متحدہ عرب امارات میں کارپوریٹ فنانس یا M&A مشاورتی فرم کیسے قائم کریں

مالی معاونت کے کاروبار منظم دائرہ اختیار میں منتقل ہو سکتے ہیں اس کے ذریعے کہ وہ ریکارڈز کا انتظام، مشورہ دینا، انتظام کرنا، ریکارڈز کی حفاظت کرنا، اثاثوں کی قیمت لگانا، بنیادی ڈھانچے کا کام کرنا یا خود کو ایک منظور شدہ کنٹرول فنکشن کے طور پر ظاہر کریں۔ سروس کا معاہدہ اور ورک فلو مارکیٹنگ کے لیبل سے زیادہ اہم ہیں۔

کارپوریٹ فنانس یا ایم اینڈ اے مشاورتی کمپنی کے لیے، سرگرمی کا لیبل آپریٹنگ ماڈل نہیں ہے۔ گاہک کا وعدہ، آمدنی کی منطق، اثاثے، لوگ، معاہدے اور پیسے یا ڈیٹا کی حرکت یہ ظاہر کرتی ہے کہ کمپنی واقعی کیا کرتی ہے۔

شروع کریں اس بات کی شناخت سے کہ کون سا ماڈل شروع ہونے کے بارے میں زیادہ قریب سے بیان کرتا ہے:

چوتھا ماڈل مختلف ذمہ داریوں کے زنجیروں کے طور پر پڑھیں۔ غیر منظم اسٹریٹجک اور ٹرانزیکشن سپورٹ کنسلٹنگ میں، UAE کمپنی کو بنیادی سروس کے پیچھے کی حقیقت کو ظاہر کرنے کی ضرورت پڑ سکتی ہے۔ سیکیورٹیز یا سرمایہ اکٹھا کرنے پر کام کرنے والے کارپوریٹ فنانس مشیر کے تحت، ٹیکنالوجی یا ہم آہنگی زیادہ نمایاں ہو سکتی ہے، لیکن معاہدے کو اب بھی یہ دکھانا چاہیے کہ کون سا فریق بنیادی فنکشن انجام دیتا ہے۔ فیصلہ کن نقطہ درست مینڈیٹ اور فراہم کردہ خدمات ہے۔

ایک مفید عملی ماڈل نوٹ میں لہذا ایک حقیقی مثال ہونی چاہیے، نہ کہ صرف ایک ڈایاگرام۔ اس میں ایک نمائندہ کسٹمر، اثاثہ یا منصوبے کی آن بورڈنگ، معاہدہ، فراہمی، بلنگ، شکایات اور اختتام کے مراحل کو شامل کرنا چاہیے۔ ہر منتقلی کو ایک والدین، ذیلی یا ماہر شراکت دار کے سامنے نامزد کیا جانا چاہئے۔

ایک دائرہ اختیار یا تجارتی سرگرمی چننے سے پہلے ان کی جانچ کریں:

مشورے، انتظام اور مالی پروموشن کی حدود کو پہلی درجہ بندی کے گیٹ کے طور پر سمجھیں، نہ کہ اس نتیجے کے طور پر کہ منظوری درکار ہے۔ متعلقہ حقیقت، استعمال ہونے والا ماخذ، موجودہ نتیجہ اور وہ واقعہ جو اسے تبدیل کرے گا کو ریکارڈ کریں۔ پھر اسے کلائنٹ اور ٹرانزیکشن کی قسم، بشمول سیکیورٹیز یا فنڈز؛ دو انفرادی طور پر منظم خصوصیات کے ساتھ ملانے پر مختلف نتیجہ پیدا کر سکتے ہیں۔

تحریری دائرہ اختیار قانونی یا حکومتی ضروریات کو کسٹمر کی خریداری کے معیار سے ممتاز ہونا چاہیے۔ دونوں آغاز کو روک سکتے ہیں، لیکن انہیں مختلف طریقوں سے حل کیا جاتا ہے۔ ایک حکومتی حیثیت میں درخواست یا دائرے میں تبدیلی کی ضرورت ہو سکتی ہے، جبکہ ایک کسٹمر کی ضرورت میں سند، بیمہ، مقامی معاونت یا معاہداتی ثبوت کی ضرورت ہو سکتی ہے۔

تشکیل کے حوالہ جات طلب کرنے سے پہلے ان متغیرات کی وضاحت کریں:

سب سے سادہ قابل عمل ڈھانچہ عام طور پر ترجیح دی جاتی ہے، لیکن 'سیدھا' کا مطلب ہے کہ کم وضاحت شدہ ہینڈ آف ہیں، نہ کہ صرف ایک کمپنی۔ اگر مخصوص مینڈیٹ اور فراہم کردہ نتائج اور فیس، تنازعات اور ٹرانزیکشن کی ذمہ داری میں مواد کے لحاظ سے مختلف ذمہ داریاں پیدا کرتی ہیں، تو ایک دستاویزی علیحدگی عقلی ہو سکتی ہے۔ اگر ایک ہی لوگ، اکاؤنٹ اور معاہدہ اس علیحدگی کو نظر انداز کرتے ہیں تو ایک اضافی ادارہ انتظامیہ میں اضافہ کرے گا بغیر حقیقی کنٹرول کے۔

ملکیت کے ساتھ ساتھ بورڈ اور انتظامی اختیار کی دستاویز بنائیں۔ بینک اور دوسرے فریق جاننا چاہیں گے کہ کون کمپنی کو باندھ سکتا ہے، غیر معمولی ٹرانزیکشن کی منظوری دے سکتا ہے، فراہم کرنے والوں کی تقرری کر سکتا ہے اور واقعات کا جواب دے سکتا ہے۔ نام نہاد حکومت داری جو روزمرہ کے فیصلوں سے ہم آہنگ نہیں ہوتی پوری داستان کو کمزور کرتی ہے۔

لاگت کی تہوں میں زمرہ تجزیہ، قواعد و ضوابط کی درخواستیں، منظور شدہ یا تجربہ کار عملہ، پیشہ ورانہ انشورنس کا احاطہ، پالیسیز، نظام، ڈیٹا لائسنس، آڈٹ، سرمایہ یا خرچ کے وسائل اور بار بار کی نگرانی شامل ہو سکتے ہیں۔

بجٹ کو پانچ سطحوں میں تعمیر کریں:

لاگت کے تین نقطہ نظر کی ماڈلنگ کریں: ایک بار کی تنصیب، مستقل سالانہ آپریشن اور مواد کی تبدیلی کی لاگت۔ قواعد و ضوابط کی زمرہ، سینئر عملہ اور کنٹرول کا فریم ورک پہلے دو نقطہ نظر میں شامل ہونا چاہئے اور ممکنہ طور پر باہر نکلنے یا متبادل کی لاگت بھی پیدا کر سکتا ہے۔ صرف تجدید کی قیمتیں سالانہ آپریشنل رہنے کی اصل لاگت کی وضاحت نہیں کرتیں۔

پہلا اندازہ لگانے کے بعد کوئی آمدنی نہ ہونے کا دورانیہ شامل ہونا چاہئے۔ بینکاری، اتھارٹی کا کام، خریداری، تعمیر، جانچ یا کلائنٹ کی آن بورڈنگ کمپنی کے وجود کے بعد جاری رہ سکتی ہے۔ ورکنگ کیپیٹل کو اس خلا کو پورا کرنا چاہئے بغیر کسی ضمانتی لانچ کی تاریخ پر انحصار کیے۔

بینک اور ادارہ جاتی کلائنٹس ضابطے کی حیثیت، کلائنٹ کی اقسام، فیس ماڈل، تنازعات، ڈیٹا کی رسائی، پیشہ ورانہ قابلیت اور کنٹرول کے ماحول کا جائزہ لیں گے قبل اس کے کہ وہ آن بورڈنگ کریں۔

آن بورڈنگ شروع ہونے سے پہلے ایک ہم آہنگ ثبوت کا مجموعہ تیار کریں:

ثبوت کے پیک کو ایک آپریشنل فائل کی طرح سمجھیں، نہ کہ صرف بینک کے لیے تیار کردہ پریزنٹیشن۔ مینڈیٹ کی قسم کے لحاظ سے نمونہ انگیجمنٹ لیٹرز کو سروس کے دائرے اور خارج شدہ سرگرمیوں کے میٹرکس، مالیاتی ماڈل اور کلائنٹ معاہدے کے ساتھ ہم آہنگ ہونا چاہئے۔ ایک تضاد ڈیک کے ڈیزائن کے معیار سے زیادہ اہم ہوتا ہے۔

غیر معمولی ممالک، ٹرانزیکشن کی قیمتیں، فراہم کرنے والے، فنڈنگ کے ذرائع یا ادائیگی کے راستوں کے لیے مختصر وضاحتیں تیار کریں۔ ثبوت یہ دکھانا چاہئے کہ ہر آئٹم کاروباری ماڈل سے کس طرح پیدا ہوتا ہے اور کون سا کنٹرول لاگو ہوتا ہے؛ یہ عمومی بیانات کہ کمپنی قواعد و ضوابط کی پیروی کرتی ہے عام طور پر آن بورڈنگ کے سوالات کا جواب نہیں دیتے۔

اگر جواب نامعلوم ہے تو موجودہ مفروضے، درکار ثبوت، ذمہ دار شخص اور اس تاریخ کو درج کریں جس تک اسے تصدیق کرنا ضروری ہے۔ ایک غیر حل شدہ تجارتی یا ضابطے کا سوال قابل انتظام ہے جب یہ نظر آتا ہے؛ یہ مہنگا ہوجاتا ہے جب ایک تشکیل کا پیک خاموشی سے اس کا جواب دیتا ہے۔

کسی بلا فیصلہ مفروضے کو مستقل عمل نہ بننے دیں۔ مشورے، ترتیب دینے اور مالیاتی تشہیر کی سرحدوں کے بارے میں سوالات کے لیے مالک، شواہد اور حتمی تاریخ کا ریکارڈ رکھیں اور یہ کہ آیا فرم سرمایہ کاری کی سفارش کرتی ہے یا ترتیب دیتی ہے۔ اگر مفروضہ اب بھی خرچ کرنے کے دروازے پر کھلا ہے تو رک جائیں یا کسی قابل واپسی متبادل کا انتخاب کریں۔

لانچ کے بعد، ماڈل کا جائزہ لیں جب آمدنی، صارفین یا آپریشنز میں نمایاں تبدیلی ہو۔ ایک ادارہ قانونی طور پر فعال رہ سکتا ہے جبکہ اس کی اصل حدود کا تجزیہ، انشورنس اور بینک کی کہانی غیر متعلق ہو چکی ہو۔

VelaroZone کا مشیر کی قیادت میں جائزہ تجویز کردہ کاروبار کو ایک ترتیب دینے والے فیصلے میں تبدیل کر دیتا ہے۔ حقائق کی بنا پر، تحریری منصوبہ مندرجہ ذیل چیزوں کا احاطہ کرسکتا ہے:

عوامی گائیڈ فیصلہ کن عوامل کو سکھاتی ہے۔ حتمی اتھارٹی کی مختصر فہرست، درست سرگرمی کا انتخاب، موجودہ مواد کے اخراجات، مجموعے، اخراجات اور فائلنگ کا راستہ مشیر کے جائزے کے نتائج ہیں جو زندہ حقائق پر مبنی ہیں۔ وہ عام ویب سائٹ کے دعوے نہیں ہیں۔