Как открыть бизнес создателей контента или игровое сообщество вокруг Twitch, Discord и YouTube в ОАЭ

Большинство споров между авторами контента начинается с аккаунта, оформленного на физическое лицо. Автор регистрируется, развивает канал, затем заключает договор с агентством или студией, которая занимается монтажом, планированием и продажей рекламы спонсорам. Если договор расплывчат, никто не может сказать, кому принадлежит канал, когда отношения заканчиваются.

Страница партнёров Twitch показывает, что поставлено на карту. Партнёры зарабатывают на подписках зрителей по заявленным ценам, на Bits (Twitch сообщает, что платит партнёрам один цент за каждый использованный для них Bit) и на доле рекламного дохода своего канала. YouTube описывает свою партнёрскую программу как путь к монетизации в разных форматах. В каждом случае платформа платит владельцу аккаунта, а не агентству, стоящему за ним.

Поэтому первое проектное решение компании: как движутся деньги. Либо автор получает доход от платформы и платит агентству вознаграждение или долю, либо компания владеет аккаунтом и платит автору. Это разные виды бизнеса: первый является платой за услуги, второй делает компанию работодателем или плательщиком роялти со всеми вытекающими последствиями для договоров, налоговых записей и банковского обслуживания. Запишите это решение в соглашении до первого стрима и не оставляйте его на усмотрение того, кто получит первую выплату.

Агентство или компания по управлению талантами получает оплату от авторов контента или от брендов. Его риски связаны с договорами: условиями для авторов, условиями для спонсоров, эксклюзивностью и сроками платежей. Федеральный Advertiser Permit выдаётся физическому лицу, публикующему рекламный или медийный контент в социальных сетях, и в числе требований к нему указана коммерческая лицензия. Запросите у UAE Media Council письменное разъяснение, нужно ли разрешение для собственных публикаций вашего агентства либо для каждого автора, которым оно управляет, прежде чем выбирать вид деятельности в лицензии.

Студия или продюсерская компания создаёт контент для клиентов. Это ближе к традиционному медийному бизнесу: оборудование, съёмочная группа, разрешения на съёмку в местах проведения съёмок и права на готовую работу, определяемые договором с клиентом. Если студия создаёт игры, лицензия DMCC Gaming Licence охватывает 23 вида деятельности, включая Gaming Studio, Gaming Publisher и Gaming Content Production, так что вид деятельности в лицензии может соответствовать фактической работе.

Оператор сообщества ведёт серверы, мероприятия или членство. Discord представляет себя как место для создания сообщества любого размера, а правила и их соблюдение определяет оператор. Модерация здесь это реальная статья расходов. Продажа платного доступа превращает бесплатное сообщество в платёжный бизнес. Оператор, проводящий турниры, может обратиться к игровой лицензии DMCC, в перечне видов деятельности которой указаны организация киберспортивных мероприятий и управление киберспортивной лигой.

Поставщик программного обеспечения продаёт авторам или платформам инструменты аналитики, модерации или монетизации. Он работает с наименьшим объёмом контента, но с наибольшим объёмом персональных данных. В его договорах с клиентами должно быть указано, кто решает, какие данные об участниках сообщества собирают эти инструменты, поскольку к таким данным применяется федеральный закон о данных.

Если группа планирует заниматься несколькими из этих направлений, одна компания проще на старте, но смешивает риски. Живое сообщество с несовершеннолетними и спонсорское агентство не должны нести одну и ту же ответственность. Выбор между вариантами свободной зоны и мейнленда (mainland), будь то компания в свободной зоне или компания на мейнленде, зависит от того, где находятся ваши платящие клиенты. В руководстве правительства ОАЭ по свободным зонам сказано, что компания свободной зоны может вести торговлю в пределах своей зоны и на международном уровне, но для продаж внутри страны необходим лицензированный дистрибьютор на мейнленде, филиал или компания на мейнленде либо необходимые лицензии и разрешения. Уточните, как это применимо в вашем случае, прежде чем выставлять счета спонсорам в ОАЭ от компании свободной зоны.

Стрим это набор работ других людей: сама игра, музыка, логотипы на экране, а иногда и гости. Издатели игр устанавливают собственные правила стриминга и монетизации, а музыкальные лицензии на прямую трансляцию отделены от лицензий на продажу записей.

Практические шаги, требующие небольших затрат: вести реестр музыки и видеоматериалов, используемых в платном контенте; просить клиентов гарантировать, что предоставляемые ими материалы правомерно получены для использования; и добиваться, чтобы авторы контента передавали компании права на контент или предоставляли на него лицензию в письменной форме, если компания планирует использовать его повторно. Подборка лучших моментов, которую агентство продаёт бренду, это иное использование, чем исходный стрим.

Для компании в ОАЭ, которая продаёт игры через интернет-магазины, разрешение на распространение цифровых электронных видеоигр (Digital Electronic Video Games Circulation Permit) требует свидетельство об интеллектуальной собственности от Ministry of Economy и действующую медийную лицензию. Указанный сбор составляет 500 AED. Сначала определите, кому принадлежит игра.

Игровое сообщество привлекает молодых пользователей. Оператор, разрешающий личные сообщения, голосовой чат или контент, создаваемый пользователями, принимает на себя ответственность за происходящее там. Запишите правила, кто следит за их соблюдением, как участники могут оспорить бан и как жалобы доходят до конкретного человека.

Федеральный закон о данных вступил в силу 2 января 2022 года. Он распространяется на персональные данные, обрабатываемые в электронной форме, внутри ОАЭ или за их пределами, и, как правило, опирается на согласие физического лица. Имена учётных записей, голосовые записи, журналы чатов и платёжные реквизиты: всё это персональные данные. Если участниками могут быть дети, тщательно продумайте вопрос согласия и то, что вы вообще собираете. Самый надёжный подход: собирать меньше.

UAE Data Office является федеральным регулятором, а изложение закона, опубликованное правительством, ссылается на требования к трансграничной передаче данных. Если инструменты вашего сообщества размещены за рубежом, проверьте, что в собственных условиях поставщика платформы сказано о том, где хранятся данные.

Банки ищут простую коммерческую логику: кто вам платит, за что и как часто. Компания, работающая с авторами контента, у которой есть договоры со спонсорами, счета и понятная модель вознаграждения, легко воспринимается. Компания, через которую деньги проходят от платформ к авторам контента и дальше без письменных условий, выглядит как платёжный бизнес.

Подготовьте следующее до подачи заявки на открытие счёта:

Для функций членства или пожертвований выясните, меняет ли ваш статус приём и передача средств от имени других лиц. Использование собственных платёжных инструментов платформы в качестве точки приёма средств, как правило, проще, чем создание собственного кошелька. Компании, которая удерживает средства клиентов, следует сначала получить консультацию, поскольку это иная категория деятельности, чем продажа услуги.

Выбранный вами путь определяет и возможности по визам. На мейнленде Министерство людских ресурсов и эмиратизации определяет квоту сотрудников исходя из правового статуса компании, размера её помещений и потребностей бизнеса. В DMCC гибкое рабочее место (flexi desk) позволяет оформить до 3 виз. Резидентские визы для основателей команды можно затем планировать с учётом того персонала, который вам действительно нужен, например монтажёров и модераторов. Velarozone исходит из такой картины реальной работы, а не из пакета услуг по регистрации, как объясняет страница Как работает Velarozone.