в деяких сегментах і деяких каналах. Інші мови залежать від профілю клієнта.
- Скільки коштує запуск?
- План та розробка пропонуються як фіксована плата за послуги Velarozone, деталізована у вашому листі-угоді про умови надання послуг; кампанії працюють за абонентською платою або фіксованою ставкою, а медіа купуються за собівартістю. Жодні кошти не витрачаються на медіа до появи плану.
Джерела
Нормативні акти, збори та критерії відповідності можуть змінюватися. Кожна регулятивна заява повторно перевіряється перед публікацією та датується вище.
Юридичні примітки та обсяг
Velarozone забезпечує координацію з питань створення та готовності до експлуатації. Ця сторінка містить загальну інформацію, а не юридичні, податкові, імміграційні або банківські консультації.
Загальна інформація, взята з CBUAE Rulebook, зокрема з Retail Payment Services and Card Schemes Regulation (C 15/2021), та Постанови Кабінету Міністрів № (134) 2025 року в опублікованому вигляді; вона не є юридичною чи податковою консультацією. Правила й настанови змінюються, тому перед поданням перевірте чинний текст і власні вимоги кожної установи.
Результати маркетингу залежать від ринку, пропозиції та бюджету; ніщо тут не є обіцянкою продажів, лідів чи позицій у пошуковій видачі. Там, де діяльність є регульованою, її маркетинг підпорядковується правилам регулятора.