Iniciando uma corretora imobiliária em Dubai ou na EAU como um todo

A empresa precisa de aprovação própria, e cada agente que negocia precisa de uma aprovação individual. A da empresa é a mais fácil de obter. Uma entidade licenciada com atividades plausíveis ainda assim não pode escalar um agente não aprovado nem anunciar uma unidade que não tem autorização para comercializar.

Faça uma lista das pessoas que realizarão trabalho regulado e confirme com a autoridade que cada uma pode ser aprovada no emirado em questão. Faça isso antes de escolher a entidade. Em Dubai, cada corretor precisa de um cartão emitido pelo sistema Trakheesi do Land Department. A taxa publicada é de AED 500, o exame de corretor custa AED 700 mais uma taxa de conhecimento de AED 10 e uma taxa de inovação de AED 10, e o requerente precisa de um atestado de bons antecedentes da Dubai Police. A validade do cartão está vinculada à licença comercial. Pessoas com mais de 55 anos e corretores com 5 anos consecutivos no mesmo escritório imobiliário são isentos do exame. Em Abu Dhabi, a ADREC lista serviços de licenciamento e credenciamento para as profissões imobiliárias. As etapas de qualificação mudam conforme o emirado, então pergunte à autoridade o que cada uma das suas pessoas deve concluir.

Chamar o negócio de rede de indicação ou de agência de marketing não o mantém fora do regime se as suas pessoas negociam condições e participam da comissão. Uma empresa que apenas apresenta clientes sem negociar está em posição diferente da que fecha negócios. Mapeie primeiro a jornada real do consumidor.

Toda listagem precisa de alguém com autoridade por trás dela. Em Dubai, a publicidade exige uma autorização emitida por meio do Trakheesi. A taxa publicada é de AED 1.000 para a maioria dos tipos de autorização e de AED 5.000 para um evento de lançamento de projeto, acrescida de uma taxa de conhecimento e inovação de AED 20, e o processamento leva 1 dia útil. O corretor que apresenta o pedido deve anexar uma cópia do contrato de comercialização com o proprietário do imóvel para a maioria dos tipos de autorização, incluindo anúncios online e classificados. Em Abu Dhabi, a ADREC descreve o Madhmoun como uma plataforma MLS em que os usuários podem consultar listagens e verificar anúncios. Verifique as regras de publicidade vigentes junto à autoridade antes de investir em portais.

O trabalho com imóveis na planta acrescenta uma segunda verificação: se o desenvolvedor e o projeto são aprovados. O Land Department publica uma lista de desenvolvedores que aprovou, e a consulta sobre o status de projetos mostra a conclusão dos projetos em Dubai. A corretagem que vende um projeto que não pode ser verificado é a que arca com a disputa. Para saber como os desenvolvedores são aprovados, veja desenvolvimento imobiliário.

A comercialização entre emirados e no exterior exige verificação própria, porque a aprovação de um emirado não cobre outro.

Decida agora se a empresa chegará a receber algum sinal ou depósito. Se não receberá, diga isso nos contratos e mantenha o dinheiro dos clientes fora da conta da empresa. Se receberá, trate isso como a maior questão bancária do negócio.

Os corretores também estão abrangidos pela supervisão de AML do Ministry of Economy sobre atividades e profissões não financeiras designadas, que inclui o setor imobiliário. A página do Ministry lista orientações complementares para agentes e corretores imobiliários, uma circular sobre relatórios de atividade imobiliária e orientações sobre diligência devida em relação a clientes e comunicação de transações suspeitas. Também lista o registro no goAML para entidades declarantes. Pergunte ao Ministry se, e de que forma, a sua empresa deve se registrar antes de atender o primeiro cliente.

Os bancos examinam com mais rigor os fluxos de comissão e de depósito: quem paga à empresa, por quê, e se o dinheiro dos clientes chega a passar pela conta. Um relato único e coerente de como um negócio se transforma em remuneração, da listagem autorizada ao contrato assinado e à comissão faturada, deve coincidir no site, nos contratos e no dossiê bancário. Veja preparação para conta bancária corporativa para saber como esse dossiê é montado, e origem do patrimônio e dos fundos quando os fundos dos proprietários precisarem ser explicados.

A entidade que assina os contratos de comissão deve empregar os corretores aprovados e assumir os deveres profissionais por trás de cada negócio. Veículos de indicação e uma controladora no exterior podem coexistir, com um papel real. Se você combinar corretagem residencial, uma agência de imóveis na planta e comercialização no exterior, as permissões e as regras sobre dinheiro diferem em cada linha, e entidades separadas por linha costumam ser mais fáceis de administrar do que uma única empresa explicando exceções. Combiná-las não simplifica a relação com os bancos.

Seja em uma empresa mainland ou em uma entidade free-zone (veja free zone ou mainland), as regras de corretagem seguem o imóvel, não a entidade. Escolha a sede da entidade em função dos imóveis que ela venderá.

O custo recorrente pesa mais do que o custo de abertura. Cada agente aprovado, o escritório e os portais renovam em ciclos próprios, de modo que a economia da empresa varia com o número de pessoas, assim como os vistos de residência de cada profissional gerador de receita. O custo depende da rota, e os honorários de serviço Velarozone são discriminados na carta de contratação (veja como a Velarozone funciona).

Os quatro são baratos de prevenir e caros de defender. Compare as rotas pelo custo de renovação por agente aprovado, pelas operações permitidas e pelo tratamento bancário, não pelas taxas de constituição. O lançamento é condicionado pela aprovação individual mais lenta, não pelo certificado mais rápido.