가이드
아랍에미리트 건설 회사: 상업 라이선스 대 계약자 분류
간단한 답변
트레이드 라이선스에 시공 활동이 기재되어 있다는 것만으로 회사가 모든 프로젝트를 수주할 수 있는 것은 아닙니다. 두바이에서는 Dubai Municipality가 시공업체의 라이선스 발급, 소속 인력 인증, 활동 분류에 관한 구속력 있는 기준을 정합니다. 아부다비에서는 TAMM 플랫폼을 통해 업체를 등급으로 분류합니다. 목표로 하는 프로젝트의 규모와 고객이 필요한 등급을 결정하며, 그 등급이 입찰 전에 필요한 인력과 증빙을 결정합니다.
입찰에서 거꾸로 계획하기
대부분의 창업자는 눈에 보이는 단계라는 이유로 트레이드 라이선스부터 시작합니다. 시공업체에게는 이것이 가장 정보량이 적은 단계입니다. 회사가 시공 활동을 보유하고 있어도 입찰하지 못할 수 있습니다. 고객이나 원도급업체가 등급, 이름이 지정된 기술 인력, 과거 프로젝트 증빙을 요구하기 때문입니다.
따라서 수주하려는 프로젝트의 목록을 만드십시오. 각 프로젝트마다 고객 유형(민간 개발사, 정부 기관, 원도급업체), 금액, 에미레이트를 기록합니다. 이 목록을 보면 필요한 등급을 알 수 있으며, 그 등급은 해당 에미레이트의 등급 분류 기관이 정의합니다. 채용이나 사무 공간을 확정하기 전에 해당 기관에 기준을 확인하십시오. 이 가이드는 등급 기준치를 제시하지 않습니다. 기준치는 당국이 정하고 개정하기 때문입니다.
누가 어디에 서는가
MOEI 사이트에는 시공업체와 컨설턴트 목록이 있으며, 에미레이트(아부다비, 두바이, 샤르자, 아지만, 움 알 쿠와인, 라스 알 카이마, 푸자이라)와 유형(시공업체 또는 컨설턴트)별로 필터링할 수 있습니다. 여기서 두 가지 실무 사항을 알 수 있습니다. 첫째, 업체는 에미레이트 단위로 등재됩니다. 둘째, 컨설턴트와 시공업체는 별개의 범주입니다. 설계와 시공을 모두 하는 회사는 각 역할별로 심사를 받을 것으로 예상해야 합니다.
두바이 시청(Dubai Municipality)은 시공 회사에 대한 라이선스 발급 및 평가, 소속 직원의 인증, 전문 실무 증명서의 갱신, 활동 분류에 관한 구속력 있는 기준을 정하고 있습니다. 이러한 기준은 엔지니어를 컨설턴트 및 시공업체 등록부에 등재하는 2005년 제(133)호 회람에 근거합니다. 시청은 건축 신청과 건축 프로젝트도 추적하므로, 프로젝트가 현장에 착수되면 시청이 관여하게 될 것으로 예상하셔야 합니다.
Ministry of Industry and Advanced Technology는 2022년 연방 법령 제25호에 따라 기업이 매년 정보를 등록하는 디지털 플랫폼인 산업 등록부(Industrial Registry)를 운영합니다. 이것은 시공업체가 프리캐스트나 가공 부재 같은 부품도 제조하는 경우에만 해당하며, 시공업체 등급 분류와는 별개의 절차입니다.
시공사, 컨설턴트, 프로젝트 매니저
회사를 프로젝트 매니저라고 설명해도 현장과 공사를 통제한다면 시공업체로서의 의무가 사라지지 않습니다. 기준은 통제와 책임이지 라이선스에 적힌 명칭이 아닙니다.
일반적인 운영 모델은 서로 다른 사업입니다.
- 종합 건축 시공업체는 프로젝트 전체와 그 하도급업체를 책임집니다.
- 토목 또는 인프라 시공업체는 장비와 공공 부문 자격에 좌우됩니다.
- 기계 또는 전기 전문 시공업체는 공종별 자격으로 평가받습니다.
- 모든 공사를 하도급하는 프로젝트 관리 회사도 고객에 대해 누가 책임지는지 정해야 합니다.
종합 건축과 전문 공종을 함께 운영하는 그룹은 한쪽의 실적이 다른 쪽의 한도가 되지 않도록 이를 별도 법인에 두는 경우가 많습니다. 부동산 서비스까지 다룰 계획이라면 다른 제도인 부동산 및 커뮤니티 관리를 비교해 보십시오.
반드시 채워야 할 직무
시공업은 수익을 내기 전에 인력부터 갖춥니다. 등급 신청은 기술 관리자와 엔지니어를 기반으로 하므로, 첫 채용은 기술 매니저와 해당 등급이 요구하는 엔지니어입니다. 이들의 등록, 거주 허가, 고용 조건은 설립 과정의 일부이며 나중에 할 일이 아닙니다. 회사를 먼저 설립하고 나중에 채용하는 업체는 등급 심사 기간이 사람에서부터 시작된다는 것을 알게 됩니다.
등급 분류 기관에 어떤 직책을 상근 고용하고 등록해야 하는지 확인하십시오. 이는 등급과 에미레이트에 따라 다릅니다. 두바이에서는 Dubai Municipality가 시공 활동별 기술 인력 요건을 공개합니다. Dubai Development Authority 구역에서 영업하는 업체는 유효한 트레이드 라이선스를 바탕으로 DDA Planning & Development에도 등록하며, 이 등록은 1년간 유효합니다. 그다음으로 안전 및 품질 기능, 현장 인력과 그에 따른 노동 관련 의무가 이어집니다.
자금이 이동하는 방식과 은행이 확인하는 사항
은행이나 보증 제공자는 업체가 서명한 공사를 완수할 수 있는지를 심사합니다. 계약 대금은 인증된 기성금으로 들어오며 일부는 유보금으로 공제되므로, 운전자본이 수입보다 앞서 나갑니다. 신청하려는 등급, 입찰 파이프라인, 재무 모델이 같은 회사를 설명하는 파일을 준비하십시오. 같은 인력, 같은 역량, 같은 프로젝트 규모여야 합니다. 서로 어긋나면 법인 은행 계좌 준비에서 가장 먼저 드러납니다. 일관성은 도움이 되지만 계좌, 보증 한도, 승인을 보장하지는 않습니다.
계획이 소유주가 초기 손실을 충당한다는 전제라면 그 근거 자료를 준비하십시오. 자산 및 자금 출처에서 은행이 이를 어떻게 검증하는지 설명합니다.
흔히 잘못되는 지점
- 트레이드 라이선스만 믿고 프로젝트 수행 역량을 내세우는 것.
- 입찰 마감 이후에 기술 인력을 채용하는 것.
- 한 에미레이트의 등급이 다른 에미레이트에도 통용된다고 가정하는 것.
- 고객에 대한 책임을 유지하지 않은 채 하도급업체를 쓰는 것.
- 공사를 수행하면서 사업을 컨설팅이라고 설명하는 것.
비용이 큰 실수는 수주를 전제로 한 낙관입니다. 등급이 뒷받침할 수 없는 역량으로 입찰하거나 고객에게 그 역량을 약속하는 것입니다.
비용을 좌우하는 요소
비용은 인력과 증빙에 들어갑니다. 수익 이전의 기술 인력 급여, 장비, 보증, 보험, 그리고 등급이 요구하는 재무 건전성입니다. 신청 전에 등급 분류 기관이 공개한 수치를 확인하십시오. Velarozone 서비스 요금은 용역 계약서에 항목별로 명시되며, Velarozone의 진행 방식에서 순서를 설명합니다. 그런 다음에야 메인랜드 (mainland)와 프리존 (free zone) 경로를 비교하십시오. 건축 공사는 현장이 있는 곳에서 심사받기 때문입니다.
