Rehber
Distribütör, Ticari Temsilci veya UAE Yan Kuruluşu? Bir Pazar Girişi Rehberi
Yayınlandı
Kısa yanıt
UAE pazarına giren yabancı bir üretici üç hukuki statü arasından seçim yapar: UAE Ministry of Economy and Tourism nezdinde tescilli ticari acentelik, tescilsiz bir distribütörlük düzenlemesi veya UAE'de tamamen kendisine ait bir iştirak. Acentelik korumasının uygulanıp uygulanmayacağını sözleşmenin ifadesi değil, Bakanlığın Register of Commercial Agents kaydı belirler. Tescilli acente, UAE sermayeli bir şirkettir; çünkü u.ae ticari acenteliği yabancıların tamamen sahip olamayacağı faaliyetler arasında sayar. Çoğu zaman yolu belirleyen, iş ortağının bu sicile kayıtlı olup olmadığıdır; zira tescil geri almak zor bir işlemdir ve ilişkinin sonradan sona erdirilip erdirilemeyeceğini ve nasıl sona erdirileceğini belirler.
Ajans etiketinin neden yasal bir statü olduğu, sözleşme seçimi olmadığı
BAE Ekonomi ve Turizm Bakanlığı, BAE'nin ticari acente yasası kapsamında Ticari Acenteler Sicilini tutar. Bu sicile kaydedilen bir ilişki, kayıtlı bir ticari acente haline gelir ve kayıtla birlikte gelen korumalar, tarafların sözleşmelerinde nasıl adlandırdıklarından ziyade ilişkinin kendisine eklenir. Bir düzenlemeye "dağıtım ağı" denmesi, kendi başına sicile kaydedilmemesini sağlamaz; soru, özünde bir ticari acente olup olmadığına bağlıdır ve bu, Bakanlık ve anlaşmazlık durumunda BAE mahkemeleri tarafından belirlenir.
Bu, her yabancı üreticinin BAE'de birini atamadan önce çözmesi gereken bir çataldır: ilişkiyi ticari acente olarak kaydedin, kayıtsız bir dağıtım düzenlemesi olarak yapılandırın veya üreticinin sahip olduğu BAE yan kuruluşu aracılığıyla satış yaparak soruyu tamamen ortadan kaldırın.
Kayıt işleminin fiilen neyi değiştirdiği
Bir acente kaydedildikten sonra, BAE ticari acente kanununun, acenteye, kayıtsız bir düzenlemede olmayan, fesih veya yenilememe durumlarına karşı korumalar sağladığı anlaşılır. Burada belirtilmiş bir ücret, bildirim süresi, uyuşmazlık-forum kuralı veya kesin yasal test yoktur; bunlar mevcut yasada yer almaktadır ve yerel bir ortak atanmadan önce madde madde bir BAE avukatı ile teyit edilmelidir.
Kayıtlı olmayan bir dağıtım düzenlemesi bu yasal korumayı sağlamaz. Hala bağlayıcı bir sözleşmedir, ancak dağıtıcıya acente hukukuna dayanarak mahkemelerde feshe karşı direnme yetkisi vermez. Bir düzenlemenin kayıtlı olup olmadığı, Bakanlığa neyin dosyalandığına dair bir gerçektir, tarafların sonradan atayabilecekleri bir etiket değildir.
Her yolla para ve risk nasıl hareket eder
Üç yol, geliri, envanteri ve döviz riskini farklı yerlere koyar ve bir banka veya üreticinin kendi finans ekibi her biri hakkında sorular soracaktır.
- Kayıtlı acente: genellikle belirli bir bölgede kendi hesabına alım satım yapar; üreticinin maruz kalması, kaydı sona erdirmesi zor olan tek bir karşı tarafadır.
- Kayıtsız dağıtıcı: hala kendi riskine alım satım yapar, ancak üretici daha fazla ortak ekleme veya ilişkiyi sözleşmenin kendi ihbar sürelerine dayalı olarak sona erdirme özgürlüğüne sahiptir.
- BAE yan kuruluşu: son müşteriye doğrudan fatura keser, böylece grup, bir dağıtıcı veya acentenin başka türlü üstleneceği envanter, kredi ve döviz riskini taşır ve aynı zamanda bir aracıya düşecek marjı da korur.
Hangi yol seçilirse seçilsin, sözleşme yazılı olarak stoğun kime ait olduğunu, BAE müşterisine kimin fatura kestiğini ve bir sevkiyatın gümrükte reddedilmesi durumunda kimin sorumlu olduğunu belirtmelidir. Bunu net bir şekilde belirten bir iş planı ve dokümantasyon paketi, bir bankanın BAE varlığı için bir hesap açmadan önce talep edeceği şeydir.
Sahiplik, varlık ve aslında kimin imzaladığı
Kayıtlı bir acente veya kayıtsız bir dağıtıcı genellikle üreticinin kontrol etmediği bir BAE sahipliğindeki şirkettir; kaldıraç tamamen yazılı sözleşmededir. BAE yan kuruluşu bunun tersidir: Üretici onu sahiplenir ve kontrol eder, ancak o da diğer BAE şirketleri gibi personel, konut ve raporlama gerektirir; kendi ticari lisans, yönetim ve hesapları ile.
Üreticinin kendi mülkiyeti birkaç tutma katmanının ardında bulunuyorsa veya yan kuruluşun kendisi daha fazla grup varlıklarında hisse sahibi olacaksa, bu zincir yan kuruluş kurulduğunda banka ve yetkililerin sorguladığı şeyin bir parçası haline gelir; bu durumlar için düzenlenmiş ve karmaşık mülkiyet kurulumu yolu oluşturulmuştur. Bir yan kuruluş ayrıca yerel olarak onun için imza atabilecek birine ihtiyaç duyar, ki bu durum bir dağıtım sözleşmesi asla gerektirmez.
Yabancı üreticiler için nerede yanlış gittiği
- Bir BAE tarafını atamak, ticarete başlamasına izin vermek ve ancak daha sonra ilişki Bakanlığın siciline kaydedilip kaydedilmediğini sormak.
- Sözleşmenin kendi fesih hükmünün, kayıtlı bir acentenin yasal duruma öncelik tanıdığını varsaymak.
- Performans hayal kırıklığı yarattığında ilişkinin nasıl sona ereceğini test etmeden münhasırlık vermek.
- Bir dağıtıcıdan doğrudan bir yan kuruluşa geçiş yaparken mevcut ortağın yanıtını veya kanalda zaten bulunan stoku planlamamak.
- "Dağıtıcı" ve "ticari acente" kelimelerini birbirinin yerine kullanılan kelimeler olarak ele almak, yalnızca biri kayıtlı-acente korumasını tetikleyebilecekken.
Altta yatan başarısızlık her seferinde aynıdır: üretici, önce ticari ilişkiyi çözümler ve onun yasal statüsünü sonradan kontrol eder; sicil, sözleşme başlığı değil, sonucu belirler.
Rota ile BAE'de faaliyete geçişin bağlantısı
Kayıtlı bir acente veya kayıtsız bir dağıtıcı, üreticinin istihdam etmediği, vize almadığı veya konut sağlamadığı bir BAE şirketidir; kendi BAE yol izleri neredeyse hiç kalmayabilir. BAE yan kuruluşu farklıdır: kendi ticari lisansına, mülküne veya kayıtlı adresine ve yerel olarak kişileri istihdam ettiğinde onları sponsorlamak için vize ve PRO hizmetleri ihtiyaç duyar. Ayrıca kendi vergi kayıtları ve yenileme döngüleri de vardır; bunlar, sadece yerel bir acente veya dağıtıcı aracılığıyla satan bir üretici için mevcut değildir.
