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Velarozone

Für Unternehmen mit Markteinführung in den VAE

Ein Unternehmen in den VAE gründen: erst die Go-to-Market-Entscheidungen

Die kurze Antwort

Ein Unternehmen, das in den VAE startet, entscheidet vor seiner ersten Kampagne vier Dinge, die jeweils durch die Handelslizenz begrenzt sind: welche Tätigkeit führend ist, wie die Preisgestaltung erfolgt, über welchen Kanal verkauft wird und was die Marke aussagt. Wir treffen diese Entscheidungen mit Ihnen, ausgehend von der Handelslizenz, und entwickeln dann die Kampagnen, die sich daraus ergeben.

Eine Markteinführung in den VAE ist ein Markteintrittsproblem mit einer regulatorischen Komponente. Die Handelslizenz listet auf, was das Unternehmen verkaufen darf, und in manchen Jurisdiktionen auch wo und an wen; der Kanal — ein Geschäft, eine Website, ein Marktplatz, ein Vertriebspartner, ein Vertriebsteam — hat eigene Genehmigungen und Zulassungen; und die Kunden sind eine Mischung aus Einwohnern aus hundert Ländern und Unternehmen, die in mehr als einer Sprache kaufen. Eine Kampagne, die eines davon ignoriert, bewirbt entweder etwas, das das Unternehmen rechtlich nicht verkaufen darf, oder verkauft es an Menschen, die es nicht kaufen können.

Der Startplan beginnt also mit der Handelslizenz und dem Markt und endet mit der Kampagne, nicht umgekehrt. Positionierung, Preisgestaltung und Kanal werden zuerst entschieden; die Markenidentität wird aufgebaut, um sie zu tragen; die digitalen Kampagnen, die Öffentlichkeitsarbeit und die Vertriebsunterlagen folgen. Das Team, das das Unternehmen gegründet hat, kennt die erste Hälfte bereits.

Dies ist für Sie, wenn

  • Ihr Unternehmen wurde kürzlich lizenziert oder steht kurz davor und hat noch keine Kunden.
  • Sie treten in den VAE-Markt ein mit einem Produkt oder einer Dienstleistung, die sich anderswo verkauft hat.
  • Sie brauchen Entscheidungen zu Positionierung, Preisgestaltung und Kanal, bevor Geld für Kampagnen ausgegeben wird.
  • Sie möchten, dass die Marke, die Website und die ersten Kampagnen gemeinsam erscheinen.

Dies ist möglicherweise nicht der richtige Weg, wenn

  • Sie möchten Medien ohne Plan einkaufen; Medien werden nach dem Plan zum Selbstkostenpreis eingekauft.
  • Sie vermarkten ein reguliertes Produkt oder eine regulierte Dienstleistung und haben die entsprechende Seite dazu noch nicht gelesen.
  • Sie möchten sich Ergebnisse zusichern lassen; Kampagnen werden gemessen, nicht garantiert.

Auf einen Blick

Angegebene Kosten
Medien werden zum Selbstkostenpreis eingekauft und als solche in Rechnung gestellt; die VelaroZone Servicegebühr für die Planung und die Umsetzung ist fest und in Ihrer Mandatsvereinbarung aufgeschlüsselt, wobei die Kampagnen auf Basis eines Pauschalhonorars oder einer Festvergütung laufen.
Zeitplanung
Zuerst der Plan, dann die Umsetzung, dann der Start; das erste Quartal wird anhand des Plans überprüft.
Was enthalten ist
  • Ein Markteinführungsplan, ausgehend von der Lizenz
  • Markenidentität und die Website, aufgebaut, um sie zu tragen
  • Die ersten Kampagnen mit einem Messplan

Was diese Dienstleistung umfasst

  • Ein Markteinführungsplan: Tätigkeit, Kunde, Preis, Vertriebskanal und Positionierung, ausgehend von der Lizenz entschieden.
  • Markenidentität und die Website, aufgebaut, um die Positionierung zu tragen.
  • Die ersten Kampagnen — digital, Öffentlichkeitsarbeit, Vertriebsunterlagen — mit einem Messplan.
  • Koordinierte Genehmigungen für den Vertriebskanal, wo der Weg zum Markt eine Genehmigung erfordert.
  • Eine Überprüfung nach dem ersten Quartal anhand des Plans.

Was es nicht umfasst

  • Medienausgaben, die zum Selbstkostenpreis eingekauft und als solche in Rechnung gestellt werden.
  • Jedes Versprechen von Umsatz, Leads oder Rankings.
  • Marketing einer regulierten Tätigkeit außerhalb der für sie geltenden Vorschriften.

Prozess

Wie die Arbeit sequenziert wird

Jede Phase hat ihre eigenen Abhängigkeiten — Genehmigungen für Aktivitäten, Dokumentenlegalisierung, Behördenverarbeitung und Bankprüfung — und wir berichten über den Fortschritt im Vergleich zu diesen, anstatt zu einem Gesamttermin.

  1. 01

    Plan

    Tätigkeit, Kunde, Preis und Vertriebskanal entschieden; Positionierung ausformuliert.

  2. 02

    Aufbau

    Markenidentität, Website und Werbematerialien erstellt.

  3. 03

    Markteinführung

    Kampagnen live, mit Messplan; Genehmigungen vorhanden.

Der gesamte Ablauf, Schritt für Schritt

Eine regulierte Tätigkeit? Ihr Marketing hat eigene Regeln, und diese Seite kommt zuerst.

Bevorzugen Sie einen schriftlichen Start? Versenden Sie die Details über das Kontaktformular.

Beginnen Sie mit einer Strukturbeurteilung

In einer ersten Beratung erhalten Sie eine Entscheidungshilfe in einfacher Sprache, eine Liste der Dokumentenvorbereitung und die nächsten Schritte für Ihre Situation. Aktuelle Zahlen werden innerhalb Ihres vom Berater überprüften Routenvergleichs bestätigt.

Vor der Kampagne

Die Launch-Entscheidungen, in der Reihenfolge, in der sie getroffen werden

Jede Entscheidung begrenzt die nächste; die Kampagne steht am Ende, nicht am Anfang.

Markteintrittsentscheidungen für eine Markteinführung in den VAE und wovon jede abhängt.

  • Welche Tätigkeit führend ist

    Wovon es abhängt
    Die Tätigkeitsliste der Handelslizenz und die Nachfrage des Marktes
    Was daraus entsteht
    Das Angebot, um das die Markteinführung herum aufgebaut ist

  • Wer der Kunde ist

    Wovon es abhängt
    Einwohner, Unternehmen, Besucher; Sprache; wo sie kaufen
    Was daraus entsteht
    Die Segmente und die Botschaften für jedes davon

  • Preis

    Wovon es abhängt
    Kosten, Wettbewerber, VAT, der Anteil des Kanals am Preis
    Was daraus entsteht
    Eine Preisliste, die das erste Quartal übersteht

  • Kanal

    Wovon es abhängt
    Ladengeschäft, Website, Marktplatz, Vertriebspartner, Vertriebsteam; die jeweils erforderlichen Genehmigungen
    Was daraus entsteht
    Der Weg zum Kunden und die dafür erforderlichen Zulassungen

  • Marke

    Wovon es abhängt
    Positionierung und der Vertriebskanal
    Was daraus entsteht
    Identität, Tonalität, die Website und die Werbematerialien

  • Kampagne

    Wovon es abhängt
    All das oben Genannte, und das Budget
    Was daraus entsteht
    Digitale Aktivitäten, PR und Vertriebsmaßnahmen mit einem Messplan

Die Leistung

Marketing

Die Leistungsseite beschreibt Strategie, Marke, digitale Kampagnen und Öffentlichkeitsarbeit für Unternehmen, die in den VAE starten oder wachsen.

Zur Marketing-Leistung
Moderne Bürositzungszimmer mit Blick auf die Skyline der Stadt

Jeder Weg wird geplant, wie das Geschäft tatsächlich in den VAE betrieben wird.

Kurze Antworten

Zwei Fragen dazu, was die Handelslizenz zu verkaufen erlaubt

Der Startplan beginnt mit der Tätigkeitsliste; diese beiden Seiten erklären, wie sie zu lesen ist.

Was bedeutet eine Geschäftstätigkeit tatsächlich auf einer UAE-Lizenz?

Die Angabe auf der Lizenz, die bestimmt, was beworben und verkauft werden darf.

Ist der allgemeine Handel eine Lizenz oder eine Aktivität?

Warum „General Trading" nicht alles abdeckt, was bei einem Markteintritt verkauft werden könnte.

Nach der Lizenz

Was Sie außerdem benötigen könnten

Die vier Dienstleistungen, nach denen Gründer in dieser Situation als Nächstes am häufigsten fragen, jeweils auf einer eigenen Seite.

Nächste Entscheidung

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Marketing, das bei dem beginnt, was die Lizenz Ihnen zu verkaufen erlaubt.

Wahl Ihrer Geschäftstätigkeiten

Ein Onlineshop, der in den VAE und im Ausland verkauft

Fragen

Häufige Fragen

Können wir sofort online verkaufen?
Wenn die Lizenz den Online-Verkauf dessen, was Sie verkaufen, abdeckt und der Checkout eingerichtet ist. Die Tätigkeit wird zuerst geprüft; deckt sie den Online-Verkauf nicht ab, erfolgt eine Änderung vor der Kampagne, nicht danach.
Wie kalkulieren wir den Preis für die VAE?
Ausgehend von Kosten, Wettbewerbern, VAT und dem Anteil des Vertriebskanals am Preis, geprüft anhand dessen, was der Zielkunde anderswo zahlt. Ein Preis, der die VAT oder den Anteil des Distributors daran außer Acht lässt, ist der häufigste Fehler bei der Markteinführung, den wir beobachten.
Brauchen wir einen Distributor?
Das hängt vom Produkt, dem Kunden und der Lizenz ab. Manche Tätigkeiten können bestimmte Kunden nur über einen lizenzierten Distributor erreichen; andere werden besser direkt bedient. Diese Frage wird bei der Entscheidung über den Vertriebskanal geklärt.
In welchen Sprachen sollte die Kampagne sein?
In denen, die Ihre Kunden lesen. Englisch erreicht den größten Teil des Marktes; Arabisch erreicht den Rest und wird in manchen Segmenten und Kanälen erwartet; weitere Sprachen richten sich nach dem Kundenprofil.
Was kostet eine Markteinführung?
Die Planung und die Umsetzung werden als feste VelaroZone Servicegebühr angeboten, aufgeschlüsselt in Ihrer Mandatsvereinbarung; Kampagnen laufen auf Basis eines Pauschalhonorars oder einer Festvergütung, und Medien werden zum Selbstkostenpreis eingekauft. Für Medien wird nichts ausgegeben, bevor der Plan vorliegt.

Quellen

Regulierungen, Gebühren und Berechtigungen können sich ändern. Jede regulatorische Aussage wird vor der Veröffentlichung erneut überprüft und datiert.

Rechtliche Hinweise und Umfang

Velarozone bietet Einrichtung und Koordination der Betriebsbereitschaft. Diese Seite enthält allgemeine Informationen, keine rechtlichen, steuerlichen, einwanderungs- oder bankbezogenen Ratschläge.

Diese Seite bietet allgemeine Informationen zum Unternehmensaufbau in den VAE, keine rechtlichen, steuerlichen, immigrations- oder bankbezogenen Ratschläge. Regeln, Gebühren, erlaubte Aktivitäten und Bankrichtlinien können sich ändern. Die endgültige Berechtigung hängt von Ihren Fakten und den geltenden Regeln zum Zeitpunkt der Antragstellung ab.

Marketingergebnisse hängen vom Markt, dem Angebot und dem Budget ab; nichts hier ist ein Versprechen von Umsatz, Leads oder Suchrankings. Ist eine Tätigkeit reguliert, unterliegt ihr Marketing den Vorschriften der zuständigen Aufsichtsbehörde.

Übersetzte Seite. Diese Seite ist eine Übersetzung der englischen Fassung. Bei Abweichungen ist die englische Fassung maßgeblich. Die offiziellen Anforderungen werden von den Bundes- und Emiratsbehörden der VAE sowie den Free-Zone-Registern festgelegt, und mehrere Quelldokumente werden auf Arabisch veröffentlicht: Prüfen Sie stets die Originalquelle oder fragen Sie uns, bevor Sie handeln.