Посібник
Дистриб'ютор, комерційний агент або дочірня компанія в ОАЕ? Посібник з виходу на ринок
Опубліковано
Коротка відповідь
Іноземний виробник, що виходить на ринок ОАЕ, обирає один із трьох правових статусів: комерційне агентство, зареєстроване в Ministry of Economy and Tourism ОАЕ, незареєстрована дистриб'юторська домовленість або дочірня компанія в ОАЕ, що повністю належить виробникові. Чи застосовується захист агента, визначає Register of Commercial Agents міністерства, а не формулювання договору. Зареєстрований агент це компанія, що належить громадянам ОАЕ, адже u.ae відносить комерційні агентства до видів діяльності, якими іноземці не можуть володіти повністю. Найчастіше вибір шляху визначає те, чи внесено партнера до цього реєстру, оскільки реєстрацію важко скасувати, і вона визначає, чи можна згодом припинити відносини та як саме.
Чому агентський статус - це правовий статус, а не вибір контракту
Міністерство економіки та туризму ОАЕ веде Реєстр комерційних агентів відповідно до законодавства ОАЕ про комерційні агентства. Відносини, занесені до цього реєстру, стають зареєстрованими комерційними агентствами, і захист, що надається реєстрацією, стосується самих відносин, а не того, як сторони назвали їх у своєму контракті. Присвоєння угоді назви "дистриб'юторство" саме по собі не утримує її від реєстру; питання вирішується відповідно до сутності комерційного агентства, і це визначають Міністерство, а у разі суперечок, суди ОАЕ.
Це той вибір, який кожен іноземний виробник повинен вирішити перед призначенням будь-кого в ОАЕ: зареєструвати відносини як комерційне агентство, структурувати їх як незареєстроване дистрибуційне розташування або повністю уникати питання, продаючи через дочірню компанію ОАЕ, яка належить виробнику.
Що дійсно змінює реєстрація
Після того як агентство зареєстроване, закон ОАЕ про комерційні агентства передбачає, що агентові надаються захисти від припинення або непродовження, які не має незареєстроване розташування. Тут не вказано жодних плат, строків попередження, правила форуму для спорів чи точного статутного тесту; вони зазначені в діючому законодавстві і повинні бути підтверджені по статтях з юристом ОАЕ перед призначенням місцевого партнера.
Незареєстроване дистрибуційне розташування не надає цього статутного захисту. Це все ще обов'язковий контракт, але він не дає дистриб'ютору підстав для оскарження припинення через суди за законом агенції. Чи зареєстровано угоду, є фактом того, що було подано до Міністерства, а не етикетом, який будь-яка зі сторін може призначити пізніше.
Як рухаються гроші та ризики при кожному маршруті
Три маршрути розміщують ризики доходу, запасів і валют в різних місцях, і банк або фінансова команда виробника будуть питати про кожен.
- Зареєстрований агент: зазвичай купує або продає на власний рахунок у визначеній території; виробник піддається ризику одного контрагента, чию реєстрацію важко припинити.
- Незареєстрований дистриб'ютор: все ще купує і продає на власний ризик, але виробник зберігає більше свободи додавати партнерів або припиняти відносини на умовах власного повідомлення в контракті.
- Дочірня компанія ОАЕ: виставляє рахунки кінцевому клієнту безпосередньо, тому група бере на себе ризики запасів, кредиту і валюти, які в іншому випадку б несли дистриб'ютор або агент, а також зберігає маржу, яку взяв би посередник.
Який би маршрут не був обраний, у контракті слід письмово вказати, хто набуває право власності на запаси, хто виставляє рахунок клієнту в ОАЕ і хто відповідає, якщо відправлення буде відхилено на митниці. Бізнес-план і пакет документації, який це чітко викладає, також є тим, що банк запитає перед відкриттям рахунку для суб'єкта, що діє в ОАЕ.
Власність, сутність і хто фактично підписує
Зареєстрований агент або незареєстрований дистриб'ютор зазвичай є компанією з ОАЕ, яку виробник не контролює; її важеліє знаходяться повністю у письмовому контракті. Дочірня компанія ОАЕ є протилежною: виробник є власником і контролює її, але тоді вона повинна бути забезпечена персоналом, мати офіс і звітувати як будь-яка інша компанія ОАЕ з власною торговою ліцензією, управлінням і рахунками.
Там, де власність самого виробника знаходиться за декількома шарами холдингу або дочірня компанія сама буде володіти акціями інших компаній групи, цей ланцюжок стає частиною того, про що питають банки та влада при формуванні дочірньої компанії; маршрут регульованої та складної структури власності створено для цього випадку. Дочірня компанія також потребує когось, хто може підписувати за неї на місці, чого договір дистрибуції ніколи не вимагає.
Де це помиляються закордонні виробники
- Призначення сторони в ОАЕ, надання йому можливості розпочати торгівлю, і лише згодом запит про те, чи було коли-небудь занесено відносини до реєстру Міністерства.
- Припущення, що власний пункт про припинення контракту переважає статутне становище зареєстрованого агентства.
- Надання ексклюзивності перед перевіркою, як завершуються відносини, якщо продуктивність не виправдовує очікувань.
- Перехід від дистриб'ютора до прямої дочірньої компанії без планування відповіді існуючого партнера або запасів, які вже є в каналі збуту.
- Сплутування "дистриб'ютора" і "комерційного агента" як взаємозамінних слів, коли тільки одне з них може спричинити захист зареєстрованого агентства.
Фундаментальне збоє однакове кожен раз: виробник спочатку вирішує комерційні відносини і перевіряє їхній правовий статус пізніше, коли реєстр, а не назва контракту, визначає результат.
Зв'язок маршруту з діяльністю в ОАЕ
Зареєстрований агент або незареєстрований дистриб'ютор є компанією з ОАЕ, яку виробник не працевлаштовує, не оформлює візу чи розміщує; його власний відбиток в ОАЕ може залишатися майже нічого. Дочірня компанія ОАЕ є іншою: вона потребує власної торгової ліцензії, приміщень або зареєстрованої адреси, а коли вона працевлаштовує людей на місці, візи та PRO послуги для їхнього спонсорства. Вона також приносить свої власні податкові реєстрації та цикл продовження, які не існують для виробника, що продає лише через місцевого агента або дистриб'ютора.
