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Velarozone

UAEで事業を開始する企業向け

UAEでの起業:市場投入戦略を先に決める

短い回答

アラブ首長国連邦で事業を開始する企業は、最初のキャンペーンの前に4つの事項を決めます。主力となる事業活動、価格、販売チャネル、ブランドメッセージです。トレードライセンスはそのそれぞれを制限します。事業活動のリストが会社の販売できるものを定め、チャネルには独自の許可が必要になることがあるためです。価格には VAT も織り込む必要があり、課税対象の供給および輸入が AED 375,000 を超えた時点で、Federal Tax Authority は VAT 登録を義務付けています。

アラブ首長国連邦での事業開始は、規制面の制約を伴う市場参入の問題です。トレードライセンスには、会社が販売できるものが記載され、一部の法域ではその販売場所や販売先も記載されます。商品を販売するウェブサイトには、サービスだけでなく商品もそのリストに載っている必要があります。チャネル（店舗、ウェブサイト、マーケットプレイス、販売代理店、営業チーム）には、それぞれ独自の許可と承認があります。顧客は多くの国籍の居住者であり、複数の言語で購入する法人です。これらのいずれかを無視したキャンペーンは、会社が合法的に販売できないものを宣伝するか、購入できない人に提供することになります。

したがって、事業開始計画はライセンスと市場から出発し、キャンペーンで終わるものであり、その逆ではありません。まずポジショニング、価格設定、チャネルを決定し、それらを体現するブランドアイデンティティを構築した上で、デジタルキャンペーン、広報活動、営業資料が続きます。会社を設立したチームは、すでにその前半部分を把握しています。

これが適している場合

  • トレードライセンスが最近発行された、または発行される予定で、まだ顧客がおらず、事業活動のリストを販売予定のものと照合した人は誰もいません。
  • 他の場所で販売していた商品またはサービスを持ってアラブ首長国連邦に参入しようとしており、その価格、言語、販売チャネルは別の市場向けに設定されていました。
  • キャンペーンに資金を投じる前に、VAT 登録に関する見解を含め、ポジショニング、価格、チャネルを固める必要があります。
  • ブランド、ウェブサイト、最初のキャンペーンを同時に立ち上げたいと考えており、ウェブサイトがそこへ誘導するキャンペーンと同じポジショニングを備えるようにしたい。

これが適していない可能性がある場合

  • 計画なしにメディア出稿を行いたい場合――メディアは計画確定後、実費で購入します。
  • 規制対象の製品またはサービスを宣伝しており、該当ページをまだお読みでない場合。
  • 結果の確約を求めている場合――キャンペーンは測定の対象であり、保証の対象ではありません。

一目で

予想コスト
メディアは原価で購入され、そのまま請求されます。企画と制作に対するVelarozoneサービス料は固定額であり、業務委託契約書の中で明細として記載され、キャンペーンはリテイナー契約または固定料金で運用されます。
タイミング
順序は、計画、構築、立ち上げ、そして最初の四半期後の見直しです。最も早い公開日を決めるのはキャンペーンではなく、トレードライセンスと各チャネルの承認です。
含まれる内容
  • ライセンス（licence）を起点とする市場投入計画
  • それを体現するために構築されたブランドアイデンティティとウェブサイト
  • 測定計画を伴う最初のキャンペーン

このサービスに含まれる内容

  • 市場投入計画：事業活動、顧客、価格、チャネル、ポジショニングを、ライセンス（licence）を起点として決定する。
  • ポジショニングを体現するために構築された、ブランドアイデンティティとウェブサイト。
  • 最初のキャンペーン（デジタル、広報、販売資料）と効果測定計画。
  • 市場に至る経路に許認可が必要な場合の、チャネル承認の調整。
  • 最初の四半期後に計画と照らして行うレビュー。

含まれない内容

  • 原価で購入され、その原価のまま請求されるメディア費用。
  • 売上、リード（lead）、検索順位についての約束は一切含まれません。
  • 規制対象事業について、適用されるルールの範囲外で行うマーケティング。

プロセス

作業の順序

各段階にはそれぞれ依存関係(事業活動の承認、書類の認証、当局での処理、銀行の審査)があり、当社は全体で一つの期日を示すのではなく、これらに沿って進捗をご報告します。

  1. 01

    計画

    事業活動、顧客、価格、チャネルを決定し、ポジショニングを策定する。

  2. 02

    構築

    ブランドアイデンティティ、ウェブサイト、販促資料を制作する。

  3. 03

    ローンチ

    測定計画とともにキャンペーンを開始し、必要な承認を取得する。

全体の手順、段階ごとに

規制対象の事業活動ですか。そのマーケティングには独自の規則があり、それはどのキャンペーンよりも先に来ます。

書面で開始することを希望されますか？ 連絡フォームから詳細を送信.

構造評価から始める

初回の相談では、平易な言葉で書かれた決定の要約、文書準備リスト、あなたの状況に対する次のアクションを受け取ります。現在の数値は、あなたのアドバイザーによるルート比較の中で確認されます。

WhatsAppでメッセージを送る

キャンペーンの前に

立ち上げの意思決定を、実際の順序で

それぞれの決定が次の決定を制約します。キャンペーンは最後に位置するものであり、最初ではありません。

UAEでの事業開始に向けた市場参入(go-to-market)の意思決定と、それぞれが何に左右されるか。

  • どの事業活動を主軸とするか

    何に左右されるか
    ライセンスの事業活動リストと市場の需要
    産出されるもの
    事業開始の軸となる提供内容

  • 顧客が誰であるか

    何に左右されるか
    居住者、企業、来訪者;使用言語;購入場所
    産出されるもの
    それぞれのセグメントとメッセージ

  • 価格

    何に左右されるか
    コスト、競合他社、チャネルのシェア、そして VAT（12か月間の課税対象供給が AED 375,000 を超えると義務）
    産出されるもの
    VAT が含まれているかどうかを明記し、最初の四半期を通じて維持される価格表

  • チャネル

    何に左右されるか
    実店舗、ウェブサイト、マーケットプレイス、販売代理店、営業チーム。それぞれに必要な許認可
    産出されるもの
    顧客に至る経路とその承認

  • ブランド

    何に左右されるか
    ポジショニングとチャネル
    産出されるもの
    アイデンティティ、トーン、ウェブサイト、販促資料

  • キャンペーン

    何に左右されるか
    上記すべて、そして予算
    産出されるもの
    デジタル、PR、営業活動、そして測定計画

サービス内容

マーケティング

アラブ首長国連邦で事業を開始または拡大する企業のための戦略、ブランド、デジタルキャンペーン、広報。トレードライセンスを出発点に計画します。

マーケティングサービスを見る
街のスカイラインを見渡せる現代的なドバイのオフィス会議室

すべてのルートは、ビジネスがUAEで実際にどのように運営されるかに基づいて計画されています。

ライセンスと承認

トレードライセンスで販売できるものに関する2つの質問

事業立ち上げ計画は事業活動区分リストから始まります。この2つのページでは、その読み方を説明します。

UAEのライセンス上の事業活動は実際に何を意味するのか？

何を宣伝・販売できるかを決める、トレードライセンス上の項目です。

一般貿易はライセンスですか、それとも活動ですか？

「ゼネラルトレーディング(general trading)」が、事業を始める際に販売しうるすべての商品をカバーするわけではない理由。

ライセンスの発行後

あわせて必要になるもの

この状況にある創業者の多くが次に尋ねる4つのサービスを、それぞれ専用のページでご案内します。

次の決定

関連文献

マーケティング

ビジネス活動を選ぶこと

UAEと海外で販売するオンラインストア

質問

よくある質問

すぐにオンライン販売を開始できますか。
トレードライセンスがあなたの販売するもののオンライン販売を対象としており、チェックアウトが整っている場合に限ります。事業活動を最初に確認します。トレードライセンスがオンライン販売を対象としていない場合は、変更手続きをキャンペーンの後ではなく前に行います。オンライン販売も、AED 375,000 の VAT 登録基準に算入されます。
UAE向けの価格はどのように設定すればよいですか。
コスト、競合他社、VAT、そして価格に占めるチャネルのシェアから出発し、ターゲット顧客が他で支払う金額と照らして検証します。Federal Tax Authority は、課税対象の供給および輸入が12か月間で AED 375,000 を超えた時点で VAT 登録を義務付け、AED 187,500 を超える場合は任意登録を認めています。販売代理店のマージンは、あなたが設定する価格の中から捻出する必要があります。
販売代理店は必要ですか。
製品、顧客、ライセンス（licence）によって異なります。一部の事業は、免許を持つ販売代理店を通じてのみ特定の顧客に到達できる一方、直接販売の方が適している事業もあります。この点はチャネルの決定において確定されます。
キャンペーンはどの言語で展開すべきですか。
顧客が読む言語です。顧客を定義する際にセグメントごとに決めます。一部のセグメントや一部のチャネルではアラビア語が求められます。その他の言語は顧客プロファイルによります。
ローンチにはどのくらい費用がかかりますか。
企画と制作は、固定額のVelarozoneサービス料として見積もられ、業務委託契約書の中で明細として記載されます。キャンペーンはリテイナー契約または固定料金で運用され、メディアは原価で購入されます。企画が確定する前にメディアへの支出が発生することはありません。

情報源

規制、手数料、及び適格性は変更される可能性があります。すべての規制に関する記述は公表前に再確認され、上に日付が付けられます。

法的注意事項と範囲

Velarozone 設立および運用準備の調整を提供します。このページは一般情報であり、法的、税務、移民、または銀行に関するアドバイスではありません。

CBUAE Rulebookから引用した一般的な情報であり、Retail Payment Services and Card Schemes Regulation (C 15/2021)および公表されている2025年内閣決議第(134)号を含みます。法務または税務上の助言ではありません。規則やガイダンスは変更されるため、提出前に最新の条文と各機関独自の要件をご確認ください。

マーケティングの成果は市場、提供内容、予算によって左右されます。ここに記載する内容は、売上、リード（lead）、検索順位を約束するものではありません。事業が規制対象である場合、そのマーケティングは規制当局のルールに従います。

翻訳されたページ。 このページは英語版の翻訳です。両者が異なる場合、英語版が適用されます。公式要件はUAE連邦およびエミレート当局、ならびに自由地区の登録所によって定められており、いくつかの原本はアラビア語で公開されています。行動を起こす前に、常に原著を確認するか、私たちに尋ねてください。