Руководство
Как создать компанию по разработке солнечной или возобновляемой энергетики
Краткий ответ
Разработчик возобновляемой энергетики инициирует и снижает риски проектов; подрядчик EPC строит их; владелец удерживает актив; и оператор управляет им. План создания должен распределить эти роли и подтвердить требования к земле, сети, коммунальным услугам, генерации, отбору и финансированию до формирования проектной компании.
Правильный первый шаг — зафиксировать это распределение ролей на бумаге, прежде чем что-либо будет зарегистрировано: кто инициирует и снижает риски каждого проекта, кто будет владеть активом, кто его строит, кто управляет им и какую из этих ролей на самом деле выполняет эта компания. Только тогда можно отделить обычную регистрацию компании от разрешений на землю, сеть, коммунальные услуги и генерацию, которые нужны самому проекту — последовательность, которая предотвращает путаницу между коммерческой лицензией и правом на разработку, строительство или генерацию.
Почему операционная модель важнее юрисдикции
Предприятие по возобновляемой энергетике — это проектная компания, а не торговая компания. Права на участок или концессию, взаимодействие с коммунальными службами, технические разрешения, долгосрочный отбор и финансирование несут ценность; юридическое лицо является лишь слоем, который удерживает определенную долю риска проекта.
Лицензия, чье описание деятельности упоминает солнечную или возобновляемую энергетику, не обеспечивает ничего из этого. Она не предоставляет землю, подключение к сети, контракт на закупку электроэнергии или доверие кредитора. Полезный вопрос не в том, какая лицензия продается быстрее. Вопрос в том, какую проектную роль это юридическое лицо должно выполнять — разрабатывать, владеть, строить или управлять — и что эта роль должна иметь возможность контрактовать на каждом этапе.
Начните с выбора, какая из этих моделей наиболее близка к вашему плану:
- Разработчик проекта в масштабе коммунальных услуг
- Поставщик коммерческих и промышленных крыш
- Владелец возобновляемых активов или IPP
- Поставщик EPC, операций или технологий
Если применимо более одного, ожидайте группу, а не единую компанию: компания по разработке, которая удерживает проекты в стадии разработки и ранние расходы, проектные SPV, удерживающие каждый актив и его финансирование, и субподрядчики или операционные структуры, удерживающие людей и риски выполнения. Кредиторы и покупатели обычно настаивают на таком разделении; единой компании, смешивающей риск разработки с финансируемым активом, труднее получить банковское финансирование, а не проще.
Где может остановиться обычная регистрация компании
Проверяйте эти вопросы перед выбором юрисдикции или кода деятельности, так как каждый из них может задержать проект на различных стадиях:
- Утверждение в сферах генерации и коммунальных услуг
- Земля, планирование и подключение к сети
- Контракт на продажу электроэнергии, аренду или услуги
- Классификация EPC и подрядчиков
- Экологические, финансовые и имущественные вопросы
Появление проблемы в этом списке не означает, что требуется регулируемое разрешение; некоторые роли, особенно снабжение и чистая разработка, могут находиться полностью вне периметра генерации. Это означает, что границы между разработкой, строительством, владением и генерацией должны быть установлены на основе фактов, а не на основе формулировки описания деятельности.
Запишите положение по периметру: какие стадии проекта выполняет эта компания, какие находятся в ведении коммунальных служб, лицензированных подрядчиков или одобренных партнеров, и какой будущий шаг — приобретение доли собственности, управление активом — изменил бы вывод. Владельцы земли, коммунальные службы, кредиторы и банки все читают этот документ до того, как они подтвердят свои обязательства.
Структурные решения, которые изменяют ответ
Распределение рисков проекта определяет решение по сущности, поэтому исправьте эти переменные перед сравнением материковых, свободных зон и финансовых центров:
- Генерация на уровне коммунальных услуг, на крыше или захваченная генерация
- Разработчик, владелец, EPC и операционные учреждения
- Модель покупки электроэнергии, аренды или экономии
- SPV и финансирование, специфичные для проекта
- Контроль площадки и маршрут подключения к сети
Сущность, подписывающая контракт на продажу электроэнергии, аренду или экономию, должна обладать возможностями и риском, которые принимает на себя данный контракт. Компании по разработке, активные SPV, дочерняя компания EPC или зарубежный родитель могут находиться в различных частях группы, но каждой сущности нужна подлинная проектная роль. Структура, собранная вокруг дешевой регистрационной схемы, как правило, перестраивается на этапе финансового закрытия, что является самым дорогим моментом для ее перестройки.
Стоимость и временные рамки: используйте слои, а не одну заглавную цифру
В этом секторе лицензия является самым дешевым уровнем; исследования, земля, оборудование и долгосрочные контракты составляют бюджет, поэтому планируйте в слоях и ожидайте, что слои проекта будут доминировать:
- Формирование сущности: регистрация, учредительные документы, выбор деятельности, учредительная карта, рабочее пространство и иммиграционная возможность — надежно наименьшая линия для застройщика.
- Согласования проекта и сектора: земля, планирование, экологические, подключения к сети и любые разрешения на генерацию, а также ресурсные исследования и работа консультантов, на которых основывается каждое заявление.
- Инфраструктура участка, оборудования и контрактов: контроль участка, исследования осуществимости и межсоединения, закупка модулей и оборудования, контрактование EPC и страхование — доминирующий слой после того, как проект становится обязательным.
- Люди и управление: лидеры в сфере развития, инженерии и управления активами, функции финансов и соблюдения, а также визы за ними.
- Периодические обязательства: продление лицензий для каждой сущности в группе, аудит, налоговые декларации, платежи за землю и концессии, а также циклы эксплуатации и обслуживания, которые продолжаются в течение срока службы актива.
Временная шкала проходит по стадиям проекта — исследование осуществимости, контроль участка, соглашение о подключении, финансирование, строительство, ввод в эксплуатацию — а регистрация никогда не является датой завершения. Сущность может существовать на первой стадии; доходы ждут последней.
Готовность к банковским операциям, инвестициям и коммерции
Банки, кредиторы и покупатели обеспечивают проект, а не лицензию. Прежде чем начнется процесс включения, будьте готовы показать:
- Трубопровод проектов и права на участок
- Исследования ресурсов и сети
- Модель контрактования и доходов
- EPC и технологические партнеры
- План финансирования и распределения рисков
Цель состоит в том, чтобы создать одну согласованную историю: проектная линия в презентации, предположения в финансовой модели и контрагент в контрактах должны описывать один и тот же проект. Это обеспечивает более быстрое рассмотрение и лучшие вопросы. Это не гарантирует получение счета, финансирования или одобрения.
Вопросы, на которые нужно ответить до оплаты регистрации
- Кто разрабатывает, владеет, строит и эксплуатирует?
- Где находится площадка?
- Как продается энергия или делятся сбережения?
- Какие одобрения сети и комунальных услуг применимы?
- Как будет финансироваться каждый проект?
Если ответ отсутствует, запишите предположение вместе с теми, кто должен его подтвердить — коммунальной службой, владельцем земли, кредитором. В развитии проекта незаписанное предположение становится предварительным условием, обнаруженным поздно.
Общие ошибки
- Создание одной универсальной энергетической компании для каждой роли в проекте
- Заявление о проектной линии без контроля площадки
- Цены до предположений о сети и подключении
- Путаница между торговлей оборудованием и правами на генерацию
Самая дорогая повторяющаяся ошибка — это сравнение сборов за регистрацию, когда реальное сравнение касается распределения ролей: какая организация контролирует проектную линию, какая владеет каждым активом и сколько стоит распуск одной универсальной компании, когда кредитор требует чистую SPV во время транзакции.
Что оценивает Velarozone
Оценка, возглавляемая советником Velarozone, превращает план проекта в решение о создании. В зависимости от фактов письменный план может охватывать:
- Категории маршрутов, которые стоит сравнить для каждой роли в проекте, и почему разработчик, владелец и подрядчик редко имеют один и тот же ответ.
- Какие части плана являются обычной коммерческой регистрацией, а какие требуют одобрения земельных, сетевых, экологических или генерирующих органов.
- Зависимости контроля площадки, коммунальных служб и финансирования, которые управляют каждым этапом проекта.
- Слои затрат, в которых важны исследования, оборудование и контракты, а не лицензия.
- Документы, открытые вопросы и предположения проекта, требующие специального подтверждения.
- Последовательность подачи, которая начинается только после того, как клиент понимает и одобряет маршрут.
Окончательный список полномочных органов, точный выбор деятельности, текущие требования и путь подачи заявки подтверждаются на основе актуальных данных. Это выходы решения, а не утверждения на сайте.
