Come costituire un'azienda di AgriTech, irrigazione di precisione o dati agricoli negli Emirati Arabi Uniti

Tre autorità distinte possono applicarsi allo stesso avvio di un'attività AgriTech, e nessuna viene attivata dalla sola parola «AgriTech». Il quadro autorizzativo del MOCCAE copre attività come vivai, consulenza agricola, controllo dei parassiti e importazione di sementi o piante: attività che riguardano materiale vegetale vivo o terreni agricoli, non la vendita di una dashboard. La competenza della TDRA riguarda le apparecchiature terminali di telecomunicazione e le apparecchiature radio, categoria in cui rientrano un sensore wireless di umidità del suolo, un gateway o una valvola di irrigazione remota. Il regime di conformità del MOIAT riguarda più in generale le apparecchiature immesse sul mercato degli UAE, attraverso certificati di conformità registrati con requisiti tecnici.

Una società che si limita a scrivere software agronomico e a rivendere hardware certificato si trova in un perimetro più ristretto rispetto a una che progetta, importa e installa la propria rete di sensori, o che affitta terreni per coltivare un raccolto pilota. Valutare la società separatamente rispetto alla coltivazione, alla trasmissione radio e alla fornitura di apparecchiature: un singolo lancio può non attivare nessuna di queste, una sola, oppure tutte e tre.

Il MOCCAE rilascia i permessi per le attività agricole come fase distinta rispetto alla licenza commerciale; è l'attività stessa (vivaio, consulenza, controllo dei parassiti, importazione di sementi o piante) a determinare quale permesso si applichi, e le condizioni vigenti di ciascun permesso vanno confermate direttamente con il MOCCAE prima di costruire una domanda.

Il TDRA gestisce due servizi rilevanti per l'hardware agricolo connesso: la registrazione e l'approvazione delle apparecchiature di telecomunicazione prima che siano commercializzate, e il rilascio di permessi wireless per l'uso di dispositivi wireless. Entrambi riguardano il produttore, l'importatore o l'operatore, non solo l'installatore, quindi un integratore che rivende sensori non registrati eredita la stessa esposizione del fornitore originale.

Il MOIAT gestisce un servizio di conformità dei prodotti, rilasciando certificati di conformità ai requisiti tecnici, e designa gli organismi che effettuano i test rispetto a tali requisiti. Quando l'hardware per l'irrigazione di precisione viene fabbricato, importato o assemblato per il mercato UAE, è necessario verificarlo sul portale di conformità del MOIAT prima di impegnarsi con un fornitore.

I ricavi di un'attività AgriTech raramente hanno un'unica natura: un abbonamento software, la vendita di hardware, un piano rateale per le apparecchiature o un canone di servizio gestito per far funzionare l'impianto di irrigazione di un terzo. Una banca o un acquirer legge ciascuno in modo diverso: i ricavi ricorrenti da software appaiono come quelli di un'impresa tecnologica, il finanziamento di apparecchiature come un'esposizione commerciale o di leasing, e un servizio agronomico gestito appare più vicino a un contratto di servizi con obblighi di performance. Occorre decidere che cosa sia effettivamente la società prima di aprire i conti, poiché le evidenze richieste dalla banca derivano da questa risposta: una descrizione chiara dell'architettura del prodotto, dei diritti di fornitura e di installazione che la sostengono e del modo in cui sono stati misurati i risultati dei progetti pilota. Si veda come Velarozone lavora sulla predisposizione del conto bancario aziendale per la composizione di tale fascicolo.

Quando la società coltiva o importa materiale vegetale, il procedimento di permesso del MOCCAE richiede una persona responsabile tecnica o agronomica designata, non solo un titolare della società. Quando registra apparecchiature presso la TDRA, tale registrazione fa capo al produttore, all'importatore o a un rappresentante locale. Un accordo informale di rivendita non equivale a tale soggetto registrato. I dati agricoli, i modelli agronomici derivati e qualsiasi proprietà intellettuale sviluppata a partire dai siti pilota dovrebbero essere attribuiti per iscritto a un titolare designato, in particolare quando una capogruppo estera detiene la piattaforma e l'entità UAE si limita a distribuirla o a gestirla; si veda l'assetto proprietario regolamentato e complesso nei casi in cui le strutture di gruppo vadano documentate.

Una licenza commerciale e qualsiasi approvazione del MOCCAE, della TDRA o del MOIAT rappresentano il punto di ingresso, non l'intera operatività. I tecnici di campo che installano o assistono le apparecchiature presso i siti dei clienti necessitano di una propria residenza e di un proprio sponsor lavorativo, distinti da quelli del personale d'ufficio. I locali devono corrispondere all'attività: un magazzino per le apparecchiature e un ufficio registrato per la licenza commerciale non sono intercambiabili, e l'agricoltura richiede terreni idonei all'uso agricolo. Anche le registrazioni delle apparecchiature e i certificati di conformità vanno monitorati ai fini del rinnovo, poiché una registrazione scaduta su hardware già installato è più difficile da sanare di una relativa a merce ancora a magazzino. Il costo si compone per strati e non è una cifra unica, e Velarozone dettaglia il proprio onorario nella lettera di incarico una volta confermato il modello operativo.