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アラブ首長国連邦の建設会社：商業ライセンスと請負業者分類
短い回答
トレードライセンスに請負業務が記載されているだけでは、会社があらゆるプロジェクトを受注できるわけではありません。ドバイでは、Dubai Municipality が、請負業者のライセンス付与、その従業員の認定、活動の分類について拘束力のある基準を定めています。アブダビでは、企業は TAMM プラットフォームを通じて等級に分類されます。狙うプロジェクトの規模とクライアントによって必要な等級が決まり、その等級が、入札前に必要な人員と証拠書類を決めます。
入札から逆算して準備する
多くの創業者はトレードライセンスから始めます。目に見えるステップだからです。しかし請負業者にとっては、これがもっとも情報量の少ないステップです。会社が請負業務を持っていても入札できないことがあります。クライアントや元請業者が、等級、氏名を明示した技術スタッフ、過去のプロジェクトの実績証明を求めるためです。
そこで、受注したいプロジェクトを一覧にしてください。それぞれについて、クライアントの種類（民間デベロッパー、政府機関、元請業者）、金額、首長国を記録します。この一覧から必要な等級が分かり、その等級は当該首長国の等級認定機関が定めます。採用や事務所の確保に踏み切る前に、その基準を当該機関に確認してください。本ガイドは等級の基準値を記載しません。基準値は当局が設定し、改定するためです。
誰がどこを担うか
MOEI のサイトには、請負業者とコンサルタントの一覧があり、首長国（アブダビ、ドバイ、シャルジャ、アジマーン、ウンム・アル・カイワイン、ラス・アル・ハイマ、フジャイラ）と種別（請負業者かコンサルタント）で絞り込めます。ここから実務上の点が二つ分かります。第一に、企業は首長国ごとの文脈で掲載されます。第二に、コンサルタントと請負業者は別のカテゴリーです。設計と施工の両方を行う会社は、それぞれの役割について審査されることを想定してください。
ドバイ市は、建設請負会社のライセンスの評価、その従業員の認定、専門職業務証明書の更新、活動の分類について、拘束力のある基準を定めています。これらの基準は、エンジニアをコンサルタント・請負業者登録簿に登録する 2005 年第 (133) 号通達に基づいています。市はまた、建築申請および建築プロジェクトを追跡しているため、プロジェクトが現場に入った段階で関与があると見込んでください。
Ministry of Industry and Advanced Technology は、2022 年連邦政令法第 25 号に基づき、企業が毎年情報を登録するデジタルプラットフォームである産業登録簿（Industrial Registry）を運営しています。これが関係するのは、請負業者がプレキャストや加工部材などの部品も製造する場合だけで、請負業者の等級分類とは別の手続です。
請負業者・コンサルタント・プロジェクトマネージャー
会社をプロジェクトマネージャーと称しても、現場と工事を管理しているのであれば、請負業者としての義務はなくなりません。判断基準は管理と責任であり、ライセンス上の名称ではありません。
一般的な事業モデルは、それぞれ別の事業です。
- 総合建築請負業者は、プロジェクト全体とその下請業者を担います。
- 土木・インフラ請負業者は、重機と公共部門向けの資格に左右されます。
- 機械・電気の専門請負業者は、専門分野ごとの資格で評価されます。
- 全工事を下請に出すプロジェクト管理会社でも、クライアントに対して誰が責任を負うかを決めなければなりません。
総合建築と専門工種を併せて手がけるグループは、一方の実績がもう一方の上限とならないよう、それらを別々の法人に分けて保有することがよくあります。不動産サービスも扱う予定であれば、別の制度である不動産・コミュニティ管理と比較してください。
配置が必要な役職
請負業は、収益を得る前に人員を配置します。等級の申請は技術管理者とエンジニアに基づくため、最初の採用は技術マネージャーと、等級が求めるエンジニアになります。その登録、居住許可、雇用条件は設立の一部であり、後回しにできる手順ではありません。先に会社を設立してから採用する会社は、等級の取得までの期間が人員から始まることに気づきます。
等級認定機関に、どの役職を常勤雇用かつ登録済みとすることを求めているかを確認してください。これは等級と首長国によって異なります。ドバイでは、Dubai Municipality が各請負業務に必要な技術スタッフの要件を公表しています。Dubai Development Authority のゾーンで事業を行う会社は、有効なトレードライセンスに基づき、DDA Planning & Development にも登録します。この登録の有効期間は 1 年です。続いて、安全・品質に関する職務、現場の作業員とその労務上の義務が必要になります。
資金の流れと銀行が確認するポイント
銀行や保証提供者は、会社が署名した案件を完遂できるかどうかを審査します。契約代金は認証済みの支払いとして入金され、その一部は留保金として差し引かれるため、運転資金が収入に先行します。求める等級、入札パイプライン、財務モデルが同じ会社を描いている資料を用意してください。同じ人員、同じ能力、同じプロジェクト規模です。食い違いがあれば、それが最初に表れるのは法人銀行口座の準備状況です。整合性は役立ちますが、口座、保証枠、承認を保証するものではありません。
計画が、オーナーが初期の損失を賄うことを前提としている場合は、その裏付けとなる証拠を用意してください。資産と資金の出所で、銀行がそれをどう審査するかを説明しています。
よくある失敗
- トレードライセンスだけを根拠に、プロジェクトの対応能力を売り込むこと。
- 入札締切後に技術スタッフを採用すること。
- ある首長国の等級が別の首長国にも通用すると思い込むこと。
- クライアントに対する責任を保たないまま下請業者を使うこと。
- 工事を行いながら、事業をコンサルティングと説明すること。
高くつくのは、受注ありきの楽観です。等級が裏付けられない能力のために入札したり、クライアントにその能力を約束したりすることです。
費用を左右する要素
費用は人員と証拠書類にかかります。収益が出る前の技術スタッフの給与、機器、保証、保険、そして等級が求める財務基盤です。申請前に、等級認定機関が公表している数値を確認してください。Velarozone サービス料は業務委託契約書に項目別に記載され、Velarozone の仕組みで手順を説明しています。その後で初めて、メインランド (mainland)とフリーゾーン (free zone)のルートを比較してください。建築工事は、現場のある場所で審査されるためです。
