Як створити провайдера GPU Cloud або AI Compute в ОАЕ

Чотири операційні моделі охоплюють майже кожен бізнес із GPU: володіння GPU та продаж зарезервованих або обчислювальних потужностей на вимогу; оренда обладнання та перепродаж потужностей; посередництво в наданні сторонніх обчислювальних потужностей без контролю над будь-якою інфраструктурою; або запуск керованої платформи ШІ поверх потужностей, орендованих в іншої сторони. Кожна з них передбачає різне співвідношення капітального ризику, договірного ризику та регуляторного впливу, і спершу слід обирати модель, а не юрисдикцію.

Коли одночасно застосовується більше однієї моделі, одна компанія рідко працює. Кредитори, що фінансують GPU, зазвичай хочуть відокремити обладнання від торгового ризику, а якірні клієнти часто хочуть, щоб їхній договір утримувався окремо від ризику будівництва чи імпорту. Звичний шаблон: компанія-власник активів, операційна компанія та іноді окрема договірна юридична особа, кожна з яких заробляє своє місце, а не існує лише для зниження заголовної вартості налаштування. Структура, створена лише для реклами дешевої точки входу, має тенденцію знову виринати у вигляді питань банку та дорогої перебудови, щойно обладнання встановлено в стійки, а клієнти підписані.

Регуляторне управління з телекомунікацій та цифрового уряду (TDRA) вирішує, чи є послуга звичайною комерційною діяльністю, що ліцензується через орган вільної зони чи материкової частини, чи телекомунікаційною діяльністю, яка потребує окремого дозволу TDRA. TDRA не публікує єдиної лінії, за якою GPU-бізнес міг би самостійно перевірити себе; відповідь залежить від того, що послуга робить в операційному сенсі, наприклад, чи контролює постачальник передачу в мережі та з'єднання з клієнтом, а не просто надає обчислювальні потужності через з'єднання, яке забезпечує хтось інший. Назва бізнесу технологічною платформою не виводить його за межі цього тесту, якщо шлях клієнта виконує функцію, яку TDRA вважає регульованою. Щодо медіапослуги, посібник про стримінг і OTT пояснює, як Медіарада та TDRA ділять між собою питання.

Захист даних діє паралельно з цим питанням. Федеральний декрет-закон ОАЕ № 45 від 2021 року застосовується до обробки персональних даних в електронних системах усередині країни або за її межами, федеральним регулятором є UAE Data Office. Провайдер, який зберігає дані клієнтів на своїй інфраструктурі, дуже ймовірно є контролером або обробником даних за цим законом і несе обов'язки щодо безпеки, згоди та транскордонної передачі. UAE Cyber Security Council окремо встановлює національну стратегію кібербезпеки та програму акредитації, з якою корпораціям слід узгоджуватися, тож обчислювальному бізнесу слід очікувати, що його стан безпеки оцінюватимуть за опублікованим стандартом, а не за відсутністю вимог.

Імпорт обладнання, третя перевірка. Багато GPU рівня ШІ підпадають під режим стратегічних товарів і товарів подвійного призначення ОАЕ, і Виконавчий офіс з контролю та непоширення (EOCN) видає відповідні дозволи на імпорт, експорт і реекспорт, причому сертифікат кінцевого користувача потрібен там, де цього вимагають товари. Документуйте кінцевого користувача та передбачене використання до підписання договорів поставки, а не після.

Банки, кредитори обладнання та якірні клієнти оцінюють проєкт, а не торгову ліцензію (trade licence). Перед початком роботи над готовністю до банківського обслуговування будьте готові показати рахунки-фактури на обладнання або договори постачання, договори щодо дата-центру та мережі, модель потужностей і завантаження, засоби безпеки та політику належної перевірки клієнтів (customer due diligence), яка відбирає тих, хто купує обчислювальні потужності. Якщо GPU фінансуються, а не купуються повністю за власні кошти, кредитори також захочуть, щоб підтвердження джерела коштів було перевірено завчасно, а не на етапі видачі коштів.

Важливо, щоб історія об'єкта, історія фінансування та історія клієнтів узгоджувалися між собою в бізнес-плані, фінансовій моделі та банківському пакеті документів, а не обсяг поданих документів. Узгодженість усуває уникні питання; вона не гарантує рахунок, фінансування чи погодження, кожне з яких вирішується на основі власних фактів.

Вартість у цьому секторі визначається обладнанням, електроенергією та хостингом, а не юридичною особою. Плата Velarozone деталізується в листі-угоді про умови надання послуг, а не вказується як заголовна цифра; див. принцип роботи Velarozone щодо рівнів, з яких складається повний бюджет налаштування.

За юридичною особою, яка підписує клієнтські договори, мають стояти реальні люди, а не зареєстрована адреса. Керівництво інженерії та операцій, безпека, комплаєнс і фінанси є функціями, які банк, кредитор чи регулятор захоче бачити названими, разом із візами та офісним простором, які потягне за собою їх наймання, і це зазвичай найдорожчий шар для сервісної моделі, дорожчий за саму ліцензію. Компанія-власник активів, компанія з правами на інтелектуальну власність чи іноземна материнська компанія можуть перебувати деінде в групі, але кожна потребує справжньої функції; схема акціонерів, накреслена, щоб мінімізувати податки чи розкриття, а не відповідати тому, як працює бізнес, саме те, що банки перевіряють під час відкриття рахунку.

Найдорожча помилка полягає в тому, щоб обирати маршрут лише за витратами на реєстрацію. Порівнюйте вартість першого року й продовження для кожного повного маршруту, а також вартість реструктуризації після того, як GPU вже встановлено в стійки, а клієнтські договори підписано.

Реєстрація є швидкою частиною і рідко стає обмеженням. Далі йде власна послідовність: підтвердження майданчика й комунальних послуг, закупівлі та будівельні роботи, залучення кредиторів і постачальників, тестування, потім запуск, і кожен етап має строк, який дата торгової ліцензії не відображає. Після запуску повторюваних завдань більше, ніж очікує більшість засновників: продовження ліцензії, будь-яка позиція перед TDRA, яку потрібно переглянути у разі зміни послуги, подання до Федерального податкового органу (FTA), подорожчання оренди й комунальних послуг та цикли обслуговування. Нічого з цього не потрібно вирішувати до реєстрації, але закладайте бюджет на це до підключення першого клієнта, а не під час продовження.