두바이나 UAE 전역에서 부동산 중개업을 시작하는 방법

회사에는 자체 승인이 필요하고, 협상을 하는 모든 에이전트에게는 개별 승인이 필요합니다. 회사 승인이 가장 받기 쉽습니다. 그럴듯한 사업 활동을 가진 라이선스 보유 법인이라도 승인받지 않은 에이전트를 현장에 투입하거나, 마케팅 권한이 없는 유닛을 광고할 수는 없습니다.

규제 대상 업무를 수행할 사람들의 명단을 작성하고, 각 사람이 해당 에미리트에서 승인될 수 있는지 당국에 확인하십시오. 법인 형태를 선택하기 전에 이 작업을 하십시오. 두바이에서는 각 브로커에게 Land Department의 Trakheesi 시스템을 통해 발급되는 카드가 필요합니다. 공표된 수수료는 AED 500이며, 브로커 시험은 AED 700에 지식 수수료 AED 10과 혁신 수수료 AED 10이 추가되고, 신청인에게는 Dubai Police의 품행 증명서가 필요합니다. 카드의 유효 기간은 트레이드 라이선스(trade licence)에 연동됩니다. 55세를 초과하는 사람과, 같은 부동산 사무소에서 5년 연속 근무한 브로커는 시험이 면제됩니다. 아부다비에서는 ADREC가 부동산 직종의 라이선스 및 인증 서비스를 게시합니다. 자격 요건 절차는 에미리트마다 다르므로, 귀사의 각 인력이 무엇을 이수해야 하는지 당국에 문의하십시오.

사업을 소개 네트워크나 마케팅 대행사라고 부르더라도, 그 인력이 조건을 협상하고 수수료를 나누어 받는다면 규제 체제 밖에 있는 것이 아닙니다. 협상 없이 고객을 소개만 하는 회사는 거래를 성사시키는 회사와는 지위가 다릅니다. 먼저 실제 고객 여정을 정리하십시오.

모든 광고 매물에는 그 뒤에 권한을 가진 주체가 있어야 합니다. 두바이에서는 광고에 허가가 필요하며, 이는 Trakheesi를 통해 발급됩니다. 공시된 수수료는 대부분의 허가 유형에서 AED 1,000, 프로젝트 출시 행사의 경우 AED 5,000이며, 여기에 AED 20의 지식 및 혁신 수수료가 추가되고, 처리에는 영업일 기준 1일이 소요됩니다. 중개인이 신청하는 경우 온라인 광고와 분류 광고를 포함한 대부분의 허가 유형에서 부동산 소유자와 체결한 마케팅 계약서 사본을 첨부해야 합니다. 아부다비에서 ADREC는 Madhmoun을 이용자가 매물을 검색하고 광고를 검증할 수 있는 MLS 플랫폼으로 설명하고 있습니다. 포털에 비용을 지출하기 전에 현행 광고 규정을 해당 당국에 확인하시기 바랍니다.

오프플랜(off-plan) 업무에는 두 번째 확인이 추가됩니다. 개발사와 프로젝트가 승인되었는지 여부입니다. Land Department는 승인한 개발사 목록을 공표하며, 프로젝트 상태 문의는 두바이 프로젝트의 완공 현황을 보여 줍니다. 검증할 수 없는 프로젝트를 판매하는 중개 회사가 분쟁을 떠안게 됩니다. 개발사가 어떻게 승인되는지는 부동산 개발을 참조하십시오.

한 에미리트의 승인은 다른 에미리트를 포괄하지 않으므로, 에미리트 간 마케팅과 해외 마케팅에는 별도의 확인이 필요합니다.

회사가 보증금을 보유하게 될 일이 있는지 지금 결정하십시오. 보유하지 않는다면 계약서에 그렇게 명시하고 고객 자금이 회사 계좌에 들어오지 않게 하십시오. 보유한다면 이를 사업에서 가장 큰 은행 관련 문제로 다루십시오.

브로커는 부동산을 포함하는 지정 비금융 사업자에 대한 Ministry of Economy의 AML 감독 대상에도 해당합니다. 해당 부처의 페이지에는 부동산 에이전트와 브로커를 위한 보충 지침, 부동산 활동 보고서에 관한 회람문, 고객 실사와 의심 거래 보고에 관한 지침이 게시되어 있습니다. 보고 기관을 위한 goAML 등록도 게시되어 있습니다. 첫 고객을 받기 전에, 귀사가 등록해야 하는지와 그 방법을 Ministry of Economy에 문의하십시오.

은행이 가장 면밀히 보는 것은 수수료와 보증금의 흐름입니다. 누가 회사에 무엇의 대가로 지급하는지, 그리고 고객 자금이 계좌에 머문 적이 있는지입니다. 거래가 어떻게 보수가 되는지에 대한 일관된 설명, 즉 승인된 매물 등록에서 서명된 계약, 청구된 수수료에 이르기까지의 설명은 웹사이트, 계약서, 은행 제출 서류에서 일치해야 합니다. 그 서류가 어떻게 구성되는지는 법인 은행 계좌 준비를, 소유주의 자금에 설명이 필요한 경우에는 자산 및 자금의 출처를 참조하십시오.

수수료 계약에 서명하는 법인은 승인된 브로커를 고용하고 모든 거래의 배후에 있는 전문가로서의 의무를 져야 합니다. 소개용 법인과 해외 모회사는 실질적인 역할이 있는 한 나란히 존재할 수 있습니다. 주거용 중개, 오프플랜(off-plan) 대행, 해외 마케팅을 결합하는 경우 허가와 자금 규정이 사업 부문마다 다르며, 부문별로 별도 법인을 두는 편이 예외를 설명해야 하는 하나의 회사를 운영하는 것보다 쉬운 경우가 많습니다. 결합한다고 해서 은행 업무가 단순해지지는 않습니다.

메인랜드(mainland) 회사이든 프리존(free zone) 법인이든(프리존과 메인랜드 참조), 중개 규정은 법인이 아니라 부동산을 따릅니다. 법인의 소재지는 판매하려는 부동산에 맞추어 선택하십시오.

반복 비용이 설립 비용보다 더 중요합니다. 승인된 각 에이전트, 사무실, 포털은 각자의 주기로 갱신되므로 회사의 수지는 인원수에 따라 달라지며, 수익을 내는 각 인력의 거주 비자도 마찬가지입니다. 비용은 경로에 따라 달라지며, Velarozone 서비스 요금은 용역 계약서에 항목별로 기재됩니다(Velarozone은 어떻게 운영되는가 참조).

네 가지 모두 예방하는 데는 비용이 적게 들고 방어하는 데는 많이 듭니다. 경로는 설립 수수료가 아니라 승인된 에이전트 1인당 갱신 비용, 허용되는 업무, 은행의 취급 방식으로 비교하십시오. 출시 시점은 가장 빠른 증명서가 아니라 가장 느린 개별 승인이 좌우합니다.