Как создать компанию по импорту и распределению алкоголя в ОАЭ

Начните с одного ящика вина или крепких напитков и проследите его путь. Кто является импортёром по документам (importer of record) на границе? Кому принадлежит товар, когда он прибывает? Где он хранится? Каким покупателям законно разрешено его приобретать? Кто выставляет им счета?

Ответы определяют структуру. Компания, которая выставляет счета покупателям, должна быть той, у которой есть разрешения, таможенный статус, права на хранение и право собственности на товар, которые подразумеваются её счетами. Торговая лицензия с видом деятельности, звучащим как «напитки», сама по себе ничего из этого не обеспечивает.

Если ответы различаются по этапам, группа обычно делится по потоку товаров. Одно юридическое лицо является импортёром по документам (importer of record). Другое владеет правами на бренд или дистрибуцию. Третье может заниматься реэкспортом, который не поступает на внутренний рынок. Попытка провести всё через одну компанию размывает вопрос о том, кто и какой налог должен, а это первый вопрос, который задаёт таможенный инспектор, аудитор или банк.

Разрешение на алкоголь определяет лицензирующий орган эмирата, и в каждом эмирате своя система. Одобрение в одном эмирате не действует в другом, а товар не может законно поступить в канал другого эмирата только потому, что компания этого хочет.

Таможня, это это отдельная дверь. Dubai Customs проводит оформление ввоза через Дубай и предлагает бизнес-услуги, включая приложение iDeclare. Федеральный орган Authority for Identity, Citizenship, Customs and Port Security имеет таможню и безопасность портов в своём названии и компетенции. Какой таможенный орган применяется, зависит от того, где товары ввозятся.

Акциз регулируется отдельно. В руководстве FTA по акцизному налогу за январь 2026 года к подакцизным товарам отнесены табачные изделия, энергетические напитки, газированные напитки, подслащённые напитки и электронные средства курения, а алкоголя в этой таблице нет. Уточните в FTA, как расцениваются ваши конкретные товары. Не рассматривайте акциз как обычный расчёт НДС (VAT).

Уточните актуальные условия в органе эмирата. В Абу-Даби DCT Circular 3/2021 называет стоимость лицензии дистрибьютора в 210 000 AED и допускает по ней один склад. Дубай и другие эмираты публикуют собственные условия и сборы, которые в данном руководстве не приводятся.

Владелец бренда, который продаёт через лицензированного местного импортёра, может оказаться вне нескольких из этих этапов. Это вопрос факта: кто проводит таможенное оформление товара, кому он принадлежит, кто его перемещает. Называть бизнес офисом бренда или торговой платформой ничего не меняет, если именно он стоит за таможенным оформлением ввоза.

Если вы выбираете между прямым импортом и назначением дистрибьютора, сравните, как каждый вариант влияет на уровень ваших рисков. Прямой импорт даёт контроль и относит таможню, налоги и хранение на вас и в ваш учёт. Назначенный дистрибьютор снижает эту нагрузку, но передаёт вашу маржу, данные о покупателях и непрерывность бизнеса в руки дистрибьютора. Дистрибьюторское соглашение должно регулировать эксклюзивность, расторжение и остатки товара.

Подконтрольные запасы требуют утверждённого места хранения. В Абу-Даби DCT Circular 3/2021 требует хранить алкоголь в специально отведённых помещениях, отвечающих требованиям таких органов, как ADAFSA, открытых для инспекторов DCT в любое время и находящихся под видеонаблюдением. Обычный склад продуктов питания или напитков не является складом для алкоголя. Прежде чем подписывать договор аренды, спросите у лицензирующего органа, какое хранение он принимает.

Покупатели важны не меньше, чем запасы. Как сказано в циркуляре, в Абу-Даби дистрибьюторы и импортёры обязаны продавать и доставлять алкоголь только операторам, имеющим лицензию в Абу-Даби, а лицензиаты обязаны вести актуальный учёт того, что они покупают, продают и хранят. Сохраняйте запись о том, как вы проверяли каждого покупателя. Отель, бар, розничный магазин и частный покупатель находятся в разных категориях.

Свяжите физические запасы с документами. Счета поставщиков, импортные записи, акцизные декларации и счета на продажу должны описывать одни и те же ящики. Системы учёта запасов, которые сверяют склад с налоговыми записями, окупаются при первом же запросе со стороны органа власти.

Банк оценивает риски портфеля торговых операций с подконтрольными товарами. Он хочет, чтобы каждый дирхам выручки соответствовал товару, который был ввезён, надлежащим образом обложен налогом и продан через разрешённый канал. Подготовьте:

Работа по подготовке к открытию корпоративного банковского счёта проверяет, что эти документы рассказывают одну непрерывную историю. Дистрибьютору, который может показать всю цепочку, задают меньше вопросов. Гарантии открытия счёта это всё равно не даёт.

Дорогая ошибка, это застрявший товар: товар прибыл до того, как появились разрешение, место хранения или оформление продукции, и теперь он не облагается налогом, не может храниться или не может продаваться. Всё последующее, будь то плата за хранение, реэкспорт или утилизация, обходится дороже, чем если сначала выстроить последовательность одобрений.

Что касается самого юридического лица, то создание компании на мейнленде (mainland) и выбор свободная зона (free zone) или мейнленд зависят от того, где товар будет оформлен, храниться и продаваться. Свободная зона может подойти для реэкспорта и региональной торговли, но пакет свободной зоны не является одобрением на внутренний оборот алкоголя.

Стоимость зависит от маршрута, а собственная плата за услуги Velarozone детализирована в письме-соглашении об условиях оказания услуг (engagement letter), как описано в разделе как работает Velarozone. Суммы налогов и платежей органам определяют сами органы.