BAE'de lansman yapan işletmeler için
BAE'de işletme kurmak: önce pazara açılma kararları
Kısa yanıt
BAE'de lansman yapan bir işletme, ilk kampanyasından önce her biri lisansla sınırlanan dört konuya karar verir: hangi faaliyetin öncülük edeceği, nasıl fiyatlandırılacağı, hangi kanaldan satış yapılacağı ve markanın ne söyleyeceği. Bu kararları sizinle birlikte, lisanstan başlayarak alır, ardından bunlardan doğan kampanyaları oluştururuz.
BAE'de bir lansman, düzenleyici bir yönü olan bir pazara açılma (go-to-market) sorunudur. Lisans, şirketin neyi satabileceğini listeler ve bazı yargı bölgelerinde nerede ve kime satabileceğini de belirler; kanalın — bir mağaza, bir web sitesi, bir pazar yeri, bir distribütör, bir satış ekibi — kendine ait izinleri ve onayları vardır; müşteriler ise yüz farklı ülkeden gelen sakinlerin ve birden fazla dilde alışveriş yapan işletmelerin bir karışımıdır. Bunlardan herhangi birini göz ardı eden bir kampanya, ya şirketin yasal olarak satamayacağı bir şeyi tanıtır ya da onu satın alamayacak kişilere satar.
Bu nedenle lansman planı lisans ve pazar ile başlar, kampanya ile sona erer; tersi değil. Önce konumlandırma, fiyatlandırma ve kanal belirlenir; marka kimliği bunları taşıyacak şekilde oluşturulur; ardından dijital kampanyalar, halkla ilişkiler ve satış materyalleri gelir. Şirketi kuran ekip, işin ilk yarısını zaten bilmektedir.
Bir bakışta
- Gösterim bedeli
- Medya maliyet bedeliyle satın alınır ve bu şekilde faturalandırılır; plan ve kurulum için VelaroZone hizmet bedeli sabittir ve sözleşme mektubunuzda kalem kalem belirtilir, kampanyalar ise sabit aylık ücret veya götürü bedel üzerinden yürütülür.
- Zamanlama
- Önce plan, sonra kurulum, ardından lansman; ilk çeyrek plana göre değerlendirilir.
- Neler dahil
- Lisanstan başlayan bir pazara açılma (go-to-market) planı
- Onu taşımak üzere oluşturulan marka kimliği ve web sitesi
- Bir ölçüm planına sahip ilk kampanyalar
Bu sizin için uygunsa
- Şirketiniz yakın zamanda lisans aldı veya almak üzere ve henüz müşterisi yok.
- Başka yerlerde satılmış bir ürün veya hizmetle BAE pazarına giriyorsunuz.
- Kampanyalara para harcanmadan önce konumlandırma, fiyatlandırma ve kanalın belirlenmesine ihtiyacınız var.
- Markanın, web sitesinin ve ilk kampanyaların birlikte hazır olmasını istiyorsunuz.
Bu yol doğru olmayabilir eğer
- Medyanın plansız satın alınmasını istiyorsunuz; medya, plandan sonra ve maliyet bedeliyle satın alınır.
- Düzenlemeye tabi bir ürün veya hizmeti pazarlıyorsunuz ve bunun için ilgili sayfayı henüz okumadınız.
- Sonuçların garanti edilmesini istiyorsunuz; kampanyalar ölçülür, garanti edilmez.
Bir bakışta
- Gösterim bedeli
- Medya maliyet bedeliyle satın alınır ve bu şekilde faturalandırılır; plan ve kurulum için VelaroZone hizmet bedeli sabittir ve sözleşme mektubunuzda kalem kalem belirtilir, kampanyalar ise sabit aylık ücret veya götürü bedel üzerinden yürütülür.
- Zamanlama
- Önce plan, sonra kurulum, ardından lansman; ilk çeyrek plana göre değerlendirilir.
- Neler dahil
- Lisanstan başlayan bir pazara açılma (go-to-market) planı
- Onu taşımak üzere oluşturulan marka kimliği ve web sitesi
- Bir ölçüm planına sahip ilk kampanyalar
Bu hizmet neleri içerir
- Bir pazara açılma (go-to-market) planı: faaliyet, müşteri, fiyat, kanal ve konumlandırma, lisanstan başlanarak belirlenir.
- Konumlandırmayı taşımak üzere oluşturulan marka kimliği ve web sitesi.
- İlk kampanyalar — dijital, halkla ilişkiler, satış materyalleri — bir ölçüm planı eşliğinde.
- Pazara giden yolun bir izin gerektirdiği durumlarda kanal onaylarının koordinasyonu.
- İlk çeyrekten sonra plana göre yapılan bir değerlendirme.
Neleri içermez
- Maliyet bedeliyle satın alınan ve bu şekilde faturalandırılan medya harcaması.
- Satış, müşteri adayı veya sıralama konusunda herhangi bir vaat.
- Düzenlemeye tabi bir faaliyetin, kendisine uygulanan kurallar dışında pazarlanması.
Süreç
Çalışmanın nasıl sıralandığı
Her aşamanın kendine ait bağımlılıkları vardır — etkinlik onayları, belge tasdikleri, yetki işlemleri ve banka incelemesi — ve ilerlemeyi bunlara göre bildiririz, genel bir tarihe göre değil.
- 01
Plan
Faaliyet, müşteri, fiyat ve kanal belirlendi; konumlandırma yazıldı.
- 02
Kurulum
Marka kimliği, web sitesi ve materyaller hazırlandı.
- 03
Lansman
Kampanyalar bir ölçüm planıyla yayında; onaylar tamam.
Düzenlemeye tabi bir faaliyet mi? Pazarlamasının kendine ait kuralları vardır ve önce o sayfaya bakılmalıdır.
Yazılı olarak başlamak ister misiniz? Ayrıntıları iletişim formu aracılığıyla gönderin.
Bir yapı değerlendirmesi ile başlayın
İlk görüşme sırasında, açık bir dil ile hazırlanmış bir karar özeti, belge hazırlama listesi ve durumunuza yönelik sonraki eylemler alırsınız. Mevcut rakamlar danışmanınız tarafından gözden geçirilmiş yol karşılaştırmasında onaylanır.
Kampanyadan önce
Lansman kararları, alınma sırasına göre
Her karar bir sonrakini sınırlar; kampanya sonuncusudur, birincisi değil.
BAE'de bir lansman için pazara açılma (go-to-market) kararları ve her birinin neye bağlı olduğu.
Hangi faaliyetin öncülük ettiği
- Neye bağlı olduğu
- Lisansın faaliyet listesi ve pazarın talebi
- Neyi ortaya çıkardığı
- Lansmanın etrafında kurulduğu teklif
Müşterinin kim olduğu
- Neye bağlı olduğu
- Sakinler, işletmeler, ziyaretçiler; dil; nereden satın aldıkları
- Neyi ortaya çıkardığı
- Segmentler ve her biri için mesajlar
Fiyat
- Neye bağlı olduğu
- Maliyetler, rakipler, VAT, kanalın fiyattaki payı
- Neyi ortaya çıkardığı
- İlk çeyreği atlatacak bir fiyat listesi
Kanal
- Neye bağlı olduğu
- Mağaza, web sitesi, pazar yeri, distribütör, satış ekibi; her birinin ihtiyaç duyduğu izinler
- Neyi ortaya çıkardığı
- Müşteriye giden yol ve onun onayları
Marka
- Neye bağlı olduğu
- Konumlandırma ve kanal
- Neyi ortaya çıkardığı
- Kimlik, ton, web sitesi ve materyaller
Kampanya
- Neye bağlı olduğu
- Yukarıdakilerin tümü, ve bütçe
- Neyi ortaya çıkardığı
- Bir ölçüm planı eşliğinde dijital, halkla ilişkiler ve satış faaliyeti
| Karar | Neye bağlı olduğu | Neyi ortaya çıkardığı |
|---|---|---|
| Hangi faaliyetin öncülük ettiği | Lisansın faaliyet listesi ve pazarın talebi | Lansmanın etrafında kurulduğu teklif |
| Müşterinin kim olduğu | Sakinler, işletmeler, ziyaretçiler; dil; nereden satın aldıkları | Segmentler ve her biri için mesajlar |
| Fiyat | Maliyetler, rakipler, VAT, kanalın fiyattaki payı | İlk çeyreği atlatacak bir fiyat listesi |
| Kanal | Mağaza, web sitesi, pazar yeri, distribütör, satış ekibi; her birinin ihtiyaç duyduğu izinler | Müşteriye giden yol ve onun onayları |
| Marka | Konumlandırma ve kanal | Kimlik, ton, web sitesi ve materyaller |
| Kampanya | Yukarıdakilerin tümü, ve bütçe | Bir ölçüm planı eşliğinde dijital, halkla ilişkiler ve satış faaliyeti |
Hizmet
Pazarlama
Hizmet sayfası, BAE'de lansman yapan veya büyüyen işletmeler için stratejiyi, markayı, dijital kampanyaları ve halkla ilişkileri ele alır.
Pazarlama hizmetine bakın
Her yol, işin aslında BAE'de nasıl işleyeceğine göre planlanır.
Kısa cevaplar
Ticari lisansın satmanıza izin verdiği ürünlerle ilgili iki soru
Lansman planı faaliyet listesinden başlar; bu iki sayfa onun nasıl okunacağını açıklar.
Lisanstan sonra
İhtiyaç duyabileceğiniz diğer hizmetler
Bu durumdaki kurucuların çoğunun bir sonraki adımda sorduğu dört hizmet, her biri kendi sayfasında.
Vizeler ve PRO hizmetleri
Sahipler, personel ve aile için ikamet vizeleri, Emirates ID ve sağlık muayeneleri ile lisansı ve o lisans kapsamındaki kişileri iyi durumda tutan PRO çalışmaları. Uygunluk ve onay kurumun yetkisinde kalır.
→BAE banka hesabı açılışı
Bankaya hazır bir dosya ve risk iştahı profilinize uyan bankayla bir tanıştırma. Onay ve zamanlama bankada kalır.
→Muhasebe ve defter tutma
Aylık muhasebe kaydı, VAT ve kurumlar vergisi beyanları ve yıl sonu hesapları; yasal denetim kayıtlı bir denetçiye yönlendirilir.
→Hukuki hizmetler
Ağımızdaki lisanslı hukuk bürolarının danışmanlığıyla sözleşmeler, kurumsal belgeler, uyuşmazlıklar ve düzenleyici konular.
→
Sonraki karar
İlgili okumalar
Sorular
Sıkça sorulanlar
- Hemen çevrimiçi satış yapabilir miyiz?
- Lisansınız, sattığınız şeyin çevrimiçi satışını kapsıyorsa ve ödeme sayfanız hazırsa, evet. Faaliyet önce kontrol edilir; lisans bunu kapsamıyorsa, kampanyadan önce bir tadilat yapılır, sonra değil.
- BAE için fiyatlandırmayı nasıl yaparız?
- Maliyetler, rakipler, VAT ve kanalın fiyattaki payından yola çıkılarak, hedef müşterinin başka yerlerde ödediği fiyata göre test edilir. VAT'ı veya distribütörün bundaki payını göz ardı eden bir fiyat, gördüğümüz en yaygın lansman hatasıdır.
- Bir distribütöre ihtiyacımız var mı?
- Bu, ürüne, müşteriye ve lisansa bağlıdır. Bazı faaliyetler belirli müşterilere yalnızca lisanslı bir distribütör aracılığıyla ulaşabilir; diğerleri doğrudan satışla daha iyi hizmet alır. Bu konu kanal kararında netleşir.
- Kampanya hangi dillerde olmalı?
- Müşterilerinizin okuduğu diller. İngilizce pazarın büyük bölümüne ulaşır; Arapça geri kalanına ulaşır ve bazı segmentlerde ve bazı kanallarda beklenir; diğer diller ise müşteri profiline göre belirlenir.
- Bir lansman ne kadar tutar?
- Plan ve kurulum, sözleşme mektubunuzda kalem kalem belirtilen sabit bir VelaroZone hizmet bedeli olarak teklif edilir; kampanyalar sabit aylık ücret veya götürü bedel üzerinden yürütülür ve medya maliyet bedeliyle satın alınır. Plan hazır olmadan medyaya hiçbir harcama yapılmaz.
Kaynaklar
Regülasyonlar, ücretler ve uygunluk değişebilir. Her düzenleyici beyan yayımlanmadan önce yeniden kontrol edilir ve yukarıda tarihlendirilmiştir.
Hukuki notlar ve kapsam
Velarozone kurulum ve operasyonel hazırlık koordinasyonu sağlar. Bu sayfa genel bilgi niteliğindedir, hukuki, vergi, göçmenlik veya bankacılık tavsiyesi değildir.
Bu sayfa, UAE'de iş kurma hakkında genel bilgi sağlar, hukuki, vergi, göç veya bankacılık tavsiyesi değildir. Kurallar, ücretler, izin verilen faaliyetler ve banka politikaları değişebilir. Nihai uygunluk, sizin durumunuza ve başvuru anındaki geçerli kurallara bağlıdır.
Pazarlama sonuçları pazara, teklife ve bütçeye bağlıdır; burada yer alan hiçbir şey satış, müşteri adayı veya arama motoru sıralaması vaadi değildir. Bir faaliyet düzenlemeye tabi olduğunda, pazarlaması ilgili otoritenin kurallarına tabidir.