Սկսել անշարժ գույքի բրոքերային գործունեություն Դուբայում կամ ԱՄՀ-ում

Ընկերությանը պետք է սեփական հաստատում, իսկ բանակցող յուրաքանչյուր գործակալին՝ անհատական։ Ընկերության հաստատումն ամենահեշտ ստացվողն է։ Լիցենզավորված սուբյեկտը, նույնիսկ հավանական գործունեությամբ, չի կարող դաշտ հանել չհաստատված գործակալի կամ գովազդել այնպիսի միավոր, որը շուկայահանելու լիազորություն չունի։

Կազմեք կարգավորվող աշխատանք կատարող անձանց ցանկը և մարմնի մոտ հաստատեք, որ նրանցից յուրաքանչյուրը կարող է հաստատվել տվյալ էմիրությունում։ Արեք դա մինչև սուբյեկտ ընտրելը։ Դուբայում յուրաքանչյուր բրոքերին պետք է Land Department-ի Trakheesi համակարգով տրված քարտ։ Հրապարակված վճարը AED 500 է, բրոքերի քննությունը՝ AED 700 գումարած AED 10 գիտելիքի վճար և AED 10 նորարարության վճար, իսկ դիմողին անհրաժեշտ է Dubai Police-ի կողմից տրված բարեվարքության տեղեկանք։ Քարտի գործողությունը կապված է առևտրային լիցենզիայի հետ։ 55 տարեկանից բարձր անձինք և նույն անշարժ գույքի գրասենյակում անընդմեջ 5 տարի աշխատած բրոքերները քննությունից ազատված են։ Աբու Դաբիում ADREC-ը թվարկում է անշարժ գույքի մասնագիտությունների լիցենզավորման և հավատարմագրման ծառայությունները։ Որակավորման քայլերը տարբերվում են ըստ էմիրության, ուստի հարցրեք մարմնին, թե ինչ պետք է կատարի ձեր մարդկանցից յուրաքանչյուրը։

Բիզնեսը ուղղորդման ցանց կամ մարքեթինգային գործակալություն անվանելը այն չի դուրս թողնում կարգավորումից, եթե նրա մարդիկ բանակցում են պայմանների շուրջ և մասնակցում են միջնորդավճարին։ Ընկերությունը, որը միայն ներկայացնում է հաճախորդներին՝ առանց բանակցելու, այլ վիճակում է, քան այն, որը փակում է գործարքները։ Նախ գծագրեք հաճախորդի իրական ճանապարհը։

Յուրաքանչյուր հայտարարություն պետք է ունենա լիազորություն ունեցող կողմ։ Դուբայում գովազդը պահանջում է թույլտվություն, որը տրվում է Trakheesi-ի միջոցով։ Հրապարակված վճարը թույլտվության տեսակների մեծ մասի համար կազմում է 1,000 AED, նախագծի մեկնարկի միջոցառման համար՝ 5,000 AED, գումարած գիտելիքի և նորարարության 20 AED վճար, իսկ մշակումը տևում է 1 աշխատանքային օր։ Դիմող միջնորդը թույլտվության տեսակների մեծ մասի համար, այդ թվում՝ առցանց և դասակարգված հայտարարությունների համար, պետք է կցի գույքի սեփականատիրոջ հետ կնքված մարքեթինգային պայմանագրի պատճենը։ Աբու Դաբիում ADREC-ը նկարագրում է Madhmoun-ը որպես MLS հարթակ, որտեղ օգտատերերը կարող են դիտել հայտարարությունները և ստուգել դրանց վավերությունը։ Նախքան պորտալներում ծախսեր կատարելը, ընթացիկ գովազդային կանոնների մասին ճշտեք իրավասու մարմնի մոտ։

Շինարարության ավարտից առաջ վաճառքի (off-plan) աշխատանքը ավելացնում է երկրորդ ստուգում՝ արդյոք կառուցապատողը և նախագիծը հաստատված են։ Land Department-ը հրապարակում է իր հաստատած կառուցապատողների ցանկը, իսկ նախագծի կարգավիճակի հարցումը ցույց է տալիս Դուբայի նախագծերի ավարտվածությունը։ Բրոքերային ընկերությունը, որը վաճառում է չստուգվող նախագիծ, հենց այն է, որը կրում է վեճը։ Կառուցապատողների հաստատման մասին տես՝ անշարժ գույքի կառուցապատում։

Էմիրությունների միջև և արտերկրում մարքեթինգը պահանջում է սեփական ստուգում, քանի որ մեկ էմիրության հաստատումը չի ծածկում մյուսը։

Հիմա որոշեք՝ ընկերությունը երբևէ պահելո՞ւ է դեպոզիտ։ Եթե ոչ, նշեք դա պայմանագրերում և հաճախորդի գումարները պահեք ընկերության հաշվից դուրս։ Եթե այո, դա դիտարկեք որպես բիզնեսի միակ ամենամեծ բանկային հարցը։

Բրոքերները ընդգրկված են նաև Ministry of Economy-ի AML հսկողության մեջ՝ սահմանված ոչ ֆինանսական բիզնեսների նկատմամբ, որոնց թվում է անշարժ գույքը։ Ministry-ի էջը թվարկում է լրացուցիչ ուղեցույցներ անշարժ գույքի գործակալների և բրոքերների համար, շրջաբերական անշարժ գույքի գործունեության հաշվետվությունների մասին և ուղեցույցներ հաճախորդի պատշաճ ստուգման և կասկածելի գործարքների մասին հաղորդման վերաբերյալ։ Այն թվարկում է նաև goAML գրանցումը հաշվետու սուբյեկտների համար։ Նախքան առաջին հաճախորդին ընդունելը հարցրեք Ministry-ին՝ արդյոք և ինչպես պետք է ձեր ընկերությունը գրանցվի։

Բանկերը առավել խստորեն նայում են միջնորդավճարների և դեպոզիտների հոսքերին՝ ով է վճարում ընկերությանը, ինչի համար և արդյոք հաճախորդի գումարը երբևէ հայտնվում է հաշվի վրա։ Այն մասին մեկ հետևողական նկարագրությունը, թե ինչպես է գործարքը վերածվում վճարի՝ թույլատրված հայտարարությունից մինչև ստորագրված համաձայնագիր և հաշիվ-ապրանքագրով ներկայացված միջնորդավճար, պետք է համընկնի կայքում, պայմանագրերում և բանկային գործում։ Այդ գործի կազմման մասին տես՝ կորպորատիվ բանկային հաշվի պատրաստվածություն, իսկ այնտեղ, որտեղ սեփականատերերի միջոցները բացատրություն են պահանջում՝ հարստության և միջոցների աղբյուր։

Միջնորդավճարի պայմանագրեր ստորագրող սուբյեկտը պետք է աշխատանքի վերցնի հաստատված բրոքերներին և կրի յուրաքանչյուր գործարքի հետևում կանգնած մասնագիտական պարտականությունները։ Ուղղորդման կառույցներն ու արտերկրյա մայր ընկերությունը կարող են գոյություն ունենալ կողքին՝ իրական դերով։ Եթե միավորում եք բնակելի բրոքերությունը, շինարարության ավարտից առաջ վաճառքի (off-plan) գործակալությունը և արտերկրյա մարքեթինգը, թույլտվություններն ու փողի կանոնները յուրաքանչյուր ուղղության համար տարբերվում են, և ուղղություններին համապատասխան առանձին սուբյեկտները հաճախ ավելի հեշտ է ղեկավարել, քան մեկ ընկերություն, որը բացատրում է բացառություններ։ Դրանց միավորումը չի պարզեցնում բանկային հարցերը։

Մեյնլենդ (mainland) ընկերության կամ ազատ գոտու (free zone) սուբյեկտի դեպքում (տես ազատ գոտի, թե մեյնլենդ) բրոքերային կանոնները հետևում են գույքին, այլ ոչ թե սուբյեկտին։ Սուբյեկտի գտնվելու վայրն ընտրեք այն գույքի համար, որը այն վաճառելու է։

Կրկնվող ծախսը ավելի կարևոր է, քան հիմնադրման ծախսը։ Յուրաքանչյուր հաստատված գործակալ, գրասենյակը և պորտալները նորացվում են իրենց ցիկլերով, ուստի ընկերության տնտեսագիտությունը փոխվում է աշխատակիցների թվի հետ, ինչպես նաև եկամուտ բերող յուրաքանչյուր անձի բնակության վիզաները։ Ծախսը կախված է երթուղուց, իսկ Velarozone-ի ծառայության վճարը մանրամասն նշվում է ծառայությունների պայմանների նամակ-համաձայնագրում (engagement letter) (տես ինչպես է աշխատում Velarozone-ը)։

Բոլոր չորսը կանխելը էժան է, իսկ պաշտպանվելը՝ թանկ։ Համեմատեք երթուղիները հաստատված գործակալի համար նորացման ծախսով, թույլատրված գործառնություններով և բանկային վերաբերմունքով, այլ ոչ թե հիմնադրման վճարներով։ Մեկնարկը որոշվում է ամենադանդաղ անհատական հաստատմամբ, այլ ոչ թե ամենաարագ վկայականով։