UAEでTwitch・Discord・YouTubeを軸にしたクリエイタービジネスやゲームコミュニティ事業を設立する

クリエイター間の紛争の多くは、個人名義のアカウントから始まります。クリエイターが登録し、チャンネルを育て、その後、編集、スケジュール管理、スポンサー営業を担うエージェンシーやスタジオと契約します。契約があいまいだと、関係が終わったときにチャンネルを誰が所有するのか、誰も答えられません。

Twitchのパートナーページは、何がかかっているかを示しています。パートナーは、定められた価格帯での視聴者のサブスクリプション、Bits（Twitchは、パートナーのために使用されたBitあたり1セントをパートナーに支払うとしています）、そしてチャンネルの広告収益の一部から収入を得ます。YouTubeはパートナープログラムを、さまざまな形式で収益化するための手段と説明しています。いずれの場合も、プラットフォームが支払うのはアカウント保有者であり、その背後にいるエージェンシーではありません。

そのため、会社の最初の設計上の選択は、お金がどう動くかです。クリエイターがプラットフォームの収入を受け取り、エージェンシーに手数料または分配を支払う方法か、会社がアカウントを保有してクリエイターに支払う方法のどちらかです。この二つは別のビジネスです。前者はサービス料であり、後者は会社を雇用主またはロイヤルティの支払者にし、契約、税務記録、銀行取引に関するあらゆる影響が伴います。最初の配信の前にこの選択を契約書に書き込み、最初の支払いを受け取る人に決めさせないでください。

エージェンシーまたはタレントマネジメント会社は、クリエイターまたはブランドから報酬を受けます。そのリスクは契約にあります。クリエイターとの契約条件、スポンサーとの契約条件、独占契約、支払時期です。連邦Advertiser Permitは、ソーシャルメディアで広告またはメディアコンテンツを公開する個人に対して発行され、要件の1つとして商業ライセンスが挙げられています。ライセンス上の活動を選ぶ前に、エージェンシー自身の投稿、または所属する各クリエイターに許可が必要かどうかを、UAE Media Council に書面で確認してください。

スタジオまたは制作会社は、クライアントのためにコンテンツを制作します。これは一般的なメディア事業に近く、機材、クルー、撮影場所での許可、そしてクライアントとの契約で定められる完成作品の権利帰属が関わります。スタジオがゲームを制作する場合、DMCC Gaming Licenceはゲームスタジオ (Gaming Studio)、ゲームパブリッシャー (Gaming Publisher)、ゲームコンテンツ制作 (Gaming Content Production) を含む23の事業活動を対象としているため、ライセンス上の活動を実際の業務に合わせることができます。

コミュニティ運営者は、サーバー、イベント、会員制度を運営します。Discordは、あらゆる規模のコミュニティを構築する場として自らを位置づけており、ルールとその執行は運営者が決めます。ここではモデレーションが現実的なコストになります。有料のアクセス権を販売すると、無料のコミュニティは決済事業に変わります。トーナメントを運営する事業者は、DMCCゲーミングライセンスを検討できます。このライセンスの事業活動には、eスポーツ・イベント運営とeスポーツ・リーグ運営者が含まれています。

ソフトウェアベンダーは、クリエイターやプラットフォーム向けに、分析、モデレーション、収益化のツールを販売します。扱うコンテンツは最も少ない一方で、個人データは最も多く扱います。そのデータには連邦データ保護法が適用されるため、顧客との契約書には、コミュニティメンバーからツールが何を収集するかを誰が決定するのかを明記しておく必要があります。

グループがこれらのうち複数を計画している場合、会社を1社にするほうが始めやすい反面、リスクが混在します。未成年者を含むライブコミュニティとスポンサーシップ代理店とでは、負うべき責任が同じではありません。フリーゾーン (free zone) とメインランド (mainland) のどちらのルートを取るか、つまりフリーゾーン会社にするかメインランド会社にするかの比較は、有料のクライアントがどこにいるかで決まります。UAE政府のフリーゾーンに関するガイダンスによれば、フリーゾーン会社は当該ゾーン内および海外で取引できますが、国内で販売するには、ライセンスを受けたメインランドの販売代理店、メインランドの支店または会社、あるいは所要のライセンスと承認が必要です。フリーゾーン会社からUAEのスポンサーに請求書を発行する前に、これがどう適用されるかを確認してください。

配信は他者の仕事の束です。ゲームそのもの、音楽、画面上のロゴ、そして時にはゲスト。ゲームのパブリッシャーは配信と収益化について独自のルールを定めており、ライブ放送向けの音楽ライセンスは録音物の販売向けライセンスとは別です。

費用のかからない実務的な手順：有料コンテンツで使用した音楽や映像の台帳を作成する。クライアントが提供する素材の権利処理が済んでいることを保証するよう求める。会社がコンテンツを再利用する予定なら、クリエイターに書面でコンテンツを会社へ譲渡またはライセンスさせる。エージェンシーがブランドに販売するハイライト集は、元の配信とは異なる利用にあたります。

オンライン小売店を通じてゲームを販売するUAEの会社には、デジタル電子ビデオゲーム流通許可 (Digital Electronic Video Games Circulation Permit) が必要で、Ministry of Economyが発行する知的財産証明書 (Intellectual Property Certificate) と有効なメディアライセンスの提出が求められます。掲載されている手数料はAED 500です。まず、ゲームの権利を誰が保有するかを確定させてください。

ゲームコミュニティは若いユーザーを引き寄せます。ダイレクトメッセージ、ボイスチャット、ユーザー生成コンテンツを認める運営者は、そこで起きることへの責任を負います。ルール、誰がそれを執行するか、メンバーがBANに対してどう異議を申し立てるか、通報がどのように担当者に届くかを書面にしてください。

連邦データ法は2022年1月2日に施行されました。UAE国内外を問わず、電子的に処理される個人データを対象とし、一般に本人の同意に基づきます。アカウント名、音声録音、チャットログ、支払い情報はすべて個人データです。メンバーが子どもである可能性がある場合は、同意と、そもそも何を収集するかについて慎重に考えてください。最も確実な方法は、収集を減らすことです。

UAE Data Officeは連邦の規制当局であり、政府による同法の要約は、国境を越えた共有に関する要件に言及しています。コミュニティツールが海外でホストされている場合は、プラットフォーム提供者自身の規約がデータの所在について何と述べているかを確認してください。

銀行が求めるのは、わかりやすい商業的な筋道です。誰が、何に対して、どのくらいの頻度で支払うのか。スポンサー契約、請求書、明確な料金モデルを持つクリエイター会社は理解しやすいものです。一方、書面の条件なしにお金がプラットフォームからクリエイター、さらにその先へ通過していく会社は、決済事業のように見えます。

口座開設の申請前に、次のものを準備してください。

メンバーシップや寄付の機能については、他者のために資金を集めて受け渡すことが自社の立場を変えるかどうかを確認してください。プラットフォーム自身の決済ツールを回収の拠点とするほうが、独自のウォレットを構築するより通常は簡単です。顧客の資金を保有する会社は、先に助言を受けるべきです。それはサービスの販売とは別の種類の活動だからです。

選択するルートは、ビザの枠も左右します。メインランドでは、Ministry of Human Resources and Emiratisation が、会社の法的地位、施設の規模、事業上の必要性に基づいて従業員の割当枠を定めます。DMCC では、フレキシデスクで最大3件のビザが認められます。そのうえで、創業チームの居住ビザを、編集者やモデレーターなど実際に必要な人員に合わせて計画できます。Velarozone は、設立パッケージではなく、この事業運営の全体像から出発します。詳しくは Velarozone の仕組みをご覧ください。