როგორ უნდა დაარსოთ ინდუსტრიული რობოტიკის ან ავტომატიზაციის ინტეგრატორი UAE-ში

DET გასცემს კომერციულ და სამრეწველო ლიცენზიებს დუბაის მეინლენდში (mainland), ხოლო სხვა საამიროებში შესაბამისი დეპარტამენტი ადგილობრივად იგივეს აკეთებს; რამდენიმე თავისუფალი ზონა (free zone) ცალკე გასცემს ლიცენზიებს იმ კომპანიებისთვის, რომლებიც ზონის შიგნიდან აწყობენ, ამოწმებენ ან ამზადებენ აღჭურვილობას. ინტეგრატორი, რომელიც მხოლოდ OEM-ისგან მზა სახით შეძენილ რობოტებს, PLC-ებსა და კონვეიერულ სისტემებს ყიდის, დამონტაჟებას და მომსახურებას უწევს, როგორც წესი, სავაჭრო ან ტექნიკური მომსახურების ლიცენზიაზე მუშაობს. როცა კომპანია არაბთა გაერთიანებული საამიროების ტერიტორიაზე აწყობს, ხელახლა აპროექტებს ან აწარმოებს აღჭურვილობას ან ქვესისტემებს, საქმიანობა შეიძლება MoIAT-ის სამრეწველო კომპეტენციაში გადავიდეს. MoIAT-ის სამრეწველო წარმოების ლიცენზია განკუთვნილია სამრეწველო ლიცენზირებას დაქვემდებარებული ობიექტებისთვის და მოითხოვს ადგილობრივ სამრეწველო ლიცენზიას, დამფუძნებლის დოკუმენტს (memorandum of association, MOA), მათ შორის ერთპიროვნული კომპანიებისთვისაც, არანაკლებ 10 თანამშრომელს და ობიექტის ინსპექციას, რომელსაც MoIAT-ის თქმით 15 სამუშაო დღის განმავლობაში სჭირდება. საწარმოო დაწესებულებები ასევე რეგისტრირდებიან და ყოველწლიურად ანახლებენ მონაცემებს MoIAT-ის სამრეწველო რეესტრში 2022 წლის №25 ფედერალური დეკრეტ-კანონის შესაბამისად. განაცხადის წარდგენამდე შეათანხმეთ MoIAT-თან და სალიცენზიო უწყებასთან, რომელ აღწერას მიიღებენ: ბიზნესის „ავტომატიზაციის მომსახურებად“ დასახელება, როცა ის საწარმოო უჯრედებს აწყობს, მოგვიანებით იმას ცვლის, თუ რომელი დამტკიცებები გავრცელდება. ელექტრონიკის აწყობის ან კონტრაქტული წარმოების ბიზნესი იმავე საზღვრის საკითხს პირველ რიგში წყვეტს.

MoIAT და არა სალიცენზიო უწყება წყვეტს, რომელი შესაბამისობის მოთხოვნა ვრცელდება სამრეწველო ან ელექტრო აღჭურვილობის კონკრეტულ კლასზე და სჭირდება თუ არა ადგილობრივად აწყობილ სისტემას რეგისტრაცია მომხმარებლამდე მისვლამდე. ეს ფარგლები აღჭურვილობის კატეგორიის მიხედვით იცვლება და კომპანიის საკუთარი სავაჭრო ლიცენზიისგან დამოუკიდებლად ახლდება, ამიტომ რობოტიკის ინტეგრატორმა საკუთარი პროდუქტის ხაზებზე MoIAT-ის მოქმედი მოთხოვნა უშუალოდ უნდა დააზუსტოს და არ უნდა ივარაუდოს, რომ ლიცენზიის აღწერა მას უკვე მოიცავს. თუ ინტეგრატორი ისეთ კომპონენტებსაც ახორციელებს იმპორტს, რომლებსაც არაბთა გაერთიანებული საამიროების სხვა უწყება უსაფრთხოებისა ან გარემოს დაცვის თვალსაზრისით არეგულირებს, როგორიცაა ზეწოლის ქვეშ მომუშავე სისტემები ან სამრეწველო გამაგრილებლები, ეს შემოწმება MoIAT-ისას ემატება და არ ანაცვლებს, ისევე, როგორც ქიმიკატების, გამხსნელებისა და სამრეწველო აირების ბიზნესის დაარსებისას.

რობოტები, კონტროლერები და სათადარიგო ნაწილები, რომლებიც თავისუფალ ზონაში (free zone) შემოიტანება, განსხვავებული საბაჟო პროცედურის ქვეშ ექცევა, რომელსაც დუბაიში Dubai Customs ან სხვაგან შესაბამისი ორგანო ადმინისტრირებს, ვიდრე მოწყობილობა, რომელიც პირდაპირ მეინლენდზე (mainland) შემოიტანება მომხმარებლის ქარხანაში დასამონტაჟებლად. კომპანიამ, რომელიც მოწყობილობას თავისუფალი ზონის მეშვეობით რეექსპორტირებს ან დროებით შემოიტანს დემონსტრაციის ან გაშვებაზე მონტაჟის ვიზიტისთვის, უნდა შეთანხმდეს ამ საბაჟო რეჟიმზე ტვირთის გაგზავნამდე და არა პორტში მის დადგენაზე. ობიექტზე მიღება ცალკე ეტაპია: დაადასტურეთ მომხმარებლის საკუთარ ობიექტთან და ნებისმიერ უსაფრთხოების ორგანოსთან, რომელმაც მონტაჟი უნდა დაადასტუროს, რა ინსპექტირება ან მიღების ტესტი უნდა ჩატარდეს, სანამ უჯრედი გადაეცემა და საგარანტიო ვადის ათვლა დაიწყება.

ინტეგრატორის კონტრაქტები ხშირად გათვლილია ეტაპობრივ გადასახდელებზე განსაზღვრული მოცულობის მიმართ, სადაც მომწოდებლის დეპოზიტები გადახდილია მომხმარებლისგან შემოსავლების მიღებამდე, ხოლო მოწყობილობა ზოგჯერ გირაოდ ინახება პროექტის მიღებამდე. ბანკი, რომელიც საოპერაციო ანგარიშს ხსნის, ან მომხმარებელი, რომელიც შესყიდვის გადამოწმებას ატარებს, მოითხოვს დადასტურებული პროექტების ნუსხის, მათ საფუძვლად არსებული მომწოდებლის ხელშეკრულებების და იმის ხილვას, საიდან მოდის მოწყობილობის შესასყიდად გამოყოფილი კაპიტალი, სანამ ბიზნესს საბანკო მომსახურებისთვის შესაფერისად ჩათვლის. კორპორაციული საბანკო ანგარიშისთვის მზაობა სამუშაო ამ გადახდის მოდელიდან უნდა დაიწყოს, ხოლო სადაც დაფინანსება მოიცავს გარე ინვესტორს, პარტნიორის შენატანს ან ნაკლებად მარტივ წყაროს, სიმდიდრისა და სახსრების წარმომავლობის დამადასტურებელი მასალა უნდა მომზადდეს პარალელურად და არა მოთხოვნილ იქნას პირველად საბანკო რეგისტრაციის შუა ეტაპზე.

ინტეგრატორს სჭირდება კონკრეტულად დასახელებული ავტომატიზაციისა და კონტროლის ინჟინრები აღიარებული კვალიფიკაციით, დანიშნული უსაფრთხოების ხელმძღვანელი მომხმარებლის ობიექტებზე სამუშაოდ და პირი, რომელსაც შეუძლია ატაროს ის პასუხისმგებლობა, რაც მთავარი კონტრაქტორის სტატუსით შესრულების გარანტიაზე ხელმოწერას ახლავს. როდესაც უცხოურ OEM-ს აქვს წილი, ტექნოლოგიის ლიცენზია ან დისტრიბუციის ხელშეკრულება, რომელიც UAE-ის იურიდიულ პირზეა მიბმული, საკუთრებისა და ლიცენზირების სტრუქტურა უნდა მოწესრიგდეს სავაჭრო ლიცენზიის მოთხოვნამდე, რადგან მისი შემდგომი გარდაქმნა ან ხელახალი შეთანხმება უფრო ნელი პროცესია, ვიდრე წინასწარ გადაწყვეტა; რეგულირებული და რთული საკუთრების სტრუქტურის მოწყობის მიმართულება ზუსტად ასეთი მრავალმხრივი წილობრივი სტრუქტურისთვისაა შექმნილი. მკაფიო ბიზნესგეგმისა და თანდართული დოკუმენტაციის პაკეტი, რომელშიც ჩანს საინჟინრო გუნდი, მომწოდებლებთან ურთიერთობები და პროექტების ნუსხა, ლიცენზიისა და საბანკო განაცხადის მხარდასაჭერად გაცილებით მეტს აკეთებს, ვიდრე მხოლოდ საქმიანობის ფორმულირება.

ლიცენზიის გამოცემის შემდეგ, განმეორებადი ვალდებულებები საკუთარი გრაფიკით გრძელდება: სავაჭრო ლიცენზიის განახლება, MoIAT Industrial Registry-ში ნებისმიერი ჩანაწერის წლიური განახლება, როდესაც კომპანია საწარმოო დაწესებულებად ითვლება, ვიზები საინჟინრო და ობიექტზე მომუშავე გუნდისთვის და თავად ფართი, თუ შეკრებისთვის ან ტესტირებისთვის თავისუფალი ზონის (free zone) ან ინდუსტრიული ზონის ერთეული იქნა აღებული. მომხმარებლის ხელშეკრულებით ნაკისრი გარანტიისა და ტექნიკური მომსახურების ვალდებულებები პროექტზე მეტხანს გრძელდება და ბიუჯეტში და პერსონალში უნდა გათვალისწინდეს როგორც მიმდინარე ვალდებულება, არა როგორც საწყის პროექტის ღირებულებაში ჩათვლილი ნაწილი. ლიცენზიის, ნებისმიერი ინდუსტრიული რეგისტრაციის და მთავარი მომხმარებლის ხელშეკრულებების განახლების თარიღები ერთ კალენდარზე ცალ-ცალკე პუნქტებად მოეპყარით, რადგან ერთის გამოტოვება დანარჩენების დაყოვნებასაც გამოიწვევს.